Εξειδίκευση σε τύπους ακινήτων ακίνητης περιουσίας, περιοχές ή τύπους πελατών
Εργασία μόνο με συγκεκριμένο τύπο ιδιοκτησίας
Οι επιλογές είναι πολλές σε αυτόν τον τομέα. Μπορείτε να είστε ειδικός στην εμπορική ιδιοκτησία, που πωλεί επιχειρηματικές δομές. Ή μπορείτε να εξειδικεύσετε σε μονοκατοικίες κατοικίες, αγροκτήματα και αγροκτήματα ή ακόμα και μόνο συγκυριαρχίες. Υπάρχουν πράκτορες εκεί έξω σε μεγάλες αγορές condo που έχουν τις ιστοσελίδες τους που ονομάζεται "XXX Town Condos." Υπάρχουν πράκτορες που πραγματοποιούν πωλήσεις μόνο στις αγροτικές περιοχές.
Εξειδίκευση σε μία γεωγραφική περιοχή
Εάν έχετε πολύ μεγάλες υποδιαιρέσεις στην περιοχή σας, η εξειδίκευση σε μια υποδιαίρεση έχει βρεθεί ότι είναι πολύ προσοδοφόρα για ορισμένους πράκτορες. Ονομάζεται "καλλιέργεια" μια περιοχή όταν εστιάζετε το μάρκετινγκ σε αυτό. Αν αναφέρετε τα σπίτια, η συχνότητα των σημείων πώλησής σας σε μια υποδιαίρεση μπορεί να σας φέρει επιχειρηματική δραστηριότητα από όσους σας αντιλαμβάνονται ως εμπειρογνώμονα της περιοχής. Εάν βρίσκεστε σε μια αγροτική περιοχή με πολλές μικρές πόλεις, μπορεί να θέλετε να ειδικευτείτε σε μία ή δύο από αυτές τις πόλεις.
Εργασία μόνο με ένα τύπο πελάτη
Αυτή είναι μια άλλη πολύ δημοφιλής στρατηγική εξειδικευμένων θέσεων. Υπάρχουν πράκτορες που συνεργάζονται μόνο με πωλητές και απαριθμούν αποκλειστικά. Υπάρχουν πράκτορες αγοραστών που δεν αναφέρονται. Συχνά, αυτές οι δύο κόγχες συνδυάζονται σε ένα γραφείο ή σε μια ομάδα. Αυτή είναι μια θέση που μπορεί να προκαλέσει μια συναισθηματική αντίδραση.
"Μισώ να συνεργαζόμαστε με τους πωλητές!" θα μπορούσατε να υποδείξετε ότι θα είστε πιο ευτυχισμένοι και, συνεπώς, πιο επιτυχημένοι να εργάζεστε μόνο με αγοραστές. Μια πολύ ξεχωριστή θέση είναι ο "πελάτης επενδυτής". Αυτοί οι πελάτες αγοράζουν και πωλούν μόνο για επενδύσεις.
Ο εξειδικευμένος ειδικός των ειδών υψηλής τεχνολογίας
Συνήθως μόνο μετά από τη δημιουργία μιας φήμης σε μια αγορά υψηλής τιμής, ένας πράκτορας μπορεί να ειδικευτεί μόνο σε ιδιότητες υψηλότερης τιμής. Αυτή η εξειδικευμένη αγορά απαιτεί εξαιρετικές δεξιότητες μάρκετινγκ και μεγάλη προβολή στην κοινότητα. Αυτός ο πράκτορας θα εμπορευόταν τις ανησυχίες και τις ανάγκες των ιδιοκτητών πολύ υψηλών τιμών.
Η ειδικότητα διαχείρισης ακινήτων
Ειδικά στις αγορές θέρετρων και διακοπών, ένας πράκτορας μπορεί να κάνει μια πολύ ωραία διαβίωση που διαχειρίζεται βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα ενοίκια για τους πελάτες τους. Σε μερικά γραφεία, έχει πραγματοποιηθεί συνεταιρισμός, με έναν πράκτορα αγοραστή κατοικιών διακοπών και έναν πράκτορα διαχείρισης που εργάζονται μαζί. Ένας αγοραστής κατοικιών διακοπών μπορεί να θέλει να χρησιμοποιήσει το ακίνητο μόνο με μερική απασχόληση και να το μισθώσει για εισόδημα όταν δεν είναι εκεί.
Ο αγοραστής του Διαδικτύου ως μια στρατηγική θέσεων
Αυτή είναι μια στρατηγική που έχει αποδειχθεί πολύ επιτυχημένη στις αγορές διακοπών / θέρετρων ή σε αγορές με υψηλό ποσοστό αγοραστών που προέρχονται εκτός της περιοχής. Με περισσότερο από το 70% των αγοραστών Διαδικτύου που δείχνουν ότι κατέληξαν να συνεργάζονται με τον πρώτο πράκτορα του διαδικτύου που τους έρχεται σε επαφή, μπορείτε να δείτε τις δυνατότητες.
Συνδυάστε τις θέσεις για να βρείτε την τέλεια στρατηγική μάρκετινγκ
Πάρτε δύο ή περισσότερες από τις παραπάνω ειδικότητες και συνδυάστε τις, αν λειτουργεί για εσάς. Θα μπορούσατε να είστε ένας πράκτορας αγοραστή μέσω διαδικτύου που ειδικεύεται σε αγροκτήματα και αγροκτήματα. Ή ίσως θέλετε να εξυπηρετήσετε μόνο πωλητές πολυτελών διαμερισμάτων στην πόλη. Είναι η δουλειά σας και η επιτυχία σας.
Η εξειδικευμένη ιδιότητα ιδιοκτησίας
Αυτό έγινε μια σημαντική θέση μετά τη συντριβή στην αγορά ακινήτων και στεγαστικών δανείων που ξεκίνησε στα τέλη του 2006 ή στις αρχές του 2007, ανάλογα με την περιοχή. Ωστόσο, θα πρέπει να είστε προσεκτικοί σχετικά με τη δέσμευση υπερβολικά στον τρόπο του σχεδιασμού, του μάρκετινγκ και των μελλοντικών εισοδημάτων που βασίζονται σε κακές στιγμές. Δεν θα σας άρεσε να είστε ο μόνος άνθρωπος στην ακίνητη περιουσία που διαμαρτύρεται για τους καλούς χρόνους;