8 ιδέες για να ξεκινήσετε την επιτυχία της σε απευθείας σύνδεση επιχείρησής σας
Πολλοί νέοι επιχειρηματίες online πιστεύουν λανθασμένα ότι η απλή κατοχή ενός διαδικτυακού τόπου σημαίνει ότι οι άνθρωποι θα εμφανιστούν για να αγοράσουν. Ενώ είναι αλήθεια ότι ένας ιστότοπος μπορεί να πουλήσει για εσάς 24/7, η πραγματικότητα είναι, μόνο και μόνο επειδή ένας δικτυακός τόπος είναι σε απευθείας σύνδεση, δεν σημαίνει ότι οι άνθρωποι θα το βρουν. Κάνοντας χρήματα σε απευθείας σύνδεση , είτε έχετε ένα κατάστημα, ένα blog ή μια υπηρεσία, απαιτεί από τους ανθρώπους να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας και αυτό δεν θα συμβεί μόνο από μόνο του.
Αντ 'αυτού, θα πρέπει να συμβεί αυτό μέσω του μάρκετινγκ . Μαζί με την παροχή των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας, πρέπει να δημιουργήσετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για την ηλεκτρονική σας επιχείρηση. Εδώ είναι 6 τρόποι μπορεί να πάρει τη νέα επιχείρησή σας online παρατηρήσει.
1. Εστίαση στην αξία που παρέχετε.
Οι δυνητικοί πελάτες και οι πελάτες δεν ενδιαφέρονται για το πόσο σπουδαίοι είστε, ενδιαφέρονται για το αν μπορείτε ή όχι να τους βοηθήσετε. Όλο το μάρκετινγκ που κάνετε εσείς πρέπει να επικεντρωθεί στα προβλήματα που επιλύετε και πώς θα βελτιώσετε τη ζωή των προοπτικών σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα προϊόν απώλειας βάρους, θέλετε να εστιάσετε στην παροχή καλύτερης υγείας, περισσότερης ενέργειας ή αισθήματος σέξις, αντί του ίδιου του προϊόντος. Οι άνθρωποι αγοράζουν για να εκπληρώσουν κάτι από μόνοι τους είτε πρόκειται για να δουν ή να αισθάνονται καλύτερα, είτε για να εξοικονομήσουν χρήματα ή χρόνο.
Όλες οι προσπάθειες μάρκετινγκ, από την εμπλοκή των κοινωνικών μέσων σας στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλες τακτικές μάρκετινγκ θα πρέπει να επικεντρωθούν στην παροχή κάτι που η αγορά σας θέλει ή χρειάζεται και πώς θα το ωφελήσετε.
Η αξία όχι μόνο οδηγεί σε πωλήσεις, αλλά οι καταναλωτές θα μοιράζονται τα πράγματα αξίας με τους ανθρώπους που γνωρίζουν, βοηθώντας σας να προωθήσετε την επιχείρησή σας.
2. Χρησιμοποιήστε πολλαπλές μορφές για να προσεγγίσετε την αγορά σας στον ιστό.
Όχι όλοι όσοι σας ακολουθούν στο Twitter θα βρίσκονται επίσης στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, οπότε μην ανησυχείτε υπερβολικά για την αναπαραγωγή μηνυμάτων και την ενοχλητική ακροαματικότητα.
Όπου η αγορά σας κρέμεται , αυτό είναι που θέλετε να είστε, είτε αυτό είναι σε Pinterest, LinkedIn, ή στο YouTube.
Η επαναφορά του περιεχομένου σας σε διαφορετικές μορφές σάς επιτρέπει να επεκτείνετε την προσέγγισή σας και να αποφεύγετε να μοιράζεστε παντού τα ίδια πράγματα. Για παράδειγμα, ένα άρθρο σχετικά με τον τρόπο στον ιστότοπό σας μπορεί να μετατραπεί σε βίντεο για το YouTube.
Ακριβώς επειδή είστε επιχείρηση είναι σε απευθείας σύνδεση, δεν σημαίνει ότι πρέπει να αγνοήσετε ευκαιρίες εκτός σύνδεσης στην αγορά . Η διαφήμιση εκτύπωσης ή η δημοσίευση άρθρων, δημόσια ομιλία , επαγγελματικές κάρτες και άλλα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να προσελκύσουν τους ανθρώπους στην επιχείρησή σας στον πραγματικό κόσμο.
Ο στόχος εδώ είναι να προσεγγίσετε ανθρώπους που θα ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας όπου βρίσκονται. Αλλά δεν είναι όλοι στον ίδιο τόπο, έτσι θα θελήσετε να εμφανίσετε σε διάφορα μέρη για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να δείτε.
Υπάρχει μια προειδοποίηση, και αυτό είναι, εργασία για να τεθεί μπροστά από την αγορά σε μια μορφή που σχετίζεται με την επιχείρησή σας. Οι εφημερίδες φτάνουν σε πολλούς ανθρώπους, αλλά αυτοί οι άνθρωποι θέλουν να διαβάσουν τις ειδήσεις περισσότερο από να μάθουν για την επιχείρησή σας. Αντ 'αυτού, επικεντρωθείτε στην εύρεση των θέσεων που συγκεντρώνει η αγορά σας σχετικά με την παραγωγή ή την υπηρεσία σας. Και πάλι, αν πουλάτε ένα προϊόν απώλειας βάρους, η διαφήμιση ή το άρθρο σε ένα περιοδικό υγείας ή γυμναστικής είναι μια καλύτερη επιλογή από μια εφημερίδα επειδή αυτοί οι άνθρωποι αναζητούν ενεργά για υγιείς λύσεις.
3. Συνδεθείτε με τους άλλους στη βιομηχανία ή την αγορά σας, ειδικά τους επηρεαστές.
Δεν θέλετε να χρησιμοποιήσετε ανθρώπους και δεν θα σας βοηθήσουν αν τους προσεγγίσετε ακατάλληλα, αλλά μπορείτε να δημιουργήσετε αμοιβαία επωφελείς σχέσεις με ανθρώπους που έχουν ένα επόμενο. Προσέγγιση άλλων που έχουν αυτί της αγοράς σας αυθεντικά με κάτι της αξίας. Για παράδειγμα, ζητήστε να τους μιλήσετε για την ιστοσελίδα ή το podcast σας. Προσφορά για την παροχή περιεχομένου για την ιστοσελίδα ή το ιστολόγιό τους. Μοιραστείτε τα λόγια της σοφίας μέσω των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης (δηλαδή επαναλάβετε τις θέσεις τους). Κάνοντας καλό για τους άλλους θα τους προσποιηθεί και θα αυξήσει τις πιθανότητες να μοιραστούν την επιχείρησή σας με τους οπαδούς τους.
4. Εκκαθαρίστε περιεχόμενο από άλλους στον κλάδο σας, ειδικά επιρροές.
Η εύρεση μεγάλου περιεχομένου από άλλους που μπορείτε να μοιραστείτε και να σχολιάσετε είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αναδείξετε την εμπειρία σας και να αυξήσετε την επιρροή σας.
Η επιμέλεια δεν αντιγράφει το περιεχόμενο κάποιου άλλου, αλλά γράφει για αυτό που βρήκατε και περιλαμβάνει έναν σύνδεσμο σε αυτό. Στην περίπτωση ενός ιστολογίου, ένα ping back θα αφήσει τον κάτοχο του περιεχομένου να γνωρίζει ότι έχετε μοιραστεί τον σύνδεσμο, ο οποίος μπορεί να τους προσελκύσει για να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας και ελπίζω να συμμετάσχουν μαζί σας. Ή μπορείτε να τα επισημάνετε στα κοινωνικά μέσα όταν μοιράζεστε το περιεχόμενό τους.
Η κοινή χρήση αναρτήσεων κοινωνικών μέσων είναι ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε μια σχέση με άλλους που θα μπορούσαν να γυρίσουν και να μοιραστούν το περιεχόμενό σας επίσης.
5. Χρησιμοποιήστε τη δωρεάν δημοσιότητα
Η αναφορά στα μέσα μαζικής ενημέρωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε τη λέξη για την επιχείρησή σας. Επιπλέον, σας δίνει κάποια επιρροή. Παρόλο που μπορείτε να τοποθετήσετε μέσα ενημέρωσης σχετικά με τη νέα επιχείρησή σας, θυμηθείτε ότι θέλετε να είστε ενημερωμένοι και να εστιάσετε στην αξία (# 1) που παρέχετε. Μπορείτε να στείλετε δελτία τύπου στα τοπικά και online μέσα μαζικής ενημέρωσης. Μια μεγάλη επιλογή που θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να επισημαίνονται στα μέσα ενημέρωσης είναι να χρησιμοποιήσετε το Help A Reporter Out, το οποίο σας παρέχει καταστήματα που αναζητούν ενεργά ειδικούς.
6. Κρατήστε ένα Διαγωνισμό ή Giveaway Κάτι για δωρεάν
Οι άνθρωποι επιθυμούν να κερδίσουν ή να λάβουν δωρεάν υλικό, οπότε προσφέροντας ένα διαγωνισμό ή κάτι δωρεάν, μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερους ανθρώπους στην επιχείρησή σας. Ενώ δεν θέλετε να δώσετε το μεγαλύτερο μέρος της υπηρεσίας ή του προϊόντος σας, θέλετε να δώσετε κάτι που έχει αξία για να προσελκύσει την αγορά σας και σας προσφέρει κάτι που τους κάνει να θέλουν να αγοράσουν από εσάς.
Κατά τη διεξαγωγή διαγωνισμού, βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τους νόμους στη χώρα και την πολιτεία σας για να βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει όλες τις απαιτούμενες αποκαλύψεις και ότι διαλέξατε νόμιμα το διαγωνισμό σας.
Μια άλλη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε ένα δωρεάν δώρο ή μαγνήτη μολύβδου για να δημιουργήσετε τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Όχι μόνο αυτή η επιλογή δίνει κάτι δωρεάν, αλλά μέσω της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορείτε να συνεχίσετε να δημιουργείτε σχέσεις συνεργασίας και εμπιστοσύνης με την αγορά σας.
7. Γίνετε ο πηγαίος πόρος για τις πληροφορίες που χρειάζεται η αγορά σας.
Γίνετε ανεκτίμητοι μοιράζοντας τις ειδήσεις, τις τάσεις και τους κορυφαίους πόρους που χρειάζεται η αγορά σας, ακόμα κι αν σημαίνει αναφορές ή συνδέσεις με άλλους ιστότοπους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις Ειδοποιήσεις Google ή να χρησιμοποιήσετε έναν αναλυτή τροφοδοσίας για να παρακολουθείτε τις ειδήσεις και τις τάσεις από τους αγαπημένους σας πόρους και, στη συνέχεια, να τις μοιράζεστε με την αγορά σας. Αυτό όχι μόνο δείχνει ότι είστε ειδικός του κλάδου, αλλά μπορεί και να προσελκύσετε τους επηρεαστές.
8. Να είστε αυθεντικοί και προσιτοί.
Το Διαδίκτυο και τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης άλλαξαν το μάρκετινγκ. Δεν μπορείτε πλέον να κρύβετε και απλά να στέλνετε μηνύματα μονής κατεύθυνσης σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σήμερα, οι άνθρωποι θέλουν να συνεργαστούν με τους ανθρώπους με τους οποίους συνεργάζονται. Θέλουν να μάθουν εσείς και οι αξίες σας. Θέλουν να τους ακούσετε και να απαντήσετε. Όσο περισσότερο ασχολείστε με την αγορά σας, τόσο πιο συνηθισμένοι γίνονται, γεγονός που οδηγεί στην πίστη. Περαιτέρω, είναι πιο πιθανό να πείτε σε άλλους για εσάς.
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να απαντήσετε σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και σε ερωτήσεις που σας ζητούνται μέσω των κοινωνικών μέσων. Θα πρέπει να απαντήσετε σε σχόλια στο blog σας ή σε κοινωνικά μέσα και να ευχαριστήσετε άλλους που μοιράζονται τις πληροφορίες σας.
Ενώ πολλά από αυτά τα έξι βήματα χρειάζονται χρόνο για να κάνουν και να επιδείξουν αποτελέσματα, είναι πολύτιμα για την οικοδόμηση μιας ποιοτικής μάρκας και πιστών πελατών.