Αποκτήστε το μέγιστο δυναμικό από την επιχειρηματική δικτύωση
Δυστυχώς, οι περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν με μια ομάδα δικτύωσης αναζητώντας άμεσα κέρδη. Δηλαδή, για ευνοϊκά αποτελέσματα για τον εαυτό τους.
Εάν αυτό είναι αυτό που προσπαθείτε να επιτύχετε, είστε δικτύωση για τους λάθος λόγους και θα κολλήσει έξω σαν ένα επώδυνο αντίχειρα.
Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι το μέγεθος μιας ομάδας δικτύωσης κάνει τη διαφορά στη δικτύωση. Όταν οι ομάδες αρχίζουν να πέφτουν σε μέγεθος, τα μέλη θα πουν "πρέπει να φτιάξουμε τους αριθμούς μας". Τώρα, ποιοι αριθμοί αναφέρονται; Είναι ο αριθμός των συμμετεχόντων; Θα προτιμούσα να ανήκω σε μια ομάδα δικτύων δύο ατόμων που μπορούν να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον σε τακτική βάση, στη συνέχεια να έχουν μια μεγάλη ομάδα επιχειρηματιών που δεν ακολουθούν τις Δέκα Εντολές Δικτύωσης. Δεν είναι η ποσότητα, είναι η ποιότητα.
"Δεν έχω ακόμα καλώδια ακόμα!" Καλά με συγχωρείτε, έδωσες ένα, πάντα; Ή έχετε κάνει μια πρόταση που μπορεί να βοηθήσει έναν συνάδελφο; Τηλεφώνησε κάποιον με μια φιλοφρόνηση και είπε: "Απλά ήθελε να ξέρεις, Jim, ότι τα σχόλιά σου για την επέκταση του XYZ ήταν σωστά για τα χρήματα." Κάποιος πρέπει να είναι πρόθυμος να θέσει σε χρόνο αναμονής επίσης.
Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος πριν οι άνθρωποι αισθάνονται άνετα να σας προσφέρουν μια παραπομπή.
Οι ομάδες δικτύωσης θα έρθουν και θα πάνε. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο την εμπειρία δικτύωσης, πρέπει να δημιουργήσετε μια σχέση με τους ανθρώπους με τους οποίους θέλετε να έρθετε σε επαφή. Δεν είναι όλα τα μέλη ικανά να σας βοηθήσουν, ούτε θα μπορείτε να τα βοηθήσετε.
Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να τους απομακρύνετε! Εξακολουθώ να έχω ισχυρές σχέσεις με τους φίλους του δικτύου μου από ομάδες που έχουν περάσει πολύ καιρό.
Κατά τη δικτύωση, ξοδεύετε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου και της προσπάθειάς σας σε άτομα που μπορούν να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον έξω, μακροπρόθεσμα. Αυτό είναι σωστό. Πρόκειται για ένα μακροπρόθεσμο έργο. Αμέτρητες φορές έχω συναντήσει εκδηλώσεις δικτύωσης επιχειρήσεων και έχω δει ανθρώπους να τρέχουν από άνθρωπο σε άνθρωπο, με τις προσδοκίες να δώσουν πρώτα την επαγγελματική τους κάρτα και ελπίζοντας να συγκεντρώσουν την κάρτα του άλλου ατόμου. Πώς μπορείτε να οικοδομήσετε μια σχέση με ένα άτομο όταν ο στόχος σας είναι να βγείτε εκεί και να συλλέξετε κάρτες; Ορισμένες ομάδες δικτύωσης κάνουν ένα παιχνίδι έξω από αυτό για να δουν ποιος μπορεί να συγκεντρώσει τα περισσότερα σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή. Τι χάσιμο επαγγελματικών καρτών!
Θα διαπιστώσετε ότι ένα πολύ αποτελεσματικό δίκτυο θα "δουλέψει το δίκτυο". Αυτό που εννοώ είναι ότι θα μπει σε μια λειτουργία με στόχο στο μυαλό. Ο συνηθισμένος στόχος μου όταν η δικτύωση των επιχειρήσεων είναι να έχουν την προσδοκία ότι θα «συναντήσω» και θα «καταλάβω» μόνο τρία άτομα ανά συμβάν. Ξέρω τι είδους άτομο μπορώ να βοηθήσω και αναμένω ότι αυτό το πρόσωπο θα είναι σε θέση να κάνει το ίδιο για μένα. Μια κατάσταση win / win είναι αυτό που μιλάω. Ο πολύ αποτελεσματικός δικτυακός τόπος θα αφιερώσει χρόνο για να καλλιεργήσει μια σχέση.
Μετά το γεγονός της επιχειρηματικής δικτύωσης είναι όταν αρχίζει η πραγματική εργασία. Μετά από όλα, είστε μόνο στην εκδήλωση δικτύωσης για να συναντήσετε και να οικοδομήσουμε rapport. Παρακολούθηση ASAP. Τώρα είναι η στιγμή να στείλετε μια ωραία προσαρμοσμένη κάρτα και να καλέσετε λίγες μέρες μετά για να κανονίσετε χρόνο για να συναντήσετε έναν καφέ ή να φάτε το μεσημεριανό. Τότε μπορείτε να ακούσετε τις λεπτομέρειες του τι απαιτεί ο νέος σας φίλος. Ίσως έχετε την ευκαιρία να προσφέρετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας μόνο μετά από ακρόαση.
Αν θέλετε να επωφεληθείτε από τη δικτύωση των επιχειρήσεων, ακολουθήστε τις Δέκα Εντολές Δικτύωσης!
- 1) Θα ρίξετε το "τι είναι μέσα μου για μένα;" στάση.
- 2) Θα ακούσετε.
- 3) Θα χτίσεις μια σχέση.
- 4) Θα δώσετε την πρώτη παραπομπή.
- 5) Δεν πρέπει να πείτε στους άλλους την παραπομπή που χρειάζεστε. θα τους "δείξεις" με μια ιστορία.
- 6) Πρέπει να είστε συγκεκριμένοι για το είδος της παραπομπής.
- 7) Θα πρέπει να ανταλλάξετε όποτε είναι απαραίτητο.
- 8) Θα συμμετέχετε στο εκτελεστικό του δικτύου, τις λειτουργίες και το χρόνο του δικτύου.
- 9) Θα ευχαριστήσω τον παραπέμποντα.
- 10) Θα παρακολουθήσετε την παραπομπή εντός 24 ωρών.
Η δικτύωση των επιχειρήσεων είναι παραγωγική και διασκεδαστική και γι 'αυτό θα είναι πάντα μέρος της Μεγάλης Εικόνας.
Ο Mark McGregor είναι βασικός ομιλητής και επαγγελματίας παρουσιαστής με το Speaking of Hearts. Είναι ένας παρακινητικός και εμπνευσμένος ομιλητής σε θέματα επιχειρήσεων και άγχους. Ο Mark είναι διαθέσιμος για να μιλήσει για την επόμενη καναδική και αμερικανική διάσκεψη, έκθεση ή εκδήλωση.