Ένα γήπεδο ανελκυστήρα προορίζεται να είναι σύντομο, και όπως υποδηλώνει το όνομα, παραδίδεται στο χρόνο που χρειάζεται για να ολοκληρώσετε τη μέση βόλτα του ανελκυστήρα σας.
Το μήκος μπορεί να ποικίλλει, αλλά συνήθως θέλετε να μπορείτε να παρουσιάσετε άνετα το βήμα του ανελκυστήρα σας, χωρίς να σπεύσετε σε λιγότερο από δύο λεπτά, ιδανικά σε λιγότερο από ένα λεπτό. Το μήκος του στόχου σας πρέπει να είναι 150-250 λέξεις.
Ακολουθήστε αυτή τη διαδικασία σε 10 βήματα για να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό και ισχυρό βήμα ανελκυστήρα:
Βήμα 1: Καθορίστε ποιοι είστε
Γράψτε μια φράση για το ποιοι είστε.
Παράδειγμα:
"Είμαι ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης που συμβουλεύει άλλους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων".
Βήμα 2: Περιγράψτε τι κάνετε
Χρησιμοποιήστε την δήλωση αποστολής και την καταχώριση προϊόντος / υπηρεσίας ως οδηγό και γράψτε 1-2 προτάσεις σχετικά με το τι κάνετε καθημερινά στην επιχείρησή σας.
Παράδειγμα:
«Συμβουλεύω τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που έχουν αμφισβητήσει το χρόνο για το πώς θα χτίσουν ομάδες, θα μεταβιβάσουν αποτελεσματικά και τελικά θα γίνουν πιο παραγωγικοί και κερδοφόροι».
Βήμα 3: Προσδιορίστε τους ιδανικούς πελάτες / πελάτες σας
Χρησιμοποιήστε την περιγραφή του κοινού-στόχου σας ως οδηγό και γράψτε 1-2 προτάσεις σχετικά με τους ιδανικούς πελάτες ή τους πελάτες σας.
Παράδειγμα:
"Οι ιδανικοί πελάτες μου είναι απασχολημένοι και οδηγούνται ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που αγωνίζονται να ολοκληρώσουν ό, τι θέλουν να πετύχουν.Οι πελάτες μου καταλαβαίνουν την αξία μιας ομάδας και είναι έτοιμοι να μάθουν πώς να μεταβιβάζουν, αλλά βρίσκουν δύσκολο να αφήσουμε την προσπάθειά τους για τελειότητα , να βρουν τα μέλη της ομάδας ποιότητας και να δεσμευτούν να δημιουργήσουν μια ομάδα που μπορεί να ευδοκιμήσει, ακόμη και χωρίς να είναι απασχολημένοι ».
Βήμα 4: Εξηγήστε τι είναι μοναδικό και διαφορετικό για εσάς και την επιχείρησή σας
Χρησιμοποιήστε τη μοναδική πρόταση πώλησης (USP) ως οδηγό και γράψτε 1-2 προτάσεις για το τι σας ξεχωρίζει από κάθε άλλο ιδιοκτήτη επιχείρησης που κάνει αυτό που κάνετε.
Παράδειγμα:
"Είμαι σε μια μοναδική θέση για να βοηθήσω τους πελάτες μου, επειδή έχω αντιμετωπίσει τον ίδιο αγώνα του να μην έχει αρκετό χρόνο και αίσθηση να κρατηθεί πίσω από την πραγματική επιτυχία. Έχω καταλάβει μια φόρμουλα που μπορεί να βοηθήσει ακριβώς για κάθε επιχειρηματία να χτίσει μια ομάδα και να τους μεταβιβάσει αποτελεσματικά, δίνοντάς τους τον χρόνο που χρειάζονται για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους, να διερευνήσουν νέες προσπάθειες και να αφιερώσουν χρόνο, γνωρίζοντας ότι οι επιχειρήσεις τους θα συνεχίσουν να ευδοκιμούν αν απουσιάζουν.
Βήμα 5: Δηλώστε τι θέλετε να συμβεί στη συνέχεια
Γράψτε 1-2 προτάσεις που προσδιορίζουν τι θέλετε να κάνει το ακροατήριό σας στη συνέχεια.
Παράδειγμα:
"Θα ήθελα να προγραμματίσω ένα χρόνο για να μιλήσω περισσότερο για ορισμένες από τις αποστολές σας και τις προκλήσεις της ομάδας και να διερευνήσουμε πώς μπορούμε να είμαστε σε θέση να συνεργαστούμε μαζί".
Βήμα 6: Δημιουργήστε ένα γάντζο προσοχής
Γράψτε 1-2 προτάσεις που τραβά το ακροατήριό σας και τους παίρνει εμπλακεί σε αυτό που πρόκειται να πείτε.
Παράδειγμα:
"Έχετε αισθανθεί ποτέ να κρατάτε πίσω από την έλλειψη χρόνου και επιθυμείτε να μπορείτε να κλωνοποιήσετε τον εαυτό σας έτσι ώστε να μπορείτε να κάνετε τα πάντα, όταν θέλετε να το κάνετε, όπως θέλετε να γίνει;
Βήμα 7: Βάλτε όλοι μαζί
Συνδυάστε τις δηλώσεις που συντάξατε στα προηγούμενα βήματα, βάζοντας πρώτα το βήμα 6. Στη συνέχεια, προσθέστε μεταβάσεις και επεξεργαστείτε το μέχρι να ρέει συνομιλητικά και να συλλαμβάνει τις πιο σημαντικές πληροφορίες.
Παράδειγμα:
"Έχετε αισθανθεί ποτέ να κρατάτε πίσω από την έλλειψη χρόνου και επιθυμείτε να μπορείτε να κλωνοποιήσετε τον εαυτό σας έτσι ώστε να μπορείτε να κάνετε τα πάντα, όταν θέλετε να το κάνετε, όπως θέλετε να γίνει;
"Λοιπόν, δουλεύω με απασχολημένους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που αγωνίζονται να ολοκληρώσουν ό, τι θέλουν να πετύχουν. Οι πελάτες με τους οποίους συνεργάζομαι γενικά κατανοώ την αξία μιας ομάδας και είμαι έτοιμος να μάθω πώς να την μεταβιβάσω, της αναζήτησής τους για τελειότητα, να βρουν ποιοτικά μέλη της ομάδας και να αναλάβουν τη δέσμευση να δημιουργήσουν μια ομάδα που μπορεί να ευδοκιμήσει, ακόμη και χωρίς να είναι απασχολημένοι.
"Συμβουλεύω αυτούς τους ιδιοκτήτες επιχείρησης που έχουν αμφισβητηθεί από το χρόνο για το πώς να δημιουργήσουν ομάδες, να μεταβιβάσουν αποτελεσματικά και τελικά να γίνουν πιο παραγωγικοί και κερδοφόροι. Είμαι σε μοναδική θέση να βοηθήσω τους πελάτες μου, επειδή έχω αντιμετωπίσει τον ίδιο αγώνα, Η συνείδηση που αποκόμισα από την αληθινή επιτυχία Έχω καταλάβει μια φόρμουλα που μπορεί να βοηθήσει ακριβώς κάθε επιχειρηματία να οικοδομήσει μια ομάδα και να μεταβιβάσει αποτελεσματικά, δίνοντάς τους τον χρόνο που χρειάζονται για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους, να διερευνήσουν νέες προσπάθειες και να κάνουν το χρόνο τους, γνωρίζοντας ότι οι επιχειρήσεις τους να συνεχίσουν να ευημερούν όταν δεν υπάρχουν.
"Θα ήθελα να προγραμματίσω ένα χρόνο για να μιλήσω περισσότερο για ορισμένες από τις αποστολές σας και τις προκλήσεις της ομάδας και να διερευνήσουμε πώς μπορούμε να είμαστε σε θέση να συνεργαστούμε μαζί".
Μια αποτελεσματική πίσσα ανελκυστήρα μπορεί να σας βοηθήσει να εισαγάγετε τον εαυτό σας και να σπάσετε τον πάγο σε καταστάσεις δικτύωσης. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το γήπεδο του ανελκυστήρα για να διευκρινίσετε το κοινό-στόχο και τους επιχειρηματικούς στόχους σας για δική σας χρήση και να είστε πιο αυτοπεποίθηση και αυτοπεποίθηση στις επιχειρηματικές σας ρυθμίσεις.
Καθώς γράφετε το βήμα του ανελκυστήρα σας, ακολουθήστε αυτές τις άκρες του ύψους του ανελκυστήρα για να το καταστήσετε ένα ισχυρό εργαλείο για τη μικρή σας επιχείρηση