Ποια είναι η σχέση μάρκετινγκ
Στην απλούστερη μορφή της, η εμβέλεια μάρκετινγκ είναι ο εκτιμώμενος αριθμός πιθανών πελατών που θα μπορούσατε να προσεγγίσετε μέσω μιας συγκεκριμένης καμπάνιας ή διαφημιστικού μέσου .
Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία σκέφτεται να πληρώσει για ένα εμπορικό σημείο στην τηλεόραση, θα θέλουν να γνωρίζουν την εμβέλεια μάρκετινγκ, τον αριθμό των ανθρώπων που θα δουν τη διαφήμισή τους. Αυτό τους επιτρέπει να καθορίσουν αν το κόστος αξίζει τα έσοδα που ενδεχομένως θα έφερναν οι νέοι πελάτες που προσελκύονται από τη διαφήμιση.
Πώς να προσδιορίσετε την προσέγγιση του μάρκετινγκ
Η ιδέα είναι αρκετά απλή, αλλά πρέπει να ασχοληθείτε με την εύρεση της απάντησης. Αφού καθορίσετε την εμβέλειά σας στην αγορά, πρέπει πρώτα να εξετάσετε αυτά τα ερωτήματα:
Τι κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία σας μοναδικό;
Ποιος θέλετε να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας;
Γιατί πρέπει οι άνθρωποι να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας;
Όπως δελεαστικό, καθώς μπορεί να είναι να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις πολύ ευρέως, λέγοντας ότι ο καθένας πρέπει να είναι ο πελάτης σας επειδή το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι ανώτερο, δεν σας κάνει καλό. Οι γονείς θα ενδιαφέρονται περισσότερο για το προϊόν σας από ένα μικρότερο πλήθος;
Είναι η υπηρεσία σας πιο δημοφιλής αργά το βράδυ από ό, τι είναι το πρωί; Μήπως το κόστος περιορίζει το δημογραφικό που μπορεί να επενδύσει σε αυτό;
Η απάντηση με ειλικρίνεια θα σας επιτρέψει να προχωρήσετε στο δεύτερο βήμα: εστιάζοντας και ερευνώντας την πρωτογενή αγορά σας, τους ανθρώπους που είναι πιθανότερο να επηρεαστούν από τις προσπάθειες μάρκετινγκ.
Μόλις μειώσετε την πρωτογενή αγορά σας, μπορείτε να προσδιορίσετε ποια μέθοδο εμπορίας θα προσελκύσει περισσότερο τους. Είναι τηλεοπτικοί παρατηρητές ή αναγνώστες περιοδικών; Θα εκτιμούσαν μια σύγχρονη προσπάθεια ή μια πιο κλασική προσέγγιση;
Ο σκοπός του μάρκετινγκ
Υπάρχουν πολλά οφέλη που μπορεί να αντιμετωπίσει η εταιρεία σας, αφιερώνοντας χρόνο στον καθορισμό της προσέγγισής σας στο μάρκετινγκ. Εδώ είναι μερικά μόνο:
- Μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους. Με την επένδυση χρόνου και χρήματος στην έρευνα αγοράς σας, μειώνετε τον κίνδυνο να σπαταλάτε ακόμα περισσότερο χρόνο και χρήματα στην εκτέλεση μιας εκστρατείας που θα φλοπάρει.
- Μπορείτε να προγραμματίσετε μπροστά πιο εύκολα. Εάν γνωρίζετε πόσα πιθανά νέους πελάτες μπορεί να έχετε, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι διαθέτετε την κατάλληλη ποσότητα προϊόντος διαθέσιμη για αγορά ή εργατικό δυναμικό για την παροχή της υπηρεσίας. Μπορεί επίσης να σας οδηγήσει προς την κατεύθυνση των εποχών που θα έχουν όλο και λιγότερη κίνηση.
- Μπορείτε να συντονίσετε με ακρίβεια τα μηνύματά σας. Όταν γνωρίζετε ακριβώς ποιος θέλετε να προσελκύσετε, μπορείτε να φροντίσετε τη γλώσσα και τον τόνο τους απευθείας, αντί να χρειάζεται να είστε γενικοί σε μια προσπάθεια να απευθυνθείτε σε όλους.
Η κατανόηση και ο προσδιορισμός της εμβέλειας του μάρκετινγκ είναι σημαντική για κάθε επιχείρηση, ανεξάρτητα από το μέγεθος, την ηλικία ή τη βιομηχανία. Εάν δεν γνωρίζετε ποιοι είναι οι πελάτες σας, δεν θα ξέρετε πώς να προσελκύσετε την προσοχή τους πιο αποτελεσματικά και θα μπορούσατε να καταλήξετε να αιμορραγείτε τα χρήματα προσπαθώντας μη παραγωγικές μεθόδους μάρκετινγκ.