Ό, τι σκέφτεστε πριν είναι πιθανώς λάθος
Ένα από τα πράγματα που υποθέτουμε όταν ξεκινάμε τη συγκέντρωση κεφαλαίων είναι ότι η συγκέντρωση κεφαλαίων είναι μόνο επιχορηγήσεις .
Ή, ίσως, η συγκέντρωση κεφαλαίων είναι χορηγίες . Αλλά αυτή η υπόθεση είναι λανθασμένη. Γιατί το υποθέτουμε αυτό;
Μπορούμε να κάνουμε αυτή την υπόθεση επειδή η πρώτη μας έκθεση στη συγκέντρωση κεφαλαίων όταν ήμασταν νεότεροι ήταν επιχορηγήσεις ή χορηγίες. Μπορείτε να πάρετε υποτροφίες ή υποτροφίες για να πάτε στο κολέγιο. Και βλέπετε ότι τα μεγάλα γεγονότα, όπως οι αγώνες και οι βόλτες , συχνά χρηματοδοτούνται από εταιρείες.
Όταν ξεκίνησα τη συγκέντρωση χρημάτων, έκανα μια βόλτα 26 μιλίων, την Πεζοπορία για την Πείνα στη Βοστώνη, με την εκκλησιαστική μου ομάδα. Τα μπλουζάκια που πήραμε για το walk-a-thon είχαν όλα αυτά τα λογότυπα χορηγών στο πίσω μέρος τους. Όταν αποφάσισα να ξεκινήσω τη συγκέντρωση κεφαλαίων ως καριέρα, σκέφτηκα αμέσως, καλά, πρέπει απλά να πάρουμε πολλά χορηγικά δρώμενα και κάποια επιχορηγήσεις και θα είμαστε όλοι έτοιμοι! Πόσο λάθος ήμουν!
Όταν εγκατέλειψα την πλήρη μη κερδοσκοπική δουλειά μου, σκέφτηκα ότι ήξερα πολλά για τη συγκέντρωση χρημάτων και ότι ήμουν αρκετά ικανός σε αυτό. Επιτρέψτε μου να σας πω, μετά από πέντε χρόνια blogging, διδασκαλίας, κατανάλωσης και αναπνοής συγκέντρωσης κεφαλαίων, ήμουν ανίδεος, ακόμη και μετά από εργασία για μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς με πλήρη απασχόληση εδώ και χρόνια!
Υπάρχουν τόσα πολλά που πρέπει να μάθετε.
Ακόμη και αν έχετε κερδίσει χρήματα για λίγα χρόνια, η μη κερδοσκοπική εταιρεία σας έχει τόσους πολλούς τρόπους να κερδίσει χρήματα και να οικοδομήσει σχέσεις. Κοιτάξτε αυτή τη λίστα και δείτε αν υπάρχουν κάποια που δεν αναγνωρίζετε ή για τα οποία θέλετε να μάθετε περισσότερα.
- Ετήσιες εκστρατείες
- Δώρο σε απευθείας σύνδεση
- Μηνιαίο δόσιμο
- Εθελοντική συγκέντρωση κεφαλαίων
- Κινητό δίνοντας
- Διαχείριση μέσω ενημερωτικών δελτίων, ετήσιων εκθέσεων και άλλων επικοινωνιών
- Μέλος του διοικητικού συμβουλίου
- Ειδικά γεγονότα
- Τηλέφωνο-a-thon
- Ευχαριστώ
- Χορηγίες
- Εθελοντισμός
- Έσοδα κερδών
- Αιτία μάρκετινγκ
- Ιδιότητα μέλους
Θα μπορούσα να συνεχίσω για τους διάφορους τρόπους χρηματοδότησης, αλλά έχετε την ιδέα, έτσι; Υπάρχουν πολλοί τρόποι να κερδηθούν, πολλοί περισσότεροι απ 'ό, τι πιστεύει ο μέσος επαγγελματίας που κερδίζει χρήματα. Και ακόμη περισσότερους τρόπους από ό, τι ο μέσος μη κερδοσκοπικός ιδρυτής σκέφτεται.
Με τόσους πολλούς διαφορετικούς τρόπους χρηματοδότησης, πώς επιλέγετε ποιες να κάνετε; Ποια από αυτά πρέπει να συμπεριλάβετε στο σχέδιο συλλογής κεφαλαίων;
Ψάξτε για αυτό που έχει εργαστεί για άλλες επιτυχημένες μη κερδοσκοπικές οργανώσεις
Εδώ είναι η συμβουλή μου προς εσάς - επικεντρωθείτε στο τι λειτουργεί. Σύμφωνα με το GivingUSA, το 2012 το μεγαλύτερο μέρος της φιλανθρωπικής δωρεάς στις ΗΠΑ (περίπου το 72%) προέρχεται από άτομα. Περίπου το 15 τοις εκατό αυξήθηκε από τα ιδρύματα, ένα άλλο 6 τοις εκατό προήλθε από εταιρίες, και ένα μικρό σλιπ αυξήθηκε από προγραμματισμένα δώρα. Ερωτήστε τις υποθέσεις σας. Μην εστιάζετε στις επιχορηγήσεις. Μην επικεντρωθείτε σε εταιρικές χορηγίες.
Το πράγμα που λειτουργεί το καλύτερο και σας δίνει τα μέγιστα δολάρια για το χρόνο που περνάτε ζητά κάποιον για τα χρήματα πρόσωπο με πρόσωπο.
Αυτό λειτουργεί περίπου 50 τοις εκατό του χρόνου. Το επόμενο είναι ένα προσωπικό τηλεφώνημα σε κάποιον που γνωρίζετε. Αυτό λειτουργεί περίπου 25 τοις εκατό του χρόνου. Το επόμενο καλύτερο πράγμα είναι μια προσωπική επιστολή σε κάποιον που γνωρίζετε. Αυτό λειτουργεί περίπου 10-15 τοις εκατό του χρόνου. Τα γράμματα άμεσης αλληλογραφίας συνήθως λαμβάνουν μόνο απόδοση 1-3%. Ειδικές εκδηλώσεις είναι ο χειρότερος τρόπος να κερδίσετε χρήματα και να αποδώσετε τη λιγότερη απόδοση για τις περισσότερες προσπάθειες.
Μην ακολουθείτε τους κυνηγούς
Κατά τη δημιουργία του πρώτου σχεδίου συλλογής κεφαλαίων, ακολουθήστε τη μη διαισθητική διαδρομή. Η συγκέντρωση κεφαλαίων δεν αφορά σε γνώσεις και απόψεις. Πρόκειται για γεγονότα και επιστήμη και εμπειρία. Έτσι, όταν δημιουργείτε το πρώτο σας σχέδιο συγκέντρωσης κεφαλαίων, εστιάστε σε σημαντικά δώρα , τηλεφωνικές κλήσεις και προσωπικές επιστολές. Ακολουθεί μια άλλη υπόθεση που οι άνθρωποι έχουν. Νομίζουν ότι αν κάνουν μεγάλα δώρα, πρέπει να ζουν σε πολλούς πλούσιους ανθρώπους.
Αυτή η υπόθεση είναι λανθασμένη.
Δεν χρειάζεται να γνωρίζετε πολλούς πλούσιους ανθρώπους. Οι πιο γενναιόδωροι άνθρωποι, στατιστικά, είναι αυτοί που κάνουν κάτω από $ 50.000 το χρόνο. Αυτοί είναι οι περισσότεροι άνθρωποι. Όπως η ηρωίδα μου, Kim Klein (πρώην συντάκτης της εφημερίδας Grassroots Fundraising Journal), λέει: "Γνωρίζετε ήδη όλους εσάς που πρέπει να ξέρετε για να συγκεντρώσετε όλα τα χρήματα που χρειάζεστε για να αυξήσετε". Μπορείτε να ξεκινήσετε το μεγάλο πρόγραμμα δώρων σας με μικρά μηνιαία δώρα από τους πιο πιστούς δωρητές σας . Ποιοι είναι οι πιο πιστοί δωρητές σας;
- Οι άνθρωποι που έδωσαν δύο φορές τους τελευταίους 12 μήνες.
- Οι άνθρωποι που έδωσαν μία φορά το χρόνο για τα τρία προηγούμενα χρόνια.
- Ή άτομα που έχουν δώσει πάνω από ένα συγκεκριμένο ποσό δολαρίου στην αιτία σας.
Τώρα γνωρίζετε ότι το πρώτο σας σχέδιο συγκέντρωσης κεφαλαίων θα πρέπει να περιλαμβάνει σημαντικά δώρα , μηνιαίες δωρεές και προσωπικές τηλεφωνικές κλήσεις. Βγάζετε ποιος είναι υπεύθυνος για κάθε σειρά εργασιών συγκέντρωσης κεφαλαίων, ποια είναι τα καθήκοντα όταν θα ολοκληρωθούν και πόσο κοστίζουν, καθώς και το ποσό στόχου που προσπαθείτε να αυξήσετε.
Ανοίξτε ένα υπολογιστικό φύλλο στον υπολογιστή σας και τοποθετήστε αυτές τις κεφαλίδες στο πάνω μέρος του υπολογιστικού σας φύλλου.
Στόχος | Ποιος | Όταν | Τι | Κόστος | Καθαρά
Στη συνέχεια, ξεκινήστε να το συμπληρώσετε. Απλά θυμηθείτε, η συγκέντρωση κεφαλαίων είναι δύσκολη, αλλά με τη σωστή ομάδα και εστιάζοντας στα σωστά πράγματα με το σχέδιο συλλογής κεφαλαίων, μπορείτε να πετύχετε!
> Mazarine Treyz είναι ένα ninja συγκέντρωσης κεφαλαίων. Συμβουλεύει μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς μέσω της συμβουλευτικής εργασίας, της διδασκαλίας και του ιστολογίου της στο Wildke Fundraising. Κάντε κλικ στο byline για περισσότερες πληροφορίες.