Συμβουλές για την προώθηση της μικρής επιχείρησής σας με μικρό προϋπολογισμό
Η ιδέα της έναρξης και της εκτέλεσης μιας επιχείρησης χαμηλού προϋπολογισμού, που ξεκίνησε με bootstrapping, είναι ένα πολύ καυτό ζήτημα και όχι μόνο για τους υπερκόκλα ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεται να σας κοστίσει μια δεκαετία χρέους για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας ... αν είστε πρόθυμοι να βάλετε λίγο χρόνο και λίπος στο αγκώνα. Στην πραγματικότητα, είναι απολύτως εφικτό όχι μόνο να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε έναν προϋπολογισμό bootstrap αλλά και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας με ελάχιστες επενδύσεις.
Το μάρκετινγκ είναι ένας από τους πιο ευέλικτους, δυναμικούς τομείς όπου μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τον προϋπολογισμό του bootstrap. Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να βρείτε τη λέξη για την επιχείρησή σας, χωρίς να ξοδεύετε πολλά. Εδώ είναι πέντε τεχνικές μάρκετινγκ bootstrap που μπορείτε να ενσωματώσετε στο σχέδιο μάρκετινγκ σας σήμερα.
01 - Δημιουργήστε τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας
Το πρώτο βήμα είναι η εγγραφή για μια υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα σας επιτρέψει να συλλέξετε εύκολα διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να στείλετε στοχευμένα μηνύματα και να παρακολουθήσετε την απάντηση. Αυτή η σύντομη λίστα με υπηρεσίες μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα σας βοηθήσει να αρχίσετε να συγκρίνετε τα σχέδια.
Μόλις εγκαταστήσετε το σύστημά σας, θα πρέπει να ενθαρρύνετε τους πελάτες και τους πιθανούς πελάτες σας να εγγραφούν. Μπορείτε να το κάνετε με πολλούς τρόπους, όπως:
- Προσφέροντας δωρεάν λήψη σε αντάλλαγμα για εγγραφή
- Υπόσχονται ειδικές προσφορές και εκπτώσεις στους συνδρομητές
- Έναρξη μηνιαίου ενημερωτικού δελτίου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Παρέχοντας αποκλειστικές συμβουλές, συμβουλές και άλλες πληροφορίες στους συνδρομητές
Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε με οποιαδήποτε εκστρατεία μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ότι θα πρέπει να καταστήσετε σαφές τι υπογράφουν οι άνθρωποι, να υπόσχονται να μην πουλήσουν ή να μοιραστούν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και να δώσουν στους συνδρομητές έναν εύκολο τρόπο να διαγραφούν εάν αποφασίσουν ότι δεν θέλουν για να λαμβάνετε μηνύματα από εσάς αργότερα.
02 - Γνωρίστε τους πελάτες σας
Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να γνωρίσετε τους πελάτες σας και να τους δείξετε πόσο σημαίνουν για εσάς. Ακολουθούν μερικές ιδέες για να ξεκινήσετε:
- Ζητήστε μάρτυρες πελατών και χρησιμοποιήστε τα στο μάρκετινγκ
- Στείλτε στους παρελθόντες πελάτες δωρεάν δείγματα και άλλα κίνητρα για να ανακτήσουν την επιχείρησή τους
- Δημιουργήστε μια έρευνα ικανοποίησης πελατών και παρακολουθήστε τα αποτελέσματα, ώστε να μπορείτε να βελτιώνετε συνεχώς την επιχείρησή σας
- Στείλτε δώρα διακοπών στους πιο σημαντικούς πελάτες σας
- Συγκεντρώστε γενέθλια πελατών και στείλτε κουπόνια ή ειδικές προσφορές κάθε χρόνο
- Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα ανταμοιβών "συχνών αγοραστών"
Αν και μπορεί να μάρκετινγκ σε μια μεγάλη ομάδα, θέλετε να σκεφτείτε κάθε πελάτη ξεχωριστά. Εξετάστε τις ατομικές ανάγκες του και εξατομικεύστε τα μηνύματα μάρκετινγκ και την προσέγγισή σας για την αντιμετώπιση αυτών των αναγκών. Κάνοντας τους πελάτες σας να νιώθουν αξιέπαινοι, θέτετε τη σκηνή για μακροπρόθεσμες σχέσεις .
03 - Χρήση του Social Media
Ίσως γνωρίζετε καλά τις κοινωνικές τοποθεσίες όπως το Twitter και το Facebook και έχετε δει τις επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν αυτούς τους ιστότοπους για να βρουν τη λέξη για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Αλλά τα κοινωνικά μέσα είναι πολύ περισσότερα από το Twitter ή το Facebook. Υπάρχουν εκατοντάδες τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά μέσα για να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Ακολουθούν μερικές ιδέες:
- Ξεκινήστε ένα blog για την επιχείρησή σας
- Εγγραφείτε σε άλλα ιστολόγια που σχετίζονται με το θέμα σας και σχολιάζετε συνεχώς τις δημοσιεύσεις ιστολογίου
- Καταγράψτε βίντεο για την επιχείρησή σας και μεταφορτώστε τα σε ένα επώνυμο κανάλι YouTube
- Καταχωρίστε την επιχείρησή σας στο Google Places
- Ξεκινήστε την κοινωνική σελιδοποίηση του περιεχομένου σας στο διαδίκτυο
- Δημιουργήστε έναν λογαριασμό Pinterest για την επιχείρησή σας που υπογραμμίζει τα προϊόντα, τις υπηρεσίες σας ή άλλους πόρους
Με οποιεσδήποτε δραστηριότητες μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων, βεβαιωθείτε ότι έχετε πάρει χρόνο για να περιγράψετε τους στόχους σας και να δημιουργήσετε ένα σχέδιο πριν από την κατάδυση μέσα. Μπορεί να είναι ένα γρήγορο και εύκολο μέσο, αλλά δεν θέλετε να κόψετε τις γωνίες όταν πρόκειται για μια καλά οργανωμένη , στρατηγική προσέγγιση.
04 - Δώστε κάτι μακριά
- Δίνοντας κουπόνια ή δείγματα ως ευχαριστώ όταν οι πελάτες εγγράφονται για τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας
- Διαγωνισμός που δίνει ένα προϊόν στον νικητή
- Σχεδιάστε μια δωρεάν τηλεδιάσκεψη, webinar ή τοπικό εργαστήριο για την αγορά-στόχο σας
Ένα πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι η αξία του αντικειμένου ή του δείγματος που δίνετε μακριά. Θέλετε να παρέχετε μια καλή εκπροσώπηση της επιχείρησής σας, ώστε να θέλετε το δωρεάν στοιχείο να είναι υψηλής ποιότητας, σχετικό και χρήσιμο, όχι φθηνό. Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι δεν δίνετε μακριά πάρα πολύ? επιδιώξτε για μια "γεύση" που θα κάνει τους πελάτες σας να θέλουν περισσότερα.
Αν freebies δεν είναι σωστό για την επιχείρησή σας, μπορείτε επίσης να δώσετε μακριά τον χρόνο σας με έναν τρόπο που προωθεί το εμπορικό σήμα σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο να διοργανώσετε μια φιλανθρωπική εκδήλωση, να δωρίσετε το χρόνο και την εμπειρία σας pro bono σε μη κερδοσκοπικό ή και να χρηματοδοτήσετε μια τοπική αθλητική ομάδα.
05 - Go Grassroots
Μερικοί από τους πιο προφανείς τρόπους μεγιστοποίησης της τοπικής σας κοινότητας είναι η ένταξη στο Εμπορικό Επιμελητήριο ή σε άλλες τοπικές επαγγελματικές οργανώσεις. Στη συνέχεια, μόλις το κάνετε, θέλετε να είστε προετοιμασμένοι με μια αποτελεσματική πίσσα ανελκυστήρα και επαγγελματικές κάρτες πριν ξεκινήσετε τη δικτύωση.
Εδώ είναι μερικές άλλες ιδέες μάρκετινγκ bootstrap βάσης για να εξερευνήσετε:
- Ξεκινήστε μια στρατηγική συνεργασία με μια συμπληρωματική επιχείρηση
- Συνεργάστε μια εκδήλωση με μια άλλη τοπική επιχείρηση
- Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ που φοράτε (μπλουζάκια, καπέλα, τσάντες) για παθητική προώθηση στο δρόμο
- Χρησιμοποιήστε μια πινακίδα πεζοδρομίου για να προωθήσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας