Οι επαγγελματίες των ακίνητων περιουσιών είναι συνήθως εξοικειωμένοι με το μάρκετινγκ θέσεων , ενώ λίγοι έχουν αναπτύξει μια UVP, μοναδική πρόταση αξίας, για το σχέδιο μάρκετίνγκ τους. Η εξειδικευμένη στρατηγική έχει περάσει εδώ και πολύ καιρό, με τους επαγγελματίες που ασχολούνται με ακίνητα να εργάζονται ως εξειδικευμένοι αγοραστές κατοικιών, συγκυριαρχίες, εξοχικές περιοχές ή τοποθεσίες, διακοπές και θέρετρα και πολλά άλλα. Το UVP έχει περάσει πολύ καιρό σε κύκλους μάρκετινγκ, αλλά λίγοι στην ακίνητη περιουσία το αναπτύσσουν πραγματικά για το μάρκετινγκ τους.
Έτσι, τι ακριβώς είναι το UVP; Όπως υποδηλώνει το όνομα, είναι μια μοναδική πρόταση αξίας. προτείνετε στην αγορά-στόχο σας ότι είστε μοναδικοί στην περιοχή της αγοράς σας ή ότι παρέχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία με μοναδικά προσόντα και αξία. Τι σας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό σας; Τι σας κάνει να είστε καλύτεροι, πιο αποτελεσματικοί, γρηγορότεροι, καλύτεροι διαπραγματευτές, τεχνολογικά ανώτεροι, ή απλώς πιο εύκολο να αντιμετωπίζετε; Θα πρέπει να εξετάζετε την Μοναδική Προσφορά της Αξίας σας ενώ αναπτύσσετε το σχέδιο μάρκετινγκ, την εξειδίκευση και την επωνυμία σας. Ωστόσο, ποτέ δεν είναι αργά. Μερικές φορές το έχετε ήδη ορίσει μέσω του μάρκετινγκ και της επωνυμίας σας, αλλά απλά δεν το έχετε ονομάσει και εστιάζεστε σε αυτό.
Στην πραγματικότητα, το UVP μπορεί να σχετίζεται με τη θέση σας. Εάν μπορείτε να δείξετε ότι φέρετε κάποια μοναδική εμπειρία, διαδικασίες ή υπηρεσίες στον αγοραστή κατοικίας για πρώτη φορά , τότε θα μπορούσε να είναι το UVP σας και να λειτουργήσει καλά για εσάς.
Το ίδιο μπορεί να ισχύει και για τις διακοπές και τα θέρετρα. Εάν είστε τοπικός εμπειρογνώμονας για τα ενοίκια διακοπών και την απόδοση της επένδυσης για τις ιδιότητες διακοπών, τότε οι UVP σας συνδέουν καλά με τη θέση σας.
Ωστόσο, αν εσείς εξειδικευμένη αγορά ή όχι, η ανάπτυξη της δικής σας μοναδικής πρότασης αξίας και η αξιοποίησή της στο μάρκετινγκ σας θα αυξήσει την επιχείρησή σας.
Και, μην σκέφτεστε μόνο τον όγκο, καθώς αυτό δεν είναι αξία στην τρέχουσα προοπτική, τουλάχιστον όχι πολύ. Έτσι, ο "κορυφαίος παραγωγός" μπορεί να τραβήξει κάποιο ενδιαφέρον, αλλά πραγματικά δεν λέει τίποτα στην προοπτική που θέλει κάποια βοήθεια στην επιλογή και το κλείσιμο σε ένα σπίτι διακοπών από ένα κράτος 1000 μίλια μακριά. Εντούτοις, πιθανώς η τεχνολογική σας ικανότητα μπορεί να είναι η UVP σας. Το μάρκετινγκ της εμπειρίας σας στην εργασία με απομακρυσμένους αγοραστές και πωλητές μέσω Διαδικτύου με ηλεκτρονικές υπογραφές και η προετοιμασία, αποθήκευση και κοινή χρήση εγγράφων σε απευθείας σύνδεση μπορεί να είναι ένα UVP.
Θα μπορούσε να είναι κάτι στη διαδικασία σας, ή ολόκληρη η διαδικασία σας όταν πρόκειται για καταχωρίσεις. Η πρόταση Μοναδικής Αξίας ότι οι πωλητές σας αντιμετωπίζουν μικρότερες περιόδους στην αγορά από ότι οι μέσοι και / ή υψηλότεροι λόγοι τιμής πώλησης σε λίστα είναι και οι δύο εξαιρετικές δηλώσεις UVP. Παρόλο που μπορεί να έχετε πολλαπλές ονομασίες, οι έρευνες συνεχίζουν να δείχνουν ότι η "σούπα αλφάβητου" μετά το όνομά σας δεν αποτιμάται ιδιαίτερα από τις προοπτικές. Αυτό δεν σημαίνει ότι η εξειδίκευση και η ονομασία δεν μπορεί να είναι μια μεγάλη UVP. Απλά πρέπει να διαχωρίσετε το ακρωνύμιο από την πραγματική γνώση, την τεχνογνωσία και την υπηρεσία που σας ξεχωρίζει. Με άλλα λόγια, ενώ τα γράμματα που σας χαρακτηρίζουν ως εκπαιδευμένο εκπρόσωπο αγοραστή μπορεί να έχουν νόημα στο εμπόριο, να δουλέψετε με την Μοναδική Προσφορά Αξίας σας γύρω από τις λέξεις και τις υπηρεσίες που έχετε εκτελέσει.
Δείξτε πώς έχετε μοναδική αξία στην προοπτική επειδή είχατε αυτή την εκπαίδευση.
Εάν επισκέπτεστε πολλούς ιστότοπους των ανταγωνιστών σας, θα δείτε πολλά από το ίδιο διαφημιστικό υλικό. Πολλοί από τους αριθμούς όγκου τους, όλοι λένε ότι θα σας δώσουν εξαιρετικές υπηρεσίες καταχώρισης και οι περισσότεροι θα συνενώσουν τώρα μια λίστα στον ιστό. Οι περισσότεροι θα πουν στους αγοραστές ότι μπορούν να τους βοηθήσουν να κάνουν την καλύτερη προσφορά σε ένα σπίτι και θα πουν στους πωλητές ότι θα τους πάρουν την υψηλότερη τιμή. Βγαίνει από αυτό το επαναλαμβανόμενο καλούπι και δείχνει την προοπτική κάτι μοναδικό για τις υπηρεσίες σας που θα σας ξεχωρίσουν και θα τραβήξουν την προσοχή τους ... και τις επιχειρήσεις. Αυτή είναι η μοναδική σας πρόταση αξίας.