Λάθος # 1 - Υπογραφή εγγράφων στο δικό σας όνομα .
Αυτό είναι ένα κοινό λάθος ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε πολλές περιπτώσεις. Εάν υπογράφετε ένα συμβόλαιο επιχειρήσεων , για παράδειγμα, υπογράφετε για λογαριασμό της επιχείρησης, όχι τον εαυτό σας.
Εάν υπογράφετε έγγραφα με το δικό σας όνομα, αναλαμβάνετε ευθύνη και ευθύνη που δεν θέλετε ή δεν χρειάζεστε.
Εσείς προσωπικά δεν αγοράζετε την επιχείρηση. η επιχείρησή σας αγοράζει άλλη επιχείρηση. Αν δεν έχετε ήδη επιχειρηματική φόρμα, δημιουργήστε ένα. Ξεκινήστε μια LLC ή ενσωματώστε με ένα όνομα επιχείρησης και στη συνέχεια χρησιμοποιήστε αυτό το όνομα κατά την υπογραφή εγγράφων.
Λάθος # 2 - Δεν καταλαβαίνω γιατί η επιχείρηση είναι προς πώληση.
Η γνώση αυτών των λεπτομερειών μπορεί να σας βοηθήσει να διαπραγματευτείτε, αλλά πιο σημαντικό, μπορεί να σας εμποδίσει να κάνετε λάθος για την κατάσταση της επιχείρησης και τις προθέσεις του ιδιοκτήτη μετά το κλείσιμο. Για παράδειγμα, αν ένας ιδιοκτήτης βρίσκεται σε προσωπική χρεοκοπία και χρειάζεται τα μετρητά από την επιχείρηση, γνωρίζετε ότι είστε σε καλύτερη θέση να διαπραγματευτείτε. Από την άλλη πλευρά, εάν ο ιδιοκτήτης θέλει να δημιουργήσει μια κοντινή επιχείρηση σε κοντινή απόσταση, ίσως θελήσετε να πάρετε μια συμφωνία μη ανταγωνισμού για να προστατέψετε την επιχείρησή σας.
Αυτό είναι δύσκολο, γιατί είναι δύσκολο να καταλάβεις τον ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟ λόγο που κάποιος πωλεί μια επιχείρηση.
Υπάρχουν πάντα δύο λόγοι - ο αναφερόμενος λόγος και ο ασαφής λόγος. Για να υπολογίσετε τον ασαφή λόγο, περάστε λίγο χρόνο με τον ιδιοκτήτη σε περιστασιακή συζήτηση μακριά από το τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Ακούστε για αυτά τα μικρά "λέει" που θα μπορούσαν να σας δώσουν μια ιδέα. Και δεν υπάρχει τίποτα κακό με τον έλεγχο της πιστοληπτικής ικανότητας του κατόχου, της βαθμολόγησης της Better Business Bureau (και άλλων αξιολογήσεων) και τον έλεγχο ιστορικού.
Λάθος # 3 - Υποθέτοντας ότι τα πράγματα θα παραμείνουν τα ίδια.
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που οι αγοραστές των επιχειρήσεων κάνουν είναι να δουν μια επιχείρηση όπως είναι και υποθέστε ότι θα είναι η ίδια επιχείρηση που είδαν πριν την αγοράσουν. Την ημέρα που πωλείται η επιχείρηση , η αποτίμηση της επιχείρησης αλλάζει. Ένας νέος κάτοχος θα κάνει πάντα τα πράγματα με διαφορετικό τρόπο και θα έχει διαφορετική σχέση με τους υπαλλήλους και τους πελάτες και τους πωλητές. Η νέα επιχείρηση μπορεί να είναι καλύτερη - ή και χειρότερη - αλλά είναι αδύνατο να πει τι μπορεί να συμβεί. Μην αγοράζετε μια επιχείρηση σκέφτεστε ότι ξέρετε τι αγοράζετε.
Λάθος # 4 - Δεν κατανοεί την καλή θέληση.
Ποιοι είναι οι πελάτες της επιχείρησης και πόσο πιστοί είναι αυτοί; Αυτή είναι η καλή θέληση της εταιρείας. Η υπεραξία είναι ένα άυλο περιουσιακό στοιχείο και συχνά θεωρείται η αξία της πελατειακής βάσης. Αν δεν κατανοείτε την υπεραξία, δεν θα μπορείτε να προσδιορίσετε την αξία της.
Λάθος # 5 - Μην κάνετε αρκετή δέουσα επιμέλεια.
Η δέουσα επιμέλεια είναι η διαδικασία διερεύνησης όλων των στοιχείων της επιχείρησης από οικονομική και νομική άποψη. Δεν θέλετε εκπλήξεις, ούτε στο κλείσιμο ούτε αργότερα. Η δέουσα επιμέλεια πρέπει να γίνει ΠΡΙΝ οι διαπραγματεύσεις αρχίσουν πραγματικά, έτσι ξέρετε τη θέση σας. Λίγο πριν το κλείσιμο είναι πολύ αργά
- Τι ακριβώς έχει η επιχείρηση; Ποιο χρέος ή υποχρέωση σχετίζεται με αυτά τα περιουσιακά στοιχεία; Υπάρχουν προμηθευτές που δεν πληρώνονται;
- Ποιες είναι οι δεσμεύσεις για την επιχείρηση; Ποιος θα πρέπει να πληρώσει στο κλείσιμο;
- Σε ποιες αγωγές συμμετέχουν οι επιχειρήσεις; Ποια είναι η ενδεχόμενη ευθύνη από αυτά; Υπάρχουν κάποιες διαφορές ;
Λάθος 6 - Προσπαθώντας να το κάνετε μόνοι σας.
Μπορεί να μην θέλετε να πληρώσετε έναν μεσίτη επιχειρήσεων, αλλά σίγουρα θα χρειαστείτε τις υπηρεσίες ενός καλού φοροτεχνικού για να βοηθήσετε με τις οικονομικές πληροφορίες και τη φορολογική κατάσταση. Θα χρειαστείτε επίσης έναν πληρεξούσιο για την αναθεώρηση και τη σύνταξη των συμβάσεων. Η αγορά μιας επιχείρησης δεν είναι επιχείρηση DIY.
Λάθος 7 - Κάνοντας αλλαγές πολύ γρήγορα.
Κανείς δεν αρέσει αλλαγή, και ακόμα κι αν έχετε ιδέες για τη βελτίωση της παραγωγικότητας ή του κέρδους, πάρτε αργά. Πηγαίνετε πάρα πολύ γρήγορα και θα μπορούσατε να χάσετε πολύτιμους υπαλλήλους και πελάτες. Πάρτε το χρόνο να κάνετε αυτό που αποκαλώ "MBWA" (διαχείριση με το περπάτημα γύρω), ώστε να μπορείτε να πάρετε την αίσθηση του τόπου, και να καταλάβετε τους ανθρώπους και την κοινωνική κατάσταση.
Καταλάβετε σε ποιον μπορείτε να εμπιστευτείτε και πώς λειτουργεί η πολιτική.
Σε γενικές γραμμές, εάν σκέφτεστε να αγοράσετε μια επιχείρηση, πάρτε μερικούς καλούς επιχειρηματικούς συμβούλους στη θέση τους, αφιερώστε χρόνο και κάντε την απαιτούμενη επιμέλεια και είστε έτοιμοι να περιμένετε αλλαγές τη στιγμή που η επιχείρηση είναι δική σας.