Πώς να δημιουργήσετε το Perfect Pitch Media

Πώς να πάρει την προσοχή των μέσων ενημέρωσης για την προώθηση της επιχείρησής σας στο σπίτι

Το μάρκετινγκ έχει να κάνει με τη δική σας επιχείρηση στο σπίτι μπροστά από άλλους. Μπορεί να είναι χρονοβόρα και δαπανηρή, αλλά μια από τις πιο αποτελεσματικές επιλογές, που επίσης αποδεικνύεται ότι είναι ελεύθερη, εμφανίζεται ως ειδικός στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Ακόμα, για όλο το κτύπημα που μπορείτε να πάρετε από το buzz των μέσων μαζικής ενημέρωσης, οι δημοσιογράφοι και οι παραγωγοί να λάβουν γνώση είναι μια πρόκληση.

Μια πιο εύκολη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε το Help A Reporter Out (HARO) , στο οποίο απαντάτε στα αιτήματα των μέσων ενημέρωσης για τους επισκέπτες και τους ειδικούς.

Αλλά ακόμα και σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να παραδώσετε ένα ξεχωριστό βήμα για να παρατηρήσετε. Επιπλέον, ενδέχεται να υπάρχουν τα μέσα μαζικής ενημέρωσης που στοχεύουν το κοινό σας που δεν χρησιμοποιούν την αναφορά HARO για να ζητήσουν πόρους, οπότε θα πρέπει να κάνετε κρύο βήμα.

Οι δημοσιογράφοι και οι παραγωγοί λαμβάνουν πολλές γεύσεις την ημέρα, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούν να αγνοήσουν εκείνους που δεν τους ενδιαφέρουν. Για να αποφύγετε το κουμπί διαγραφής ή το δοχείο απορριμμάτων, δείτε τις συμβουλές για τη δημιουργία τέλειου βήματος μέσων.

Πριν κάνετε το βήμα

Γράφοντας ένα βήμα που ανταποκρίνονται στους δημοσιογράφους και τους παραγωγούς, διεξάγεται έρευνα και σχεδιασμός, μεταξύ των οποίων:

1. Κάντε μια λίστα με τα θέματα που μπορείτε να καλύψετε. Τα άτομα των μέσων ενημέρωσης χρειάζονται ιδέες και περιεχόμενο. Δώστε τους σε αυτά με την παροχή ενός συγκεκριμένου θέματος στο οποίο είστε ειδικός. Κάντε τις ιδέες του θέματος σας σχετικές και αξέχαστες. Όταν ρίχνετε την ιδέα σας, προχωρήστε τόσο πολύ ώστε να δώσετε έναν τίτλο. Για παράδειγμα, ένας λογιστής μπορεί να βγάλει "10 Οικογένειες δαπανηρών λαθών σε φόρους" κατά τη διάρκεια της φορολογικής περιόδου. Παρόλο που θα περάσετε μόνο μία ιδέα σε μια και μοναδική πρίζα μέσων ενημέρωσης κάθε φορά, δεν βλάπτετε να έχετε μια λίστα, οπότε έχετε πάντα κάτι που φτάνει στα μέσα ενημέρωσης.

1. Ερευνήστε τους καλύτερους στόχους για τα μέσα ενημέρωσης για την ιδέα σας. Δεν θέλετε να στείλετε το γήπεδο σας άγρια. Αντ 'αυτού, θέλετε να προσδιορίσετε τα μέσα που καλύπτουν το θέμα σας και καταναλώνονται από την αγορά-στόχο σας. Για παράδειγμα, αν είστε εικονικός βοηθός ακίνητης περιουσίας, τα ιδανικά μέσα μαζικής ενημέρωσης σχετίζονται με τα ακίνητα και τους μεσίτες στόχων. Προσδιορίστε μια ποικιλία πόρων, από ενημερωτικά δελτία σύνδεσης και περιοδικά (online και off), σε τηλεοπτικές εκπομπές και βιντεοκασέτες, σε ραδιοφωνικούς σταθμούς και podcasts. Παρόλο που είναι σκόπιμο να απευθυνθείτε σε μεγάλα μέσα μαζικής ενημέρωσης, μην απορρίπτετε τα μικρότερα, ειδικά εάν είναι ιδιαίτερα στοχευμένα. Μπορεί να έχετε καλύτερα αποτελέσματα σε ένα Podcast με την Top Realtor Success Tips απ'ό, τι σε ένα άρθρο του ιστοτόπου της εθνικής ένωσης.

1. Μάθετε σχετικά με τα μέσα που θέλετε να τοποθετήσετε. Ακριβώς όπως γράφοντας τα διαφημιστικά σας υλικά , πρέπει να στοχεύσετε τα μέσα προβολής . Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να ξέρετε λίγο γι 'αυτά. Μερικά πράγματα που πρέπει να ελέγξετε περιλαμβάνουν: ποιος δημοσιογράφος ή παραγωγός καλύπτει το θέμα σας, ποια άρθρα ή παρουσιάσεις έχουν κάνει πρόσφατα (για να αποφευχθεί η τοποθέτηση κάτι που μόλις έκαναν), τον τόνο του περιεχομένου και την αγορά που φτάνει (θα πρέπει να είναι παρόμοια με αυτό που θέλετε να φτάσετε). Επίσης, μάθετε αν έχει συγκεκριμένες οδηγίες για την υποβολή ιδεών ιστορίας.
2. Σχεδιάστε ένα πρότυπο για να εργαστείτε από. Ενώ πρόκειται να προσαρμόσετε το βήμα σας στην πρίζα των μέσων ενημέρωσης, υπάρχουν πληροφορίες που θα εμφανίζονται σε κάθε μία από αυτές. Έχοντας ένα πρότυπο που απλά τσίμπημα για κάθε γήπεδο είναι ταχύτερη και ευκολότερη από ό, τι γράφοντας όλα από το μηδέν. (Βλ. Παρακάτω για ό, τι πηγαίνει στο γήπεδο σας).

Γράφοντας και υποβάλλοντας το βήμα σας

Τώρα που γνωρίζετε τις ιδέες που θέλετε να αγωνιστούν και σε ποιους θέλετε να τις τοποθετήσετε, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να γράφετε. Δείτε πώς:

1. Απευθυνθείτε στο συγκεκριμένο δημοσιογράφο ή παραγωγό, αν το βρείτε. Περάστε λίγο χρόνο για να κυνηγήσετε το όνομα. Ένα γήπεδο που απευθύνεται στο σωστό άτομο θα πάρει περισσότερη προσοχή από το να έχει το λανθασμένο όνομα ή το γενικό "Σε ποιον μπορεί να ενδιαφέρει".

1. Ακολουθήστε τις οδηγίες για τις πηγές μέσων . Εάν η πρίζα μέσων έχει οδηγίες υποβολής, φροντίστε να κάνετε ό, τι λένε. Δεν έχει σημασία πόσο καταπληκτική είναι η ιδέα σας, αν δεν στείλετε την υποβολή σας σωστά, θα αγνοηθεί.
2. Δείξτε ότι γνωρίζετε την πρίζα. Μπορεί να φανεί ανόητο, αλλά στην πραγματικότητα αφήνοντας τον δημοσιογράφο ή τον παραγωγό να γνωρίζει ότι έχετε διαβάσει ή παρακολουθήσει κάποιο από το περιεχόμενό τους και σχολιάζοντας αυτό δημιουργεί καλή θέληση που μπορεί να αυξήσει την πιθανότητα ανάγνωσής σας.
3. Επικεντρωθείτε σε αυτά που έχετε να προσφέρετε. Πολλοί επιχειρηματίες οδηγούν με αυτό που είναι τόσο μεγάλο γι 'αυτούς, αλλά τα μέσα ενημέρωσης θα ήθελαν να μάθουν πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. ο παλιός κανόνας χαρακτηριστικά έναντι ωφελημάτων . Θυμηθείτε, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης χρειάζονται ιστορίες, έτσι ώστε να μην είναι η δουλειά σας.
4. Κάντε την εργασία της πηγής πολυμέσων εύκολη. Όσο λιγότερη έρευνα έχει ο δημοσιογράφος ή ο παραγωγός, τόσο το καλύτερο. Συμπεριλάβετε οποιαδήποτε σημαντικά γεγονότα μαζί με πηγές για να υποστηρίξετε την ιδέα σας.

1. Να είναι ενδιαφέρουσα και συναρπαστική. Ενώ θέλετε να είστε επαγγελματίας, δεν θέλετε να είστε βαρετοί.
2. Να είστε σύντομοι και στο σημείο. Οι δημοσιογράφοι και οι παραγωγοί δεν έχουν πολύ χρόνο να διαβάσουν τις θέσεις. Οποιοσδήποτε διαρκεί και είναι πιο πιθανό να διαγραφεί.
3. Συμπεριλάβετε πληροφορίες για το πώς θα έρθετε σε επαφή μαζί σας. Παρόλο που το γήπεδο σας θα εμφανιστεί σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ο δημοσιογράφος / παραγωγός μπορεί να χτυπήσει απάντηση, δώστε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ούτως ή άλλως. Συμπεριλάβετε επίσης τον αριθμό τηλεφώνου, τον ιστότοπο και τους συνδέσμους κοινωνικών μέσων.
4. Διαμορφώστε το βήμα σας. Χρησιμοποιήστε κείμενο (όχι HTML), βασική γραμματοσειρά και μορφοποίηση για να αποφύγετε την εμφάνισή σας και την αποδιοργάνωση του κουτιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της θύρας πολυμέσων.
5. Στείλτε το βήμα σας μόνο σε έναν δημοσιογράφο ή παραγωγό σε μια πηγή μέσων. Η μαζική αποστολή της ιδέας σας σε κάθε δημοσιογράφο που αναγράφεται στη γραμμή του σκελετού ενός περιοδικού θα ενοχλήσει τους δημοσιογράφους. Αυτοί οι άνθρωποι δουλεύουν μαζί, έτσι θα ξέρουν ότι τους στείλατε με email όλα. Με αυτό είπε, μπορείτε να στείλετε ένα παρόμοιο βήμα σε διαφορετικά μέσα μαζικής ενημέρωσης ταυτόχρονα.
6. Συνέχεια . Αυτό είναι όπου πολλοί άνθρωποι χάνουν τις μεγάλες ευκαιρίες PR και δημοσιότητας. Εάν οι δημοσιογράφοι / παραγωγοί προτιμούν την ιδέα σας, ενδέχεται να ανταποκριθούν αμέσως, αλλά συχνά η ιδέα σας σώζεται αλλά δεν απαντά. Οι άνθρωποι των μέσων μαζικής ενημέρωσης είναι εξαιρετικά απασχολημένοι και έτσι εξαρτάται από εσάς να συνεχίσετε. Το κόλπο είναι να το κάνεις με τρόπο που δεν τους ενοχλεί. Περιμένετε περίπου δύο εβδομάδες και στη συνέχεια στείλτε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα σας ρωτήσει αν έλαβε το γήπεδο και εάν χρειαστεί περισσότερες πληροφορίες. Μπορείτε να καλέσετε, η οποία μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική, αλλά και πάλι, να είναι γρήγορη και σύντομη στο τηλέφωνο. Όποια κι αν κάνετε, ακολουθήστε μόνο μία φορά το βήμα σας. Αντ 'αυτού, μπορείτε να βάλετε μια εντελώς διαφορετική ιδέα.

Αν τα μέσα επικοινωνίας επικοινωνήσουν μαζί σας, βεβαιωθείτε ότι είστε επαγγελματίας και είστε προετοιμασμένοι για τη συνέντευξη. Μετά τη συνέντευξη, στείλτε ένα ευχαριστήριο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και προσθέστε την πηγή στη λίστα προσωπικών μέσων ενημέρωσης μαζί με τα στοιχεία (θέμα και ημερομηνία) της συνέντευξης. Μόλις οι συνεντεύξεις / airs, το μοιραστείτε με τους συνδρομητές των ενημερωτικών δελτίων σας και στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης.