Προσέξτε στον ορισμό και το πράσινο μάρκετινγκ μπορεί να είναι πολύ ισχυρό
Το πράσινο μάρκετινγκ αναφέρεται στη διαδικασία πώλησης προϊόντων ή / και υπηρεσιών με βάση τα περιβαλλοντικά τους οφέλη. Ένα τέτοιο προϊόν ή υπηρεσία μπορεί να είναι φιλικό προς το περιβάλλον από μόνο του ή να παράγεται με φιλικό προς το περιβάλλον τρόπο, όπως:
- Είναι κατασκευασμένα με βιώσιμο τρόπο
- Δεν περιέχει τοξικά υλικά ή ουσίες που καταστρέφουν το όζον
- Μπορεί να ανακυκλωθεί ή / και παράγεται από ανακυκλωμένα υλικά
- Είναι κατασκευασμένα από ανανεώσιμα υλικά (όπως μπαμπού, κ.λπ.)
- Μην χρησιμοποιείτε υπερβολική συσκευασία
- Έχει σχεδιαστεί για να μπορεί να επισκευαστεί και όχι "να πετάξει"
Πράσινο μάρκετινγκ και βιώσιμη ανάπτυξη
Το πράσινο μάρκετινγκ συνήθως ασκείται από εταιρείες που έχουν δεσμευτεί για βιώσιμη ανάπτυξη και εταιρική κοινωνική ευθύνη . Πολλοί οργανισμοί καταβάλλουν προσπάθειες για την εφαρμογή βιώσιμων επιχειρηματικών πρακτικών καθώς αναγνωρίζουν ότι με αυτόν τον τρόπο μπορούν να κάνουν τα προϊόντα τους πιο ελκυστικά για τους καταναλωτές και επίσης να μειώσουν τα έξοδα , συμπεριλαμβανομένης της συσκευασίας, των μεταφορών, της χρήσης ενέργειας / νερού κλπ. Οι επιχειρήσεις ανακαλύπτουν όλο και περισσότερο ότι ένα υψηλό επίπεδο κοινωνικής ευθύνης μπορεί να αυξήσει την εμπιστοσύνη του εμπορικού σήματος μεταξύ των κοινωνικά συνειδητών καταναλωτών.
Δημόσια Έργα και Κυβερνητικές Υπηρεσίες Ο Καναδάς έχει πληροφορίες σχετικά με τις αρχές και τις πηγές οικολογικών συμβάσεων για τις επιχειρήσεις. Η δεοντολογική προμήθεια έχει γίνει σημαντική τόσο για τις εταιρείες όσο και για τους καταναλωτές.
Είναι οι καταναλωτές πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για τα πράσινα προϊόντα;
Η προφανής υπόθεση του πράσινου μάρκετινγκ είναι ότι οι δυνητικοί καταναλωτές θα δουν ως «όφελος» ένα προϊόν ή μια υπηρεσία «πράσινου» και θα βασίσουν την απόφασή τους στην αγορά ανάλογα. Η μη τόσο προφανής παραδοχή είναι ότι οι καταναλωτές θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για πράσινα προϊόντα από ό, τι για ένα λιγότερο πράσινο συγκρίσιμο εναλλακτικό προϊόν.
Είναι αλήθεια?
Προφανώς, ναι. Η παγκόσμια έρευνα Nielsen για την Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη του 2014 εξέτασε 30.000 καταναλωτές από 60 χώρες για να καθορίσει στατιστικές σχετικά με τις προτιμήσεις των καταναλωτών για βιώσιμες αγορές και διαπίστωσε ότι:
- Το 55% των καταναλωτών ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν επιπλέον για προϊόντα και υπηρεσίες από εταιρείες που δεσμεύτηκαν για θετικές κοινωνικές και περιβαλλοντικές επιπτώσεις (από 45% το 2011)
- Το 52% έκανε τουλάχιστον μία αγορά τους τελευταίους έξι μήνες από τουλάχιστον μία κοινωνικά υπεύθυνη εταιρεία
- Το 52% ελέγχει τη συσκευασία του προϊόντος για να εξασφαλίσει βιώσιμες επιπτώσεις
Είναι ενδιαφέρον ότι οι καταναλωτές στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού, τη Λατινική Αμερική και τη Μέση Ανατολή / Αφρική επέδειξαν μεγαλύτερη προτίμηση (64%, 63%, 63%) να πληρώσουν επιπλέον, ενώ η προτίμηση στη Βόρεια Αμερική και την Ευρώπη ήταν χαμηλότερη (42% και 40%).
Η έρευνα Nielsen εξέτασε επίσης τις στατιστικές αγοράς λιανικής πώλησης και σύμφωνα με τα στοιχεία πωλήσεων, τα εμπορικά σήματα που διαφημίζουν την αειφορία στη συσκευασία παρουσίασαν αύξηση 2% σε ετήσια βάση από το 2011 έως το 2014, έναντι 1% για εκείνους που δεν το έκαναν.
Παραπλανητικά προϊόντα ή υπηρεσίες ως πράσινο μπορεί να πυρπολήσει
Ενώ το πράσινο μάρκετινγκ αυξάνεται σε μεγάλο βαθμό καθώς ο αυξανόμενος αριθμός καταναλωτών είναι διατεθειμένοι να υποστηρίξουν την περιβαλλοντική τους συνείδηση με τα δολάρια τους, μπορεί να είναι επικίνδυνο.
Το κοινό έχει την τάση να είναι δύσπιστο για τις αρχικές απαιτήσεις και οι εταιρείες μπορούν να βλάψουν σοβαρά τα εμπορικά σήματα και τις πωλήσεις τους, εάν διαπιστωθεί ότι μια πράσινη απαίτηση είναι ψευδής ή αντίθετη με άλλα προϊόντα ή πρακτικές μιας εταιρείας. Παρουσιάζοντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ως πράσινο όταν δεν είναι, ονομάζεται πράσινο πλύσιμο.
Για παράδειγμα, το 2012 μια μελέτη CBC Marketplace διαπίστωσε ότι το σαπούνι Dawn Antibacterial dish, το οποίο περιείχε μια ετικέτα που δείχνει μωρά και παπαγάλοι και ισχυριζόμενο ότι το "Dawn βοηθάει στην προστασία της άγριας φύσης" βρέθηκε να περιέχει Triclosan που έχει επίσημα χαρακτηριστεί ως τοξική για την υδρόβια ζωή - περιβαλλοντικές ομάδες ζήτησαν την απαγόρευση. Κατανοητά, η Proctor & Gamble, κατασκευαστής των προϊόντων της Dawn, αρνήθηκε ένα αίτημα συνέντευξης από την Marketplace.
Το Seaworld Η εισαγωγή του Orlando του "Κύπελλο που Φροντίζει" το 2013 ήταν ένα άλλο αηδιαστικό παράδειγμα πράσινου μάρκετινγκ.
Το κύπελλο διατέθηκε στο εμπόριο ως φιλικό προς το περιβάλλον. κάθε φορά που ένα άτομο ξαναγεμίσει το κύπελλο σε ένα μηχάνημα αυτόματης πώλησης στο πάρκο, ένα ενσωματωμένο τσιπ θα έδειχνε πόσο CO2 είχε σώσει. Δυστυχώς, το κύπελλο είναι πλαστικό - όπως και τα 40 αξεσουάρ που θα μπορούσαν να αγοραστούν ξεχωριστά για να καταστρέψουν το κύπελλο που διπλασιάστηκε ως παιχνίδι πιγκουίνος.
Παραδείγματα πράσινου μάρκετινγκ
- Παντοπωλεία που διαφημίζουν βιολογικά προϊόντα. Η βιολογική βιομηχανία τροφίμων έχει σημειώσει άνοδο, καθώς οι καταναλωτές εκφράζουν αυξημένη προτίμηση για μη γενετικά τροποποιημένα τρόφιμα που δεν περιέχουν φυτοφάρμακα.
- Εστιατόρια που προωθούν τα «τοπικά προερχόμενα» κρέατα, τα λαχανικά, τα ψάρια, τα κρασιά κλπ. Η τοπική προμήθεια είναι ελκυστική για τους καταναλωτές καθώς προβάλλει μια εικόνα της βιωσιμότητας και της προθυμίας να επενδύσει στην κοινότητα.
- Η εμπορία του υβριδίου Prius της Toyota. (Το Prius outsells όλα τα άλλα υβριδικά οχήματα, κυρίως επειδή το μοναδικό του στυλ αντικατοπτρίζει το πάθος του τυπικού ιδιοκτήτη για βιωσιμότητα.)
- Volkswagen / Mercedes-Benz "της κυκλοφορίας των οχημάτων της ως" καθαρό πετρέλαιο "" Οχήματα φιλικά προς το περιβάλλον ". Όπως έλεγε η truthinadvertising.org στη σειρά των εταιρειών που κατηγορούνται για πράσινο πλύσιμο στην Ημέρα της Γης 2016, "δεν υπάρχει τίποτα καθαρό για τους κινητήρες ντίζελ που εκπέμπουν ρύπους σε επίπεδα πέρα από το νόμιμο όριο".
- Κάνοντας ισχυρισμούς που δεν είναι τόσο εντυπωσιακοί όσο φαίνονται. Ορισμένες εταιρείες προσπαθούν να φαίνονται πράσινες κάνοντας φιλικές προς το περιβάλλον αξιώσεις που είναι ουσιαστικά χωρίς νόημα. Για παράδειγμα, η Worldwatch δείχνει ένα παράδειγμα αντηλιακού Coopertone με μια ετικέτα "χωρίς CFCs". Η ύπαρξη ενός προϊόντος χωρίς χλωροφθοράνθρακες ακούγεται εξαιρετικά (μπορείτε να βοηθήσετε στην εξοικονόμηση του στρώματος όζοντος), μέχρι να συνειδητοποιήσετε ότι η παραγωγή CFC στις Ηνωμένες Πολιτείες έχει απαγορευτεί από το 1995.
Πράσινο μάρκετινγκ μπορεί να είναι μια πολύ ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ αν και όταν έχει γίνει σωστό. Δείτε Τρία Κλειδιά για την επιτυχή Πράσινη Μάρκετινγκ .
Εταιρείες που αγκαλιάζουν την αειφόρο ανάπτυξη
Η PepsiCo είναι ένας από τους μεγαλύτερους παραγωγούς τροφίμων και ποτών παγκοσμίως με ετήσια έσοδα άνω των 65 δισεκατομμυρίων δολαρίων και μια σειρά προϊόντων που περιλαμβάνει εμπορικά σήματα όπως Quaker, Gatorade, Pepsi-Cola και Frito-Lay. Την περασμένη δεκαετία η PepsiCo έχει γίνει ηγέτης μεταξύ των εταιρειών στη διατήρηση των υδάτων και στη χρήση ενέργειας. Το 2012, η PepsiCo έλαβε το βραβείο βιομηχανίας νερού της Στοκχόλμης σε αναγνώριση των προσπαθειών της να μειώσει τη χρήση νερού και ενέργειας σε όλες τις επιχειρηματικές της δραστηριότητες, από αλυσίδες εφοδιασμού έως εργοστάσια.
Οι προσπάθειες αειφορίας της PepsiCo περιλαμβάνουν:
- Συνεργασία με τους αγρότες για την παρακολούθηση της χρήσης νερού και των εκπομπών διοξειδίου του άνθρακα και τη μεγιστοποίηση των αποδόσεων
- Τα εργοστάσια επανακατασκευής και τα εταιρικά γραφεία για τη βελτίωση της ενεργειακής απόδοσης - για παράδειγμα, το 350 εργαζόμενοι Casa Grande Frito Lay στην Αριζόνα παράγει το ήμισυ των απαιτήσεων ηλεκτρικής ενέργειας του εργοστασίου με ηλιακή ενέργεια, το νερό ανακυκλώνεται στα πρότυπα κατανάλωσης και τα απόβλητα ανακυκλώνονται όπου είναι δυνατόν. Η εγκατάσταση είναι μία από τις 20 άλλες τοποθεσίες της PepsiCo που πιστοποιούνται σύμφωνα με τα πρότυπα αειφορίας της LEED.
Επίσης γνωστό ως: περιβαλλοντικό μάρκετινγκ, οικολογικό μάρκετινγκ, οικολογικό μάρκετινγκ, πράσινο γυαλάδα.
Παραδείγματα: Η πράσινη εκστρατεία μάρκετινγκ του Τσαντ βομβαρδίστηκε επειδή έκανε το λάθος να συσκευάσει το φιλικό προς το περιβάλλον προϊόν στο φελιζόλ.
Δείτε επίσης:
10 τρόποι να πράσινη την επιχείρησή σας