Προβλέψεις πωλήσεων
Ο προϋπολογισμός πωλήσεων συνειδητοποιεί τις προσδοκίες πωλήσεων των επιχειρήσεων για την επόμενη λογιστική ή δημοσιονομική περίοδο και αποδίδει τα ακαθάριστα έσοδα στο σχέδιο πωλήσεων. Εκφράζεται σε μονάδες και δολάρια. Μικρότερες εταιρείες, με περιορισμένες κατηγορίες προϊόντων και περιοχές, μπορούν να αναπτύξουν τον προϋπολογισμό πωλήσεων για το σύνολο της επιχείρησης. Μεγαλύτερες εταιρείες, με μια σειρά προϊόντων, συνήθως συγκεντρώνουν τον προϋπολογισμό σε κατηγορίες προϊόντων ή / και γεωγραφικές περιοχές για λόγους απλότητας και επιτυγχάνουν εγκαίρως τη δουλειά. Ο προϋπολογισμός πωλήσεων συνήθως προετοιμάζεται και παρουσιάζεται σε μηνιαία ή τριμηνιαία μορφή (μια ετήσια μορφή παρέχει ελάχιστη διορατικότητα και δεν δίνει έμφαση στην ευκαιρία).
Αρκετά τμήματα συνεισφέρουν στον προϋπολογισμό πωλήσεων. Φυσικά, η πλειοψηφία των εισροών προέρχεται από την ομάδα πωλήσεων, που ασχολούνται με τους πελάτες σε καθημερινή βάση. Το μάρκετινγκ συνεισφέρει διαφημιστικές πληροφορίες, οι οποίες μπορούν να επηρεάσουν τόσο το χρόνο όσο και τον όγκο των πωλήσεων.
Η μηχανική μπορεί να έχει γνώση για νέες ημερομηνίες ανάπτυξης και έκδοσης προϊόντων, καθώς και για τη διακοπή των παλαιότερων προϊόντων. Η εκτελεστική ομάδα μπορεί να αναθεωρήσει και να αναθεωρήσει τα στοιχεία αυτά με βάση προγραμματισμένες εκχωρήσεις ή εξαγορές.
Το κλειδί για έναν ρεαλιστικό και επιτυχημένο προϋπολογισμό πωλήσεων είναι η σύγκρισή του με τον προϋπολογισμό του προηγούμενου έτους και του προηγούμενου τριμήνου.
Ένα παράδειγμα ενός απλού προϋπολογισμού πωλήσεων
Αν χρησιμοποιήσουμε το παράδειγμα του ArtCraft Pottery, το οποίο προέρχεται από το άρθρο σχετικά με τον προϋπολογισμό - Πώς να αναπτύξετε τον επιχειρησιακό προϋπολογισμό , οι ακόλουθες πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την ανάπτυξη του προϋπολογισμού πωλήσεων:
Ακολουθούν οι πληροφορίες για τα τέταρτα 1 έως 4 για το ArtCraft Pottery. Η τιμή πώλησης ανά τεμάχιο κεραμικής είναι 10,00 δολάρια. Χρειαζόμαστε τον προϋπολογισμό πωλήσεων για κάθε τρίμηνο συν το συνολικό ποσό για το έτος. Αυτά είναι τα προβλεπόμενα στοιχεία πωλήσεων που παρέχονται από τους πωλητές έξω στο πεδίο.
Προϋπολογισμός Πωλήσεων για ArtCraft Κεραμική
| Τέταρτο | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Ετος | |
| Μονάδες | 1,000 | 1,200 | 1,500 | 2.000 | 5.700 |
| Τιμή πώλησης μονάδας | Χ $ 10 | Χ $ 10 | Χ $ 10 | Χ $ 10 | Χ $ 10 |
| Προβλεπόμενες πωλήσεις | 10.000 $ | $ 12.000 | 15.000 δολάρια | 20.000 δολάρια | 57.000 δολάρια |
Θεώρηση
Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων είναι ευσεβής σκέψης χωρίς σχέδιο πωλήσεων. Ένα σχέδιο πωλήσεων συνυπάρχει με ένα σχέδιο μάρκετινγκ και μαζί σχεδιάζουν για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο, με βάση τις τρέχουσες γνώσεις,
- Οι στόχοι (σε γενικές γραμμές)
- Οι στόχοι (πεπερασμένοι και μετρήσιμοι)
- Ένας ορισμός της αγοράς-στόχου σας
- Οι στρατηγικές και οι τακτικές που μπορούν να λειτουργήσουν καλύτερα και γιατί
- Ποσοστώσεις ομάδων πωλήσεων και κίνητρα
- Προϋπολογισμός
- Χρονοδιάγραμμα
Το σχέδιο πωλήσεων δεν είναι χαραγμένο σε πέτρα. Αντ 'αυτού, να το δείτε ως μια γραμμή στην άμμο. Ζει και αναπνέει και αγαπά να ενημερώνεται με νέες πληροφορίες, οι οποίες μπορούν να υποστηρίξουν ή να εκτροχιάσουν προηγούμενες σκέψεις και σχέδια.
Είναι κατευθυντικό και δίνει τροχιά και σκοπό στις προσπάθειες της ομάδας πωλήσεών σας.