Προσδιορισμός του περιθωρίου κέρδους σας
Η τιμολόγηση κόστους-συν είναι μια πολύ απλή στρατηγική τιμολόγησης με βάση το κόστος για τον καθορισμό των τιμών των αγαθών και των υπηρεσιών. Με την προστιθέμενη αξία κόστους προσθέστε πρώτα το άμεσο κόστος υλικών, το άμεσο κόστος εργασίας και τα γενικά έξοδα για να καθορίσετε τι κοστίζει η εταιρεία για να προσφέρει το προϊόν ή την υπηρεσία.
Ένα ποσοστό σήμανσης προστίθεται στο συνολικό κόστος για τον καθορισμό της τιμής πώλησης . Αυτό το ποσοστό σήμανσης είναι κέρδος. Έτσι, είναι πραγματικά σημαντικό να έχουμε μια σταθερή και ακριβή κατανόηση του συνόλου των δαπανών των επιχειρήσεων και από πού προέρχονται αυτά τα έξοδα.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ποσοστό σήμανσης συμφωνείται τόσο από τον αγοραστή όσο και από τον πωλητή, ή / και είναι ένα τσιπ διαπραγμάτευσης για την απόκτηση της πώλησης.
3 βήματα για τον υπολογισμό του κόστους-συν τιμολόγησης
Υπάρχουν 3 βήματα για τον υπολογισμό της τιμής κόστους συν.
Το βήμα 1 καθορίζει το συνολικό κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας, το οποίο είναι το άθροισμα του σταθερού και του μεταβλητού κόστους (το σταθερό κόστος δεν ποικίλλει ανάλογα με τον αριθμό των μονάδων, ενώ το μεταβλητό κόστος γίνεται).
Το βήμα 2 είναι να διαιρέσετε το συνολικό κόστος με τον αριθμό των μονάδων για να καθορίσετε το κόστος μονάδας
Το βήμα 3 είναι να πολλαπλασιάσετε το κόστος μονάδας με το ποσοστό σήμανσης για να φτάσετε στο κόστος πώλησης και το περιθώριο κέρδους του προϊόντος.
Ένα παράδειγμα τιμολόγησης βάσει κόστους
Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία που πωλεί ένα προϊόν για $ 1,00 και ότι $ 1,00 περιλαμβάνει όλο το κόστος που πηγαίνει στην παραγωγή και την εμπορία του προϊόντος, τότε μπορεί να προσθέσει ένα ποσοστό πάνω από αυτό το 1,00 δολάρια ως το "συν" .
Αυτό το τμήμα της τιμής είναι το κέρδος τους.
Ανάλογα με την εταιρεία, το ποσοστό της σήμανσης μπορεί επίσης να περιλαμβάνει κάποια εκτίμηση των αγοραίων ή οικονομικών συνθηκών. Εάν η ζήτηση είναι αργή, τότε το ποσοστό προσαύξησης μπορεί να είναι χαμηλότερο για να προσελκύσει τους πελάτες. Από την άλλη πλευρά, εάν η ζήτηση για το προϊόν είναι υψηλή και οι οικονομικές συνθήκες είναι καλές, τότε το ποσοστό προσαύξησης μπορεί να είναι υψηλότερο καθώς η εταιρεία θεωρεί ότι μπορεί να πάρει την υψηλότερη τιμή για το προϊόν της.
Θεώρηση
Η τιμολόγηση κόστους-συν έχει μια πτέρνα του Achille - δεν θεωρεί κανένα μέτρο ζήτησης για το προϊόν ή την υπηρεσία. Η φόρμουλα είναι ανυπολόγιστη, εάν οι δυνητικοί πελάτες θα αγοράσουν το προϊόν στην τιμή που σημειώνεται. Για να αντισταθμίσουν, ορισμένοι ιδιοκτήτες επιχείρησης προσπάθησαν να εφαρμόσουν τις αρχές της ελαστικότητας των τιμών στην τιμολόγηση κόστους-συν. Άλλοι μπορεί απλώς να εξετάσουν τις ανταγωνιστικές προσφορές, τις τάσεις και το επιχειρηματικό πνεύμα για να καθορίσουν "τι θα φέρει η αγορά" στην τιμολόγηση.
Μια εναλλακτική λύση είναι η τιμολόγηση με βάση την αξία, η οποία είναι η διαδικασία καθορισμού της τιμής πώλησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας με βάση τα οφέλη που προσφέρει στους αγοραστές, όχι αυτό που κοστίζει να παράγει. Εάν η επιχείρησή σας προσφέρει ειδικότητα, μοναδικά προϊόντα ή προϊόντα με πολύτιμα χαρακτηριστικά, μπορεί να είστε σε καλή θέση για να επωφεληθείτε από την τιμολόγηση βάσει αξίας, η οποία συνήθως δημιουργεί υψηλότερο ποσοστό κέρδους.