4 πράγματα που πρέπει να ξέρετε αν θέλετε να πουλήσετε την επιχείρησή σας και να συνταξιοδοτηθείτε
Αλλά τι γίνεται αν η υποτιθέμενη κάρτα ατού σας αποδειχθεί Τζόκερ; Το σύνολο του σχεδίου συνταξιοδότησής σας θα μπορούσε να καταρρεύσει.
Εδώ είναι τα θέματα που πρέπει να αντιμετωπίσετε τώρα αν το σχέδιό σας για την πώληση της επιχείρησής σας και τη συνταξιοδότησή σας πρόκειται να λειτουργήσει.
1) Έχετε κάτι που αξίζει να πουλήσετε;
Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις είναι ουσιαστικά πράξεις ενός ατόμου, καθώς η επιτυχία τους βασίζεται στις δημιουργίες, τις ιδέες ή ακόμα και το χάρισμα ενός ατόμου. Και όταν πηγαίνει, το κάνει και η επιχείρηση.
Άλλες ήταν πολύ επικερδείς επιχειρήσεις στο παρελθόν αλλά έχουν αντικατασταθεί από νέες τεχνολογίες ή συμπεριφορές. Τα καταστήματα βίντεο, για παράδειγμα, βρίσκονται τώρα στο ηλιοβασίλεμα και τα καταστήματα ρεκόρ είναι ξεπερασμένα.
(Τι άλλες επιχειρήσεις είναι νεκροί ή πεθαίνουν; Δείτε 7 Μικρές Επιχειρήσεις που δεν θέλετε να ξεκινήσετε .)
Έχετε πραγματικά μια επιχείρηση που κάποιος άλλος πρόκειται να θέλει να αγοράσει; Με άλλα λόγια, θα μπορέσει κάποιος άλλος να επωφεληθεί από αυτή την επιχείρηση τα επόμενα χρόνια;
2) Να είστε ρεαλιστές για την αξία της επιχείρησής σας.
Ποια είναι η πραγματική αξία της επιχείρησής σας;
Ίσως όχι αυτό που νομίζετε ότι είναι.
Αυτό που κάποιος είναι διατεθειμένος να πληρώσει για την επιχείρησή σας μπορεί να μην είναι πουθενά κοντά σε αυτό που θέλετε να πάρετε για αυτό. Οι μικρές επιχειρήσεις είναι σαν σπίτια. και οι δύο αξίζουν μόνο αυτά που θα φέσουν στην αγορά τη στιγμή που τα πουλάτε - όχι αυτό που ελπίζετε ότι αξίζουν.
Και ιδίων ιδεών δεν αξίζει τίποτα εκτός αν μπορείτε να υπολογίσετε έναν τρόπο να δείξετε την αξία του σε δολάρια και σεντ.
Αν δεν ξέρετε τι αξίζει η μικρή επιχείρησή σας τώρα, θα πρέπει να το μάθετε - επειδή δεν μπορούμε όλοι να επιλέξουμε τις ημερομηνίες συνταξιοδότησής μας. Μια ξαφνική ασθένεια ή απροσδόκητο συμβάν μπορεί να αλλάξει τα πάντα και να μας αναγκάσει να αποσυρθούμε πριν σχεδιάσουμε.
Μια επαγγελματική αποτίμηση των επιχειρήσεων αξίζει καλά τα χρήματα. Στον Καναδά, μπορείτε να βρείτε Εκτιμητές Επιχειρήσεων μέσω της ιστοσελίδας του Καναδικού Ινστιτούτου Εταιρικών Εκτιμητών. Η ηλεκτρονική αναζήτηση και οι ντεμοντέ κίτρινες σελίδες θα λειτουργήσουν επίσης.
3) Ξεκινήστε την προετοιμασία για την πώληση τώρα.
Εάν θα έπρεπε να πουλήσετε την επιχείρησή σας αμέσως, θα μπορούσατε; Θα ήταν στο είδος του σχήματος που θα σας έδινε κορυφαίο δολάριο - ή οποιουσδήποτε αγοραστές καθόλου;
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί σύμβουλοι, όπως ο Lou Celli, συνεργάτης της Grant Thornton LLP, λένε στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ότι πρέπει να προετοιμαστούν για να πουλήσουν την επιχείρησή τους αυτή τη στιγμή, ανεξάρτητα από τον ορίζοντα συνταξιοδότησής τους.
"Αν ετοιμάζετε να πουλήσετε ένα σπίτι, το πρώτο πράγμα που κάνετε είναι να διορθώσετε τον εξωραϊσμό και να προσθέσετε ένα παλτό φρέσκου χρώματος στην κουζίνα και το μπάνιο. Ομοίως, όταν είστε έτοιμοι να πουλήσετε μια επιχείρηση, θα θελήσετε να βελτιώσετε την εμφάνιση του ιστορικού σας προκειμένου να μεγιστοποιήσετε την αξία που λαμβάνετε για όλα όσα έχετε επενδύσει όλα αυτά τα χρόνια.
Στην ιδανική περίπτωση, θα θέλατε να έχετε τουλάχιστον τριετή οικονομικά χρήματα και να πουλάτε όταν η γειτονιά σας είναι ζεστή, αλλά πρέπει επίσης να τακτοποιήσετε τον ισολογισμό σας, πράγμα που θα μπορούσε να σημαίνει μετακίνηση ορισμένων περιουσιακών στοιχείων ή απομάκρυνση κακών χρεών ».
Χρειάζεστε αναθεώρηση; Ακολουθεί μια επισκόπηση των οικονομικών καταστάσεων των "μεγάλων 3" που χρειάζεστε, της κατάστασης αποτελεσμάτων, του ισολογισμού και της προβολής των ταμειακών ροών .
4) Δημιουργήστε ένα σχέδιο πωλητή για να διευκολύνει τη μετάβαση.
Τρία χρόνια σταθερών χρηματοοικονομικών είναι ένας αξιόλογος στόχος, αλλά είναι μόνο ένα πράγμα που πρέπει να γίνει για να πάρει η μικρή σας επιχείρηση έτοιμη να πουλήσει - όπως και η τοποθέτηση μιας νέας στέγης στο σπίτι σας δεν αρκεί για να κάνει την πώληση.
Όπως συμβαίνει με κάθε έργο, μια λίστα θα σας βοηθήσει. Εγκαταστάσεις, επαγγελματικά αρχεία, δεδομένα πελατών, απογραφή; όλα πρέπει να καθαρίζονται και να είναι προσβάσιμα.
Και, σε συνεννόηση με τον λογιστή σας ή / και τον φορολογικό σας δικηγόρο, θα θελήσετε επίσης να εξετάσετε το είδος πώλησης που θέλετε να έχετε. πώληση περιουσιακών στοιχείων ή πώληση μετοχών .
Μπορεί να είναι ότι μια πώληση μετοχών θα αυξήσει σημαντικά τα κέρδη σας όταν πουλάτε, αλλά για να γίνει αυτό, θα πρέπει να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας ως εταιρεία .
Ο σχεδιασμός κάνει μια τέτοια διαφορά
Ποιος θέλει να είναι το πρόσωπο που πηγαίνει να πουλήσει την επιχείρησή του και να συνταξιοδοτηθεί και στη συνέχεια ανακαλύπτει ότι το μόνο που πρέπει να πουλήσουν είναι κάποια απογραφή και εξαρτήματα; Η εκπόνηση ενός σχεδίου πώλησης τώρα και η παρακολούθηση του τι πρέπει να κάνετε για να κάνετε την επιχείρησή σας μια ελκυστική πρόταση θα εξασφαλίσει ότι παίζετε με μια πλήρη τράπουλα όταν έρθει η ώρα για να πουλήσετε.