Οι πράκτορες αγοραστών φορούν πολλά καπέλα καθ 'όλη τη διάρκεια της εργασίας
Ανασκόπηση της ημερήσιας αναφοράς δραστηριότητας MLS
Η συνεργασία με διάφορους αγοραστές, όλες με διαφορετικές απαιτήσεις ιδιοκτησίας είναι φυσιολογική για τους περισσότερους πράκτορες αγοραστών. Αυτοί οι επαγγελματίες της ακίνητης περιουσίας διατηρούν τα δάχτυλά τους στον παλμό των πιο hot ακινήτων και κινήσεων ακινήτων στις περιοχές τους τραβώντας και αναθεωρώντας τις εκθέσεις δραστηριότητας από την υπηρεσία πολλαπλών καταλόγων (MLS) καθημερινά.
Στοιχεία Κορυφαίου Αγοραστή στην Καθημερινή Αναφορά Δραστηριότητας
Επικοινωνήστε με το Online Leads
Οι περισσότεροι αγοραστές κατοικιών κάνουν την πρώτη επαφή με τους πράκτορές τους σε απευθείας σύνδεση, και υπάρχουν πολύ επιτυχημένοι πράκτορες και μεσίτες που λαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής τους από το διαδίκτυο. Για το λόγο αυτό, η απάντηση σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ερωτήσεις που δημοσιεύονται σε προφίλ κοινωνικής δικτύωσης, ιστότοπους και ιστολόγια αποτελεί κορυφαία προτεραιότητα για την εργασία. Έχοντας τα πιο πρόσφατα εργαλεία - έξυπνες συσκευές και εφαρμογές - και γνωρίζοντας πώς να χειριστείτε γρήγορα και αποτελεσματικά τη διαδικτυακή επικοινωνία είναι απαραίτητη.
Μην κάνετε αυτά τα λάθη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που χάνουν την επιχείρησή σας!
Προσδιορίστε τις προοπτικές αγοραστών
Ο αριθμός των ωρών εργασίας ενός πράκτορα αγοραστή σε μια ημέρα και το ποσό της προμήθειας που τελικά θα λάβει εξαρτάται από την ικανότητα του αγοραστή να αγοράσει ένα σπίτι.
Η παραμέληση για να πληροίτε τους υποψήφιους αγοραστές πριν τους αναλάβετε ως πελάτες μπορεί να οδηγήσει σε απογοήτευση και καμία αμοιβή. Οι έμπειροι πράκτορες οργανώνουν αρχικές συναντήσεις στο πρόσωπο με τους υποψήφιους αγοραστές για να μάθουν πόσο δεσμευμένοι είναι να αγοράζουν πραγματικά σπίτια και να έχουν μια αίσθηση για το αν έχουν την οικονομική δυνατότητα να το κάνουν.
Ως μέρος της διαδικασίας επιλεξιμότητας, οι πράκτορες ζητούν συνήθως υποψήφιοι αγοραστές-πελάτες να υπογράψουν συμφωνίες αποκλειστικής αντιπροσωπείας αγοραστών, οι οποίες εξασφαλίζουν ότι οι πράκτορες θα πληρώνονται όταν κλείσουν οι πωλήσεις τους.
Εκπαιδεύστε τους πελάτες αγοραστών
Η εκπαίδευση των πελατών για τη διαδικασία αγοράς στο σπίτι κάνει ευκολότερη τη δουλειά του πράκτορα αγοραστή. Οι πράκτορες αγοραστών συνήθως προετοιμάζουν πακέτα πληροφοριών με φυλλάδια και φυλλάδια που καλύπτουν τα πράγματα που πρέπει να γνωρίζουν οι αγοραστές κατοικιών για επιτυχημένες συναλλαγές πώλησης. Μερικοί κτηματομεσίτες αγοράζουν εκπαιδευτικό υλικό από τα γραφεία ακίνητης περιουσίας τους για να μοιραστούν με τους πελάτες τους, ενώ άλλοι πηγαίνουν το επιπλέον μίλι και δημιουργούν το δικό τους προσαρμοσμένο περιεχόμενο για την εκπαίδευση των αγοραστών.
Σχεδιάστε τις ιδιότητες που θα εμφανίζονται
Κατά τις αρχικές συναντήσεις, οι πράκτορες αγοραστών λαμβάνουν λεπτομερείς σημειώσεις σχετικά με τα είδη κατοικιών που αναζητούν οι πελάτες τους. Αυτό τους επιτρέπει να ψάξουν στο MLS και να βρουν σπίτια που οι πελάτες τους θα είναι ενθουσιασμένοι για να δουν. Η συρρίκνωση του αριθμού των σπιτιών που δείχνουν πελάτες εξοικονομεί επίσης χρόνο και αυξάνει τις πιθανότητες του πράκτορα να κάνει μια πώληση σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Εμφάνιση ιδιοτήτων
Οι πράκτορες των αγοραστών θέτουν τόσο πολύ τον προγραμματισμό για να δείξουν τα σπίτια τους ως οποιοδήποτε άλλο μέρος των συναλλαγών σε ακίνητα. Συνήθως καλούν τον ιδιοκτήτη μπροστά από το χρόνο, κατά περίπτωση, και βεβαιωθείτε ότι γνωρίζουν πού βρίσκεται το σπίτι.
Παράγουν επίσης πακέτα πληροφοριών για τους πελάτες τους για κάθε σπίτι. Μόλις βρίσκονται στην περιοχή, οι πράκτορες των αγοραστών καθοδηγούν τους πελάτες τους μέσω των ακινήτων, απαντώντας σε ερωτήσεις όπως απαιτείται.