Γιατί η επιχειρηματική δικτύωση είναι απαραίτητη για την επιτυχία
Η επιχειρηματική δικτύωση είναι η διαδικασία δημιουργίας μιας αμοιβαία επωφελούς σχέσης με άλλους επιχειρηματίες και δυνητικούς πελάτες και / ή πελάτες . Ο πρωταρχικός σκοπός της δικτύωσης των επιχειρήσεων είναι να ενημερώσετε τους άλλους για την επιχείρησή σας και, ενδεχομένως, να τις μετατρέψετε σε πελάτες.
Τα οφέλη της επιχειρηματικής δικτύωσης
- Νέες επαφές και παραπομπές - Το πιο προφανές όφελος από τη δικτύωση είναι η κάλυψη πιθανών πελατών ή / και η δημιουργία παραπομπών, τις οποίες στη συνέχεια μπορείτε να ακολουθήσετε για να προσθέσετε ελπίζουμε στη βάση πελατών σας. Η δικτύωση μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να εντοπίσετε ευκαιρίες για εταιρικές σχέσεις , κοινοπραξίες ή νέους τομείς επέκτασης για την επιχείρησή σας.
- Ορατότητα - Πρέπει να συναντάτε και να επικοινωνείτε με τους πιθανούς πελάτες και επιχειρηματικούς συνεργάτες σε τακτική βάση για να διατηρείτε τις επιχειρηματικές σχέσεις σας. Η συμμετοχή σε επαγγελματικά γεύματα και άλλες εκδηλώσεις δικτύωσης αυξάνει το προσωπικό σας προφίλ και μπορεί να σας βοηθήσει να σας κρατήσουμε μπροστά και να κεντρίσουμε στα μυαλά των σωστών ανθρώπων.
- Διατήρηση της τρέχουσας κατάστασης - Σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο επιχειρηματικό κλίμα, είναι σημαντικό να συμβαδίζετε με τις συνθήκες της αγοράς-στόχου καθώς και με τις γενικές τάσεις της βιομηχανίας σας. Η γνώση της αγοράς είναι το κλειδί για την ανάπτυξη ενός επιτυχημένου σχεδίου μάρκετινγκ . Παρακολουθώντας σεμινάρια και δικτύωση με τους συναδέλφους και επιχειρηματικούς συνεργάτες σας σε τακτική βάση θα σας βοηθήσει να παραμείνετε παρόντες.
- Επίλυση προβλημάτων - Εκτός από τις δυνατότητες αύξησης της επιχείρησής σας, μπορείτε συχνά να βρείτε λύσεις στα δικά σας επιχειρηματικά προβλήματα ή ανάγκες μέσω δικτύωσης. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας χρειάζεται τις υπηρεσίες λογιστή, λογιστή ή δικηγόρο, μπορείτε να βρείτε τον ιδανικό υποψήφιο μέσω δικτύωσης ή εάν η επιχείρησή σας χρειάζεται χρηματοδότηση με ίδια κεφάλαια για την εκκίνηση , μπορεί να βρείτε έναν επενδυτή αγγέλου ή επιχειρηματία κεφαλαίων μέσω δικτύων .
- Ανταλλαγή γνώσεων και εμπειριών - Η δικτύωση είναι ιδανική για να επεκτείνετε τις γνώσεις σας αξιοποιώντας τις απόψεις και την προηγούμενη εμπειρία άλλων. Εάν, για παράδειγμα, σκέφτεστε να μπείτε στην επιχείρηση εισαγωγής ή εξαγωγής , μπορεί να έχετε τη δυνατότητα να πάρετε κάποιες πολύτιμες συμβουλές από κάποιον άλλο που έχει κάνει παρόμοιες επιχειρήσεις διεθνώς. Η αξιοποίηση των εμπειριών άλλων, πριν επενδύσετε χρόνο και χρήμα σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση, μπορεί να είναι ανεκτίμητη.
- Η εμπιστοσύνη και το ηθικό - Οι περισσότεροι επιχειρηματίες είναι αισιόδοξοι και θετικοί. Η τακτική συμμετοχή σε τέτοιους ανθρώπους μπορεί να είναι μια μεγάλη ώθηση ηθικής, ιδιαίτερα στις δύσκολες πρώιμες φάσεις μιας νέας επιχείρησης . Αν δεν είστε φυσικά εξερχόμενοι, η τακτική συνάντηση με νέους ανθρώπους μπορεί να ενισχύσει την εμπιστοσύνη σας και σε προσωπική βάση μπορεί να δημιουργήσετε νέες φιλίες με ομοϊδεάτες.
Ο σκοπός της δικτύωσης των επιχειρήσεων είναι να αυξήσουν τα έσοδα των επιχειρήσεων - με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Η πάχυνση της κατώτατης γραμμής μπορεί να είναι άμεσα εμφανής, όπως στην ανάπτυξη μιας σχέσης με έναν νέο πελάτη ή στην ανάπτυξη με την πάροδο του χρόνου, όπως στην εκμάθηση μιας νέας επιχειρηματικής ικανότητας.
Δίκτυο ο παλιομοδίτικος τρόπος
Η συνάντηση των ανθρώπων στο πρόσωπο φαίνεται παλιά διαμορφωμένη στην ψηφιακή εποχή, αλλά όπου είναι δυνατόν θα πρέπει να επικοινωνείτε με πρόσωπο με πρόσωπο. Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Facebook , το LinkedIn και το Twitter είναι εξαιρετικοί τρόποι επικοινωνίας με πελάτες και επιχειρηματικούς συνεργάτες, αλλά δεν υποκαθιστούν την προσωπική επαφή με τους ανθρώπους. Πολλές τοπικές επιχειρήσεις εξακολουθούν να γίνονται με βάση χειραψία και ο καλύτερος τρόπος να συνδεθείτε με άλλους ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων και επιχειρηματίες είναι μέσω επιχειρηματικών ομάδων.
Επιχειρηματικές ομάδες δικτύωσης
Οι καλύτερες ομάδες επιχειρηματικών δικτύων λειτουργούν ως ανταλλαγές επιχειρηματικών πληροφοριών, ιδεών και υποστήριξης.
Η πιο σημαντική δεξιότητα για την αποτελεσματική δικτύωση των επιχειρήσεων είναι η ακρόαση . εστιάζοντας στο πώς μπορείτε να βοηθήσετε το άτομο που ακούτε και όχι πώς μπορεί να σας βοηθήσει είναι το πρώτο βήμα για την καθιέρωση μιας αμοιβαία επωφελούς σχέσης.
Οι περισσότερες πόλεις και οι δήμοι παντού διαθέτουν τοπικές ομάδες επιχειρήσεων που συναντώνται τακτικά. Στη Βόρεια Αμερική, η μεγαλύτερη επιχειρηματική ομάδα είναι το Εμπορικό Επιμελητήριο . Το εμπορικό επιμελητήριο των ΗΠΑ συγκροτήθηκε το 1912 και η καναδική CoC σύντομα μετά το 1925. Σύμφωνα με την ιστοσελίδα του Καναδικού Επιμελητηρίου Εμπορίου, η κύρια εντολή της CoC είναι να «υποστηρίξει δημόσιες πολιτικές που θα προωθήσουν ένα ισχυρό, ανταγωνιστικό οικονομικό περιβάλλον που ωφελεί επιχειρήσεις, κοινότητες και οικογένειες ».
Συνήθως, εκτός από άλλα οφέλη μελών, όπως οι εκπτώσεις από εταιρικά μέλη, η ΕτΠ διοργανώνει τακτικά γεύματα, εργαστήρια για επιχειρηματικά θέματα και άλλες εκδηλώσεις δικτύωσης, παρέχοντας στα μέλη πολλές ευκαιρίες σύνδεσης με άλλους οργανισμούς.
Πηγαίνετε σύντομα σε μια εκδήλωση δικτύωσης; Διαβάστε τις 10 Εντολές της Μεγάλης Δικτύωσης και 22 Συμβουλές για Χρήση στην Επόμενη Εκδήλωση Δικτύου σας πρώτα.
Επίσης γνωστό ως: Δικτύωση.
Παραδείγματα: Ο Jim μάθαινε πολλά για το πώς μπορεί να βελτιώσει την εξυπηρέτηση πελατών μέσω της ομάδας επιχειρηματικών δικτύων του.