Οι πιθανότητες είναι ότι έχετε αγοράσει ένα προϊόν ιδιωτικής ετικέτας κάποια στιγμή στη ζωή σας.
Είτε ήταν το μπουκάλι κέτσαπ στο παντοπωλείο είτε τα χάπια στο φαρμακείο σας ή το πουκάμισο στο Target. η αλήθεια είναι ότι οι άνθρωποι έχουν γίνει πολύ άνετα με ιδιωτικές ετικέτες και "γενικά".
Ακόμη και στην μικρή αλυσίδα καταστημάτων παπουτσιών, χρησιμοποιούσαμε ιδιωτική ετικέτα. Κάθε φορά που παρακολούθησα μια εμπορική έκθεση ή μια εκδήλωση αγοράς , θα αναζητούσα ευκαιρίες για να δημιουργήσω τη δική μου ετικέτα. Εδώ είναι μερικά από τα οφέλη της ιδιωτικής ετικέτας.
Οι επαγγελματίες
- Αυξημένα περιθώρια . Συνήθως, δεδομένου ότι παρακάμπτετε το όνομα "εμπορικό σήμα", δεν υπάρχει πρόσθετο κόστος για τον προμηθευτή. Μετά από όλα, ένας πωλητής πρέπει να προσθέσει κάποιο κόστος στα προϊόντα του για να βοηθήσει να προωθήσει το εμπορικό σήμα του για να οδηγήσει τους ανθρώπους στα καταστήματά σας για να το αγοράσει. Το αστείο είναι ότι πληρώνετε στην κυκλοφορία.
- Μειωμένος ανταγωνισμός . Εάν είστε λιανοπωλητής που ταιριάζει με τις τιμές (και ποιος δεν τις κάνει αυτές τις μέρες), τότε αυτό είναι ένα μεγάλο όφελος. Θα ήμασταν ο πωλητής να μας κάνει το ίδιο παπούτσι αλλά χωρίς την ετικέτα του. Στη συνέχεια θα μπορούσαμε ακόμα να χρεώσουμε την πλήρη τιμή για το παπούτσι μας όταν ο ανταγωνισμός έβαλε την επώνυμη έκδοση στην πώληση.
- Κατασκευαστής μάρκας . Με τα δικά σας προϊόντα, μπορείτε να δημιουργήσετε το εμπορικό σήμα σας. Στα καταστήματα υποδημάτων μου, δημιουργήσαμε τις δικές μας ετικέτες για τα ευρήματα (αντικείμενα όπως λουλούδια, παπούτσια και καθαρότερα) για τα παπούτσια. Απλά αγοράσαμε τα προϊόντα χωρίς ετικέτες και στη συνέχεια προσαρτήσαμε τη δική μας όταν ήρθαν στο κατάστημα. Ο πωλητής γνώριζε καλά τι κάναμε και την υποστήριζα πλήρως. Έχω δει τους λιανοπωλητές να προσπαθούν να βάλουν την ετικέτα τους στην κορυφή άλλης μάρκας. Αυτό δεν είναι νομικό ή δεοντολογικό.
- Υποστήριξη αποζημίωσης. Χρησιμοποίησα για να τρέχω διαγωνισμούς πώλησης και spiffs για τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Δεδομένου ότι είχα περισσότερο περιθώριο, θα μπορούσα να δώσω περισσότερα χρήματα στην ομάδα πωλήσεων. Έτρεξα διαγωνισμούς και διαμαρτυρίες για αυτά τα αντικείμενα σε σχέση με τα επώνυμα. Ακόμη και μετά την καταβολή των κινήτρων, έκανα ακόμα περισσότερο περιθώριο από την επώνυμη έκδοση Τα καταστήματά μου ήταν χωρίς προμήθεια, οπότε ένα επιπλέον κίνητρο ήταν σημαντικό και αυτό είναι το καλύτερο που χρησιμοποιήσαμε.
- Εμπιστοσύνη πελατών. Εάν ο πελάτης αγαπά το προϊόν, θα θέλουν περισσότερα με αυτήν την ετικέτα μέσα. Και το μόνο μέρος που μπορούν να αγοράσουν είναι στο κατάστημά σας. Σε έναν κόσμο λιανικής όπου η πίστη φαίνεται να είναι νεκρή, αυτός είναι ένας τρόπος για να πολεμήσουμε.
Φυσικά, δεν είναι όλα τα τριαντάφυλλα με ιδιωτική ετικέτα. Υπάρχουν και ορισμένα μειονεκτήματα.
Τα μειονεκτήματα
- Νεκρο Απογραφή . Μερικές φορές κάνετε μια κακή επιλογή και τότε είστε κολλημένοι με αυτό. Με επώνυμα εμπορεύματα, μπορείτε να πάρετε μια εξουσιοδότηση επιστροφής, αλλά με ιδιωτική ετικέτα που έχετε κολλήσει.
- Ελάχιστες παραγγελίες . Οι περισσότεροι κατασκευαστές θα απαιτήσουν μια ελάχιστη ποσότητα με τη σειρά, πριν λάβουν υπόψη τους. Και συχνά φορές (στην πραγματικότητα οι περισσότεροι χρόνοι) αυτό είναι πολύ περισσότερο από ό, τι θα αγοράζονταν κανονικά από το εν λόγω SKU . Προσπαθήστε να είστε δημιουργικοί όταν παραγγέλνετε και δείτε εάν μπορείτε να λάβετε κάποια εκτεταμένη χρονολόγηση αγοράς .
- Co-op Funds . Με τα εμπορικά σήματα σας, έχετε πρόσβαση σε co-op funds για να σας βοηθήσουμε να προωθήσετε και να διαφημίσετε. Με την ιδιωτική ετικέτα, δεν το κάνετε. Επιπλέον, πρέπει να αντιμετωπίζετε και το εμπόδιο της τοποθέτησης μιας μάρκας στο χαρτί που κανείς δεν έχει ακούσει ποτέ. Μην προσπαθήσετε να εκπαιδεύσετε τον πελάτη στην ιδιωτική ετικέτα. Απλώς το τοποθετήσετε δίπλα στα εμπορικά σήματα και την αντιμετωπίζετε ως ισότιμη.
Η ιδιωτική ετικέτα ή τα προϊόντα OEM μπορεί να είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για το κατάστημά σας, αλλά έχει ορισμένους κινδύνους. Ξεκινήστε αργά. Ευκολία σε αυτό. Δοκιμάστε την ιδέα με ένα ή δύο προϊόντα έναντι μιας ολόκληρης σειράς αντικειμένων. Υπάρχουν ακόμα πολλοί πελάτες που προτιμούν το εμπορικό σήμα. Στην πραγματικότητα, τα εμπορικά σήματα ξοδεύουν εκατομμύρια δολάρια για να τα πείσουν ότι η μάρκα είναι καλύτερη από μια γενική ή ιδιωτική ετικέτα. Έτσι, να είστε προσεκτικοί και συντηρητικοί. Μπορεί να λειτουργήσει για σας εάν μετακινείτε αργά και σταθερά.