Σκεφτείτε για την ποικιλομορφία, την τοποθεσία και την αναλογία
Ωστόσο, τα τρία στοιχεία φαίνεται να έχουν υπερμεγέθη επιρροή στη συγκέντρωση κεφαλαίων, ειδικά σε ό, τι αφορά τις επιχορηγήσεις.
- Διάφορες πηγές μετράνε για πολλά. Κάθε μη κερδοσκοπικός οργανισμός πρέπει να έχει πολλά καλάθια εισοδήματος και πολλές επιχορηγήσεις στα έργα, έτσι ώστε η απώλεια μιας πηγής χρηματοδότησης να μην είναι θανατηφόρα.
- Σκέφτεστε το τοπικό. Οι τοπικές πηγές χρηματοδότησης φαίνεται να λειτουργούν καλύτερα για μικρούς μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς. Τα τοπικά οικογενειακά και εταιρικά ιδρύματα αποδεικνύονται καλά κυνήγι όταν πρόκειται για επιχορηγήσεις
- Ποσοστό. Όλοι οι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί, ανεξάρτητα από το μέγεθος τους, πρέπει να είναι ρεαλιστές για τη συγκέντρωση χρημάτων. Πολλοί νέοι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί πιστεύουν ότι μπορούν να λύσουν τα προβλήματα χρηματοδότησής τους μόνο με την εύρεση υποτροφιών. Αυτό δεν είναι αλήθεια. Οι επιχορηγήσεις δεν πρέπει να είναι το πρώτο πράγμα που ακολουθεί ένας μικρός μη κερδοσκοπικός οργανισμός.
Το 2015, σύμφωνα με τη χορηγία των ΗΠΑ, τα ιδρύματα συνεισέφεραν 16% στη συνολική φιλανθρωπική πίτα, οι εταιρείες έδωσαν 5%, ενώ η ατομική δωρεά αντιπροσώπευε το 71%.
Είναι σοφό για τους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς να διατηρούν αυτές τις διαστάσεις κατά νου όταν αναπτύσσουν τα ετήσια σχέδια συγκέντρωσης κεφαλαίων. Οι μεμονωμένοι δωρητές αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος του φιλανθρωπικού εισοδήματος.
Οι επιχορηγήσεις, αν και σημαντικές, πρέπει να είναι δευτερεύουσες για την άντληση χρημάτων από τους ανθρώπους. Εκεί εσείς πρέπει να εστιάσετε την προσοχή και τους πόρους σας. Η ατομική συγκέντρωση κεφαλαίων αποτελεί το κύριο μάθημα ενώ οι επιχορηγήσεις είναι ένα πιάτο.
Ωστόσο, οι περισσότεροι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί επιδιώκουν επιχορηγήσεις. Το ερώτημα είναι πού πρέπει να τα αναζητήσουν και πόσος χρόνος και ενέργεια θα πρέπει να χύσουν στη διαδικασία αναζήτησης επιχορηγήσεων.
Επιλέγοντας τους εγκεφάλους των τριών εμπειρογνωμόνων συγκέντρωσης κεφαλαίων
Ζήτησα από τρεις επαγγελματίες για τις απόψεις τους για δύο ερωτήσεις:
- Υπάρχει συνιστώμενη αναλογία επιχορηγήσεων σε άλλα έσοδα για μικρούς μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς;
- Πού πρέπει να αναζητήσουν μικρές μη κερδοσκοπικές οργανώσεις επιχορηγήσεις;
Εδώ είναι αυτό που είπαν:
April Α. Northstrom , Pathway Associates
"Είναι δύσκολο να βάλουμε μια ακριβή φόρμουλα στους λόγους που οι μικρομεσαίοι και οι μεγάλοι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί πρέπει να εξαρτώνται από τη χρηματοδότηση των επιχορηγήσεων. Η δική μου πεποίθηση, μέσω της εμπειρίας και της έρευνας, είναι ότι κάθε οργανισμός δεν πρέπει να εξαρτάται περισσότερο από 25% είδος της επιχορήγησης.
"Η χρηματοδότηση από τα ιδρύματα και τις επιχειρήσεις ανταποκρίνεται συνήθως στην οικονομία και έτσι, όπως και με οποιαδήποτε επένδυση, δεν θέλετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι. Ακόμα και τα ιδρύματα δεν θέλουν να είστε υπερβολικά εξαρτημένοι από τα κεφάλαιά τους και συνήθως ήθελα να δω πολλούς χρηματοδότες που υποστηρίζουν ένα έργο ή ένα πρόγραμμα.
"Συνηθίζω να πω ότι το 10-15% των μη κερδοσκοπικών εσόδων μπορεί να προέρχεται από ιδρύματα και 5-10% από εταιρείες. Η πλειοψηφία των φιλανθρωπικών εισφορών εξακολουθεί να προέρχεται από ιδιώτες.
"Πού πρέπει να είναι μια μικρή μη κερδοσκοπική ματιά πρώτα για επιχορηγήσεις; Εάν ο οργανισμός σας δεν έχει ποτέ υποβάλει αίτηση για επιχορήγηση ή δεν έχει μεγάλο αριθμό δωρητών, τότε η τοπική χρηματοδότηση είναι το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε. οικοδομήσουμε μια ομάδα υποστηρικτών που θα εγγυηθούν την επιτυχία σας.
"Εάν έχετε έδρα στο Όρεγκον, δεν έχετε λάβει ποτέ επιχορηγήσεις και κάνετε αίτηση σε ίδρυμα στη Φλόριντα, όπου κανείς δεν σας ξέρει, δεν βλέπει την αξία της δουλειάς σας, δεν γνωρίζει τον εκτελεστικό διευθυντή σας ή δεν διαβάζει εσείς στην τοπική εφημερίδα, οι πιθανότητές σας να κερδίσετε χρήματα είναι πολύ αδύναμες. Γιατί θα σας χρηματοδοτούσαν όταν μπορούν να υποστηρίξουν ένα παρόμοιο έργο πιο κοντά στο σπίτι;
"Ένας από τους μεγαλύτερους και συχνά παραβλεφθείστους παράγοντες για τη νίκη της χρηματοδότησης των ιδρυμάτων είναι οι σχέσεις. Πρέπει πρώτα να οικοδομήσουμε αυτές τις σχέσεις, αφού μετά την τοπική σας υποστήριξη μπορείτε να μεταβείτε σε περιφερειακούς και εθνικούς χρηματοδότες.
"Οι βάσεις δεδομένων είναι υπέροχοι πόροι για να βοηθήσουν τις μικρές οργανώσεις να βρουν χρηματοδότες που υποστηρίζουν ένα συγκεκριμένο είδος οργανισμού ή τομέα ενδιαφέροντος.
Ωστόσο, μην ξεχνάτε να βλέπετε ετήσιες εκθέσεις και άρθρα σε εφημερίδες, ποιοι δίνουν σε οργανισμούς παρόμοιους με τους δικούς σας; Βάλτε οποιονδήποτε παρόμοιο χρηματοδότη στη λίστα αλληλογραφίας σας και ξεκινήστε να στέλνετε τα υλικά για τον οργανισμό σας (όχι πάρα πολλά) σημασία της αποστολής σας. Μην αφήσετε την αίτησή σας να είναι η πρώτη φορά που ένα ίδρυμα ακούει για τον οργανισμό σας. "
Τζέικ Σελίγκερ, Σελίγκερ και συνεργάτες
"Οποιοσδήποτε μικρός μη κερδοσκοπικός οργανισμός εξαρτάται σχεδόν εξ ολοκλήρου από επιχορηγήσεις, ενώ άλλοι όχι. Οι περισσότεροι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί οποιουδήποτε μεγέθους ή λωρίδας προτιμούν περισσότερα χρήματα με λιγότερα χρήματα, γι 'αυτό σχεδόν πάντα για να κερδίσουν επιχορηγήσεις όταν μπορούν. Υπάρχουν τέσσερις βασικοί τρόποι για να κερδίσετε χρήματα για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς: επιχορηγήσεις / συμβάσεις, δωρεές, χρεώσεις για υπηρεσίες και έσοδα από επενδύσεις.
"Πολλές μη κερδοσκοπικές οργανώσεις περιορίζονται βασικά στις δύο πρώτες, πράγμα που σημαίνει ότι, αν δεν είναι αρκετά τυχεροί ώστε να έχουν πλούσιο δωρητή να χρεώνουν χρήματα στα κεφάλια τους, έχουν κολλήσει με επιχορηγήσεις εάν πρόκειται να ξεπεράσουν το shoestring φάση.
"Πού πρέπει να είναι μια μικρή μη κερδοσκοπική εμφάνιση πρώτα για επιχορηγήσεις;" "Εξαρτάται από το τι κάνουν." "Εάν είναι επιλέξιμες για μια ομοσπονδιακή επιχορήγηση, δεν υπάρχει κανένας λόγος να μην υποβάλετε αίτηση.
"Μια κοινή παρανόηση είναι ότι οι μικροί ή νέοι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί δεν μπορούν να λάβουν επιχορηγήσεις. Αλλά, πραγματικά, όταν πρόκειται για επιχορηγήσεις, το μέγεθος του μη κερδοσκοπικού οργανισμού δεν είναι πάντα ένα ζήτημα".
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
"Πόσο πρέπει να εξαρτάται ένας μικρός μη κερδοσκοπικός οργανισμός από επιχορηγήσεις; Ένα μικρό μη κερδοσκοπικό ίδρυμα δεν πρέπει ποτέ να εξαρτάται πολύ από τις επιχορηγήσεις - πρέπει πάντα να προσπαθεί να οικοδομήσει την ατομική του δήλωση.
"Υπάρχει ένας ιδανικός λόγος επιχορηγήσεων σε άλλες πηγές χρηματοδότησης; Εξαρτάται και εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: Ο οργανισμός λαμβάνει κρατική υποστήριξη;
"Τα μικρά μη κερδοσκοπικά, ιδιαίτερα νεώτερα μη κερδοσκοπικά ιδρύματα, πρέπει να αναζητήσουν μικρά έως μεσαίου μεγέθους τοπικά και περιφερειακά ιδρύματα για την οικοδόμηση της επιχορήγησης τους.
"Τα μικρά έως μεσαίου μεγέθους ιδρύματα ενδέχεται να είναι λιγότερο περιοριστικά στην επιχορήγηση τους και να είναι πιο ανοικτά για τη χρηματοδότηση των γενικών λειτουργικών εξόδων επειδή είναι ευκολότερα διαχειρίσιμα.
"Ανακαλύψτε εάν το κράτος σας δημοσιεύει έναν κατάλογο θεμελίωσης και δείτε τις περιφερειακές ενώσεις επιχορηγήσεων.
Πώς ένας μικρός μη κερδοσκοπικός οργανισμός διαχειρίζεται το πρόγραμμα επιχορηγήσεων
Για να δώσω ένα παράδειγμα, έχω ερευνήσει το TROT (Therapeutic Riding of Tucson). Το TROT είναι ένα μικρό μη κερδοσκοπικό (περίπου $ 500.000 προϋπολογισμός) στο Tucson, AZ. Παρέχει θεραπευτική ιππασία για παιδιά με αναπηρίες και βετεράνους.
Κατά τη διάρκεια ενός τελευταίου έτους, τα έσοδα της TROT προήλθαν από χρεώσεις που χρεώνονταν στους πελάτες , ειδικές εκδηλώσεις , ετήσιες δωρεές και επιχορηγήσεις. Περίπου το 30% του εισοδήματός του προέρχεται από επιχορηγήσεις. Αυτές οι επιχορηγήσεις προέρχονταν από τοπικά ιδιωτικά και εταιρικά ιδρύματα, όπως π.χ.
- Το Φιλανθρωπικό Ίδρυμα PICOR
- Το Ίδρυμα Elizabeth Read Taylor
- Το Ίδρυμα Maurice & Meta Gross
- Tucson Electric Power Company
- Το Ίδρυμα William Edwin Hall, υποστηρικτική οργάνωση του Κοινοτικού Ιδρύματος για τη Νότια Αριζόνα
- Το Ίδρυμα Roger I. και Ruth B. MacFarlane
Όλες αυτές οι επιχορηγήσεις ήταν τοπικές και οι περισσότερες ήταν από σχετικά μικρά θεμέλια.
Η μεγαλύτερη επιχορήγηση ήταν για $ 50.000.
Δεν υπάρχει τυπικός λόγος υποτροφιών προς άλλα εισοδήματα για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς. Εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Αλλά εάν έχετε κατά νου τις τρεις ιδέες μιας ποικιλίας πηγών, τοπικές ευκαιρίες χρηματοδότησης και αναλογία , το μικρό σας μη κερδοσκοπικό οργανισμό μπορεί να επιτύχει ένα υγιές και βιώσιμο καλάθι με εισόδημα.