Το τμήμα Ανάλυσης Αγοράς πρέπει επίσης να περιλαμβάνει το ποσοστό του μεριδίου αγοράς που οραματίζετε και γιατί.
Για να ολοκληρώσετε σωστά αυτό το τμήμα του μικρού επιχειρηματικού σας σχεδίου, θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε ένα σωστό ποσό δεδομένων έρευνας αγοράς για να υποστηρίξετε τα συμπεράσματά σας.
Παρόλο που αυτή η ενότητα του σχεδίου σας για μικρές επιχειρήσεις θα πρέπει να παρουσιάσει γενικά στοιχεία και συμπεράσματα από αυτά τα δεδομένα της έρευνας μάρκετινγκ, οι πλήρεις λεπτομέρειες της έρευνας αγοράς σας πρέπει να συμπεριληφθούν στο Παράρτημα του επίσημου σχεδίου μικρών επιχειρήσεων.
Τι να εστιάσετε σε αυτό το τμήμα του σχεδίου μικρών επιχειρήσεων σας
Ένας τρόπος να μείνετε συγκεντρωμένος όταν γράφετε αυτό το τμήμα του μικρού επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι να θυμάστε τρία C's:
- Ο πελάτης
- Ο ανταγωνισμός
- Η εταιρία
Μετά από όλα, αυτό είναι το μάρκετινγκ είναι όλα σχετικά.
Οι Πελάτες σας και το Σχέδιο Μικρών Επιχειρήσεων
Θα πρέπει να παρουσιάσετε πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες σας - ποιοι είναι, ποιες ηλικιακές ομάδες είναι πιθανό να περιλαμβάνουν, τι τους αρέσει και δεν τους αρέσει, πού ζουν, πού ψωνίζουν και τι είδους αγορά υπάρχει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Τον ανταγωνισμό σας και το σχέδιο μικρών επιχειρήσεων
Θα χρειαστείτε πληροφορίες σχετικά με τον ανταγωνισμό σας. Θα πρέπει να δείξετε ότι παρά τον ανταγωνισμό που υπάρχει ήδη στην αγορά σας, υπάρχει ένας χώρος για τις μικρές επιχειρήσεις σας.
Όταν εξετάζετε τον ανταγωνισμό σας, συμπεριλάβετε όχι μόνο τον άμεσο ανταγωνισμό - τις επιχειρήσεις που παρέχουν ήδη το ίδιο προϊόν ή την υπηρεσία που σας παρέχει η μικρή επιχείρηση, αλλά ρίξτε μια ματιά στα υποκατάστατα που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν οι πιθανοί πελάτες σας στη θέση της εταιρείας σας ή των ανταγωνιστών της.
Για παράδειγμα, εάν επρόκειτο να ξεκινήσετε μια μικρή επιχείρηση που προσφέρει υπηρεσίες σχεδιασμού ιστοσελίδων, δεν πρέπει μόνο να εξετάσετε άλλες επιχειρήσεις σχεδιασμού ιστοσελίδων, αλλά σε υπηρεσίες όπως το Yahoo και άλλες που επιτρέπουν στους δυνητικούς πελάτες σας να δημιουργήσουν τους δικούς τους ιστοτόπους γρήγορα και εύκολα.
Η Εταιρεία σας και το Σχέδιο Μικρών Επιχειρήσεων
Αφού εξετάσατε τους πελάτες σας και τους ανταγωνιστές σας, πώς και πού εντάσσεται η μικρή επιχείρησή σας σε αυτήν την αγορά; Ποιο είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα και πώς θα καταστήσετε την αγορά κατανοητή τη μοναδική αξία που μπορεί να προσφέρει η μικρή επιχείρησή σας; Ποιο είναι το μερίδιο αγοράς που αναμένετε να διοικήσετε και γιατί;
Τι άλλο να συμπεριλάβετε σε αυτό το τμήμα του σχεδίου μικρών επιχειρήσεων σας
Δεν θα θέλετε να παραβλέψετε πρόσθετες σημαντικές πληροφορίες που θα πρέπει να συμπεριληφθούν σε αυτό το τμήμα του επιχειρηματικού σας σχεδίου, όπως:
- Είτε η ζήτηση για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας αυξάνεται, και αν ναι, πόσο και τις προβλέψεις για τη μελλοντική ανάπτυξη της αγοράς.
- Είτε ο ανταγωνισμός σας αναμένεται να αυξηθεί δυσκολότερος τα επόμενα χρόνια, και πόσο.
- Είτε σκοπεύετε να προσφέρετε νέα προϊόντα ή βελτιώσεις στα προϊόντα σας στο εγγύς μέλλον που θα σας βοηθήσουν να καταγράψετε επιπλέον τμήματα της αγοράς σας ή να ενισχύσετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα.
- Οποιεσδήποτε ιδέες μπορεί να έχετε ή εξωτερικές επιρροές που θα μπορούσαν να αυξήσουν τη ζήτηση για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στο μέλλον.
Ενσωματώστε γραφήματα και γραφήματα στο σχέδιο Small Business
Το τμήμα Ανάλυσης Αγοράς ενός τυπικού σχεδίου μικρών επιχειρήσεων μπορεί να είναι μία από τις πιο χρονοβόρες και δύσκολες περιοχές για να ολοκληρωθεί επειδή μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθούν πληροφορίες αγοράς και δημογραφικά στοιχεία, ειδικά για μια μικρή επιχείρηση που προσφέρει προϊόντα ή υπηρεσίες όπου μια αγορά δεν έχει δεν έχει ακόμη ολοκληρωθεί.
Μπορεί επίσης να είναι οι πιο χρονοβόρες και δύσκολες περιοχές που πωλούν στους πιθανούς επενδυτές σας, οι οποίοι θεωρούν την περιοχή αυτή κρίσιμη για την επιτυχία της μικρής επιχείρησής σας.
Η φύση των πληροφοριών της αγοράς και των δημογραφικών στοιχείων είναι τέτοια που προσφέρεται καλά σε γραφικά όπως γραφήματα και γραφήματα, οπότε φροντίστε να τα συμπεριλάβετε στο έγγραφό σας. Βεβαιωθείτε ότι φαίνονται επαγγελματίες, είναι εύκολο να κατανοηθούν και είναι κατάλληλα επισημασμένοι.
Το κοινό για το μικρό σας επιχειρηματικό σχέδιο αναμένεται να δει αιχμηρά γραφικά στο έγγραφό σας, γι 'αυτό μην το κάνετε, αλλά μην τα αφήνετε έξω. Μερικά γραφικά μπορούν να καλύψουν πολλά κείμενα και αποθηκεύουν το χρόνο των μικρών επιχειρηματικών σχεδίων κατά τη σάρωση του εγγράφου σας.
Τα γραφήματα και τα γραφήματα μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε ένα σημείο. Για παράδειγμα, είναι ένα πράγμα να πούμε ότι η αγορά των μικρών επιχειρήσεων σας αναμένεται να αυξηθεί κατά 300 τοις εκατό κατά τα επόμενα πέντε χρόνια, αλλά όταν τοποθετηθεί σε ένα γραφικό, η ανάπτυξη μπορεί πραγματικά να συλλάβει την προσοχή του αναγνώστη.
Συμπεριλαμβάνοντας γραφικά μέσα σε κάθε τμήμα του μικρού επιχειρηματικού σας σχεδίου, οι αναγνώστες δεν θα αναγκαστούν να μεταπηδήσουν εμπρός και πίσω στο Παράρτημα για την υποστήριξη πληροφοριών. Ωστόσο, μπορείτε να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με την πηγή των δεδομένων από τα οποία αναπτύχθηκε το γραφικό στο Παράρτημα. Απλά χρησιμοποιήστε έναν αριθμό αναφοράς στη λεζάντα του γραφικού και δημιουργήστε έναν πίνακα αναφορών στο Παράρτημα για να εξηγήσετε την πηγή που χρησιμοποιείται για κάθε αριθμημένο γραφικό. Περισσότερα για την περιοχή του προσαρτήματος του μικρού επιχειρηματικού σας σχεδίου αργότερα.
Δεν είστε ακόμα έτοιμοι με πληροφορίες μάρκετινγκ
Αργότερα στην ανάπτυξη του μικρού επιχειρηματικού σας σχεδίου θα πρέπει να συμπεριλάβετε ένα τμήμα για τις στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων.
Αφού κάνατε το χρόνο να συγκεντρώσετε πληροφορίες μάρκετινγκ για το τμήμα Ανάλυσης Αγοράς του μικρού επιχειρηματικού σας σχεδίου, ίσως σας φανεί χρήσιμο να αναπτύξετε το σχέδιο μάρκετινγκ σε αυτό το σημείο. Το περιεχόμενο του σχεδίου μάρκετινγκ (ή τουλάχιστον τα κυριότερα σημεία του σχεδίου μάρκετινγκ) θα περιλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος των πληροφοριών που θα χρειαστείτε για το τμήμα στρατηγικών μάρκετινγκ και πωλήσεων του εγγράφου επιχειρηματικού σχεδίου.
Έπειτα ένα μικρό επιχειρηματικό σχέδιο: Γράφοντας ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο - Στρατηγικές Μάρκετινγκ & Πωλήσεων