Είναι πιο κοντά από σκεφτείτε
Αυτό φαίνεται να είναι στο μάτι του θεατή.
Ορισμένες φιλανθρωπικές οργανώσεις θεωρούν ότι ένα δώρο των $ 500 ή περισσότερο είναι σημαντικό, ενώ άλλοι βλέπουν μόνο ένα σημαντικό δώρο όταν ο έλεγχος είναι τουλάχιστον για $ 100.000. Ένας μικρός αριθμός φιλανθρωπικών οργανώσεων είναι αρκετά τυχεροί για να κρατήσουν $ 1 εκατομμύριο πριν δηλώσουν ένα σημαντικό δώρο.
Δυστυχώς, παρόλο που σχεδόν κάθε φιλανθρωπικό ίδρυμα πρέπει να επιδιώξει σημαντικά δώρα, ωστόσο καθορισμένα, πολλοί δεν ξοδεύουν αρκετό χρόνο ή επενδύουν αρκετά χρήματα για να τα πάρουν.
Μια έρευνα από τον Bloomerang (2015), ένας πάροχος λογισμικού χορηγών, έδειξε ότι λιγότερο από το 20% των φιλανθρωπικών οργανώσεων έχει ακόμη και ένα άτομο ειδικά σχεδιασμένο για την επιδίωξη και την καλλιέργεια μεγάλων δωρητών.
Για να είμαστε δίκαιοι, πολλά φιλανθρωπικά ιδρύματα κατανέμουν την ευθύνη για σημαντικά δώρα γύρω από πολλούς ανθρώπους, όπως η πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου, ο εκτελεστικός διευθυντής και ο διευθυντής ανάπτυξης.
Οι περισσότεροι μικροί μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί απλά δεν διαθέτουν τους ανθρώπινους πόρους για να εξειδικεύσουν τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσε να κάνει ένα θεσμικό μη κερδοσκοπικό ή ένα μεγάλο εθνικό.
Η έρευνα του Bloomerang διαπίστωσε επίσης ότι, ωστόσο, μια φιλανθρωπική οργάνωση ορίζει ένα σημαντικό δώρο ή χαρακτηρίζει την κύρια ευθύνη για το δώρο, μόνο το 40% από αυτά έχουν μια σημαντική στρατηγική δώρων.
Κατά συνέπεια, πολλά μη κερδοσκοπικά ιδρύματα απλώς λείπουν σε ένα καλάθι με εισόδημα σε έναν κόσμο όπου απαιτούνται πολλά καλάθια για την εκπλήρωση των αποστολών τους.
Μπορεί να είναι ότι πολλές φιλανθρωπικές οργανώσεις απλά δεν καταλαβαίνουν τι είναι ο κύριος δωρητής.
Φαντάζονται έναν πλούσιο τεχνικό μεγιστάνα ή έναν CEO της hedge fund. Στην πραγματικότητα, οι κυριότεροι δωρητές της πιο μέτριας ποικιλίας είναι όλοι γύρω τους.
Στην πραγματικότητα, η καλύτερη πηγή ενός μεγάλου δώρου είναι ένας δωρητής που ήδη γνωρίζετε. Οι μεγάλοι δωρητές συχνά παραμένουν ανιχνευμένοι επειδή δεν φαίνονται ούτε ενεργούν σαν να πιστεύουμε ότι θα ήταν ένας μεγάλος δωρητής.
Ωστόσο, μερικοί από τους πιο γενναιόδωρους δωρητές είναι απρόσεκτοι, όπως ο πατροπαράδοτος εκατομμυριούχος δίπλα.
Δοκιμάστε να δείτε τους δωρητές σας με έναν νέο τρόπο και ίσως βρείτε αρκετούς δωρητές που θα μπορούσαν να δώσουν ένα δώρο καλής ποιότητας.
Ο Αντώνης Πάουελ, συγγραφέας ενός κεφαλαίου στους κύριους δωρητές: Βρίσκοντας μεγάλα δώρα στη βάση δεδομένων σας και σε απευθείας σύνδεση, προτείνει τρεις δείκτες που πρέπει να αναζητήσετε καθώς μεγεθύνετε τους δωρητές σας.
- Προσδιορίστε τη χωρητικότητα ενός δωρητή
Η χωρητικότητα είναι συνήθως ο διακόπτης της συμφωνίας για μεγάλες προοπτικές δώρου. Η μέτρηση της ικανότητας ενός δωρητή βοηθά στον προσδιορισμό του εύρους των δώρων που μπορείτε να εξετάσετε. Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτά τα ερωτήματα σχετικά με τις μεγάλες προοπτικές δώρων σας:- Πόσο αξίζει ο δότης και πόσα μπορεί να δώσει;
- Ποιο είναι το εισόδημά της, τι επενδύσεις έχει και ποια περιουσιακά στοιχεία κατέχει;
- Ποιες είναι οι οικονομικές υποχρεώσεις τους; Ίσως έχουν ήδη δεσμευτεί για μεγάλα δώρα σε έναν άλλο οργανισμό ή έχουν επιχειρηματικά χρέη.
- Προσδιορίστε την κλίση του δότη
Πόσο γενναιόδωρος είναι αυτός ο δωρητής; Πώς εμπλέκεται στις πολιτικές υποθέσεις;- Δίνουν σε φιλανθρωπικές οργανώσεις και συμμετέχουν σε οργανώσεις με παρόμοια αποστολή με τις δικές σας;
- Είναι τα συμφέροντά και τα χόμπι τους σύμφωνα με την αποστολή και τα προγράμματα;
- Μήπως προσφέρονται εθελοντικά ή υπηρετούν στα συμβούλια οργανισμών όπως η δική σας;
- Προσδιορίστε τη σύνδεση ενός δωρητή
Ξεκινώντας από έναν τρέχοντα δότη που έχει ήδη μια σχέση μαζί σας είναι ευκολότερος και οικονομικά αποδοτικότερος τρόπος για να βρείτε έναν σημαντικό δωρητή. Οι καλύτερες προοπτικές σας είναι πιθανό να είναι ήδη στη βάση δεδομένων σας.- Είναι αυτοί οι χορηγοί συνεπείς δωρητές; Έχουν υψηλή διάρκεια ζωής;
- Έχουν ή οι οικογένειές τους οι παραλήπτες των υπηρεσιών σας; Υπάρχουν άλλοι τρόποι με τους οποίους ασχολούνται με τον οργανισμό σας;
- Μήπως εθελοντές ; Πηγαίνετε στις εκδηλώσεις σας; Ευαγγελίστε σε άλλους την οργάνωση και την αποστολή σας;
Ο Πάουελ επισημαίνει ότι οι προοπτικές που κατατάσσονται ψηλά στους τρεις αυτούς δείκτες θα πρέπει να λάβουν την πλήρη και άμεση προσοχή σας . Οι προοπτικές που είναι ανεπαρκείς σε κάποια περιοχή μπορεί να είναι πιο κατάλληλες για το ετήσιο ταμείο ή ακόμα και να αφήνονται ανεπιθύμητες.
Όπως λέει ο Πάουελ, "ο Bill Gates μπορεί να έχει την υψηλότερη βαθμολογία στον κόσμο, αλλά αν δεν έχει καμία σχέση με την οργάνωσή σας και καμία τάση να δώσει στον σκοπό σας, είναι πραγματικά μια βιώσιμη προοπτική;"
Πηγές:
Το 2015 κράτος του σημαντικού δώρου συγκέντρωσης κεφαλαίων, Bloomerang.
Σημαντικοί δωρητές: Εύρεση μεγάλων δώρων στη βάση δεδομένων σας και σε απευθείας σύνδεση , Ted Hart et al., Wiley, 2006.