Από το τούβλο και το κονίαμα στο διαδίκτυο, οι τύποι λιανοπωλητών μπορεί να διαφέρουν.
Στην περίπτωση μεγάλων εμπόρων λιανικής πώλησης όπως οι Wal-Mart και Target, τα είδη που πωλούν αγοράζονται από έναν κατασκευαστή ή χονδρέμπορο και πωλούνται στον τελικό χρήστη σε μια έντονη τιμή. Αυτό είναι συνήθως όπου το κέρδος του λιανοπωλητή προέρχεται από: Αυτό το markup.
Αλλά ο όρος "λιανοπωλητής" δεν ισχύει μόνο για τα μεγάλα καταστήματα. ένα άλλο παράδειγμα λιανοπωλητή είναι το μικρό οικογενειακό φαρμακείο στην πόλη σας ή το τοπικό κατάστημα παντοπωλείων.
Σε γενικές γραμμές, οι λιανοπωλητές δεν παράγουν τα εμπορεύματα που πωλούν. Υπάρχουν ορισμένες εξαιρέσεις στον κανόνα αυτό, φυσικά, αλλά συνήθως ο λιανοπωλητής είναι μόνο ο τελικός σύνδεσμος σε μια αλυσίδα εφοδιασμού που παίρνει ένα προϊόν σε έναν πελάτη. Η διαφορά μεταξύ των εμπόρων λιανικής πώλησης και των χονδρεμπόρων είναι ότι, ενώ οι λιανοπωλητές πωλούν απευθείας στους καταναλωτές, οι χονδρέμποροι πωλούν τα προϊόντα τους σε άλλες επιχειρήσεις (π.χ. λιανοπωλητές).
Υπάρχουν τέσσερις κύριες κατηγορίες προϊόντων που πωλούνται από τους λιανοπωλητές. Αυτά περιλαμβάνουν τρόφιμα, σκληρά ή ανθεκτικά αγαθά (τα προϊόντα που χρησιμοποιούνται με την πάροδο του χρόνου, όπως έπιπλα ή αυτοκίνητα), μαλακά αγαθά, όπως τα ρούχα ή τα υποδήματα (που έχουν βραχύτερη χρήση και διάρκεια ζωής) και τέχνες, όπως βιβλία, όργανα ή δώρα.
Διαφορετικοί τύποι λιανοπωλητών
Τα καταστήματα με τοποθεσίες τούβλων και κονιάματος δεν είναι τα μόνα είδη λιανοπωλητών. Ένας από τους μεγαλύτερους εμπόρους λιανικής πώλησης στον κόσμο είναι η Amazon, η οποία πωλεί τα προϊόντα της σε απευθείας σύνδεση. Με τις ηλεκτρονικές αγορές, καλό είναι να είστε προσεκτικοί σχετικά με το πώς και πού παρέχετε πληροφορίες όπως αριθμούς πιστωτικών καρτών ή διευθύνσεις.
Οι νόμιμοι διαδικτυακοί λιανοπωλητές πρέπει να χρησιμοποιούν κρυπτογράφηση SSL (Secure Socket Layer) για την προστασία των δεδομένων των πελατών.
Αλλά ο όρος "λιανοπωλητής" μπορεί να εφαρμοστεί και σε λιγότερο παραδοσιακά είδη επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, ένας τεχνίτης που πωλεί σπιτικά κοσμήματα σε ένα φεστιβάλ τέχνης μπορεί επίσης να θεωρηθεί λιανοπωλητής, εάν πωλεί τα προϊόντα της στους καταναλωτές προκειμένου να κερδίσει κέρδος.
Οι λιανοπωλητές μπορούν επίσης να είναι πάροχοι υπηρεσιών. Για παράδειγμα, η Best Buy πωλεί ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης. Αλλά το τμήμα Geek Squad στη μέση του καταστήματος πωλεί υπηρεσίες επισκευής για τα προϊόντα αυτά.
Ακολουθεί μια λίστα με τις τυπικές μορφές ή τύπους λιανικής πώλησης:
- Τούβλο και κονίαμα (αναφερόμενο σε φυσικό κτίριο)
- Online
- Περίπτερο
- Ειδικό συμβάν (αναφέρεται σε παρουσιάσεις όπως τέχνη ή όπλα)
- Κατάλογος (αναφέρεται στην επιχείρηση που διεξάγεται αποκλειστικά μέσω καταλόγου)
- Pop up (προσωρινός χώρος σε άλλο κατάστημα ή σε εκδήλωση ή φεστιβάλ.) Δημοφιλή κατά τη διάρκεια των Χριστουγέννων.
Σήμερα, ένας έμπορος λιανικής πώλησης πρέπει να είναι πανομοιότυπος . Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να πωλούν σε περισσότερες από μία μορφές ή "κανάλι" για να είναι επιτυχείς. Για παράδειγμα, ακόμα και το Amazon.com έχει προσθέσει φυσικά καταστήματα. Ο σημερινός πελάτης επιθυμεί να έχει πολλές επιλογές για να αγοράσει από την αγαπημένη του μάρκα . Σε μια πρόσφατη μελέτη σχετικά με τις αγοραστικές συνήθειες και τις προτιμήσεις των καταναλωτών Gen Z (ηλικίας 19 ετών και νεότερων), διαπιστώθηκε ότι η δυνατότητα αλληλεπίδρασης με τα προϊόντα πριν από την αγορά είναι η πρώτη τους ανησυχία.
Όλο και περισσότερο, μόνο οι έμποροι λιανικής πώλησης στο διαδίκτυο ανοίγουν φυσικά καταστήματα.
Πώς να γίνετε Έμπορος λιανικής πώλησης
Πριν ξεκινήσετε την πώληση, βεβαιωθείτε ότι έχετε όλα τα απαραίτητα έγγραφα, νομικά και άλλα, που απαιτούνται. Θα χρειαστεί να πάρετε έναν Αριθμό Αναγνώρισης Εργοδότη (EIN) , ο οποίος είναι σαν ένας αριθμός κοινωνικής ασφάλισης για την επιχείρησή σας. Οι περισσότεροι προμηθευτές θα απαιτούν από εσάς να έχετε ένα EIN προτού να συνεργαστείτε μαζί σας. Μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για ένα EIN, το οποίο μπορείτε να κάνετε στον δικτυακό τόπο του IRS. Αυτό σημαίνει ότι θα είστε υπεύθυνοι για μια ποικιλία φόρων, ώστε να είστε σαφής σχετικά με τους τοπικούς και κρατικούς σας φόρους και να εξοικειωθείτε με αυτό που εσείς ως έμπορος λιανικής θα πρέπει να πληρώσετε και στην ομοσπονδιακή κυβέρνηση. Υπάρχει πολλή γραφειοκρατία και αναφορές για να καταθέσετε ως λιανοπωλητή με την πολιτεία σας, οπότε βεβαιωθείτε ότι είστε στην κορυφή της.
Διαφορετικά, θα έχετε κάποια σκληρά πρόστιμα και ποινές.
Οι έμποροι λιανικής πώλησης πρέπει επίσης να έχουν επιχειρηματικές άδειες, οι οποίες θα καθοριστούν από τους νόμους της πόλης ή του κράτους σας. Επικοινωνήστε με το γραφείο της τοπικής κυβέρνησης για να μάθετε τι θα χρειαστείτε. Οι τοπικοί και κρατικοί νόμοι θα καθορίσουν επίσης αν χρειάζεστε μια άδεια μεταπώλησης, ένα ειδικό πιστοποιητικό για τη βιομηχανία ή ένα πιστοποιητικό πληρότητας (για τα καταστήματα σας σε τούβλα και κονίαμα ).
Το λιανικό εμπόριο αποτελεί βασικό στοιχείο της αμερικανικής οικονομίας. Ήταν έτσι από τη γέννηση της χώρας μας. Και οι λιανοπωλητές είναι αυτοί που βοηθούν τους καταναλωτές να συνδέουν τα αγαθά που θέλουν και χρειάζονται. Το λιανικό εμπόριο μπορεί να έχει τη σωστή επιλογή σταδιοδρομίας για εσάς και έναν τρόπο που μπορείτε να ζήσετε το "αμερικανικό όνειρο" της ιδιοκτησίας της δικής σας επιχείρησης. Αλλά κάνετε την εργασία σας πρώτα. Το λιανικό εμπόριο είναι πολύ πιο δύσκολο από ό, τι νομίζετε.