Τοποθέτηση και εμπορία του μη κερδοσκοπικού σας τομέα
- Είναι καλό μάρκετινγκ .
- Είναι καλό για την κατώτατη γραμμή.
- Ένας από τους υπαλλήλους του έχει εμπλακεί με την μη κερδοσκοπική εταιρεία σας.
- Είναι ανταγωνιστικές με άλλες εταιρείες.
Τοποθέτηση και εμπορία του μη κερδοσκοπικού σας τομέα
Πριν μιλήσετε με τον πιθανό σας χορηγό, αναρωτηθείτε πώς τοποθετείτε και εμπορεύεστε το μη κερδοσκοπικό εμπορικό σήμα σας;
Τι είναι η τοποθέτηση; Τι είναι το μάρκετινγκ; Εάν δεν έχετε σπουδάσει ποτέ, εδώ είναι ένα αστάρι.
1. Τοποθέτηση: Πώς συγκρίνετε με άλλους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς; Πώς είναι διαφορετική η εστίασή σας;
- Σκεφτείτε τη θέση της εκδήλωσής σας
Πώς συγκρίνεται η εκδήλωσή σας με άλλα μη κερδοσκοπικά γεγονότα στην πόλη; Τι προσφέρετε που είναι μοναδική και διαφορετική; Είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να αρχίσετε να σκέφτεστε πώς μπορείτε να διαφέρετε από άλλα γεγονότα. Αρθρώστε τη διαφορά σας και θα είστε σε θέση να εκφράσετε την αξία σας πιο καθαρά.
- Σκεφτείτε τη θέση της μη κερδοσκοπικής σας εταιρείας
Είστε μη κερδοσκοπικός οργανισμός LGBTQ; Υπάρχει ομάδα εργαζομένων LGBTQ στη συγκεκριμένη εταιρεία; Έχετε φτάσει σε αυτή την ομάδα; Όταν αρχίζετε να σκέφτεστε την αιτία σας και πώς αυτή η εταιρεία έχει δείξει ότι ενδιαφέρονται για θέματα γύρω από την αιτία σας, μπορείτε να αρχίσετε να βρίσκετε ανθρώπους που μπορούν να σας υποστηρίξουν μέσα στην επιχείρηση.
2. Marketing: Πώς διαφημίζετε την εκδήλωσή σας;
Πόσους ανθρώπους θα φτάσετε στο διαδίκτυο και εκτός λειτουργίας
Υπάρχουν αρκετοί τρόποι online και εκτός σύνδεσης για να προσεγγίσετε την εκδήλωσή σας και δεν έχουν πολλούς να κοστίζουν πολλά. Εδώ είναι μόνο μερικοί τρόποι για την προώθηση της εκδήλωσής σας εκτός σύνδεσης.
Εκδήλωση συμβάντων
Οδός πανό
Ονομασία ευκαιρία για το βραβείο εκδήλωση
Καρτ ποστάλ
Προσκλήσεις
Εφημερίδα, τηλεοπτική και ραδιοφωνική διαφήμιση
Σκεφτείτε επίσης αυτά τα διαδικτυακά κανάλια μάρκετινγκ: πανό στον ιστότοπό σας. αναφορά στο ιστολόγιό σας ή στο ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο. διαφήμιση κοινωνικών μέσων ενημέρωσης .
Αφού καταλάβετε πώς θα προωθήσετε την εκδήλωσή σας, θα πρέπει να λάβετε κατά προσέγγιση αριθμούς:
- Οι εμφανίσεις διαφημίσεων στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο, την εφημερίδα, το διαδίκτυο (τηλεόραση, ραδιόφωνο και εφημερίδες θα πρέπει να έχουν "φύλλα τιμοκαταλόγου" για τις διαφημίσεις τους που μπορούν να σας δείξουν πόσα άτομα πιθανώς είδαν ή άκουσαν τη διαφήμισή σας)
- Μοναδικοί επισκέπτες σε διαφορετικούς ιστότοπους. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το Tweetreach για να υπολογίσετε τον αριθμό των ατόμων που είδαν tweets σχετικά με την εκδήλωσή σας.
- Προ-γεγονότα και δημογραφικά στοιχεία του κοινού σε αποκλειστικά προ-γεγονότα. Εάν μια εταιρεία προσπαθεί να προσεγγίσει ένα συγκεκριμένο τμήμα ανθρώπων, η κατοχή αυτών των ανθρώπων στα προκαταρκτικά σας γεγονότα θα είναι χρήσιμη για να πείσει τις επιχειρήσεις να υποστηρίξουν.
- Οι άνθρωποι που βλέπουν, ακούν, μιλάνε και αλληλεπιδρούν στο ίδιο το γεγονός.
Ρωτήστε τις ερωτήσεις των πιθανών σας χορηγών
Οι διαχειριστές εμπορικών σημάτων θέλουν χορηγίες για να αλλάξουν δύο βασικά πράγματα: τις αντιλήψεις των καταναλωτών και τη συμπεριφορά των καταναλωτών. Η δουλειά σου είναι να τους δείξεις πώς θα κάνει η χορηγία σου αυτό.
Όταν αρχίζετε να προσεγγίζετε εταιρίες, οι διαχειριστές εμπορικών σημάτων ενδέχεται να έχουν κάποιες υποθέσεις για εσάς.
Είστε ένα μη κερδοσκοπικό προσωπικό. Μπορεί να μην έχετε ούτε τη λέξη "επικοινωνία" ή "μάρκετινγκ" στον τίτλο σας! Τι θα μπορούσατε ενδεχομένως να γνωρίζετε για το μάρκετινγκ;
Δεν χρειάζεται να γνωρίζετε τα πάντα. Απλά πρέπει να ρωτήσετε τις σωστές ερωτήσεις όπως:
- Ποιον είχαν προηγουμένως χρηματοδοτήσει
- Ποια ήταν η εμπειρία τους με αυτό
- Ποιο κοινό-στόχος προσπαθούν να προσεγγίσουν με νέα προϊόντα ή υπηρεσίες
- Αν μπορούσαν να ονειρευτούν μεγάλα, τι είδους χορηγική εμπειρία θα παρείχαν οι συμμετέχοντες
- Πώς θα μετρήσουν τις αλλαγές στις αντιλήψεις και τη συμπεριφορά των καταναλωτών
Σύμφωνα με την έκθεση του Edelman, η χορηγία βοηθά τις εταιρείες να αλλάξουν τις αντιλήψεις και τη συμπεριφορά των πελατών. Η έρευνα των Edelman για τα παγκόσμια εμπορικά σήματα έδειξε, ήδη από το 2012, ότι οι καταναλωτές έχουν καταλάβει ποια σήματα καταναλώνουν.
Για παράδειγμα:
- Το 72% των ερωτηθέντων θα συνιστούσε ένα εμπορικό σήμα βασισμένο στην κοινωνική συνείδηση του εμπορικού σήματος.
- Το 71 τοις εκατό θα προωθήσει ένα εμπορικό σήμα με βάση τη σύνδεσή του με μια αιτία.
- Το 73 τοις εκατό θα άλλαζε σήματα για μια μάρκα που συνδέεται με μια αιτία.
Πιο πρόσφατα, η μελέτη του 2016 Earned Brand από τον Edelman διαπίστωσε ότι:
- Το 62% των πελατών αρνούνται να αγοράσουν ένα προϊόν εάν το εμπορικό σήμα δεν εκπληρώνει τις υποχρεώσεις του προς τον καταναλωτή, την κοινότητα και την κοινωνία.
- Ένα από τα κρίσιμα στοιχεία της εμπιστοσύνης του εμπορικού σήματος από τους πελάτες έχει να κάνει με τη μάρκα να κάνει τη διαφορά.
Όλοι αυτοί οι αριθμοί είναι σημαντικοί. Δεν χρειάζεται να αποδείξετε ότι η εκδήλωσή σας θα κάνει όλα αυτά τα πράγματα. τα δεδομένα σας υποστηρίζουν. Εναπόκειται στην εταιρεία να μετρήσει εάν έχει περισσότερες πωλήσεις ή να αλλάξει τις αντιλήψεις των καταναλωτών λόγω αυτής της χορηγίας.
Το σημείο που πρέπει να δοθεί έμφαση στην πώληση ενός συμβάντος σε έναν χορηγό είναι το πώς μπορεί να βοηθήσει ο οργανισμός σας να κάνει το εμπορικό σήμα πιο πολύτιμο για τους ανθρώπους που νοιάζονται για κοινωνικές, περιβαλλοντικές και ανθρωπιστικές αξίες.
Η Τρέιζ είναι ο συγγραφέας του Οδηγού για τη συλλογή κεφαλαίων και έχει κερδίσει εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια με χορηγίες για μικρούς μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.