Οι διάφοροι τύποι επενδύσεων franchise
Είναι σημαντικό να καταλάβουμε. πρώτον, ότι η δικαιόχρηση είναι απλώς μια μέθοδος επέκτασης και διανομής. Οι κατασκευαστές χρησιμοποιούν το franchising για να φέρουν τα προϊόντα τους στην αγορά χρησιμοποιώντας ένα "καταγεγραμμένο" κατάντη σύστημα διανομής - αυτό ονομάζεται Traditional Franchising. Άλλες εταιρείες, όπως η McDonald's ή η Marriott, χρησιμοποιούν franchising για να επεκτείνουν τις μάρκες τους, επιτρέποντας σε άλλους να παραδώσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους στο κοινό και, διαφορετικά από το παραδοσιακό Franchising, ορίζουν επίσης ένα σύστημα παράδοσης που ο franchisee πρέπει να ακολουθήσει - Επιχειρηματική Μορφή Franchising.
Στο παραδοσιακό Franchising το κατασκευασμένο προϊόν είναι το κέντρο του franchise. στο Business Format Franchising, το σύστημα παράδοσης του προϊόντος ή της υπηρεσίας παίρνει το επίκεντρο.
Η σχέση franchise βασίζεται σε σύμβαση μεταξύ του franchisor και του franchisee. η σχέση περιγράφεται λεπτομερώς στη Συμφωνία Franchise , σε άλλες άδειες και σε άλλα έγγραφα, κυρίως στο Εγχειρίδιο Χρήσης του Συστήματος. Το franchising δεν είναι εταιρική σχέση. Δεν υπάρχει σχέση εμπιστευτικότητας μεταξύ του δικαιοδόχου και του δικαιοπάροχου. Ο franchisor και ο franchisee μοιράζονται ένα κοινό εμπορικό σήμα. αν και αλληλεξαρτώμενες μεταξύ τους, είναι ανεξάρτητες επιχειρήσεις που είναι πραγματικά σε διαφορετικές επιχειρήσεις. Ο δικαιοδόχος πωλεί τα προϊόντα και τις υπηρεσίες όπως καθορίζεται από τον δικαιοπάροχο. ο δικαιοπάροχος αναπτύσσει, διαχειρίζεται και υποστηρίζει το σύστημα franchise.
Ο δικαιοπάροχος μπορεί να είναι ένας θαυμάσιος τρόπος να γίνει ιδιοκτήτης επιχείρησης και υπάρχει μεγάλη ποικιλία ευκαιριών.
Καθώς αρχίζετε να εξερευνάτε είτε να γίνετε franchisor είτε franchisee, είναι σημαντικό να καταλάβετε την ποικιλία των δομών που χρησιμοποιούνται στο franchising σήμερα.
Ενιαία Franchises Μονάδα
Ένα franchise ενιαίας μονάδας ή άμεσης μονάδας είναι εκεί όπου ένας franchisee επενδύει στο δικαίωμα εκμετάλλευσης μιας επιχείρησης τοποθεσίας ή επώνυμων επιχειρήσεων.
Αυτή είναι η παλαιότερη και απλούστερη μορφή της σχέσης franchise.
Η ιδιοκτησία και η λειτουργία μιας τοποθεσίας με άδεια χρήσης είναι η κλασσική δομή "mom and pop" που χρησιμοποιείται στο franchising και, μέχρι πρόσφατα, ήταν ο συνηθέστερος τύπος σχέσης που βρέθηκε.
Ενώ η δικαιόχρηση μιας μονάδας εξακολουθεί να είναι πολύ κοινή και μπορεί να είναι ένας θαυμάσιος τρόπος για να επενδύσει σε επιχειρηματική ιδιοκτησία, έχει κάποιες αδυναμίες για τους δικαιοπάροχους:
- Καθώς κάθε τοποθεσία απαιτεί ένα νέο franchise, η ανάπτυξη του συστήματος franchise μπορεί να είναι πιο αργή από το franchising πολλαπλών μονάδων και το κόστος παροχής υπηρεσιών στο σύστημα franchise μπορεί να είναι πιο δαπανηρό επειδή κάθε μονάδα πρέπει να υποστηρίζεται ξεχωριστά.
- Υπάρχουν περισσότεροι δικαιοδόχοι με τους οποίους μπορείτε να συνεργαστείτε και αυτοί οι δικαιοδόχοι ενδέχεται να έχουν λιγότερα κεφάλαια και να είναι πιο επιφυλακτικοί όσον αφορά την ανάληψη επιχειρηματικών κινδύνων από τους μεγαλύτερους δικαιοδόχους πολλαπλών μονάδων.
Προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων ή περιοχής
Η ανάπτυξη πολλαπλών μονάδων είναι αρκετά κοινή σήμερα στο franchising. Εκτιμάται ότι πάνω από το 50% των τοποθεσιών με άδεια χρήσης ανήκουν σε άτομα που έχουν περισσότερες από μία τοποθεσίες.
Οι προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων αποκτούν το δικαίωμα και την υποχρέωση σε έναν καθορισμένο αριθμό τοποθεσιών, για μια καθορισμένη χρονική περίοδο και γενικά σε μια καθορισμένη γεωγραφική περιοχή. Η ανάπτυξη πολλαπλών μονάδων διαφέρει από το πώς ένας franchisee μιας μονάδας μπορεί να αποκτήσει επιπλέον θέσεις. εκτός από την υπογραφή μιας σύμβασης franchise, οι franchise multi-unit υπογράφουν μια συμφωνία ανάπτυξης κατά την έναρξη της σχέσης.
Η συμφωνία ανάπτυξης περιοχής παρέχει το δικαίωμα και την υποχρέωση να ανοίξει πολλαπλές τοποθεσίες και υποχρεώνει τον δικαιοπάροχο να του επιτρέψει να ολοκληρώσει ένα χρονοδιάγραμμα ανάπτυξης. Κάθε franchise που έχει δημιουργηθεί από έναν προγραμματιστή πολλαπλών μονάδων θα έχει τη δική του ξεχωριστή συμφωνία franchise, καθώς η συμφωνία ανάπτυξης δεν είναι συμφωνία franchise.
Εάν ένας προγραμματιστής πολλαπλών μονάδων δεν τηρήσει το χρονοδιάγραμμά του ανάπτυξης, ο δικαιοπάροχος έχει συνήθως το δικαίωμα να ακυρώσει τη συμφωνία ανάπτυξης και να διατηρήσει την προμήθεια ανάπτυξης περιοχής που καταβάλλεται μπροστά στον δικαιοπάροχο. Πολύ συχνά, ο προγραμματιστής πολλαπλών μονάδων θα εξακολουθεί να έχει τη δυνατότητα να συνεχίσει να λειτουργεί ως δικαιοδόχος των τοποθεσιών που έχουν δημιουργήσει, εφόσον τηρούν αυτές τις μεμονωμένες συμφωνίες μονάδας. Στις περισσότερες αναπτυξιακές συμφωνίες πολλαπλών μονάδων ο κύριος του έργου θα καταβάλει στον δικαιοπάροχο ένα τέλος για τα δικαιώματα που παρέχει η συμφωνία ανάπτυξης. αυτό το τέλος εφαρμόζεται συνήθως σε αναλογική βάση σε κάθε τέλος δικαιόχρησης που λήγει.
Αυτός ο τύπος σχέσης μπορεί να έχει σημαντικά οφέλη τόσο για τον δικαιοπάροχο όσο και για τον δικαιοδόχο πολλαπλών μονάδων:
- Δεδομένου ότι ο κύριος του έργου ανοίγει περισσότερες από μία τοποθεσίες, το κόστος για τον franchisor να βρει franchisees είναι χαμηλότερο ανά μονάδα ανά μονάδα.
- Επειδή υπάρχουν λιγότεροι δικαιοδόχοι σε υπηρεσία, το κόστος ανά μονάδα για την εξυπηρέτηση ενός franchisee πολλαπλών μονάδων είναι γενικά χαμηλότερο σε βάση ανά μονάδα.
- Ο προγραμματιστής πολλαπλών μονάδων επιτρέπει στον δικαιοπάροχο να έχει πιο ελεγχόμενη και προγραμματισμένη ανάπτυξη.
- Ο προγραμματιστής πολλαπλών μονάδων μπορεί να επιτύχει την κρίσιμη μάζα της αγοράς γρηγορότερα από ό, τι μπορεί να κάνει ο δικαιοπάροχος σε βάση ενιαίας μονάδας.
- Οι προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων ενδέχεται να είναι σε θέση να μετακινούν το προσωπικό μεταξύ τοποθεσιών όταν απαιτείται, με αποτέλεσμα την καλύτερη αξιοποίηση του προσωπικού και μπορεί να συνδυάζουν ορισμένες λειτουργίες, όπως η δημιουργία επιτροπής για να καταστήσει την επιχείρηση πιο αποτελεσματική και να μειώσει το κόστος των εργασιών.
- Οι προγραμματιστές πολλαπλών μονάδων μπορούν να συνδυάσουν τις αγορές για να εξοικονομήσουν το κόστος των αγαθών και των εμπορευμάτων και μπορεί να έχουν μια κεντρική αποθήκη για να μειώσουν το ίχνος της τοποθεσίας λιανικής πώλησης.
Master Franchising
Μια σχέση master franchise μπορεί να μοιάζει πολύ με μια δομή ανάπτυξης πολλαπλών μονάδων αλλά έχει μια σημαντική διαφορά. Σύμφωνα με μια κύρια συμφωνία franchise, πέραν του ότι έχει το δικαίωμα και την υποχρέωση να ανοίξει και να λειτουργήσει μια σειρά τοποθεσιών σε μια συγκεκριμένη περιοχή, ο κύριος δικαιοδόχος έχει επίσης το δικαίωμα και την υποχρέωση να προσφέρει και να πουλά franchise σε άλλα άτομα που θέλουν να γίνουν franchisees το σύστημα. Ο κύριος δικαιοδόχος γίνεται ο δικαιοπάροχος στην περιοχή της αγοράς.
Ο κύριος δικαιοδόχος θα είναι γενικά υποχρεωμένος να κατέχει και να εκμεταλλεύεται τουλάχιστον μία ή δύο τοποθεσίες οι ίδιες, αλλά μπορεί να επιτρέπεται να πωλούν αυτές τις μονάδες σε νέους δικαιοδόχους σε κάποια χρονική στιγμή, αν το επιλέξουν.
Όταν ένας κύριος δικαιοδόχος υπογράφει τη συμφωνία franchise master, καταβάλλει γενικά ένα προνόμιο franchise στο franchisor και στη συνέχεια εισπράττει ένα τέλος franchise από κάθε franchise που προσλαμβάνεται στο σύστημά του. Τα δικαιώματα που εισπράττουν και τα τέλη δικαιόχρησης μονάδας που χρεώνουν συνήθως μοιράζονται με τον δικαιοπάροχο. το ποσοστό μπορεί να διαφέρει.
Από όλους τους τύπους σχέσεων δικαιόχρησης, η κύρια σχέση franchise είναι η πιο πολύπλοκη, λόγω της συμφωνίας και των όρων της συμφωνίας, οι οποίοι γενικά έχουν ορισμένες κοινές ευθύνες για την υποστήριξη του franchisee της μονάδας.
Κάθε κύριος δικαιοδόχος θα πρέπει να προετοιμάσει το δικό του Έγγραφο Γνωστοποίησης Franchise και εάν είναι σε κατάσταση που απαιτεί εγγραφή ή κατάθεση, να ικανοποιήσει και αυτές τις απαιτήσεις.
Ο Master franchising είναι λιγότερο δημοφιλής στις Ηνωμένες Πολιτείες σήμερα από ό, τι ήταν στα προηγούμενα χρόνια. Ωστόσο, εξακολουθεί να είναι η πιο διαδεδομένη μέθοδος που χρησιμοποιούν οι franchisors των ΗΠΑ που εισέρχονται σε άλλες χώρες.
Αντιπρόσωποι της περιοχής
Μια αντιπροσωπευτική σχέση περιοχής μοιάζει πολύ με μια σχέση franchise master, με μια σημαντική διάκριση. Ο αντιπρόσωπος της περιοχής δεν συνάπτει συμφωνία με τους δικαιοδόχους της μονάδας. Οι franchisees της μονάδας υπογράφουν απευθείας συμφωνία franchise με τον δικαιοπάροχο.
Ο εκπρόσωπος της περιοχής είναι, στην πραγματικότητα, μόνο ένας αντιπρόσωπος franchise και ο υπεύθυνος για την παροχή υποστήριξης στον τομέα του δικαιοπάροχου σε μια γεωγραφική περιοχή. Ο αντιπρόσωπος της περιοχής πληρώνει στον δικαιοπάροχο ένα τέλος για να εισέλθει στη σχέση και μοιράζεται με τον δικαιοπάροχο τις αμοιβές franchise και τα δικαιώματα που καταβάλλουν οι δικαιοδόχοι στο έδαφός τους. Ο εκπρόσωπος της περιοχής παρέχει στους δικαιοδόχους στην επικράτειά τους κάποια ανοίγματα και συνεχή υποστήριξη και, όπως και το κύριο franchise, μέρος αυτής της υποστήριξης που παρέχεται μπορεί να μοιραστεί με τον franchisor.
Όπως συμβαίνει με τις σχέσεις πολλαπλών μονάδων και master franchise, ο αντιπρόσωπος της περιοχής συμφωνεί να καθιερώσει έναν συγκεκριμένο ελάχιστο αριθμό μονάδων, κατά τη διάρκεια συγκεκριμένης χρονικής περιόδου, σε μια καθορισμένη περιοχή. Η διαφορά μεταξύ μιας σχέσης franchise master και ενός αντιπροσώπου περιοχής είναι ότι ο κύριος δικαιοδόχος υπογράφει συμφωνία με κάθε υπο-δικαιοδόχο, ενώ ο εκπρόσωπος της περιοχής δεν το κάνει. Ο αντιπρόσωπος της περιοχής δεν χρειάζεται επίσης να δημιουργήσει ή να καταχωρίσει το δικό του Έγγραφο Γνωστοποίησης Franchise .
Άλλες επιλογές Franchise
Υπάρχουν άλλες δομές franchise που χρησιμοποιούνται λιγότερο συχνά στο franchising:
- Ένα franchise μετατροπής είναι μια σχέση που δημιουργείται με έναν υπάρχοντα ανεξάρτητο φορέα, στην ίδια γενική επιχειρηματική δραστηριότητα με το franchise σύστημα, που συμφωνεί να υπογράψει μια συμφωνία franchise και να μετατρέψει την επιχείρησή τους σε ένα franchise.
- Μη παραδοσιακές τοποθεσίες είναι εκείνες που βρίσκονται γενικά σε τοποθεσίες μαζικής συγκέντρωσης όπως αεροδρόμια, σιδηροδρομικούς σταθμούς, νοσοκομεία, πανεπιστημιακές σχολές, αθλητικά γήπεδα, γήπεδα ποδοσφαίρου, γήπεδα τροφίμων, φορητά περίπτερα σε πάρκα κλπ. Αυτά είναι τα είδη θέσεων όπου δημιουργείται η κίνηση των πελατών από τις άλλες δραστηριότητες στο χώρο υποδοχής: λίγοι άνθρωποι πηγαίνουν σε ένα παιχνίδι μπέιζμπολ μόνο για να αγοράσουν ένα hot dog, αλλά υπάρχουν πολλά ζεστά σκυλιά που πωλούνται κατά τη διάρκεια ενός παιχνιδιού μπάλα. Επίσης περιλαμβάνονται σε αυτήν την κατηγορία οι τοποθεσίες υποδοχής, όπως καταστήματα ευκολίας και λιανοπωλητές μεγάλων κουτιών.
Υπάρχοντα franchise: Μια μέθοδος για να γίνει franchise που προσωπικά μου αρέσει είναι η αγορά μιας υπάρχουσας τοποθεσίας από τον δικαιοπάροχο ή ένα από τα franchises τους που θέλουν να βγούν από το σύστημα. Υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα για την αγορά ενός "χρησιμοποιημένου" δικαιώματος:
- Βρίσκεστε στην επιχείρηση γρηγορότερα, επειδή δεν χρειάζεται να βρείτε την τοποθεσία ή να εργαστείτε μέσω της κατασκευής και του εξοπλισμού της επιχείρησης.
- Η χρηματοδότηση από την τράπεζα μπορεί να είναι ευκολότερη επειδή η επιχείρηση είναι ήδη σε λειτουργία.
- Ο δικαιοπάροχος ή ο σημερινός ιδιοκτήτης μπορεί να είναι διατεθειμένος να σας βοηθήσει να χρηματοδοτήσετε την τοποθεσία.
- Ο πωλητής μπορεί να κληθεί να εγκαταλείψει την επιχείρηση.
- Αγοράζετε μια επιχείρηση που λειτουργεί αυτήν τη στιγμή, έχει ήδη υπάρχοντες πελάτες και έχει ταμειακή ροή.
- Ξέρεις ποια είναι η απόδοση της επιχείρησης και μπορεί να βασίσει τις επενδυτικές και επιχειρησιακές σας αποφάσεις σε γεγονότα και όχι σε προβολές.
- Η τοποθεσία μπορεί να έχει εκπαιδευμένο προσωπικό και διοίκηση.
Όταν αγοράζετε ένα υπάρχον franchise, πρέπει να διεξάγετε τυποποιημένη δέουσα επιμέλεια . δεν θέλετε να αγοράσετε ένα franchise εάν το αρχικό franchise δεν μπορεί να κάνει ένα πάτημα της θέσης και η τοποθεσία δεν είναι απλώς οικονομικά βιώσιμη. Αυτές οι "ευκαιρίες" πρέπει να εξεταστούν προσεκτικά. Μην υποθέσετε ότι είστε πιο έξυπνος ή καλύτερος χειριστής από ό, τι το υπάρχον franchise. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι το σύστημα franchise που ενώνετε δεν έχει υψηλό ποσοστό κύκλου εργασιών, καθώς αυτό μπορεί να σημαίνει ότι το σύστημα σας προσφέρει ελάχιστες πιθανότητες επιτυχίας. Όταν εξετάζετε ένα υπάρχον franchise, ρωτήστε πάντα πόσα ιδιοκτήτες έχουν εκτελέσει τη λειτουργία πριν διαπραγματευτείτε μια τιμή αγοράς ή υπογράψετε οποιαδήποτε συμφωνία.