Καθαρό κέρδος
"Κάνετε χρήματα;" είναι συχνά το πρώτο ερώτημα που τίθεται, αλλά είναι μόνο ένα σημείο εκκίνησης. Τα μη βιώσιμα κέρδη είναι κακή και οι απώλειες μπορεί να είναι καλές αν είστε σε καλό δρόμο προς την κερδοφορία καθώς μεγαλώνετε. Αλλά όπως πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν έχουν συχνά μια σαφή κατανόηση του καθαρού κέρδους τους , αυτό είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε.
Εμπορικός
Μπορεί να έχετε αντικειμενικά εκπληκτικό προϊόν ή υπηρεσία, αλλά το πραγματικό ερώτημα είναι, είναι άνθρωποι πρόθυμοι να το αγοράσουν; Αν διαπιστώσετε ιστορικό πωλήσεων πριν από την αναζήτηση μιας επένδυσης, οι επενδυτές δεν αναλαμβάνουν τον κίνδυνο να μην γνωρίζουν την απάντηση στην ερώτηση αυτή.
Οι επενδυτές νοιάζονται επίσης για την αύξηση των πωλήσεων. Εμφανίζετε μια ανοδική τάση ή έκανα τον αρχικό ενθουσιασμό;
Περιθώρια
Οι πωλήσεις δεν έχουν νόημα αν δεν κερδίζετε χρήματα. Οι επενδυτές θέλουν επίσης να δουν τα περιθώρια κέρδους σας τόσο συνολικά όσο και σε επίπεδο επιμέρους προϊόντος.
Θα συγκρίνουν επίσης τα περιθώρια σας με τα πρότυπα της βιομηχανίας και τις άλλες διαθέσιμες επενδυτικές ευκαιρίες. Τα υψηλότερα περιθώρια γενικά οδηγούν σε καλύτερη απόδοση των επενδυτών.
Αν έχετε χαμηλά περιθώρια, θα πρέπει να επιδείξετε ένα σχέδιο για τη βελτίωση τους. Για τις επιχειρήσεις πρώιμου σταδίου, η επίδειξη του τρόπου με τον οποίο οι οικονομίες κλίμακας θα μειώσουν το κόστος καθώς μεγαλώνετε είναι συνήθως η απάντηση.
Ταμειακή ροή
Στην επιχείρηση, τα μετρητά είναι βασιλιάς. Ένα σταθερό πενταετές σχέδιο δεν σας εξυπηρετεί αν όλοι οι υπάλληλοί σας θα αποχωρήσουν αν δεν μπορείτε να κάνετε μισθοδοσία την επόμενη εβδομάδα.
Οι επενδυτές βλέπουν τα μετρητά στην τράπεζα ως ένδειξη ότι μπορείτε να αντιμετωπίσετε απροσδόκητα προβλήματα και να αξιοποιήσετε νέες ευκαιρίες. Η ελεύθερη ταμειακή ροή , το ποσό των μετρητών που μένει μετά την κάλυψη των εξόδων κάθε περιόδου, αποτελεί ένδειξη βιώσιμων λειτουργιών.
Εάν έχετε και τα δύο, οι επενδυτές δεν θα πρέπει να ανησυχούν ότι θα μπορούσατε να πάτε κάτω από οποιαδήποτε στιγμή.
Κόστος απόκτησης πελατών
Το κόστος απόκτησης πελατών αναφέρει πόσα χρήματα πρέπει να ξοδέψετε για να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη. Υπολογίζεται διαιρώντας τις δαπάνες μάρκετινγκ με τον αριθμό των νέων πελατών σας. Για μια νεοσύστατη επιχείρηση, αυτό μπορεί μερικές φορές να είναι ένας πολύ μεγάλος αριθμός. Για τις επιχειρήσεις που είναι περισσότερο εδραιωμένες, το ποσό αυτό μπορεί να αναμειχθεί και να μειωθεί από τους επαναλαμβανόμενους και τους πελάτες που είναι πιθανό να αποκτήσουν ευκολότερα.
Το κόστος απόκτησης είναι σημαντικό επειδή ένα προϊόν που είναι επικερδές από υλική και εργασιακή σκοπιά μπορεί να μην είναι πραγματικά κερδοφόρο αν έχετε πρόβλημα να προσελκύσουν τους ανθρώπους να το αγοράσουν. Αυτό το πρόβλημα μπορεί να συμβεί με υπερ-εξειδικευμένες περιοχές όπου είναι δύσκολο να εξαπλωθεί η λέξη για το προϊόν σας ή σε υπερ-ανταγωνιστικές περιοχές όπου ο ανταγωνισμός διαφήμισης είναι έντονος.
Όπως και με άλλα μέτρα, η ικανότητά σας να βρίσκετε οικονομίες κλίμακας ή με άλλο τρόπο να μειώσετε το κόστος μπορεί να είναι πιο σημαντική από τον πραγματικό αριθμό.
Τιμές εξαναγκασμού πελατών
Σε συνδυασμό με το κόστος απόκτησης είναι το επιτόκιο σας. Μόλις φτάσετε στους πελάτες, μπορείτε να τους κρατήσετε;
Ο χαμηλός ρυθμός αντιστάθμισης μπορεί να αντισταθμίσει ένα υψηλό κόστος απόκτησης και είναι συχνά ένας δείκτης με λιγότερους κινδύνους για τους επενδυτές εάν έχετε σταθερή επαναλαμβανόμενη επιχειρηματική δραστηριότητα.
Φυσικά, τα υψηλά ποσοστά καταιγισμού μπορεί να είναι ο κανόνας σε τομείς με μεγάλους κύκλους αγορών ή / και σοβαρό ανταγωνισμό.
Χρέος
Το χρέος φοβάται τους επενδυτές για δύο λόγους. Κάποιος είναι απλά ότι αν βγείτε από την επιχείρηση, οι κάτοχοι χρεών παίρνουν τα χρήματά τους πίσω πριν οι μέτοχοι έχουν την ευκαιρία να διεκδικήσουν τι έχει απομείνει.
Το δεύτερο, και πιο σημαντικό, είναι ότι οι πληρωμές χρέους τρώνε τα μετρητά σας. Οι υψηλές πληρωμές χρεών μπορούν να εμποδίσουν την ικανότητά σας να πληρώνετε μισθοδοσία και άλλα έξοδα κατά τη διάρκεια αργών περιόδων. Μπορεί επίσης να σημαίνει ότι έχετε λιγότερα μετρητά διαθέσιμα για να σας βοηθήσει να χειριστείτε μια ξαφνική αύξηση των παραγγελιών ή μια αντικατάσταση εξοπλισμού έκτακτης ανάγκης.
Ένα από τα πιο κοινά μέτρα χρέους είναι ο γρήγορος δείκτης χρέους - τα κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία (εξαιρουμένων των αποθεμάτων) που διαιρούνται με τις τρέχουσες υποχρεώσεις. Μια γρήγορη αναλογία 1 δείχνει ότι μπορείτε να εκπληρώσετε ακριβώς τις υποχρεώσεις σας, και όσο ψηλότερα είναι πάνω από αυτό, τόσο μεγαλύτερη ευελιξία έχετε.
Κίνηση λογαριασμών εισπράκτεων
Ο κύκλος εργασιών των εισπρακτέων λογαριασμών δείχνει πόσο καιρό σας απαιτεί να εισπράξετε χρήματα από πελάτες. Αυτό λέει στους επενδυτές δύο σημαντικά πράγματα.
Πρώτον, είστε πρόθυμοι να κάνετε ό, τι είναι απαραίτητο για να βεβαιωθείτε ότι πληρώνομαι; Πολλοί νέοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αισθάνονται κακό ζητώντας χρήματα και καταλήγουν να μην πληρώνονται ποτέ. Ένας επενδυτής που αναζητά μια επιστροφή δεν θέλει να συνεργαστεί με κάποιον που δεν είναι καλός στην παρακολούθηση πληρωμών πελατών.
Δεύτερον, πόσο σταθεροί είναι οι πελάτες σας; Ο αργός κύκλος εργασιών, σε συνδυασμό με ένα μεγάλο ποσοστό διαγραφών, θα μπορούσε να δείξει ότι πολλοί από τους πελάτες σας δεν έχουν οικονομικά υγιείς λειτουργίες. Αυτό αυξάνει τον κίνδυνο για το επιχειρηματικό σας μοντέλο και οι επενδυτές θα θέλουν να δουν μια αυξημένη απόδοση για να αντισταθμίσουν.
Διακεκομμένο σημείο
Οι επενδυτές αποδέχονται βραχυπρόθεσμες ζημίες, αλλά θέλουν να δουν ένα κέρδος και μια απόδοση της επένδυσής τους νωρίτερα και όχι αργότερα. Το σημείο σας ισοτιμίας λέει τι χρειάζεται για να συμβεί αυτό.
Συχνά, το σημείο ισορροπίας είναι ένας συγκεκριμένος στόχος πωλήσεων που θα καλύψει τα έξοδά σας και θα σας φέρει στην κερδοφορία. Μπορείτε επίσης να βασιστείτε σε άλλες υποθέσεις, όπως οικονομίες κλίμακας, βελτιωμένη αποδοτικότητα παραγωγής ή μειωμένα έξοδα μάρκετινγκ, αρκεί να μπορείτε να τα εξηγήσετε με τρόπο που είναι αποδεκτός από τους επενδυτές.
Προσωπικές επενδύσεις
Αξίζετε ιδανική ιδέα για τη σκληρή δουλειά που χρειάστηκε για να λειτουργήσει η επιχείρησή σας, αλλά πολλοί επενδυτές θα θέλουν να δουν ότι έχετε κάνει επίσης μια χρηματοοικονομική επένδυση ιδίων κεφαλαίων. Αν έχετε χρήματα που διακυβεύονται, οι επενδυτές πιστεύουν ότι θα κάνετε ό, τι χρειάζεται για να την προστατεύσετε. Εάν δεν κινδυνεύετε να χάσετε οικονομικό κεφάλαιο, οι επενδυτές μπορεί να φοβούνται ότι θα τις δείτε ως κενό βιβλίο επιταγών και θα καίνε μέσα από τα μετρητά χωρίς αρκετή προσοχή στην προστασία των επενδύσεών τους.
Μπορείτε να συζητήσετε τις συγκεκριμένες αναλογίες που ισχύουν σε κάθε κατηγορία ανάλυσης με τις υπηρεσίες ελεγκτών. Ακόμα κι αν δεν είστε έτοιμοι να αναζητήσετε μια επένδυση, η εξεύρεση τρόπων βελτίωσης μπορεί να βοηθήσει στη γενική υγεία της επιχείρησής σας.