Πώς να κάνετε τους ανθρώπους να δουν τι πουλάτε και θέλετε να αγοράσετε το περίπτερο σας
Επιλέξτε τους σωστούς χώρους.
Αν είστε καλλιτέχνης ή crafter, γνωρίζετε ήδη αυτό, αλλά ισχύει για κάθε επιχείρηση.
Το πρώτο μυστικό της πώλησης περισσότερων σε οποιαδήποτε επίδειξη ή έκθεση είναι ότι εσείς και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας θα κριθούν εν μέρει από τους γύρω σας.
Ακριβώς, εάν τα πράγματα γύρω σας είναι σκουπίδια, η αντιληπτή αξία των προϊόντων και των υπηρεσιών σας θα υποφέρει. Ομοίως, αν τα πάντα γύρω σας είναι κορυφαία, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας θα αποκτήσουν αμέσως λάμψη.
Επομένως, είναι σημαντικό να διερευνήσετε κάθε μέρος που σχεδιάζετε να πουλάτε μπροστά του χρόνου όσο καλύτερα μπορείτε.
Πριν επισκεφθείτε την εμπορική έκθεση , επιλέξτε τις καλύτερες παραστάσεις για τα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες σας και προετοιμαστείτε εκ των προτέρων για να μεγιστοποιήσετε το κέρδος σας.
Τιμολογήστε τα προϊόντα σας κατάλληλα.
Πριν ξεκινήσετε να κολλήσετε αυτοκόλλητα σε οτιδήποτε, διαβάστε και απομνημονεύστε αυτόν τον πρώτο κανόνα τιμολόγησης:
Η τιμή δεν είναι για το τι αξίζει. πρόκειται για το τι θα πουλήσει.
Το κατάλαβα?
Οι αρχάριοι κάνουν συχνά το λάθος να τιμολογούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σύμφωνα με τα υλικά και / ή το χρόνο που τίθεται σε αυτά.
Για παράδειγμα, ένα άτομο που δημιουργεί ξύλινα παιχνίδια θα προσθέσει το κόστος του ξύλου, της κόλλας και άλλων υλικών που αγόρασε για να παράγει τα παιχνίδια και στη συνέχεια να προσθέσει τις ώρες που περνούσαν το κόψιμο και τη σκάλισμα τους για να βρουν αυτό που το παιχνίδι αξίζει - και στη συνέχεια να γράψετε αυτό σε μια ετικέτα ή ένα σημάδι ως τιμή.
Αλλά αυτό δεν είναι μια τιμή? αυτό είναι το πώς κάνεις ανάλυση ανάλυσης .
Μιλάμε ακόμα;
Εντάξει. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός πίνακα ζωγραφικής σούπας και ενός πίνακα σούπας από τον Andy Warhol;
Εάν απαντήσατε "εκατομμύρια δολάρια", έχετε δίκιο. Αλλά νομίζετε πραγματικά ότι ο Andy Warhol ξόδεψε εκατοντάδες και εκατοντάδες ώρες δημιουργώντας αυτόν τον πίνακα;
Επομένως, για να καθορίσετε μια κατάλληλη τιμή, ναι, κάντε πρώτα μια ανάλυση αναλύσεων, διότι αυτό σας λέει την τιμή που δεν πρέπει να πάτε κάτω εάν πρόκειται να κάνετε χρήματα.
Στη συνέχεια, κάνετε την απαραίτητη έρευνα για να ελέγξετε τον ανταγωνισμό σας και να σημειώσετε τι χρεώνουν για τα ίδια ή παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες.
Και στη συνέχεια επιλέξτε τη στρατηγική σας. Πρόκειται να χρεώσετε λιγότερο, το ίδιο ή και περισσότερο από τους ανταγωνιστές σας για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας; Θυμηθείτε, θα πρέπει να χρεώνετε περισσότερο μόνο αν μπορείτε να δικαιολογήσετε την αύξηση ως μια αντιληπτή αξία στον πελάτη.
Με άλλα λόγια, ρίξτε μια σκληρή ματιά στον εαυτό σας και το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Είστε ο καθένας που ζωγράφισε τη σούπα μπορεί ή έναν Andy Warhol; Οι περισσότεροι από εμάς πέφτουν κάπου ανάμεσα - και αυτή είναι η τέχνη της τιμολόγησης.
Δημιουργήστε μια επίδειξη εμπορικής επίδειξης που πρόκειται να προσελκύσει πελάτες στο περίπτερο σας.
Σκεφτείτε την ορατότητα πρώτα, πριν από οτιδήποτε άλλο. Προτού να μπορέσετε να πωλήσετε οτιδήποτε, πρέπει να τα πάρετε στο περίπτερο σας.
Εάν έχετε παρακολουθήσει ποτέ μια μεγάλη εμπορική εκπομπή, γνωρίζετε ότι υπάρχουν παντού μεγάλες ηλεκτρονικές οθόνες προβολής, που δείχνουν τα πάντα, από τις αναλαμπές λέξεις μέσω ταινιών πλήρους μήκους για τα προϊόντα του συμμετέχοντα.
Λοιπόν, κάτι τέτοιο θα μπορούσε να λειτουργήσει και για εσάς, ανάλογα με τον τόπο σας και αυτό που πουλάτε.
Αλλά δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε μια οθόνη για να δώσετε στους ανθρώπους να δώσουν προσοχή και να έρθουν. Σε μια πρόσφατη αγορά αγρότη, ένας από τους πωλητές ήταν ντυμένος ως πειρατής (ο οποίος συνδέθηκε τέλεια με το όνομα του αγροκτήματος του) και ο πάγκος του γεμάτος λαχανικά ήταν γεμάτος.
Σε μια έκθεση τέχνης / σκάφους, συναντήσαμε ένα άσπρο περίπτερο με ένα πρόσωπο ντυμένο με άσπρο, συμπεριλαμβανομένου ενός λευκού καλύμματος κεφαλής. Τίποτα άλλο δεν ήταν ορατό. Σωστά. Μια σταθερή ροή ανθρώπων συνέχιζε να προσεγγίζει αυτό το άτομο και να του ρωτάει τι συμβαίνει - μια τέλεια ευκαιρία πώλησης.
Τώρα δεν χρειάζεται να έχετε μια οθόνη ή φόρεμα για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας, αλλά σίγουρα θα πρέπει να κάνετε το περίπτερο σας και τα προϊόντα σας ορατά στους υποψήφιους αγοραστές.
Ενεργοποιήστε ενεργά τους επισκέπτες στην οθόνη σας.
Απλά στέκεστε εκεί και αφήστε τους ανθρώπους να δουν τα πράγματα δεν πρόκειται να προκαλέσει τον αριθμό των πωλήσεων που ονειρεύεστε.
Σίγουρα, αν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας είναι αρκετά δελεαστικά, μερικοί άνθρωποι θα αγοράσουν. Αλλά οι περισσότεροι δεν θα το κάνουν.
Εδώ είναι ένα ακόμα μυστικό για εσάς - οι περισσότεροι άνθρωποι τρέχουν ένα βρόχο των λόγων να μην αγοράζουν από το κεφάλι τους όταν κοιτάζουν τα προϊόντα σας. Η δουλειά σας ως πωλητής είναι να αντιμετωπίσετε αυτούς τους λόγους και να τους δώσετε έναν λόγο να αγοράσετε αντ 'αυτού.
Ένας λόγος που λειτουργεί για πολλούς ανθρώπους είναι ο λόγος που εξηγείται στο σημείο φωλιά παρακάτω. Υπάρχουν όμως και άλλοι λόγοι για τους οποίους οι θεατές θα μετατραπούν σε αγοραστές από την ποιότητα ενός προϊόντος μέσω του πόσο εύκολο θα ήταν ένα προϊόν να στείλει σε κάποιον ως δώρο - όλοι οι λόγοι που δεν θα ενεργοποιηθούν ποτέ εκτός αν συμμετέχετε ενεργά με τους ανθρώπους που επισκέπτονται το περίπτερο σας.
Δημιουργήστε και αναπαράγετε την πίσω ιστορία.
Ένα άλλο μυστικό θα θελήσετε να εφαρμόσετε όσο περισσότερο μπορείτε, όταν συζητάτε με τους πιθανούς πελάτες: (σχεδόν) κάθε πρόσωπο αγαπάει μια ιστορία. Έτσι, δώστε τους ένα.
Πώς έγινε; Από που είναι? Ποιος άλλος διαθέτει; Ή ακόμη και μερικές φορές Ποιος άλλος ανήκει σε αυτό;
Αυτές είναι όλες οι ερωτήσεις που οι υποψήφιοι αγοραστές θα μπορούσαν να ρωτήσουν για ένα κομμάτι ή μια υπηρεσία αν τους ενδιαφέρει.
Γυρίστε το γύρω. Ενθαρρύνετε το ενδιαφέρον τους, δίνοντάς τους απαντήσεις στις ερωτήσεις που ίσως δεν έχουν σκεφτεί.
Μερικές φορές τα πράγματα έρχονται με τη δική τους προέλευση. Σκεφτείτε αντίκες. Ή πράγματα που έχουν χρησιμοποιήσει διασημότητες.
Αλλά αν όχι, δεν είναι τόσο δύσκολο να δημιουργηθεί ένα.
Δεν είναι μόνο ένα κολιέ. Είναι ένα κολιέ κατασκευασμένο από θαλάσσιο γυαλί που εσείς προσωπικά συγκομίσατε από το τραχιά West Coast Trail του Καναδά.
Μια ελκυστική ιστορία μπορεί να προσφέρει την προστιθέμενη αξία που θα εξασφαλίσει την πώληση.
Δώστε στους πελάτες το κίνητρο να εμπορευτούν τα προϊόντα / τις υπηρεσίες σας.
Πάρτε μια στιγμή για να σκεφτείτε την τυπική συναλλαγή πωλήσεων σας. Μήπως έτσι;
- Ο πελάτης λέει ότι θα ήθελε να αγοράσει ένα στοιχείο.
- Χρεώνετε την ταμειακή / χρεωστική σας κάρτα / πιστωτική κάρτα για το ποσό της πώλησης.
- Συσκευάζετε / τσακίζετε το στοιχείο και του παρέχετε ή κάνετε ρυθμίσεις για την παροχή της υπηρεσίας.
- Φεύγουν και ποτέ δεν τους βλέπετε ξανά.
Τώρα πόσες θα αυξάνονταν οι πωλήσεις σας αν μπορούσατε να αλλάξετε το τελευταίο μέρος για να "επιστρέψουν και να αγοράσουν κάτι άλλο" ή ακόμα και "έρχονται πίσω με έναν φίλο και και οι δύο αγοράζουν κάτι;"
Πολλά, σωστά;
Το τελευταίο μυστικό που θα μοιραστώ μαζί σας σε αυτό το άρθρο:
Τα χρήματα είναι ο πελάτης επιστροφής, όχι ο νέος πελάτης.
Έτσι, οτιδήποτε μπορείτε να κάνετε για να ενθαρρύνετε κάποιον που έχει αγοράσει κάτι από εσάς να επιστρέψει και να αγοράσει κάτι άλλο από εσάς είναι ένα μεγάλο πράγμα.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τόσες πολλές επιχειρήσεις έχουν πηδήσει στο πρόγραμμα αφοσίωσης.
Και δεν υπάρχει κανένας λόγος για τον οποίο δεν μπορείτε να εκτελέσετε μόνοι σας κάποια έκδοση προγράμματος αφοσίωσης πελατών . Οι ευθείες τύποι καρτών διάτρησης όπου οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν x αριθμό αντικειμένων και στη συνέχεια να πάρουν ένα δωρεάν είναι δημοφιλείς, αλλά νομίζω ότι προγράμματα που ενθαρρύνουν τους πελάτες να φέρουν άλλους πιθανούς πελάτες είναι ακόμη καλύτερο - όπως η παροχή στους πελάτες μιας κάρτας έκπτωσης που μπορούν να περάσουν μαζί σε κάποιον και στη συνέχεια να πάρει μια έκπτωση οι ίδιοι όταν η κάρτα είναι ενεργοποιημένη.
Εμπλέξτε πρώτα. Τότε πωλούν
Αν είχατε ποτέ την εμπειρία να είστε σε μια επίδειξη ή μια έκθεση και βλέποντας τους ανθρώπους να περνούν από το περίπτερο σας που κατευθύνεται αλλού, ξέρετε πόσο καταθλιπτική μια τέτοια εμπειρία μπορεί να είναι τόσο στο τσέπη σας όσο και στο εγώ σας. Αλλά δεν πρέπει να είναι έτσι. Χρησιμοποιήστε τις συμβουλές που έχω δώσει παραπάνω για να πάρετε τους ανθρώπους να σταματήσουν στο περίπτερο σας και να ασχοληθούν με το ενδιαφέρον τους - και να παρακολουθήσουν τις πωλήσεις σας να φτάσουν στα ύψη.