Εκτός από τη συμφωνία franchise που υπογράφει κάθε franchisee, ένας προγραμματιστής πολλαπλών μονάδων εισέρχεται σε μια συμφωνία ανάπτυξης πολλαπλών μονάδων με τον δικαιοπάροχο που τους δίνει το δικαίωμα και την υποχρέωση να αναπτύξουν:
- Ένας καθορισμένος αριθμός franchises. στη διάρκεια
- Μια καθορισμένη χρονική περίοδο. σε
- Ορισμένη περιοχή αγοράς.
Για παράδειγμα, μια ανάπτυξη πολλαπλών μονάδων μπορεί να συμφωνήσει να ανοίξει 5 τοποθεσίες τα επόμενα τρία χρόνια στην Dade County, Florida. Για να αποκτήσει αυτά τα δικαιώματα, ο franchiseur με πολλαπλές μονάδες θα καταβάλει συνήθως ένα τέλος ανάπτυξης, το οποίο γενικά δεν επιστρέφεται και εφαρμόζεται συχνά σε συνάρτηση με το επιτόκιο της μονάδας δικαιόχρησης που οφείλεται στη σύμβαση franchise κάθε τοποθεσίας.
Ας υποθέσουμε ότι το αρχικό τέλος δικαιόχρησης ενός δικαιοπάροχου είναι $ 30.000 και απαιτούν προκαταβολή ύψους 15.000 δολαρίων για κάθε πρόσθετο franchise που ο δικαιοπάροχος πολλαπλών μονάδων συμφωνεί να ανοίξει. Επίσης, υποθέστε ότι ο δικαιοπάροχος πολλαπλών μονάδων συμφωνεί να ανοίξει 5 τοποθεσίες. Με την υπογραφή της συμφωνίας ανάπτυξης πολλαπλών μονάδων, ο προγραμματιστής πολλαπλών μονάδων θα υπογράψει γενικά την πρώτη σύμβαση franchise και θα πληρώσει στον δικαιοπάροχο $ 90,000.00.
Αρχικό Τέλος Franchise: $ 30,000.00
Προμήθεια ανάπτυξης (ή κατάθεση) (4 x $ 15.000) $ 60.000,00
Συνολική πληρωμή $ 90.000,00
Καθώς κάθε μία από τις πρόσθετες συμφωνίες franchise υπογράφεται, ο προγραμματιστής πολλαπλών μονάδων θα πληρώσει στον δικαιοπάροχο $ 15,000.00.
Αρχικό Τέλος Franchise $ 30,000.00
Μείον: αναλογική μερίδα της αμοιβής για την ανάπτυξη $ 15.000,00
Συνολική πληρωμή $ 15,000.00
Τα πλεονεκτήματα της ανάπτυξης πολλαπλών μονάδων
Υπάρχουν σημαντικά πλεονεκτήματα για τους δικαιοπάροχους και τους δικαιοδόχους όταν εισέρχονται σε μια συμφωνία ανάπτυξης πολλαπλών μονάδων. Παρόλα αυτά, η προσφορά αποκλειστικά πολλαπλών μονάδων και η προσφορά ευκαιριών μεμονωμένων μονάδων είναι σπάνια η κατάλληλη διαδρομή για τους δικαιοπάροχους. Μερικά από τα πλεονεκτήματα της ανάπτυξης πολλαπλών μονάδων είναι:
- Οι προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων επωφελούνται από το κλείδωμα σε μια περιοχή της αγοράς που τους παρέχει γενικά το δικαίωμα να είναι ο αποκλειστικός δικαιοδόχος κατά τη διάρκεια της συμφωνίας ανάπτυξης. Μόλις ο πολυεθνικός προγραμματιστής έχει αναπτύξει όλα τα franchise που συμφώνησαν να αναπτύξουν στη συμφωνία ή όταν λήξει η διάρκεια της συμφωνίας ανάπτυξης, συνήθως η αποκλειστικότητα αγοράς επιστρέφει στους όρους που περιλαμβάνονται σε κάθε μεμονωμένη συμφωνία franchise.
- Επιπλέον, ο προγραμματιστής πολλαπλών μονάδων δεν καταβάλλει το ίδιο αρχικό τέλος franchise με τον δικαιοδόχο ενιαίας μονάδας. Στο παραπάνω παράδειγμα αποδείχθηκε ότι καταβάλλεται το ίδιο τέλος franchisee για κάθε τοποθεσία, αλλά στον πραγματικό κόσμο, ενώ ο κύριος του έργου θα πληρώσει την ίδια αρχική αμοιβή για την πρώτη του θέση, σε επίπεδο, το τέλος franchise για τις επόμενες θέσεις θα μειωθεί . Για παράδειγμα, η αρχική χρέωση για τα franchises 2 έως 5 μπορεί να μειωθεί στα $ 25.000 και οι τοποθεσίες άνω των 5 ίσως να μειωθούν ξανά σε $ 20.000,00. Σε ορισμένες συμφωνίες ανάπτυξης, με την επιφύλαξη της έγκρισης του δικαιοπάροχου, ο κύριος του έργου μπορεί να έχει τη δυνατότητα να ανοίξει πρόσθετα franchises κατά τη διάρκεια της θητείας, αφού έχουν εκπληρώσει τις αρχικές υποχρεώσεις ανάπτυξης ακόμη και σε χαμηλότερο αρχικό τέλος franchise.
- Ένα επιπλέον πλεονέκτημα που παρέχουν ορισμένοι δικαιοπάροχοι σε προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων μπορεί να περιλαμβάνει μειωμένο τέλος όταν ένας προγραμματιστής έχει ανοίξει έναν ορισμένο αριθμό τοποθεσιών. Αυτή η μείωση των τελών έχει νόημα, καθώς το κόστος υποστήριξης ενός franchisee πολλαπλών μονάδων είναι γενικά χαμηλότερο ανά μονάδα ανά μονάδα, ο κατασκευαστής πολλαπλών μονάδων έχει διαφορετική διάρθρωση κόστους από έναν franchisee μιας μονάδας και γενικά έχει μια πίσω υποδομή που ο δικαιοπάροχος μπορεί να χρησιμοποιήσει για να μειώσει το κόστος υποστήριξής του. Αυτό περιλαμβάνει την παροχή στον προγραμματιστή πολλαπλών μονάδων υποστήριξης, κατάρτισης και εργαλείων με τρόπο διαφορετικό από αυτόν που παρέχεται στους δικαιοδόχους μιας μονάδας που έχουν σχεδιαστεί για τη διαφορετική οργανωτική τους δομή.
Για τους δικαιοπάροχους, είναι σε θέση να χειριστούν καλύτερα την ανάπτυξη της αγοράς λόγω των συμβατικών υποχρεώσεων του πολυεθνικού κατασκευαστή.
Αυτό επιτρέπει σε τους να σχεδιάσουν καλύτερα την αγορά, τη διαφήμιση, την αλυσίδα εφοδιασμού κλπ. Επίσης, οι προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων είναι γενικά πιο εξελιγμένοι και χρηματοδοτούνται καλύτερα από τους φορείς μιας μονάδας, επιτρέποντας έτσι στους δικαιοπάροχους ευκαιρίες που δεν είναι τόσο εύκολα διαθέσιμες από franchisees μιας μονάδας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο σήμερα περισσότερο από το 50% των τοποθεσιών δικαιόχρησης ανήκουν σε franchisees που κατέχουν περισσότερες από μία τοποθεσίες.
Φυσικά, ο μεγαλύτερος κίνδυνος για έναν δικαιοπάροχο που συνάπτει συμφωνίες ανάπτυξης πολυεθνικών μονάδων είναι η επιλογή του λάθους προγραμματιστή. Εκτός από τη λήψη μιας αγοράς από το τραπέζι για μια χρονική περίοδο για άλλη ανάπτυξη και τον κίνδυνο ο προγραμματιστής να μην καλύψει το χρονοδιάγραμμα ανάπτυξης, έχετε πρόσθετα προβλήματα αν ο προγραμματιστής δεν χρησιμοποιεί τις πολλαπλές τοποθεσίες σε πρότυπα επωνυμίας. Με τα σημερινά πρωτόκολλα ελέγχου, ο κίνδυνος αυτός είναι μικρός και διαχειρίσιμος. επίσης, οι κατάλληλα κατασκευασμένες συμφωνίες ανάπτυξης περιλαμβάνουν συγκεκριμένες ημερομηνίες για την ανάπτυξη κάθε μονάδας και διατάξεις για τη διασφάλιση της αθέτησης υποχρεώσεων που αποσκοπούν στην προστασία του δικαιοπάροχου.
Τάξεις προγραμματιστών πολλαπλών μονάδων
Ένα λάθος που συχνά γίνονται από τους franchisors στην εμπορία της ευκαιρίας δικαιόχρησης τους είναι να υποθέσουμε ότι η προσφορά τους θα είναι ενεργή τόσο στους franchisees μιας μονάδας όσο και στους προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων . Αν τροποποιήσουν την προσφορά τους, είναι γενικά μόνο μια μείωση του αρχικού τέλους franchise.
Ένα άλλο λάθος είναι ότι υποθέτουν ότι όλες οι κατηγορίες franchisees με πολλαπλές μονάδες εξετάζουν την ευκαιρία για τον ίδιο λόγο. Οι σωστές προσφορές franchise πολλαπλών μονάδων αναπτύσσονται με τρόπο ελκυστικό για τους προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων εν γένει και επίσης κατανοούν ότι οι στρατηγικοί δικαιοδόχοι, οι δικαιοδόχοι ιδιωτικών κεφαλαίων και οι δικαιοδόχοι που απλά θέλουν να λειτουργούν πολλαπλές τοποθεσίες είναι διαφορετικοί και έχουν διαφορετικές ανάγκες και λόγους για να εξετάσει την είσοδο στη σχέση. Επομένως, η προσφορά και η εμπορική προώθηση της προσφοράς θα πρέπει να αναπτυχθούν με έξυπνο τρόπο, ώστε να μεγιστοποιηθεί η δυνατότητα να είναι ελκυστική για κάθε κατηγορία πολυεθνικών προγραμματιστών.