Ο κόσμος τρέχει στις σχέσεις. Παίρνετε τις συνδέσεις του σκάφους σας;
Το συμβούλιο σας δεν είναι μόνο για τη συγκέντρωση κεφαλαίων ή τη λήψη αποφάσεων. Το κεφάλαιο της σχέσης του αξίζει πολύ περισσότερα. Μπορεί να βοηθήσει στην ικανοποίηση πολλών από τις ανάγκες του οργανισμού σας.
Συνδυάστε τις συνδέσεις που έχουν δημιουργήσει τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου στην καριέρα σας με τη σωστή ευκαιρία και ο μη κερδοσκοπικός οργανισμός σας θα μπορούσε να δει μια έκρηξη στη συγκέντρωση κεφαλαίων, στην καλύτερη διατήρηση των δωρητών και ακόμη και στην πρόσληψη μελών του διοικητικού συμβουλίου.
Η επιρροή από ομοτίμους είναι το πιο χρήσιμο είδος επιρροής. Και τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου έχουν μερικούς από τους καλύτερους συνομηλίκους τους. Επιπλέον, η συμμετοχή με τους συνομηλίκους τους είναι εύκολη για τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου.
Υπογραμμίζοντας τη σημασία αυτής της επιρροής από ομοτίμους είναι ένας τρόπος να ξεπεραστεί η φυσική απροθυμία που έχουν πολλά μέλη του διοικητικού συμβουλίου για τη συγκέντρωση κεφαλαίων και τη συγκέντρωση φίλων για τον οργανισμό σας.
Μια μελέτη διαπίστωσε ότι οι πιο επιτυχημένοι μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί έχουν συμβούλια που ασχολούνται με το δίκτυο επαφών τους για την υποστήριξη της φιλανθρωπίας τους.
Πέντε αποτελεσματικοί τρόποι για να βάλεις το κεφάλαιο σχέσης του συμβουλίου σου στη δουλειά
1. Dig στην επαγγελματική εμπειρία τους
Τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου σας είναι εξαιρετικά επιτυχημένοι επαγγελματίες. Και, όπως γνωρίζουμε, είναι δύσκολο να το κάνουμε χωρίς να οικοδομήσουμε ένα δίκτυο άλλων επιτυχημένων επαγγελματιών σε μια σειρά βιομηχανιών και τομέων. Κάθε μέλος του διοικητικού συμβουλίου σας φέρνει στο τραπέζι μια σειρά πιθανών χορηγών, εταίρων και, ναι, άλλων μελών του διοικητικού συμβουλίου.
Ζητήστε τους να έρχονται στα δίκτυά τους νωρίς και συχνά. Οι περισσότεροι άνθρωποι επιθυμούν να ζητήσουν βοήθεια και μια εισαγωγή είναι μια φυσική προτίμηση που μπορεί να δώσει ο σύμβουλός σας. Θυμηθείτε αυτό καθώς προσλαμβάνετε νέα μέλη - οι βαθιές τσέπες είναι ωραίες, αλλά αν δεν υπάρχει ένα βιβλίο επιταγών, τι γίνεται με ένα λιπαρό Rolodex;
2. Πατήστε το Social Media Networks
Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι ένα αναξιοποίητο πλεονέκτημα των μελών του διοικητικού συμβουλίου - συγκεκριμένα, των λογαριασμών Twitter, Facebook και Instagram. Ακόμη και αν οι οπαδοί τους γνωρίζουν ήδη την οργάνωσή σας, η ακρόαση από μια αξιόπιστη και αξιόπιστη πηγή βοηθά στην επέκταση της προσέγγισής σας με νέους και συναρπαστικούς τρόπους χωρίς ουσιαστικά πόρους που δαπανώνται από την πλευρά σας.
Αν έχετε (και θα έπρεπε) νεότερα μέλη του διοικητικού συμβουλίου, προτρέποντάς τα να χρησιμοποιήσουν τους λογαριασμούς των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να ενισχύσουν τον οργανισμό σας, δεν θα θεωρηθεί ως επιβολή, αλλά ως ευκαιρία διασκέδασης.
Ενθαρρύνετε τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου σας να δημοσιεύουν αναφορές σχετικά με τα γεγονότα που παρακολουθούν, νέες πρωτοβουλίες προγράμματος και επιτυχημένες ιστορίες πελατών. Τα ενθουσιώδη μέλη του συμβουλίου μπορούν να βοηθήσουν σημαντικά τις εκστρατείες κοινωνικού μάρκετινγκ και συλλογής κεφαλαίων . Πάρτε όμως την πρωτοβουλία και παρέχετε προτάσεις, περιεχόμενο και εξαιρετικές εικόνες που μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου για να διαδώσουν τη λέξη.
3. Αναρροφήστε τις δημόσιες εμφανίσεις τους
Η ομάδα ηγεσίας και το προσωπικό σας δεν είναι τα μόνα πρόσωπα του οργανισμού σας. Τα μέλη του Διοικητικού Συμβουλίου που συμμετέχουν στις ειδικές σας εκδηλώσεις (τα οποία πρέπει να είναι όλα τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου) μπορούν να κάνουν σημαντικές εισαγωγές σε νέους χορηγούς και πιθανούς εταιρικούς εταίρους.
Εξίσου σημαντικό, αυτοί οι άνδρες και οι γυναίκες μπορούν να μιλήσουν με την αποστολή, τους στόχους και τις λειτουργίες της οργάνωσής σας, απελευθερώνοντας σας για να εργαστείτε στο δωμάτιο.
Ζητήστε τους να φιλοξενήσουν εκδηλώσεις, να μιλήσουν σε αυτά ή να συμμετάσχουν με άλλο τρόπο στο πρόγραμμα. Διευκολύνετε τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου να ενεργούν ως πρεσβευτές ανά πάσα στιγμή, ιδιαίτερα σε κάθε περίπτωση.
4. Προσέξτε στην προηγούμενη εμπειρία μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα
Τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου έχουν συχνά υπηρετήσει σε άλλα μη κερδοσκοπικά συμβούλια και πιθανόν να διατηρήσουν ένα ζωντανό δίκτυο ανθρώπων με κοινότητα.
Ζήσατε από τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου να μοιραστούν τις επαφές τους με την προηγούμενη ή την τρέχουσα εμπειρία τους; Αυτό μπορεί να είναι μια πλούσια πηγή νέων πιθανών νεοπροσληφθέντων μελών - ειδικά εάν το εν λόγω μέλος συνταξιοδοτείται και χρειάζεται αντικατάσταση - καθώς και δωρητές, συμβούλους και ομιλητές.
Δεν μιλάμε για λαθροθηρία ανθρώπων μακριά από άλλο μη κερδοσκοπικό. Αντίθετα, το μέλος του συμβουλίου σας μπορεί να κάνει εισαγωγές σε δωρητές που δούλεψε, οι οποίοι μπορεί επίσης να ενδιαφέρονται για την αποστολή σας.
Ψάχνετε για έναν κύριο ομιλητή για το επόμενο έρανο; Το συμβούλιο σας μπορεί να έχει συνδέσεις με μεγάλα ονόματα μέσω προηγούμενων φιλανθρωπικών εργασιών. Ποτέ δεν πονάει να ρωτάει-στην πραγματικότητα, συχνά πληρώνει.
5. Χρησιμοποιήστε τη χαρτογράφηση σχέσεων
Προσεγγίζοντας τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου σας σχετικά με την πρόσβαση στο δίκτυό τους, προσπαθείτε να λύσετε ένα άγνωστο: ποιοι αυτοί οι άνδρες και οι γυναίκες γνωρίζουν ότι δεν έχετε;
Μπορείτε να λύσετε αποτελεσματικά και αποτελεσματικά αυτή τη μεταβλητή επενδύοντας σε τεχνολογία χαρτογράφησης σχέσεων, η οποία μπορεί να δώσει μια εικόνα για το βαθμό στον οποίο εκτείνεται το δίκτυο του διοικητικού συμβουλίου σας. Το μόνο που χρειάζεται είναι μια λίστα με τις επαφές των μελών του διοικητικού συμβουλίου σας και τη σωστή πλατφόρμα για να δημιουργήσετε μονοπάτια για τα άτομα, τις επιχειρήσεις και άλλους οργανισμούς που μπορούν να κάνουν τη διαφορά για την μη κερδοσκοπική εταιρεία σας.
Αλλά ακόμα κι αν δεν επενδύσετε σε κάποια βοήθεια σε αυτή τη χαρτογράφηση, μπορείτε να βελτιώσετε τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιείτε τις σχέσεις του διοικητικού συμβουλίου σας απλά σκέπτοντας και διαγράφοντας όλες τις σχέσεις που μπορείτε να βρείτε. Χρησιμοποιήστε μεθόδους χαρτογράφησης μυαλού και ακόμη και ανέξοδες υπηρεσίες για να βοηθήσετε.
Ανεξάρτητα από το πώς επιλέγετε να αξιοποιήσετε τις σχέσεις των μελών του διοικητικού συμβουλίου σας, το σημαντικό είναι να ζητάτε από τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου να μοιράζονται τις επαφές τους.
Οι πιθανότητες είναι ότι τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου σας αναζητούν τρόπους να ασχοληθούν με τον οργανισμό σας εκτός από την οικονομική υποστήριξη που παρέχουν. Πατώντας στα δίκτυά τους, μπορούν να σας βοηθήσουν ακόμα περισσότερο. Όταν τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου μοιράζονται τα δίκτυά τους, όλοι κερδίζουν.