Όταν οι άνθρωποι ακούνε οπτική εμπορευματοποίηση, συνήθως νιώθουν νευρικοί και ανήσυχοι. Ξέρουν ότι είναι ένας σημαντικός όρος λιανικής πώλησης, αλλά δεν είναι σίγουρος τι ακριβώς είναι ή πώς να το κάνει καλά. Μπορεί να δημιουργήσει αβεβαιότητα για το πού να ξεκινήσει. Αν είστε καλλιτεχνικά προκλημένοι και οικονομικά στερημένοι, η δημιουργία οπτικών εμφανίσεων μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολη. Αλλά εδώ είναι τα πέντε πιο σημαντικά στοιχεία της οπτικής merchandising .
Είναι εύκολο να εφαρμοστούν και δεν θα σπάσουν την τράπεζα και, το πιο σημαντικό, θα αυξήσουν τις πωλήσεις σας. Η ισχυρή οπτική merchandising έχει τεράστιο αντίκτυπο στην εμπειρία του πελάτη στο κατάστημά σας.
Είτε ανανεώνετε τις λιανικές σας επιδείξεις είτε δημιουργείτε νέες, χρησιμοποιήστε αυτές τις πέντε στρατηγικές για να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε πιο επιθετικό και αξέχαστο οπτικό merchandising. Και βάζετε περισσότερα χρήματα στην τσέπη σας φέτος.
Θυμηθείτε ότι το χρώμα είναι βασιλιάς
Το χρώμα είναι δυνατό και μπορεί να κάνει ή να σπάσει τις οθόνες σας. Ένας λιανοπωλητής μπορεί να δημιουργήσει μια ασταθή οθόνη, αλλά αν τα χρώματα συντονιστούν καλά, η οθόνη μπορεί να είναι επιτυχής. Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε αντίθεση χρώματα, όπως το ασπρόμαυρο και τα μονοχρωματικά χρώματα - και οι δύο δημιουργούν εντυπωσιακές, εντυπωσιακές οθόνες.
Πάρα πολλές φορές χάνουμε τη δύναμη του χρώματος και την ικανότητά του να προσελκύει το μάτι. Εξετάστε το σπίτι σας. Πιθανότατα έχετε ένα στερεό γκρι ή καφέ καναπέ, αλλά υπάρχει ένα "ποπ" χρώματος από τα μαξιλάρια ρίψεων που τοποθετείτε στις άκρες.
Αυτή είναι η ίδια αρχή. Θυμηθείτε: οπουδήποτε πηγαίνουν τα μάτια, θα ακολουθήσουν τα πόδια. Έτσι χρησιμοποιήστε το χρώμα για να πιάσετε τα μάτια των πελατών σας και να τα σύρετε στις οθόνες σας.
Δημιουργήστε ένα σημείο εστίασης
Πού επικεντρώνεται το μάτι του θεατή στην οθόνη σας; Τα μάτια τους κινούνται προς μια συγκεκριμένη θέση στην οθόνη; Ή μπερδεύονται για το πού να κοιτάξει;
Δημιουργήστε ένα σημείο εστίασης ή εστιακό σημείο. Γιατί; Επειδή τα hotspots μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις κατά 229%.
Εξετάστε την οθόνη σας από την οπτική γωνία του πελάτη: την κορυφή, το δάπεδο και τις δύο πλευρές. Συχνά το εστιακό σημείο είναι τοποθετημένο πολύ ψηλά για να βλέπει ο πελάτης. Ελέγχετε πάντα τις οθόνες σας, για να διασφαλίσετε ότι οι πελάτες μπορούν εύκολα να προβάλλουν τα hotspots και τα εμπορεύματα. Θυμηθείτε ότι το hotspot είναι το προϊόν, όχι ένα οπτικό στοιχείο που χρησιμοποιείτε για να προσθέσετε στην ιστορία. Με αυτό εννοώ, αν βάλεις άμμο και κοχύλια στο τραπέζι ως μέρος της συλλογής σου, σιγουρευτείτε ότι τα σανδάλια είναι το επίκεντρο και όχι η άμμος.
Πείτε μια ιστορία
Τι είναι αυτό για τους πελάτες; Πες τους. Χρησιμοποιήστε ισχυρή σήμανση που επιτρέπει πωλήσεις για να δείτε τα πλεονεκτήματα της αγοράς του προϊόντος. Παρουσιάστε τρία σημεία σφαιρών που λένε στους πελάτες γιατί χρειάζονται το προϊόν ή πώς η ζωή τους θα γίνει ευκολότερη λόγω του προϊόντος. Θυμηθείτε, δεν γράφετε ένα δοκίμιο, αλλά μια επικεφαλίδα, ισχυρά σημεία και ενδεχομένως μια πρόταση τιμών. Δίνοντας μια ιστορία, βοηθάτε τον πελάτη να κατανοήσει καλύτερα το προϊόν και να ενεργοποιήσει την απόφαση αγοράς.
Σε μια οθόνη ενδέχεται να μην υπάρχει διακριτικό σήμα ή εκπαιδευτικό σήμα. Αυτό είναι εντάξει. όσο υπάρχει ακόμα μια ιστορία, το σημάδι μπορεί να μιλήσει για τον εαυτό του.
Για παράδειγμα, τα γραφικά του τρόπου ζωής είναι πολύ δημοφιλή στην αφήγηση της ιστορίας. Δεν υπάρχουν λέξεις, αλλά η εικόνα μιλάει τόμους.
Εκθέστε τους πελάτες στο μέγιστο ποσό των εμπορευμάτων
Μια καλά σχεδιασμένη, εντυπωσιακή οθόνη εκθέτει τον πελάτη σε όσο το δυνατόν περισσότερα εμπορεύματα, αποφεύγοντας παράλληλα ένα χάλκινο χάος. Όσο περισσότερα προϊόντα βλέπουν οι πελάτες, τόσο περισσότερο αγοράζουν.
Σκεφθείτε να χρησιμοποιήσετε μια διάταξη κυκλικού καταστήματος, την οποία χρησιμοποιούν πολλοί έμποροι λιανικής πώλησης. Είναι ισχυρό επειδή εκθέτει τους πελάτες σε περισσότερα εμπορεύματα από τα παραδοσιακά κλίτη. Όπου το κατάστημά σας χρησιμοποιεί διαδρόμους, τοποθετήστε μια οθόνη στο νεκρό σημείο, έτσι ώστε οι πελάτες αναγκάζονται να σταματήσουν και να δουν τα προϊόντα. Έχετε όσο το δυνατόν περισσότερες οθόνες και παρουσιάζετε όσο το δυνατόν περισσότερα εμπορεύματα. Ωστόσο, κρατήστε τις οθόνες καθαρές και απότομες και βεβαιωθείτε ότι οι διάδρομοι είναι ευρύχωροι και χωρίς εμπόδια για να μην αποθαρρύνετε τους πελάτες από τα προϊόντα.
Χρησιμοποιήσαμε τραπεζάκια από την Παγκόσμια Αγορά για να δημιουργήσουμε μια οπτική επίδραση. Η εμφάνιση των παπουτσιών μας σε αυτά τα τραπέζια ήταν κιτρινό και τολμηρό. Πήρε το μάτι του πελάτη σίγουρα. Και πήραμε πολλά συγχαρητήρια για τα τραπέζια της οθόνης, καθώς τα τραπέζια ήταν μοναδικά και μια ιστορία από μόνα τους, σε αντίθεση με τα παραδοσιακά καταστήματα που χρησιμοποιούν τα καταστήματα.
Χρησιμοποιήστε το κενό χώρο με σύνεση
Υπάρχει ένας χώρος σε όλα τα καταστήματα λιανικής πώλησης που είναι το λιγότερο χρησιμοποιημένο. Είναι το τμήμα μεταξύ του εμφανιζόμενου εμπορεύματος και της οροφής. Εάν ο χώρος στο κατάστημά σας είναι κενός, θα πρέπει να το χρησιμοποιήσετε.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το χώρο για πολλά διαφορετικά πράγματα, όπως σήμανση που παρέχει πληροφορίες για προϊόντα ή εμπορικά σήματα. Θα μπορούσατε να εμφανίσετε μαρτυρίες πελατών με το όνομα και την εικόνα του πελάτη. Θα μπορούσατε να αποκτήσετε προφίλ σχεδιαστή ή προμηθευτή.
Θα μπορούσατε επίσης να εμφανίσετε γραφικά τρόπου ζωής που βοηθούν τους πελάτες να συνεργάζονται με τα προϊόντα σας. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα επίπλων θα μπορούσε να εμφανίσει μια εικόνα μιας οικογένειας που βρέθηκε σε έναν καναπέ, εκπέμποντας τα ζεστά, ασαφή συναισθήματα που έθεσαν τους αγοραστές σε καλή διάθεση. Ένα κοσμηματοπωλείο θα μπορούσε να εμφανίσει μια γυναίκα σε ένα εξαιρετικό εστιατόριο που φοράει ένα βραχιόλι, δημιουργώντας μια σχέση μεταξύ του κοσμήματος του καταστήματος και ενός πολυτελούς τρόπου ζωής.
Η οπτική εμπορευματοποίηση είναι πολύπλευρη και οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να επιλέξουν από εκατοντάδες ιδέες κατά το σχεδιασμό οθονών. Αλλά αυτές οι συμβουλές επιστρέφουν το μεγαλύτερο κτύπημα για το buck σας. Χρησιμοποιήστε τα για να κάνετε το κατάστημά σας όσο το δυνατόν πιο αξέχαστο.