12 Συμβουλές για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης μάρκετινγκ δικτύων
Ωστόσο, οι άμεσες πωλήσεις είναι ένας βιώσιμος τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που βασίζεται στο σπίτι εάν εισάγετε τη σωστή στάση, γνώση και προθυμία να εργαστείτε.
Εδώ είναι συμβουλές για την επίτευξη επιτυχίας σε απευθείας πωλήσεις και MLM.
1) Καταλάβετε ότι είναι μια επιχείρηση όπως οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση.
Οι έμποροι άμεσης πώλησης έχουν την τάση να υποβαθμίζουν το σχέδιο, ώστε να είναι εύκολο να το καταλάβουν, αλλά αυτό μπορεί επίσης να δώσει την εντύπωση ότι είναι εύκολο να το κάνετε. "Βοηθήστε πέντε άτομα να πάρουν οκτώ άτομα και θα πάρετε ένα ελεύθερο αυτοκίνητο." Αυτό που δεν σας λένε είναι ότι θα χρειαστεί να μιλήσετε με τουλάχιστον 50 άτομα για να πετύχετε τους πέντε ανθρώπους και να τους βοηθήσετε να μιλήσουν τουλάχιστον 80 άτομα το καθένα για να πάρει τα οκτώ τους.
Η επιτυχία στις άμεσες πωλήσεις προέρχεται από τα ίδια πράγματα που κάνουν οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση επιτυχία . να γνωρίσετε την αγορά σας, να τις βρείτε, να στείλετε ένα μήνυμα που τους απευθύνεται και να τις εξυπηρετήσετε καλά.
2) Χρησιμοποιήστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας σας.
Οι καλύτεροι αντιπρόσωποι άμεσης πώλησης χρησιμοποιούν και αγαπούν τα προϊόντα τους. Μιλούν γι 'αυτούς με ενθουσιασμό, κάτι που τους βοηθάει να τα πουλήσουν. Η χρήση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας δίνει επίσης προσωπικές εμπειρίες και πληροφορίες, ώστε να μπορείτε να τις συζητήσετε ειλικρινά και με ακρίβεια με τους πιθανούς πελάτες.
3) Διαβάστε και κατανοήστε το σχέδιο μάρκετινγκ και αποζημίωσης της εταιρείας σας και τις πολιτικές σας.
Ορισμένες εταιρείες σας απαγορεύουν να χρησιμοποιήσετε το όνομά τους στο μάρκετινγκ. Άλλοι δεν σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε τον δικό σας δικτυακό τόπο συμβούλων. Το θέμα είναι ότι η αγορά σε μια επιχείρηση σημαίνει ότι μπορεί να υπάρχουν κανόνες και περιορισμοί που πρέπει να τηρήσετε.
Επιπλέον, για να μεγιστοποιήσετε το εισόδημά σας, πρέπει να γνωρίζετε τον καλύτερο τρόπο να κερδίσετε χρήματα. Ποια προϊόντα είναι τα πιο δημοφιλή και σας κερδίζουν τα περισσότερα εισοδήματα; Πώς μπορείτε να κερδίσετε μπόνους; Ποιες είναι οι παρακάμψεις βοηθώντας τους άλλους να ξεκινήσουν μια επιχείρηση;
4) Καθορίστε την καλύτερη αγορά για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Οι περισσότερες εταιρείες άμεσων πωλήσεων ξεκινούν νέους επαναλήψεις, έχοντας τους καταρτίσει έναν κατάλογο 100 ατόμων. Παρόλο που ενδέχεται να βρείτε τους νέους πελάτες και τους συνεργάτες σας σε αυτήν τη λίστα, αυτή η μέθοδος δεν είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να ξεκινήσετε. Σε όλα τα άλλα επιχειρηματικά μοντέλα, θέλετε να βρείτε τους καλύτερους αγοραστές των προϊόντων σας και να εστιάσετε σε αυτά. Ο εντοπισμός της αγοράς-στόχων σας σημαίνει ότι δεν χάνετε χρόνο προσπαθώντας να βάλουν τα άτομα που δεν θέλουν αυτό που πουλάτε.
Επιπλέον, στις απευθείας πωλήσεις, υπάρχει μια τάση να επικεντρωθείτε στη στόχευση των ανθρώπων που θέλουν να κερδίσουν χρήματα και αυτό δεν είναι κακό, αλλά προτιμάτε καλύτερα να εστιάζετε σε ανθρώπους που θέλουν να κάνουν χρήματα και θα ήθελαν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Οι άνθρωποι δεν πρόκειται να είναι επιτυχείς που πωλούν κάτι που δεν μπορούν να πάρουν πίσω. Επιπλέον, οι λιανικές πωλήσεις αποτελούν μέρος του τρόπου με τον οποίο γίνονται τα χρήματα, αλλά δεν μπορείτε να πουλάτε προϊόντα σε άτομα που δεν θέλουν ή δεν τα χρειάζονται. Έτσι καταλάβετε ποιος θέλει και χρειάζεται αυτό που πουλάτε.
5) Καταλάβετε πού μπορείτε να βρείτε την αγορά-στόχο σας.
Η γενική διαφήμιση και προώθηση δεν λειτουργεί καθώς στέλνετε το μήνυμά σας απευθείας στην αγορά σας. Ποιοι ιστότοποι κάνουν περιήγηση, ποια περιοδικά διαβάζουν, σε ποιους οργανισμούς ανήκουν κ.λπ.; Εκεί εσείς θέλετε να εστιάσετε τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας.
6) Προσδιορίστε πώς μπορεί να ωφεληθεί η αγορά σας από τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Οι πελάτες σας θα αποκτήσουν ενέργεια, θα γίνουν πιο έξυπνοι, θα μαγειρέψουν καλύτερα, θα αισθάνονται σίγουροι; Αναμορφώστε όλα τα σπουδαία πράγματα για το προϊόν και την επιχείρησή σας σε οφέλη. Εάν τα προϊόντα σας είναι μη τοξικά, τι σημαίνει αυτό; Λιγότερο άσθμα ξόρκια; Λιγότερες αλλεργίες; Οι κακές στρατηγικές μάρκετινγκ είναι ένας από τους κορυφαίους λόγους που αποτυγχάνουν οι επιχειρήσεις στο σπίτι, οπότε αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που υπογραμμίζει τα οφέλη της εταιρείας σας στην αγορά-στόχο σας.
7) Διαχωρίστε τον εαυτό σας από χιλιάδες άλλους ανθρώπους που εργάζονται με την ίδια εταιρεία.
Γιατί πρέπει να αγοράζουν οι άνθρωποι από εσάς και όχι από τον άλλο εκπρόσωπο που ζει δίπλα; Μερικοί τρόποι να ξεχωρίσετε είναι να προσφέρετε ένα υψηλότερο επίπεδο εξυπηρέτησης, να δώσετε εκπτώσεις ή freebies, να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα πιστότητας κλπ. Το κλειδί είναι να βρείτε έναν τρόπο να ξεχωρίσετε από όλους τους άλλους που πωλούν το ίδιο πράγμα που είστε.
8) Αναπτύξτε το δικό σας δικτυακό τόπο και τα εργαλεία μάρκετινγκ, εφόσον επιτρέπεται από την εταιρεία σας.
Αυτός είναι ένας άλλος τρόπος που μπορείτε να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας και να προσαρμόσετε τι προσφέρετε. Για παράδειγμα, στον δικό σας ιστότοπο μπορείτε να προσφέρετε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με συμβουλές και χρήσιμες συμβουλές. Εκτυπώστε επαγγελματικές κάρτες με μια προσφορά, όπως δωρεάν διαβούλευση ή έκπτωση.
9) Δίκτυο για να βρείτε την αγορά σας.
Όπως ήδη αναφέρθηκε, οι περισσότερες εταιρείες άμεσης πώλησης συστήνουν να δημιουργηθεί ένας κατάλογος με 100 άτομα, που μπορεί να είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε, εκτός εάν κανένα από αυτά τα 100 άτομα δεν χρειάζεται το προϊόν ή την επιχείρησή σας. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε το δίκτυό σας για να βοηθήσετε να βρείτε άτομα στην αγορά-στόχο σας.
10) Κάντε ραντεβού.
Οι άμεσες πωλήσεις λειτουργούν επειδή είναι μια επιχείρηση ανθρώπων-ανθρώπων. Είτε παρουσιάζετε ένα προϊόν είτε παρουσιάζετε το επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να το κάνετε μπροστά από τους ανθρώπους. Οι αντιπρόσωποι άμεσων πωλήσεων που κάνουν τις περισσότερες παρουσιάσεις είναι συνήθως αυτοί που κερδίζουν.
11) Να αναπτύξετε ένα σύστημα για να είστε σε επαφή με προοπτικές, πελάτες και κατασκευαστές νέων επιχειρήσεων.
Η τύχη είναι στην συνέχεια ! Πολύ συχνά, οι σύμβουλοι άμεσης πώλησης παραιτούνται μετά το πρώτο «όχι». Αλλά αυτό το «όχι» μπορεί να σημαίνει πραγματικά ότι δεν είναι καλή στιγμή. Τα ενημερωτικά δελτία είναι ένας πολύ καλός τρόπος να κρατήσετε το όνομά σας μπροστά στους ανθρώπους, οπότε αν ο καιρός γίνει σωστός, μπορούν να επικοινωνήσουν μαζί σας. Η καλή εξυπηρέτηση των πελατών και η συνεχιζόμενη επαφή προχωρούν σε μεγάλο βαθμό στην ανάληψη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων (για όλους τους τύπους επιχειρήσεων, όχι μόνο για άμεσες πωλήσεις). Whiel δεν θέλετε να ενοχλήσετε τους ανθρώπους, θέλετε να δημιουργήσετε ένα σύστημα για να παραμείνετε σε επαφή μέχρι να σας πω να σταματήσετε.
Τέλος, αν έχετε βοηθήσει κάποιον να ξεκινήσει την επιχείρησή του, είναι δική σας δουλειά να εκπαιδεύετε, να καθοδηγείτε και να τις υποστηρίζετε. Η επιτυχία σας εξαρτάται εν μέρει από την επιτυχία τους.
12) Να δεσμευτείτε ότι δεν θα σταματήσετε.
Παρά τα όσα θα σας πουν οι νικητές, το ποσοστό αποτυχίας στο μάρκετινγκ δικτύων και στις απευθείας πωλήσεις δεν είναι τίποτα περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη επιχειρηματική ευκαιρία στο σπίτι. Ακριβώς όπως πολλοί άνθρωποι παραιτούνται από την πώληση σε eBay, freelancing τις ικανότητές τους, το blogging και πολλά άλλα. Αυτό που διαφοροποιεί την επιτυχία από την αποτυχία σε οποιαδήποτε εγχώρια επιχείρηση είναι δέσμευση να μην εγκαταλείψει ποτέ. Αυτό σημαίνει να μαθαίνουμε να ξεπεράσουμε την απόρριψη , να αποφεύγουμε τα λάθη και να παραμένουμε στην πορεία προς την επιτυχία.