Οι πληρωμές των δικαιωμάτων είναι σε εξέλιξη, αλλά συνήθως αξίζει τον κόπο
Ορισμός της πληρωμής των χρημάτων
Οι αμοιβές που καταβάλλονται για τη συνεχή χρήση ενός έργου, όπως οι πληρωμές σε έναν συγγραφέα για ένα βιβλίο που κυκλοφορεί στην αγορά.
Αυτά τα έξοδα είναι επιπλέον των εφάπαξ αρχικών τελών, όπως για την αγορά του ακινήτου. Οι πληρωμές είναι συνήθως χαμηλότερες από τις προκαταβολές επειδή είναι συνεχής τακτική δαπάνη.
Ο δικαιοπάροχος αντιμετωπίζει τις καθημερινές πωλήσεις ως κύρια πηγή εσόδων του. Ωστόσο, το κανονικό μηνιαίο εισόδημα που κερδίζει ο δικαιοπάροχος βασίζεται σε καταβολές δικαιωμάτων από κάθε δικαιοδόχο.
Γιατί να χρεώσετε τα τέλη δικαιωμάτων;
Τα επαναλαμβανόμενα τέλη δικαιωμάτων αποτελούν ουσιαστικά εισφορές σε ολόκληρο τον οργανισμό. Οι πληρωμές χρησιμοποιούνται για τη διατήρηση του συστήματος και τη διασφάλιση της ομαλής ροής όλων των οδών μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου.
Οι αποζημιώσεις καταβάλλονται συνήθως στον δικαιοπάροχο για να παραμείνουν στην τρέχουσα θέση όσον αφορά τις τεχνολογικές εξελίξεις, καθώς και για τη δημιουργία και εμπορία φρέσκων προϊόντων και υπηρεσιών. Επίσης, αυτές οι πληρωμές χρησιμοποιούνται για την καταβολή των εξόδων που πραγματοποιούνται στην έδρα του δικαιοπάροχου, όπως το ενοίκιο, οι υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και η αποζημίωση των εργαζομένων.
Οι καταβολές δικαιωμάτων μπορούν να επιτρέψουν στην εταιρεία franchise να επεκτείνει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της σε άλλες περιοχές και ενδεχομένως σε άλλες χώρες. Καθώς ξεκινάει πιο δημιουργική διαφήμιση, τα σήματα του οργανισμού καθίστανται ολοένα και πιο αναγνωρίσιμα, ώστε τόσο η επιχείρηση όσο και τα κέρδη να υλοποιούνται ιδανικά τόσο για τον franchisee όσο και για τον franchisor.
Τι είναι αυτό για τον Franchisee
Αν και ο δικαιοδόχος δεν μπορεί να καταλάβει την ανάγκη για αμοιβή δικαιωμάτων αρχικά, οι πληρωμές δημιουργούν μια win-win κατάσταση και για τις δύο πλευρές.
Ας πούμε ότι θέλετε να ανοίξετε ένα εστιατόριο πίτσα. Μπορείτε να κρεμάσετε την πινακίδα σας και να διαφημίσετε ως "Πίτσα του Joe", ή μπορείτε να το κάνετε ως "Domino's" ή "Papa John's". Στους αρχικούς μήνες λειτουργίας και πριν ξεκινήσει η λέξη ότι οι πίτσες σας είναι εξαιρετικά καλοί και άξια αγοράς, το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεών σας πιθανότατα θα προέρχεται από την αναγνώριση ονόματος. Οι πελάτες καλούν τον Ντόμινο ή τον Παπά Ιωάννη για τις πίτσες τους, επειδή μια συγκεκριμένη ποιότητα υπονοείται από το όνομα και οι άνθρωποι τείνουν να βρεθούν σε σχέση με αυτό που είναι εξοικειωμένο.
Αλλά δεν μπορείτε να διαφημιστείτε ως Papa John εκτός αν πληρώσετε ένα τέλος δικαιόχρησης και συνεχή δικαιώματα. Και οι franchisors σίγουρα δεν αφήνουν κανέναν να κρεμάσει τα σημάδια αυτά. Σε αντάλλαγμα για τις αρχικές αμοιβές δικαιωμάτων, πιθανότατα θα λάβετε κάποια εκτεταμένη εκπαίδευση για το πώς να φτιάξετε φανταστικές πίτσες και πώς να εκμεταλλευτείτε με επιτυχία τη νέα επιχείρησή σας, ώστε να αντανακλάτε καλά την επωνυμία. Υπάρχει σίγουρα κάτι πολύ πολύτιμο στην εξίσωση για franchisees επίσης.
Πόσο θα πρέπει ένας Franchisee να περιμένει να καταβάλει τέλη;
Τα συστήματα πληρωμών με δικαιώματα μπορούν να ακολουθήσουν ένα από τα διάφορα σχήματα.
Ο πιο συνηθισμένος τύπος είναι ένα τέλος που υπολογίζεται σε οπουδήποτε από το 5% έως το 8% των συνολικών ακαθάριστων πωλήσεων του δικαιοδόχου, αλλά υπάρχουν ορισμένοι οργανισμοί franchise που χρεώνουν υψηλότερο ποσοστό με βάση τις καθαρές πωλήσεις - δηλαδή έσοδα μετά από δαπάνες. Αυτό το ποσοστό είναι συνήθως μεταξύ 6% και 10%. Τα τέλη συνήθως πληρώνονται σε μηνιαία βάση.