Ορισμός εμπορευμάτων, παραδείγματα, περιγραφή
Ένα πλανόγραμμα είναι ένα οπτικό σχέδιο που υποδηλώνει την τοποθέτηση των προϊόντων στα ράφια και τις ενδείξεις εμπορικής διάθεσης ενός καταστήματος λιανικής πώλησης. Το πλανόγραμμα συνήθως δημιουργείται από έναν υπαίτιο υπάλληλο μάρκετινγκ ή ένα μέλος της ομάδας διαφήμισης / μάρκετινγκ / πωλήσεων. Ιστορικά, τα πλανόγραμμα έχουν διανεμηθεί με τη μορφή σχηματικού διαγράμματος ή σχεδίου, αλλά ολοένα και περισσότερο, τα πλανόγραμμα διαχειρίζονται ψηφιακά χρησιμοποιώντας ταμπλέτες και κινητά τηλέφωνα και φωτογραφικές εικόνες.
Στις μεγαλύτερες αμερικανικές αλυσίδες λιανικής πώλησης , τα πλανόγραμμα χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία συνάφειας μεταξύ των τοποθεσιών των καταστημάτων, για την κατάλληλη κατανομή χώρου ραφιού, για τη βελτίωση της ελκυστικότητας του οπτικού εμπορίου και για τη δημιουργία προτάσεων για την αντιστοίχιση προϊόντων. Ο απώτερος στόχος ενός πλανητόγραμμα είναι να καθοδηγήσει και να εστιάσει τις προσπάθειες εμπορευματοποίησης στο κατάστημα, οι οποίες στη συνέχεια θα οδηγήσουν σε αύξηση των λιανικών πωλήσεων.
- Επίσης γνωστό ως: POG
- Εναλλακτικά ορθογραφικά: plan-o-gram
- Κοινή λανθασμένη γραφή : planagram
- Χρήσεις και Παραδείγματα Πλανογραμμάτων: Ο λιανοπωλητής λιανικών πωλήσεων έχει την ευθύνη να διασφαλίζει ότι τα προϊόντα του κατασκευαστή εμφανίζονται κατάλληλα και σύμφωνα με το καθορισμένο πλανόγραμμα.
Γιατί ένα πλανόγραμμα είναι σημαντικό στο λιανικό εμπόριο
Ένα πλανόγραμμα είναι ένα σχέδιο καταστήματος που έχει σχεδιαστεί για να θέσει το σχέδιο ορόφων σας στη μέγιστη δυνατή χρήση τοποθετώντας αντικείμενα με τρόπο που τα κάνει να πωλούν. Ένα πλανόγραμμα είναι μια ομοιόμορφη και λεπτομερής διάταξη πωλήσεων για το κατάστημά σας. Τα πλανητάκια εξασφαλίζουν ότι η σκέψη και ο προγραμματισμός πηγαίνουν στο σχεδιασμό, την τοποθέτηση και την εφαρμογή σχεδίων merchandising, συμπεριλαμβανομένης της κατανομής χώρου ραφιού.
Η πρόθεση ενός πλανητόγραμμα είναι να εξασφαλίσει ότι κάθε κατάστημα λιανικής πώλησης είναι βελτιστοποιημένο για να πουλήσει τα στοιχεία που προσφέρουν. Τα πλανογράμματα παρέχουν συγκεκριμένες οδηγίες στους υπαλλήλους για να διατηρήσουν τα καθήκοντα οργάνωσης αποθεματοποίησης και εμπορευματοποίησης. Τόσο οι εργαζόμενοι όσο και οι πελάτες πρέπει να γνωρίζουν ακριβώς πού βρίσκονται τα αντικείμενα έτσι ώστε να μπορούν να βρεθούν και να αγοραστούν.
Τα πλανόγραμμα είναι ιδιαίτερα σημαντικά με τις μεγαλύτερες αλυσίδες λιανικής πώλησης που έχουν εκατοντάδες και μερικές φορές χιλιάδες φυσικές τοποθεσίες καταστημάτων τούβλων και κονιάματος. Χρησιμοποιώντας ένα πλανόγραμμα, κάθε κατάστημα στην αλυσίδα μπορεί να έχει μια πολύ παρόμοια διάταξη με προσαρμοσμένες στρατηγικές εμπορευματοποίησης που αντικατοπτρίζουν τις περιφερειακές προτιμήσεις.
Οι αλυσίδες καταστημάτων λιανικής πώλησης όπως οι Macy χρησιμοποιούν τα πλανόγραμμα τους για να καθοδηγήσουν τους εργαζόμενους στην εφαρμογή της περιφερειακής στρατηγικής τους "My Macy's". Στην περίπτωση των αλυσίδων λιανικής πώλησης όπως τα καταστήματα ευρείας κατανάλωσης 7-11 και τα καταστήματα Costco Warehouse, είναι σημαντικό οι πελάτες να μπορούν να ψωνίζουν σε οποιοδήποτε μέρος πηγαίνει σε οποιαδήποτε τοποθεσία του καταστήματος και να βρουν παρόμοια διάταξη, αν όχι όμοια, ώστε να μπορούν εύκολα να εντοπίσουν το προϊόν που θέλουν να αγοράζουν με ευκολία.
Τα πλανητάκια μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τις πωλήσεις του καταστήματός σας με ένα οπτικό σχέδιο merchandising που προβάλλει προϊόντα με τρόπο που να εμπνέει τον πελάτη να αγοράσει. Εάν ένας πελάτης έρθει να αγοράσει ένα στοιχείο, ένα καλά εμπορικό κατάστημα που ακολουθεί ένα καλά στρατηγικό πλανόγραμμα θα παρακινήσει τους αγοραστές να αγοράσουν πρόσθετα προϊόντα που δεν γνωρίζουν καν ότι θέλουν ή χρειάζονται. Ομοίως, οι πελάτες που έρχονται για να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν θα βρουν εναλλακτικές λύσεις και επιλογές εμπορεύεται με στρατηγικούς τρόπους που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μια upsell αγορά που ο πελάτης δεν θα ήξερε για.
Πόσο συχνά τα καταστήματα αλλάζουν τα πλανόγραμμα τους
Τα πλανόγραμμα διανέμονται γενικά σε καταστήματα λιανικής σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής τουλάχιστον μία φορά ανά τρίμηνο, καθώς τα εποχιακά εμπορεύματα περιστρέφονται στο μίγμα προϊόντων. Θα διανεμηθεί επίσης ένα νέο πλάνο με σκοπό την προβολή νέων προϊόντων, την προβολή των προϊόντων κατά τη διάρκεια των εκστρατειών προώθησης και την επισήμανση των αργά μεταβαλλόμενων εμπορευμάτων.
Συχνά διαφορετικά πλανογράμματα θα υποδιαιρεθούν σε διαφορετικές τοποθεσίες καταστημάτων για να προσδιοριστεί η πιο παραγωγική έκδοση του πλανητόγραμμα, η οποία θα διανεμηθεί και θα εφαρμοστεί από όλα τα καταστήματα. Σε γενικές γραμμές, όταν η τρέχουσα διάταξη καταστήματος φαίνεται να μην εμπλέκεται πλέον στους αγοραστές ή να παρακινεί την αγορά, είναι η στιγμή κατά την οποία ένα πλατφόρμα χρειάζεται ανανέωση.
Πώς οι λιανοπωλητές δημιουργούν Πλαγράμματα
Για να δημιουργήσετε ένα πλανόγραμμα, θα εργαστείτε συνήθως με κάποιο είδος σουίτας λογισμικού.
Υπάρχουν πολλές διαφορετικές επιλογές εκεί έξω για να διαλέξετε. Αυτή η σουίτα λογισμικού θα έχει μια διάταξη για το κατάστημά σας τυπωμένη σε αυτό. Σε αυτή τη διάταξη, εσείς ή ο υπολογιστής θα οργανώσετε προϊόντα όπου ανήκουν. Τα προϊόντα επισημαίνονται στον χάρτη έτσι ώστε όσοι δημιουργούν το κατάστημα να μπορούν εύκολα να τραβήξουν αυτό που ψάχνουν.
Ποιος δημιουργεί το πλανόγραμμα
Στις μικρότερες αλυσίδες λιανικής πώλησης, συνήθως οι υπάλληλοι διαχείρισης και απογραφής δημιουργούν πλανόγραμμα τα οποία εφαρμόζουν στη συνέχεια τα Inventory and Fulfillment ή Cashiers. Σε μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης όπως το Best Buy, τα πλανόγραμμα θα δημιουργηθούν από μια περιφερειακή, περιφερειακή ή κεντρική ομάδα
Οι διαχειριστές καταστημάτων και οι υπεύθυνοι κατηγοριών θα είναι σε θέση να παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με την πρακτική εφαρμογή ενός πλανόγραμμα και τις απαντήσεις του πελάτη σε αυτό. Οι διαχειριστές κατηγοριών και οι αναλυτές εμπορευμάτων θα χρησιμοποιούν συχνά αυτό το είδος εισαγωγής σε επίπεδο καταστήματος μαζί με τα στατιστικά στοιχεία των πωλήσεων και των αποθεμάτων για να προσαρμόσουν τις στρατηγικές εμπορευματοποίησης, οι οποίες θα αντικατοπτριστούν σε ένα νέο πλανόγραμμα.
Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι ένα πλανόγραμμα δεν είναι ρεαλιστικό, διότι απαιτεί εργασία για ανάπτυξη και εφαρμογή. Υπάρχουν πολλά διαθέσιμα προγράμματα λογισμικού planogram που μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία ενός πλανητογράμματος. Το έργο που χρειάζεται για να δημιουργηθεί ένα πλανόγραμμα αξίζει την προσπάθεια, διότι θα μεγιστοποιήσει την παραγωγικότητα οποιουδήποτε λιανικού χώρου πωλήσεων και θα υποστηρίξει τους λιανικούς υπαλλήλους σε όλα τα επίπεδα στην εφαρμογή μιας αποτελεσματικής στρατηγικής merchandising.