Τι θα κάνετε αν η επιχείρησή σας καταρρεύσει και καίει;
Οι περισσότεροι από αυτούς ξεπέρασαν λίγες, μερικές φορές άθλιες, αποτυχίες προτού φτιάξουν τα πρώτα εκατομμύρια δολάρια τους. Η τελική επιτυχία τους οφείλεται σε μια προληπτική επιλογή να μην δεχτεί ποτέ αποτυχία.
Η πεποίθηση ότι οποιαδήποτε αποτυχία είναι απλώς μια μαθησιακή ευκαιρία και ότι αυτά τα μαθήματα θα διαμορφώσουν τον τρόπο με τον οποίο θα δούλευαν την επόμενη φορά.
Δεν είμαι ξένος στην επιχειρηματική αποτυχία. Σε έναν έμπειρο εξωτερικό παρατηρητή, η τροχιά της πρώτης επιχείρησής μου ήταν σαν να παρακολουθώ ένα χαλασμένο τρένο σε αργή κίνηση.
Δημιούργησα ένα προϊόν βασισμένο σε μη δοκιμασμένες υποθέσεις, απέτυχα να επικυρώσω την έκκληση της αγοράς, δεν άρχισα να δουλεύω σε ένα σχέδιο διανομής και πωλήσεων μέχρι να έχω ήδη δημιουργήσει χιλιάδες μονάδες και σοβαρά κακώς έκρινε το σημείο τιμών που οι καταναλωτές θα ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν.
Συνολικά, θα ήθελα να χάσω $ 6.537 μετά την εκκαθάριση του πλεονάζοντος αποθέματός μου σε βαθιές εκπτώσεις. Ωστόσο, η αποτυχία της πρώτης μου δουλειάς μου έμαθε μερικά πολύ επιρροή μαθήματα που θα συνέχιζαν να διαμορφώνουν το πρόσωπο που θα γινόταν. Επίσης, μου έδειξε σαφώς τις αποφάσεις που θα έπρεπε να κάνω σε περίπτωση άλλης επιχειρηματικής αποτυχίας μια μέρα.
Όταν αποτύχει η επιχείρησή σας, πιθανόν να φέρετε μαζί σας κάποιες ιδανικές οικονομικές συνθήκες, δυνητικά ζημιωμένες σχέσεις με φίλους ή συνιδρυτές και ένα πολύ ισχυρό κούνημα στην προσωπική σας εμπιστοσύνη. Είναι βαρύ.
Η κατώτατη γραμμή είναι ότι όταν η επιχείρησή σας αποτυγχάνει, είναι πλέον καιρός να λάβουμε δύσκολες αποφάσεις.
Ακολουθούν οι δύο βασικές αποφάσεις που πρέπει να λάβετε συνειδητά μετά την αποτυχία των επιχειρήσεων.
1. Αμέσως προσπαθήστε ξανά;
Τι μάθατε από την πρόσφατη επιχειρηματική αποτυχία σας; Έχει νόημα να πάρει αμέσως πίσω και να προσπαθήσει ξανά με μια νέα προοπτική και μια μικρή αλλαγή στο επιχειρηματικό μοντέλο;
Το πρώτο βήμα προτού λάβετε συγκεκριμένες αποφάσεις σχετικά με την επόμενη πορεία δράσης σας είναι να αποσυμπιέσετε, να αναλύσετε την αποτυχία σας και να καθορίσετε τους μεγαλύτερους συντελεστές για το λόγο ότι τα πράγματα πήγαν στραβά.
- Ήταν εκτός σύνδεσης με τους πελάτες σας;
- Το προϊόν ή η υπηρεσία σας ήταν πραγματικά μοναδικό στην αγορά;
- Έχετε επικοινωνήσει αποτελεσματικά τις προτάσεις αξίας σας;
Αυτοί είναι μόνο μερικοί από τους πιο συνηθισμένους λόγους για τους οποίους το 80% των επιχειρήσεων αποτυγχάνει στους πρώτους 18 μήνες.
Μετά την πρώτη μου οδυνηρή επιχειρηματική αποτυχία, πέρασα δεκάδες δύσκολες ώρες αναλύοντας πού ακριβώς πήγα στραβά και υπολογίζοντας ποιες αποφάσεις θα μπορούσα να είχα κάνει διαφορετικά στο δρόμο προς αυτή την αποτυχία. Ενώ είχα ήδη αποφασίσει ότι δεν θα ασχοληθώ με παρόμοια δουλειά (πάντα), έκανα όλη αυτή την ανάλυση με στόχο να ενσωματώσω γρήγορα τα μαθήματα που θα μπορούσαν να με βοηθήσουν να βελτιώσω την επόμενη επιχειρηματική μου προσπάθεια.
Μην ασχολείστε με τις προηγούμενες αποτυχίες σας, αλλά αν δεν σταματήσετε να συλλέγετε προσεκτικά τις ιδέες, θα πρέπει να κάνετε τα ίδια λάθη ξανά.
2. Εσείς εστιάζετε στην απόκτηση μίας ημέρας πλήρους απασχόλησης;
Πριν πηδήσετε αμέσως σε ένα άλλο δαπανηρό επιχειρησιακό εγχείρημα, πρέπει να περάσετε από μια σοβαρή αυτοαξιολόγηση και να προσδιορίσετε αν αυτή είναι μια λογική (και υπεύθυνη) απόφαση.
Εάν έχετε μια οικογένεια που εξαρτάται από το εισόδημά σας ή ένα μεγάλο ποσό ανεξόφλητου χρέους από την τελευταία σας επιχείρηση, η ανάληψη μίας σταθερής πλήρους απασχόλησης εργασίας με το νέο σας σύνολο ευρείας εμπειρίας μπορεί να είναι η καλύτερη πορεία δράσης για το άμεσο μέλλον.
Δεν χρειάζεται να είναι για πάντα. αρκετοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες είχαν pitstops που εργάζονται για κάποιον άλλο μεταξύ αυτοαπασχόλησης, κάτι που έκανα ακριβώς μετά από την πρώτη αποτυχία της επιχείρησής μου. Η ανοικοδόμηση των αποταμιεύσεών μου για δύο χρόνια, η πληρωμή για την απόκτηση περισσότερης εμπειρίας και η καθιέρωση σχέσεων με ανθρώπους που αργότερα πήγαν να γίνουν μέντορες, σύμβουλοι και πελάτες, όλοι πλήρωσαν πολύ.
Αν η επιχείρησή σας αποτύχει, μην την επιτρέψετε να μειώσει την αυτοπεποίθησή σας ή να εξαλείψει τις υψηλές φιλοδοξίες σας. Φροντίστε τις ευθύνες σας, μάθετε από τα λάθη σας, ξοδεύετε λίγο χρόνο αποσυμπίεσης και αρχίστε να ψάχνετε για την επόμενη επιχειρηματική σας ευκαιρία. Κάνε το να μετρήσει.