Το πράσινο μάρκετινγκ μπορεί να κερδίσει περισσότερους πελάτες εάν το κάνετε σωστά
- να είναι γνήσια,
- εκπαιδεύστε τους πελάτες σας, και
- να τους δώσετε την ευκαιρία να συμμετάσχετε.
Να είναι γνήσιο
Το να είσαι γνήσιο σημαίνει αυτό
- κάνετε πραγματικά αυτό που ισχυρίζεστε ότι κάνετε στην πράσινη εκστρατεία μάρκετινγκ και
- οι υπόλοιπες επιχειρηματικές σας πολιτικές είναι συνεπείς με ό, τι κάνετε εσείς είναι φιλικές προς το περιβάλλον. Και οι δύο αυτές συνθήκες πρέπει να πληρούνται για την επιχείρησή σας για να καθορίσετε το είδος των περιβαλλοντικών διαπιστευτηρίων που θα επιτρέψουν στην καμπάνια σας να πετύχει.
Για παράδειγμα, θα χάσετε γρήγορα την αξιοπιστία ως πράσινος έμπορος και επιχειρηματικό πρόσωπο εάν οι πελάτες σας δουν ότι οδηγείτε ένα φυσικό αέριο GMG Hummer να λειτουργεί καθημερινά. Χρειάζεστε βοήθεια για να καταστήσετε την επιχείρησή σας περισσότερο φιλική προς το περιβάλλον;
Εκπαιδεύστε τους πελάτες σας
Δεν πρόκειται απλώς για να ενημερώσετε τους ανθρώπους ότι κάνετε ό, τι κάνετε για να προστατεύσετε το περιβάλλον, αλλά και για να τους ενημερώσετε για το λόγο που αυτό έχει σημασία. Διαφορετικά, για ένα σημαντικό μέρος της αγοράς-στόχου σας, είναι μια περίπτωση του "Τι γίνεται λοιπόν;" και η καμπάνια σας μάρκετινγκ δεν πηγαίνει πουθενά
Εάν διαφημίζετε τη μετάβαση σε ανακυκλώσιμες συσκευασίες στην επιχείρησή σας, για παράδειγμα, εξηγήστε τα οφέλη για τη μείωση της υγειονομικής ταφής στους πελάτες σας στην ιστοσελίδα της επιχείρησής σας ή στα κοινωνικά μέσα . Ή περιγράψτε πώς η υπηρεσία παροχής ηλεκτρικών οχημάτων μπορεί να συμβάλει στη μείωση των εκπομπών CO2 που συμβάλλουν στην αλλαγή του κλίματος.
Ενθαρρύνετε τους πελάτες να συμμετάσχουν
Για να επιτύχει η καμπάνια σας, πρέπει να εξατομικεύσετε τα οφέλη των φιλικών προς το περιβάλλον ενεργειών σας, συνήθως αφήνοντας τον πελάτη να συμμετάσχει στη θετική περιβαλλοντική δράση.
Παράδειγμα καμπάνιας πράσινης μάρκετινγκ
Ας θέσουμε μαζί τα τρία βασικά στοιχεία μιας επιτυχημένης εκστρατείας πράσινης μάρκετινγκ, εξετάζοντας ένα παράδειγμα χρησιμοποιώντας την πανταχού παρούσα πλαστική σακούλα που χρησιμοποιείται ακόμα από ένα μεγάλο ποσοστό επιχειρήσεων.
Ας υποθέσουμε ότι έχετε αποφασίσει ότι η επιχείρησή σας δεν θα χρησιμοποιεί πλέον πλαστικές σακούλες για να καλύψει τις αγορές πελατών. Γνωρίζετε ότι η παραδοσιακή πλαστική σακούλα χρειάζεται περίπου χίλια χρόνια για να αποσυντεθεί και θέλει να κάνει το δικό σας κομμάτι για να σταματήσει ο πολλαπλασιασμός των πλαστικών σακουλών στους χώρους υγειονομικής ταφής. Νιώθετε ότι αυτό είναι το είδος της περιβαλλοντικής δράσης που θα είναι δημοφιλές στους πιθανούς πελάτες και μια καλή ευκαιρία να κάνουμε κάποια πράσινη μάρκετινγκ.
Για να είμαστε γνήσιοι, πρέπει να διασφαλίσετε ότι καμία από τις επιχειρηματικές σας πρακτικές δεν αντιβαίνει στην απόφασή σας να μην χρησιμοποιείτε πλαστικές σακούλες. Τι συμβαίνει εάν οι πελάτες που τυχαίνουν να περπατούν πίσω από το κατάστημά σας βλέπουν ένα ξεχειλισμένο κάδο απορριμμάτων γεμάτο από χαρτόνι, χαρτόνι και πλαστικά μπουκάλια; Προφανώς, αυτός ή αυτή θα αποφασίσει ότι δεν ενδιαφέρεστε τόσο πολύ για την ανακύκλωση όπως λέτε ότι κάνετε.
Η μη χρήση πλαστικών σακουλών φαίνεται να είναι μια περιβαλλοντική no-brainer, αλλά θα πρέπει ακόμα να εκπαιδεύσει την αγορά-στόχο σας. Θα μπορούσατε να αναφέρετε το γεγονός ότι μια πλαστική σακούλα μιας χρήσης χρειάζεται από 20 έως χίλια χρόνια για να αποσυντεθεί - κάτι που ίσως δεν γνωρίζει ένας αρκετά καλός αριθμός ανθρώπων με περιβαλλοντική συνείδηση. Αυτό το μικρό factoid σχετικά με τις πλαστικές σακούλες θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί ως μέρος της πράσινης εκστρατείας μάρκετινγκ - το μόνο από μόνο του, επιτρέπει στο κοινό να γνωρίζει γιατί οι πλαστικές σακούλες μιας χρήσης είναι περιβαλλοντικά καταστροφικές και ότι εσείς και η επιχείρησή σας ενδιαφέρεστε για το περιβάλλον.
Και το τρίτο στοιχείο; Με το να ψωνίζετε στο κατάστημά σας, ο πελάτης λαμβάνει μέτρα για την προστασία του περιβάλλοντος εμποδίζοντας την είσοδο τουλάχιστον μιας πλαστικής τσάντας μιας χρήσης σε χώρο υγειονομικής ταφής. Δεν ακούγεται πολύ, αλλά αυτός ή αυτή παίρνει την ικανοποίηση της σωματικής κάνοντας κάτι που εκπληρώνει τις πεποιθήσεις τους.
Μπορείτε επίσης να ενισχύσετε τις πράσινες αποφάσεις των πελατών σας και να αυξήσετε τη συμμετοχή τους, προσφέροντάς τους πρόσθετες σχετικές ενέργειες, όπως την αγορά σάκων από ύφασμα για μελλοντικές αγορές.
Καλό για το περιβάλλον και καλό για τις επιχειρήσεις
Μερικές φορές το καλύτερο πράγμα που πρέπει να κάνετε με ένα αθλητικό όχημα είναι να το πηδήσετε. Πρέπει να περπατήσετε τη συζήτηση και να εφαρμόσετε πράσινες πολιτικές και να ενεργήσετε με φιλικούς προς το περιβάλλον τρόπους για να δουλέψετε το πράσινο μάρκετινγκ, αλλά αν το κάνετε, έχετε ένα ισχυρό σημείο πώλησης με όσους είναι περιβαλλοντικά συνειδητοί και θέλουν να δράσουν για να κάνουν τον κόσμο ένα πιο πράσινο μέρος - μια αγορά που συνεχίζει να αναπτύσσεται εκθετικά.