Προσιτές και αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης
Εδώ είναι 10 στρατηγικές μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης που μπορείτε εύκολα και οικονομικά να χρησιμοποιήσετε για την προώθηση της επιχείρησής σας στο σπίτι.
1. Επαγγελματικές κάρτες
Οι επαγγελματικές κάρτες είναι φθηνές και αποτελεσματικές, αλλά πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι τρελοί για τη χρήση τους. Οι επαγγελματικές κάρτες σας κάνουν να φαίνονται επαγγελματίες και είναι εύκολο να μοιραστούν ανά πάσα στιγμή.
Ενώ είναι αλήθεια ότι πολλές επαγγελματικές κάρτες καταλήγουν στα σκουπίδια, υπάρχουν τρόποι για να διασφαλιστεί ότι η κάρτα σας διατηρείται. Πρώτον, βάλτε κάτι συναρπαστικό στην ίδια την κάρτα. Αντί να έχετε μόνο το όνομα της επιχείρησής σας, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και το τηλέφωνό σας, έχετε πληροφορίες ή πόρους που επιθυμούν να κρατήσουν οι παραλήπτες. Ένας Realtor μπορεί να έχει ένα γράφημα που βοηθά τους πιθανούς αγοραστές να υπολογίσουν πόσο σπίτι μπορούν να αντέξουν οικονομικά. Ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου μπορεί να έχει ένα κουπόνι στο πίσω μέρος της κάρτας. Ένας blogger μπορεί να παραθέσει οφέλη ή δωρεάν υλικό που είναι διαθέσιμο στον ιστότοπό του. Ένας προπονητής μπορεί να προσφέρει μια λίστα συμβουλών.
Ο δεύτερος τρόπος να προσελκύσετε έναν παραλήπτη να κρατήσει την κάρτα σας είναι ο τρόπος με τον οποίο το μοιράζεστε. Αντί της παλιάς βαρετό, "Εδώ είναι η κάρτα μου, με καλέστε αν χρειάζεστε τίποτα," προσφέρουν έναν συγκεκριμένο τρόπο που μπορείτε να βοηθήσετε. Μάθετε τι χρειάζεται ο παραλήπτης και γιατί, και στη συνέχεια να προσαρμόσετε το βήμα σας και το χειρισμό της κάρτας για να καλύψετε αυτή την ανάγκη. Για παράδειγμα, ένας προπονητής σταδιοδρομίας μπορεί να παραδώσει την επαγγελματική του κάρτα και να πει, "Ξέρω ότι μπορεί να είναι δύσκολο να γράψω ένα βιογραφικό που ξεχωρίζει.
Έχω βοηθήσει πολλούς ανθρώπους με το ίδιο θέμα. Θα ήμουν ευτυχής να μοιραστώ μαζί σας τις στρατηγικές μου για τη δημιουργία βιογραφικών σημειώσεων από τους εργοδότες ».
2. Δικτύωση
Πολλοί άνθρωποι απέχουν από την επαγγελματική δικτύωση επειδή μπορεί να είναι τρομακτικό και συχνά αισθάνεται σαν χάσιμο χρόνου. Αλλά το κάνει σωστά, η δικτύωση είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για την οικοδόμηση μιας εγχώριας επιχείρησης.
Η δικτύωση όχι μόνο σας δίνει άμεση δέσμευση με έναν δυνητικό πελάτη, αλλά και ευκαιρίες παραπομπής. Και οι δύο έχουν υψηλότερα ποσοστά μετατροπής, επειδή οι άνθρωποι προτιμούν να συνεργάζονται με επαγγελματίες που έχουν συναντήσει ή που τους έχουν παραπεμφθεί.
Παρόλο που μπορείτε να παρακολουθήσετε επαγγελματικές συναντήσεις δικτύωσης, μπορείτε να συνδέσετε οπουδήποτε και να βρίσκεται η αγορά-στόχος σας, όπως εκθέσεις συναυλίες ή εκδηλώσεις. Το μυστικό της επιτυχημένης δικτύωσης είναι να εστιάσετε τις συνομιλίες σας στο άτομο με το οποίο μιλάτε. Όπως σε όλες τις μορφές μάρκετινγκ, οι δυνητικοί πελάτες δεν ενδιαφέρονται για το πόσο σπουδαίοι είστε. Τον νοιάζονται για το πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Για να το πετύχετε αυτό, ρωτήστε τις ερωτήσεις που σας ενημερώνουν για τις επιθυμίες, τις ανάγκες και τις προκλήσεις τους και στη συνέχεια, όταν έρθει η ώρα, παραδώστε την επαγγελματική σας κάρτα και προσφέρετε για να καλύψετε τις συγκεκριμένες ανάγκες τους.
3. Δελτία Τύπου
Τα δελτία τύπου προσφέρουν μεγάλη έκπληξη για το διαφημιστικό σας buck. Δεν είναι μόνο ελεύθεροι, αλλά ενισχύουν και την εξουσία σας. Γράφοντας ένα δελτίο τύπου ξεκινάμε έχοντας κάτι το ενδιαφέρον να μοιραστείτε. Μπορεί να είναι για την έναρξη της επιχείρησής σας, την επίτευξη ορόσημο, ή τη λήψη ενός βραβείου. Μια άλλη επιλογή είναι να συνδέσετε την επιχείρησή σας σε τρέχοντα γεγονότα ή την εποχή του χρόνου. Για παράδειγμα, εάν είστε λογιστής, θα μπορούσατε να ρίξετε μια ιδέα σχετικά με άγνωστες στρατηγικές φορολογίας κατά τη διάρκεια της φορολογικής περιόδου.
Μόλις έχετε την ιστορία που θέλετε να αγωνιστείτε, πρέπει να γράψετε ένα δελτίο τύπου , το οποίο περιγράφει ποιος, τι, πού, γιατί και πώς σχετίζεται με την ιστορία σας. Το κρίσιμο μέρος είναι να επικεντρωθεί η απελευθέρωσή σας στις ειδήσεις και γιατί θα ενδιαφερόταν το κοινό. Δεν είναι μια διαφήμιση όπου μιλάτε μόνο για την επιχείρησή σας.
Ενώ μερικά δελτία τύπου θα οδηγήσουν σε μια συνέντευξη ή μοιράζονται για το ορόσημο σας, άλλα θα οδηγήσουν στην παραλαβή σας που αναφέρεται ή αναφέρεται σε ένα άρθρο. Και οι δύο είναι καλοί καθώς σας παρουσιάζουν ως εμπειρογνώμονα.
4. Κουπόνια
Ποιος δεν θέλει να εξοικονομήσει χρήματα; Τα κουπόνια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες και πελάτες στην επιχείρησή σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για άτομα που δεν γνωρίζουν εσάς ή την επιχείρησή σας. Μπορείτε να δώσετε κουπόνια παρόμοια με τον τρόπο με τον οποίο μοιράζεστε την επαγγελματική σας κάρτα, παραδίδοντάς τα σε κάποιον που μπορεί να επωφεληθεί από την επιχείρησή σας.
Ή μπορείτε να τα αφήσετε σε δημόσιους χώρους όπου επιτρέπεται. Εάν χρησιμοποιείτε το διαφημιστικό ταχυδρομείο (βλέπε παρακάτω), μπορείτε να βάλετε κουπόνια στις αποστολές σας. Μια άλλη επιλογή είναι να τους δώσετε στους τρέχοντες πελάτες και τους πελάτες σας και να τους ζητήσετε να μοιραστούν με άλλους που μπορεί να χρειαστούν την υπηρεσία ή το προϊόν σας. Και τέλος, μπορείτε να τα εκτελέσετε ως διαφήμιση στα τοπικά έντυπα.
5. Φυλλάδια
Τα φυλλάδια μπορεί να φαίνονται παλιά σχολείο, αλλά εξακολουθούν να εργάζονται επειδή μπορούν να κρατήσουν το όνομά σας και το εμπορικό σήμα στο μυαλό των ανθρώπων καθώς περνούν γύρω από την πόλη και βλέπουν την απόσπαση σας. Μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε και να εκτυπώσετε ένα φυλλάδιο από το σπίτι. Για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να ανταποκριθούν, προσφέρετε κάτι όπως μια ελεύθερη διαβούλευση, ένα κουπόνι ή άλλο. Για να βοηθήσετε τους πελάτες να συνδεθούν με εσάς, ίσως να θέλετε να συμπεριλάβετε φύλλα δακρύων που μπορούν να πάρουν σπίτι. Μόλις φτιαχτεί το φυλλάδιό σας, τα τοποθετείτε εκεί όπου επιτρέπονται, όπως στα καταστήματα αλληλογραφίας, τα μπακάλικα, τη βιβλιοθήκη και οπουδήποτε αλλού που δέχεται φυλλάδια.
6. Άμεση αλληλογραφία
Ενώ το διαφημιστικό ταχυδρομείο μπορεί να είναι ακριβό, μπορεί να αξίζει τον κόπο αν έχετε μια συναρπαστική προσφορά και να την στείλετε σε μια στοχευμένη λίστα. Το διαφημιστικό ταχυδρομείο μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επανασυνδεθείτε με προοπτικές, οδηγούς ή πελάτες / πελάτες που έχετε χάσει.
Όπως μια επαγγελματική κάρτα, υπάρχει πιθανότητα η αποστολή σας να πεταχτεί, οπότε θέλετε να υποδείξετε την προσφορά σας ή να επωφεληθείτε από το φάκελο. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια δωρεάν προσφορά ή ένα κουπόνι, βεβαιωθείτε ότι έχετε εκτυπώσει κάτι σαν το "Άνοιγμα για 20% έκπτωση", ώστε να ανοίξουν την αλληλογραφία.
7. Εκτύπωση άρθρων
Παρόμοια με τη δημοσιότητα, η εμφάνιση των άρθρων σας στα έντυπα μέσα ενισχύει την αξιοπιστία σας. Επιπλέον, μπορεί να πληρώσετε. Παρόλο που τα μεγάλα εθνικά περιοδικά και οι εφημερίδες ίσως φαίνονται ιδανικά, θέλετε να σκεφτείτε τους πόρους που διαβάζει η αγορά-στόχος σας. Για παράδειγμα, εάν είστε ένας εικονικός βοηθός που συνεργάζεται με τους μεσίτες ακινήτων, θα προτιμούσατε να ανεβάζετε περιοδικά και ενημερωτικά δελτία που διαβάζουν οι μεσίτες ακινήτων.
Όταν γράφετε ένα άρθρο, εστιάστε στην επίλυση ενός προβλήματος για την αγορά σας. Αυτό όχι μόνο βοηθά τους ανθρώπους που το διαβάζουν, αλλά θα τους δελεάσει να θέλουν να μάθουν περισσότερα για εσάς.
Πριν στείλετε το άρθρο σας, κάντε μια λίστα με τα μέσα εκτύπωσης που μπορεί να εκτυπώσουν το κομμάτι σας. Διαβάστε μερικά θέματα για να αποκτήσετε μια αίσθηση του τι δημοσιεύει και τον τόνο των μέσων ενημέρωσης. Επίσης, αναζητήστε πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο εμφάνισης μιας ιδέας άρθρου και, στη συνέχεια, ακολουθήστε τις οδηγίες που δίνει.
8. Giveaways Media
Έχετε ακούσει ποτέ το ραδιόφωνο και σας ζητήθηκε να είστε ο τρίτος καλών για να κερδίσετε ένα βραβείο; Τα βραβεία αυτά προσφέρονται συνήθως από τις τοπικές επιχειρήσεις σε αντάλλαγμα για δωρεάν δημοσιότητα. Ενώ τα δώρα μπορούν να είναι υλικά αγαθά, μπορούν επίσης να είναι υπηρεσίες, όπως μια ελεύθερη διαβούλευση.
Πριν επικοινωνήσετε με τους τοπικούς σας ραδιοφωνικούς σταθμούς, κάντε μια λίστα με στοιχεία ή υπηρεσίες που μπορείτε να δώσετε και συνδέστε τους σε μια τρέχουσα εκδήλωση ή ένα θέμα. Για παράδειγμα, εάν είστε συγγραφέας, μπορείτε να έχετε ένα giveaway βιβλίο καλοκαιριού, αφού πολλοί άνθρωποι διαβάσουν κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών διακοπών τους. Εάν έχετε μια επιχείρηση αιθέριων ελαίων, θεωρήστε giveaway ένα de-stressing πετρελαίου που αμέσως μετά την 15η Απριλίου ή μια άλλη αγχωτική εποχή του χρόνου.
9. Σεμινάρια / Ομιλία
Όπως η δημοσιότητα και τα άρθρα, τα σεμινάρια και η δημόσια ομιλία σας παρουσιάζουν ως ειδήμονα αυξάνοντας έτσι την αξιοπιστία σας. Σας δίνουν επίσης την ευκαιρία να αναδείξετε τα πράγματα σας και να προσελκύσετε τους ανθρώπους να νοικιάσουν ή να αγοράσουν από εσάς. Η δημιουργία του δικού σας σεμιναρίου μπορεί να είναι χρονοβόρα και δαπανηρή, αλλά υπάρχουν πολλοί άλλοι τρόποι να μοιραστείτε την εμπειρία σας χωρίς την ταλαιπωρία ή τα χρήματα. Στην πραγματικότητα, μπορείτε ακόμη και να πληρώσετε. Μία από τις επιλογές είναι να επικοινωνήσετε με το πρόγραμμα εκπαίδευσης ενηλίκων στις εγκαταστάσεις της επαρχίας, της πόλης ή της τριτοβάθμιας εκπαίδευσης (δηλ. Κοινοτικά κολέγια). Ένας άλλος πόρος είναι τα τοπικά κεφάλαια των ενώσεων που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Πολλοί από αυτούς τους οργανισμούς χρειάζονται ομιλητές και παρουσιαστές για τις συναντήσεις τους ή για άλλες εκδηλώσεις που κατέχουν. Οι κοινωνικοί σύλλογοι, όπως ο Kiwanis, χρειάζονται συχνά επίσης ομιλητές.
10. Εμπορικές εκθέσεις / εκδηλώσεις
Οι εκθέσεις και οι εκδηλώσεις σας δίνουν την ευκαιρία να πουλήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, αλλά και να προσφέρετε ευκαιρίες δικτύωσης. Ακόμα κι αν οι άνθρωποι δεν αγοράζουν εκείνη την εποχή, είναι ένα μέρος για να παρουσιάσετε τι έχετε και να πάρετε πληροφορίες στα χέρια των δυνητικών πελατών μέσω επαγγελματικών καρτών, φυλλαδίων, φυλλαδίων, βίντεο και άλλων υλικών μάρκετινγκ.
Υπάρχει μια τάση για πολλές επιχειρήσεις στο σπίτι να βασίζονται αποκλειστικά στο Διαδίκτυο για να εμπορεύονται την επιχείρησή τους. Ωστόσο, δεν πρέπει να αγνοήσετε τις στρατηγικές εκτός σύνδεσης που μπορούν να είναι εξίσου οικονομικά προσιτές και αποτελεσματικές.