Τα 5 P στο Marketing Your Home Business

Ποια είναι αυτά και πώς προωθούν την εγχώρια επιχείρησή σας;

Η επιτυχία στην εγχώρια επιχείρηση προέρχεται από την προσφορά ενός ποιοτικού προϊόντος ή υπηρεσίας σε μια αγορά-στόχο . Ακούγεται αρκετά εύκολο, αλλά πολλοί νέοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στο σπίτι είναι συχνά ασυμβίβαστοι και αναποτελεσματικοί στο μάρκετινγκ τους επειδή δεν καταλαβαίνουν πράγματα όπως το μείγμα μάρκετινγκ και πώς οι 5 Τα P του μάρκετινγκ εργάζονται μαζί για να βρουν την αγορά σας και να τους προσελκύσουν να αγοράσουν.

Τα 5 Ψ του μάρκετινγκ

Για χρόνια οι έμποροι που αναφέρονται στα 4 P της μάρκετινγκ, αλλά πρόσφατα ένα 5ο P, Άνθρωποι , προστέθηκε.

Τα 5 Ψ του μάρκετινγκ είναι:

1. Προϊόν: Ποια προϊόντα ή υπηρεσίες προσφέρετε; Να είστε συγκεκριμένοι. Ποιες είναι οι φυσικές ιδιότητες του προϊόντος ή οι λεπτομέρειες των υπηρεσιών που παρέχετε; Εξηγήστε τα χαρακτηριστικά των προϊόντων και των υπηρεσιών σας και πώς επωφελούνται ειδικά η αγορά σας. Επίσης, συμπεριλάβετε τον τρόπο με τον οποίο διαφέρετε από ό, τι παρέχουν οι ανταγωνιστές σας. Η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο το προϊόν σας λύνει το πρόβλημα της αγοράς σας με τρόπο διαφορετικό από τον ανταγωνισμό σας είναι ζωτικής σημασίας.
2. Τιμή: Τι χρεώνετε για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Πρέπει να είναι αρκετό για να καλύψει τα έξοδά σας και να αποκομίσει κέρδος, αλλά και να ταιριάξει με αυτό που η αγορά είναι πρόθυμη να πληρώσει για την ποιότητα του προϊόντος και το επίπεδο των υπηρεσιών που παρέχετε.
3. Τόπος: Πού πωλούνται τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας; Πώς διανέμονται τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας; Πώς θα τα πάρετε στους πελάτες και τους πελάτες σας; Για παράδειγμα, είναι ψηφιακά αγαθά που πωλούνται σε απευθείας σύνδεση και παραδίδονται μέσω ενός συστήματος autoresponder; Ή χρησιμοποιείτε τρίτους όπως το πρόγραμμα εκπλήρωσης του Amazon ;

1. Προώθηση: Ποιες μέθοδοι πρόκειται να χρησιμοποιήσετε για να ενημερώσετε τους πιθανούς πελάτες και πελάτες σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας; Για να γίνει αυτό, πρέπει να καταλάβετε την αγορά σας, συμπεριλαμβανομένων των περιπτώσεων όπου μπορεί να βρεθεί και πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μηνύματα μάρκετινγκ στα οποία θα ανταποκριθεί. Συμβουλή: η επισήμανση του τρόπου με τον οποίο το προϊόν σας θα λύσει το πρόβλημα της αγοράς (#!) Είναι το σημείο εκκίνησης.

1. Άτομα: Ποιος σας βοηθά στην επιχείρησή σας; Οι άνθρωποι και οι υπηρεσίες που χρησιμοποιείτε στην επιχείρησή σας μπορούν να επηρεάσουν την επιτυχία σας. Εάν οι πωλητές ή ο εικονικός βοηθός σας είναι αγενής, θα χάσετε πελάτες και πελάτες. Εάν τα προϊόντα σας ή τα συστήματα παροχής υπηρεσιών υπολείπονται (δηλαδή το ψηφιακό προϊόν δεν παραδίδεται), θα έχετε παράπονα. Οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν σε ποιον να συνεργάζονται και προτιμούν εταιρείες που παρέχουν εύχρηστα συστήματα, προσφέρουν εξυπηρέτηση πελατών όταν χρειάζεται και είναι προσεκτικές και ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους. Οι ευτυχείς πελάτες θα γίνουν επαναλαμβανόμενοι πελάτες και θα αναφερθούν νέες επιχειρήσεις .

Πώς το 5 Ps Οδηγός αποτελεσματικότητας μάρκετινγκ

Ακολουθώντας τις 5Ps μπορείτε να διασφαλίσετε ότι φτάνετε στην αγορά σας και παρέχοντας τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που χρειάζονται. Όσο καλύτερα καταλαβαίνετε και στοχεύετε στην αγορά σας, τόσο λιγότερο χρόνο και έξοδα χρειάζεστε για να τα φτάσετε. Ειδικά για μικρές επιχειρήσεις ενός ατόμου, δεν θέλετε να χάσετε χρόνο ή χρήματα σε προσεγγίσεις κυνηγετικών όπλων στο μάρκετινγκ. Οι 5Ps θα σας βοηθήσουν να εστιάσετε σε αυτό που πρέπει να κάνετε στο μάρκετινγκ, αλλά και να σας δώσουν ενδείξεις όταν τα πράγματα δεν λειτουργούν. Για παράδειγμα, αν οι πωλήσεις είναι αργές, μπορείτε να εξετάσετε αν η τιμή σας είναι πολύ υψηλή ή ίσως το σύστημα παραγγελιών σας ασαφές.

Τα 5P του μάρκετινγκ είναι όλα μέρος των μεγαλύτερων επιχειρηματικών και μάρκετινγκ σχεδίων σας. Αυτά τα καθήκοντα μπορεί να φαίνονται βαρετά και κουραστικά, αλλά είναι απαραίτητα για να σας βοηθήσουν να εστιάσετε τις δραστηριότητές σας και να καταλάβετε καλύτερα και να φτάσετε στην αγορά σας. Και όπως και άλλες πτυχές της επιχείρησής σας και το σχέδιο μάρκετινγκ, τα 5Ps δεν είναι στατικά. Αλλάζουν και εξελίσσονται με τις ανάγκες της αγοράς. Για παράδειγμα, οι τεχνολογικές εξελίξεις μπορεί να απαιτήσουν να αλλάξετε τον τρόπο προώθησης της επιχείρησής σας, την οποία έχουμε δει στην ανάπτυξη των κοινωνικών μέσων ως μια νέα μέθοδο προώθησης. Ή ίσως η αγορά σας αλλάζει. Για πολλά χρόνια, η μεγαλύτερη αγορά της δουλειάς στο σπίτι ήταν η μητέρα. Σήμερα, 18 χρόνια αργότερα, η αγορά είναι μεγαλύτερης ηλικίας, με πάνω από το 50% πάνω από την ηλικία των 45 ετών.

Επειδή οι 5Ps είναι δυναμικές, θα θελήσετε να διεξάγετε δραστηριότητες που θα σας βοηθήσουν να παραμείνετε επικεντρωμένοι στο τι λειτουργεί και τι όχι.

Μερικοί πόροι που μπορούν να σας βοηθήσουν περιλαμβάνουν να μελετήσετε τα στατιστικά στοιχεία και τα αναλυτικά στοιχεία του ιστότοπού σας, να εξετάσετε τους πελάτες σας για ανατροφοδότηση και να ελέγξετε τη συνεχή αποδοτικότητα και αποτελεσματικότητα των συστημάτων πωλήσεων και παράδοσης.