Η πλοήγηση σε μια επιχείρηση MLM μπορεί να είναι σκληρή - Ακολουθήστε αυτές τις επιτυχίες MLM
Για να βελτιώσετε το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM) και τις προσπάθειές σας να στρατολογήσετε στον κόσμο των απευθείας πωλήσεων , σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συμβουλές MLM Success:
1) Βουρτσίστε τις πραγματικότητες των MLMs
Για να είστε ασφαλείς από πυραμίδες και MLM απάτες , οπλίστε τον εαυτό σας με τη γνώση. Μάθετε σχετικά με τον κλάδο άμεσων πωλήσεων στο σύνολό του, τις εταιρείες MLM έρευνας προσεκτικά και να διαπιστώσετε εάν είστε καλός αγώνας με τον χορηγό σας. Η αλήθεια είναι ότι, ενώ μπορείτε να πάρετε πλούσιο σε MLM, οι στατιστικές δείχνουν ότι λιγότερο από ένας στους 100 αντιπροσώπους MLM επιτυγχάνουν πραγματικά MLM επιτυχία ή να κάνει οποιαδήποτε χρήματα. Ωστόσο, αυτό δεν είναι απαραίτητα το σφάλμα της επιχείρησης MLM. Οι περισσότεροι αθλητές δεν φτάνουν ποτέ στους Ολυμπιακούς Αγώνες, αλλά αυτό δεν είναι αθλήματα ή λάθος των Ολυμπιακών Αγώνων. Οποιοδήποτε μεγάλο κατόρθωμα απαιτεί γνώση και δράση.
2) Βρείτε μια εταιρεία με ένα προϊόν που αγαπάτε
Πάρα πολλοί άνθρωποι παγιδεύονται στο πιθανό μεγάλο εισόδημα από το MLM, ότι δεν δίνουν αρκετή προσοχή σε αυτό που η εταιρεία σας ζητά να πουλήσετε.
Δεν μπορείτε να πουλήσετε κάτι ή να μοιραστείτε την επιχείρησή σας εάν δεν έχετε πραγματικά υπερηφάνεια σε αυτό που εκπροσωπείτε. Κάντε την έρευνα MLM και συνεργάτη σας με μια εταιρεία που έχει ένα προϊόν που μπορείτε να πάρετε ενθουσιασμένος. Μην ξεχάσετε να εξετάσετε το σχέδιο αποζημίωσης της εταιρείας πριν να συμμετάσχετε και βεβαιωθείτε ότι είναι ευνοϊκό για εσάς.
3) Να είστε γνήσιοι και ηθικοί
Ένας λόγος για τον οποίο οι άμεσες πωλήσεις παίρνουν μια κακή ραπα είναι ότι πολλοί εκπρόσωποι χρησιμοποιούν διαφημιστική εκστρατεία και μερικές φορές εξαπάτηση για να προσελκύσουν νέους νεοσύλλεκτους. Αυτό οδηγεί πολλούς να πιστεύουν ότι οι ίδιες οι εταιρείες MLM ενθαρρύνουν αυτή τη συμπεριφορά, αλλά στην πραγματικότητα, δεν το κάνουν. Οι νόμιμες εταιρείες MLM θέλουν να είστε ειλικρινείς στις συναλλαγές σας με τους πελάτες και τους πιθανούς προσληφθέντες. Αν αγαπάτε το προϊόν σας, ο ενθουσιασμός σας είναι αρκετός για να το προωθήσετε. Απλά βεβαιωθείτε ότι δεν είστε πάνω από το πάνω μέρος ή κάνετε υπερβολικές ή ψευδείς αξιώσεις. Η καλή επιχειρηματική συμπεριφορά θα εξασφαλίσει ότι οι πελάτες και οι νεοσύλλεκτοι δεν αισθάνονται εξαπατημένοι, και ως αποτέλεσμα, θα κολλήσει μαζί σας.
4) Μην κακοποιείτε τους φίλους και την οικογένειά σας
Τίποτα δεν θα ενοχλήσει την οικογένειά σας και θα σας κοστίσει φίλους περισσότερο από ό, τι συνεχώς ενοχλεί τους για την επιχείρησή σας. Δεν υπάρχει τίποτα κακό να τους ενημερώσετε τι κάνετε και να δείτε αν έχουν ενδιαφέρον, αλλά αν η απάντηση είναι "όχι", ας πάει. Πολλές εταιρείες προτείνουν τη δημιουργία ενός καταλόγου με 100 άτομα που γνωρίζετε και, ενώ δεν είναι λάθος, θα πρέπει να θεωρήσετε ότι οι πιο επιτυχημένοι MLMers έχουν πολύ λίγα άτομα από την αρχική λίστα με 100 άτομα στην επιχείρησή τους. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι φίλοι και η οικογένεια που βρίσκονται στην επιχείρηση έρχονται συχνά ΜΕΤΑ την επιτυχία του MLMer.
Η επιτυχία στο MLM προέρχεται από τη μεταχείρισή της όπως κάθε άλλη επιχείρηση στην οποία εστιάζετε στους ανθρώπους που θέλουν αυτό που έχετε να προσφέρετε. Αυτό σημαίνει να αποφασίσετε ποια είναι η αγορά-στόχος για τα προϊόντα / τις υπηρεσίες σας, καθώς και την επιχειρηματική ευκαιρία.
5) Προσδιορίστε την αγορά στόχων σας
Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη των νέων MLMers κάνει εξετάζει όλους (συμπεριλαμβανομένων των φίλων και της οικογένειας # 4) ως δυνητικός πελάτης ή στρατολόγηση. Αυτός είναι ένας τομέας όπου η βιομηχανία MLM το κάνει λάθος. Όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, θα έχετε μεγαλύτερη επιτυχία και αποτελεσματικότητα εάν προσδιορίσετε την αγορά στόχων σας και εστιάσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ σε αυτές. Κάποιος που δεν ενδιαφέρεται για τις βιταμίνες ή την υγεία και την ευεξία δεν είναι καλό πρόσωπο για να πειράξει για την επιχείρησή σας.
6) Προσπαθήστε να μοιραστείτε το προϊόν σας // Επιχειρηματικό Σχέδιο Καθημερινά
Πολλοί χορηγοί MLM θα σας δώσουν έμφαση στην πρόσληψη νέων κατασκευαστών επιχειρήσεων. Ωστόσο, το εισόδημά σας, σε νόμιμο MLM, προέρχεται από πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών.
Επιπλέον, οι πελάτες που αγαπούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μπορούν να μετατραπούν ευκολότερα σε νέους κατασκευαστές επιχειρήσεων. Όπως και κάθε άλλη επιχείρηση (με βάση το σπίτι ή με άλλο τρόπο), η εξάπλωση της λέξης για το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί να ωφελήσει την αγορά στόχων σας είναι το κλειδί για τη δημιουργία νέων πελατών και προσλήψεων. Ορισμένες ιδέες περιλαμβάνουν τη διανομή ενός δείγματος προϊόντος, την πρόσκληση σε έναν γείτονα για τη φιλοξενία ενός προϊόντος ή την έναρξη ενός ιστοτόπου ή ενός λογαριασμού κοινωνικών μέσων.
7) Χορηγός, Μην στρατολογείτε
Ένα από τα οφέλη του MLM είναι η ικανότητα να φέρνουν νέους κατασκευαστές επιχειρήσεων και να επωφελούνται από τις πωλήσεις που πραγματοποιούν στην επιχείρησή τους. Ενώ κάποιοι το βλέπουν σαν να "χρησιμοποιούν" άλλους, η πραγματικότητα είναι ότι είστε επιβραβευμένοι επειδή βοηθήσετε τους άλλους να πετύχουν. Αλλά για να πετύχουν, θα πρέπει να δεις το ρόλο σου όχι σαν να καταφέρνεις όσο περισσότεροι στρατολόγοι, αλλά να είσαι ηγέτης και εκπαιδευτής. Η εστίαση στη συνέχεια είναι στην επιτυχία εκείνων που βοηθάτε στην επιχείρηση, όχι σε σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να τους εκπαιδεύσετε, να απαντήσετε σε ερωτήσεις, να γιορτάσετε τις επιτυχίες τους και να είστε μια υποστήριξη όταν τα πράγματα είναι σκληρά.
8) Ορίστε έναν στόχο για μέρη ή παρουσιάσεις
Το MLM είναι ένα πρόσωπο-προς-πρόσωπο στην επιχείρηση. Ενώ πολλοί άνθρωποι δεν συμπαθούν αυτό το θέμα, ειδικά στην ψηφιακή εποχή, η πραγματικότητα είναι ότι είναι η προσωπική επαφή που πωλεί τα προϊόντα και τις επιχειρήσεις, και διατηρεί τους πελάτες και τους κατασκευαστές επιχειρήσεων. Με βάση το σχέδιο αντιστάθμισης και τους στόχους σας, καθορίστε πόσους ανθρώπους θα πρέπει να εμφανίσετε τα προϊόντα ή την επιχείρησή σας για να επιτύχετε τους στόχους σας όσο θέλετε. Με αυτόν τον τρόπο θα διασφαλίσετε ότι θα αναπτύξετε την επιχείρησή σας και όχι απλώς τη διατήρησή της.
7) Ακούστε και πωλήστε τη λύση
Πολλές εταιρείες παρέχουν σενάρια για να σας βοηθήσουν να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία. Παρόλο που αυτά μπορούν να σας βοηθήσουν να σας διδάξουμε για το προϊόν σας και να ασχοληθείτε με αντιρρήσεις, οι πωλήσεις αφορούν μόνο στην εξεύρεση λύσης σε αυτό που χρειάζεται ένας πελάτης. Επιλέγοντας πρώτα την επαφή σας και ακούγοντας τις ανάγκες σας, μπορείτε να προσαρμόσετε το βήμα σας έτσι ώστε να είστε η λύση στο πρόβλημά τους.
8) Μάθετε πώς να αγοράσετε
Οι MLM συχνά παραμένουν στο κανόνα των τριών ποδών (όλοι σε απόσταση 3 ποδιών από εσάς είναι μια προοπτική ) και άλλες παραδοσιακές τακτικές μάρκετινγκ. Αλλά οι άμεσες πωλήσεις είναι σαν οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση. Μπορεί και πρέπει να διατίθεται στο εμπόριο με διάφορους τρόπους που λαμβάνει υπόψη την αγορά-στόχο σας, τι χρειάζεται, πώς μπορείτε να την βοηθήσετε και πού μπορεί να βρεθεί. Για το σκοπό αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία εργαλείων μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένου ενός ιστότοπου (ελέγξτε τις πολιτικές των εταιρειών σας σχετικά με τους ιστότοπους), το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να αυξήσετε τις πωλήσεις προϊόντων και το ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας.
9) Ξεχωρίστε από άλλους διανομείς
Μία από τις προκλήσεις του MLM είναι πειστικές προοπτικές να αγοράσετε ή να συμμετάσχετε μαζί σας σε αντίθεση με τους άλλους αντιπροσώπους που ζουν στη γειτονιά ή γνωρίζουν on-line. Πουλάτε το ίδιο πράγμα με χιλιάδες άλλους, που σημαίνει ότι οι καταναλωτές έχουν μια επιλογή. Έτσι πρέπει να κάνετε κάτι που σας κάνει μοναδικό σε σχέση με όλους τους άλλους . Δώστε στους ανθρώπους έναν λόγο να σας επιλέξουν σε σχέση με άλλους αντιπροσώπους.
10) Ανάπτυξη ενός συστήματος παρακολούθησης
Ενώ δεν θέλετε να τραυματίσετε και να ενοχλήσετε τους ανθρώπους, σε πολλές περιπτώσεις, με καλή συνέχεια , μπορείτε να κάνετε την πώληση ή να στρατολογήσετε σε μια μελλοντική στιγμή. Οι πωλήσεις είναι συχνά σχετικά με το χρονοδιάγραμμα, και το «όχι» στις πωλήσεις δεν σημαίνει πάντα «ποτέ». Εάν κάποιος σας λέει όχι, αλλά υπήρχε κάτι στο διάλογο που πρότεινε να ενδιαφέρονται για το μέλλον, ρωτήστε αν μπορείτε να τα βάλετε στη λίστα αλληλογραφίας ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ή αν μπορείτε να καλέσετε μέσα σε έξι μήνες για να συνεχίσετε. Πολλοί θα σας δώσουν το email ή τον αριθμό τηλεφώνου τους μόνο και μόνο επειδή θέλουν να είναι ωραία. Ωστόσο, χρησιμοποιήστε το ημερολόγιο ή το σύστημα επαφών για να σας υπενθυμίσω πότε πρέπει να καλέσετε.