Παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον καθορισμό τιμής προϊόντος
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης πρέπει να εξετάσει κατά την τιμολόγηση ενός προϊόντος χρησιμοποιώντας ανάλυση σήμανσης και αναλύσεων. Αυτά τα τρία μπορεί να είναι τα πιο σημαντικά:
- Το κόστος παραγωγής
- Η ζήτηση της αγοράς για το προϊόν
- Η επιθυμητή σήμανση από τον ιδιοκτήτη επιχείρησης
Το κόστος παραγωγής
Τα σταθερά και μεταβλητά έξοδα καθορίζουν τόσο τη σήμανση όσο και την τιμή πώλησης του προϊόντος μιας επιχείρησης. Τα πάγια έξοδα περιλαμβάνουν στοιχεία όπως το γενικό σας κόστος, συμπεριλαμβανομένου του ενοικίου για το γραφείο ή το χώρο κατασκευής σας. Τα μεταβλητά έξοδα περιλαμβάνουν στοιχεία που αλλάζουν με τον όγκο των πωλήσεών σας όπως το εργατικό δυναμικό και τα υλικά. Κατά την τιμολόγηση του προϊόντος σας, πρέπει πρώτα να καθορίσετε πόσο από το σταθερό και το μεταβλητό σας κόστος πηγαίνουν στην παραγωγή κάθε μονάδας του προϊόντος σας.
Μπορείτε επίσης να αναλύσετε το κόστος σας σε όρους άμεσου και έμμεσου κόστους . Σκεφτείτε να ταξινομήσετε το κόστος σας διαφορετικά, αλλά το τελικό αποτέλεσμα είναι το ίδιο. Η χρήση του άμεσου και του έμμεσου κόστους μπορεί να κάνει λίγο πιο εύκολη την κατανομή των γενικών εξόδων.
Κάνοντας τον προσδιορισμό του ποσού των δαπανών σας για την παραγωγή κάθε μονάδας του προϊόντος σας μπορεί να είναι ο πιο δύσκολος υπολογισμός που κάνετε.
Υπάρχει ένας απλός υπολογισμός που μπορείτε να κάνετε για να υπολογίσετε το κόστος λειτουργίας ανά μονάδα προϊόντος ή υπηρεσίας που πουλάτε.
- Εκτιμήστε το συνολικό σταθερό σας κόστος
- Εκτιμήστε το συνολικό μεταβλητό κόστος
- Πάρτε το άθροισμα των σταθερών και μεταβλητών εξόδων σας και διαιρέστε τις εκτιμώμενες συνολικές πωλήσεις σας.
Αυτό είναι το κόστος παραγωγής σας ανά μονάδα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
Τώρα έχετε μια τιμή βάσης για το προϊόν σας για να εργαστείτε με. Ξέρετε ότι πρέπει να πουλήσετε το προϊόν για τουλάχιστον αυτό το ποσό για να καλύψετε το κόστος παραγωγής. Πρέπει να είστε προσεκτικοί όταν κάνετε αυτή την εκτίμηση, ειδικά με τα πάγια έξοδα σας. Η κατανομή των γενικών εξόδων είναι δύσκολη και δεν θέλετε να διαθέσετε πολύ λίγα σε κάθε μονάδα του προϊόντος σας ή θα χάσετε χρήματα για το προϊόν.
Ζήτηση αγοράς για ένα προϊόν ή υπηρεσία
Η ζήτηση της αγοράς για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι ο δεύτερος παράγοντας που ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να εξετάσει κατά την τιμολόγηση ενός προϊόντος. Ο νόμος της απαίτησης είναι ότι υπάρχει μια αντίστροφη σχέση μεταξύ ζήτησης και τιμής. Καθώς οι τιμές μειώνονται, η ζήτηση αυξάνεται και καθώς οι τιμές αυξάνονται, η ζήτηση μειώνεται. Η ζήτηση για το προϊόν σας είναι εξίσου σημαντική για τον καθορισμό τιμής ως κόστος παραγωγής.
Ορισμένοι παράγοντες εκτός από την τιμή επηρεάζουν τη ζήτηση που μια επιχείρηση θα βιώσει για ένα προϊόν. Συνήθως υπάρχει μια θετική ή άμεση σχέση μεταξύ του εισοδήματος των καταναλωτών και της ζήτησης. Καθώς το εισόδημα του καταναλωτή αυξάνεται, το ίδιο ισχύει και για τη ζήτηση για ένα προϊόν.
Η τιμή των συναφών προϊόντων επηρεάζει τη ζήτηση για ένα προϊόν. Αν η επιχείρησή σας κατασκευάζει ένα προϊόν που χρησιμοποιείται συνήθως με ένα άλλο προϊόν, η τιμή των δύο θα αυξηθεί συνήθως μαζί προς τα επάνω ή προς τα κάτω.
Εάν δύο προϊόντα υποκαθιστούν το ένα το άλλο, όπως η Pepsi και η Coke, αν η τιμή ενός ανεβαίνει, η ζήτηση για τον άλλο αυξάνεται συνήθως.
Οι προτιμήσεις και οι προτιμήσεις των καταναλωτών, καθώς και οι προσδοκίες τους, θα πρέπει επίσης να λαμβάνονται υπόψη κατά τον καθορισμό της τιμής του προϊόντος σας. Εάν μια νέα μελέτη κυκλοφορήσει λέγοντας ότι ένα συγκεκριμένο προϊόν είναι κακό για την υγεία σας, η ζήτηση μπορεί να πέσει για το προϊόν σας είτε αυτή η μελέτη έχει επαληθευτεί είτε όχι.
Όσον αφορά τις προσδοκίες των καταναλωτών, εάν υπάρχουν φήμες ότι θα κυκλοφορήσει μια βελτιωμένη έκδοση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, τότε οι καταναλωτές ενδέχεται να σταματήσουν να αγοράζουν την παλαιότερη έκδοση του προϊόντος, ακόμα και αν οι ειδήσεις είναι μόνο φήμες.
Ο καθορισμός του ποσού που θα προστεθεί στην τιμή του προϊόντος σας με βάση τη ζήτηση της αγοράς είναι πιο δύσκολο από αυτό που καθορίζεται με βάση το κόστος παραγωγής.
Είναι μια υποκειμενική αποφασιστικότητα αν και βασίζεται στην έρευνα αγοράς .
Προσδιορισμός της σήμανσης του προϊόντος σας
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που εμπλέκονται στον υπολογισμό της σήμανσης για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Δύο από τα πιο σημαντικά είναι το κόστος παραγωγής και η ζήτηση της αγοράς για το προϊόν σας. Αφού λάβετε υπόψη αυτούς τους παράγοντες, εξετάστε τη βιομηχανία σας. Υπάρχει τυποποιημένη σήμανση βιομηχανίας; Το Dun και το Bradstreet είναι μια υπηρεσία όπου μπορείτε να πάρετε εκθέσεις του κλάδου που θα σας βοηθήσουν να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο οι τιμές καθορίζονται στον συγκεκριμένο κλάδο.
Οι τιμές καθορίζονται διαφορετικά ανάλογα με τον τύπο της μικρής επιχείρησης. Η στρατηγική τιμολόγησης διαφέρει για τους ακόλουθους τύπους επιχειρήσεων:
- Υπηρεσίες παροχής υπηρεσιών
- Οι χονδρέμποροι
- Λιανοπωλητές
- Παραγωγούς
- ΟΙΚΟΔΟΜΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ
Ανεξάρτητα από τον τύπο της μικρής επιχείρησης, η σήμανση είναι το ποσό που προσθέτετε στο κόστος του προϊόντος σας για να καθορίσετε την τιμή πώλησης. Το ποσοστό σήμανσης καθορίζεται από το ποσό του προγραμματισμένου κέρδους σας , τον τύπο του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πωλείτε, το πόσο γρήγορα πωλείται το προϊόν και το ποσό της υπηρεσίας που εκτελεί ο πωλητής.
Με βάση τους παράγοντες που συζητήθηκαν, καθορίστε το ποσοστό σήμανσης που θέλετε να χρησιμοποιήσετε για το προϊόν σας. Εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε 30%, για παράδειγμα, προσθέστε το ποσοστό σήμανσης 30% στο 100%. Πολλαπλασιάστε το 130% από το κόστος του προϊόντος σας. Αυτό θα σας δώσει την τιμή πώλησης του προϊόντος σας.