Βλέπετε πρόβλημα με αυτήν την εικόνα; Για χρόνια έχουμε αντιμετωπίσει το μάρκετινγκ ξεχωριστά από τις πωλήσεις, το ακριβώς αντίθετο ισχύει. Το μάρκετινγκ που κάνουμε και η ασφάλεια που δημιουργούμε έχει την ευθύνη να εξοπλίσει την ομάδα πωλήσεών μας με την πώληση των πλεονεκτημάτων των υπηρεσιών και των προϊόντων μας. Πρέπει να τονίσουν την ανάγκη που έχει η προοπτική μας για αυτό που πρέπει να προσφέρουμε. Ήρθε η ώρα να σταματήσουμε να σκεφτόμαστε ότι πρόκειται για "εμάς" και να θυμόμαστε ότι οι υποψήφιοι καταναλωτές θέλουν να αγοράσουν.
Τα διαφημιστικά μας υλικά πρέπει να πείσουν τις προοπτικές μας και να τους ενημερώσουμε ότι έχουμε κάτι πολύτιμο να τους προσφέρουμε. Στη συνέχεια, θα πρέπει να τους παρακινήσει να αγοράσουν αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. Μπορείτε να το κάνετε αυτό τοποθετώντας τα υλικά σας μέσα από την παρακάτω δοκιμή πέντε σημείων:
- Ερώτηση 1: Ορίζετε τη φύση του προϊόντος ή / και της υπηρεσίας σας και αναφέρετε όλα τα χαρακτηριστικά που θα ενδιαφέρουν τον υποψήφιο καταναλωτή;
- Ερώτηση 2: Έχετε τοποθετήσει το προϊόν ή / και την υπηρεσία σας για να καθορίσετε σαφώς γιατί είστε διαφορετικοί από τον ανταγωνιστή σας; Έχετε αγγίξει τα σημεία πόνου που διευκολύνει το προϊόν ή / και την υπηρεσία σας; Γιατί σας χρειάζονται;
- Ερώτηση 3: Καταγράψατε το υλικό μάρκετινγκ με το κοινό-στόχο σας; Μην γράφετε την ασφάλειά σας χωρίς να κάνετε μια δημογραφική μελέτη των προοπτικών σας.
- Ερώτημα 4: Είναι εύκολη η κατανόησή σας; Λειτουργεί ομαλά και γρήγορα χωρίς να προκαλείται σύγχυση; Περιέχει ένα φιλικό και εξωστρεφόμενο τόνο; Είναι εύκαμπτο, πειστικό και εμπλεκόμενο;
- Ερώτηση 5: Μπορεί η ομάδα πωλήσεών σας να διανείμει το υλικό και να γνωρίζει ότι θα κορυφώσει το ενδιαφέρον της προοπτικής σας ή θα τις χάσει στις εγωιστικές παραγράφους σχετικά με την κατάσταση και την επωνυμία των εταιρειών σας και όχι τα οφέλη που πρέπει να τους προσφέρετε;
Κρατήστε αυτά τα ερωτήματα κατά τη σύνταξη ενημερωτικών δελτίων, διαφημιστικών αντιγράφων, ιστοσελίδων, εγγύησης και επιστολών πωλήσεων.
Τα υλικά μάρκετινγκ που λειτουργούν καλά όταν πρόκειται για πώληση περιλαμβάνουν:
- Τα φυλλάδια αφήνουν πίσω τους.
- Καρτ ποστάλ που είναι ευανάγνωστες.
- Βίντεο που μπορούν να σταλούν μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Επικεφαλίστε τις καμπάνιες που είναι αυτόματες και εφαρμόζονται εύκολα από την ομάδα πωλήσεών σας.
Όταν συναρμολογείτε, τα κιτ πωλήσεών σας κάνουν τα στελέχη πωλήσεων σας να ακολουθούν αυτόν τον απλό κανόνα: