Η κατανόηση των διαφορών είναι κρίσιμη
Συχνά, όταν ένας υποψήφιος δικαιοδόχος έχει μπερδευτεί διαβάζοντας το έγγραφο Franchise Disclosure Document (FDD) - μια μακρά και πολύπλοκη επιχείρηση - ίσως νομίζουν ότι κατανοούν πλήρως τη συμφωνία και μόνο επιφανειακά σαρώνουν την επόμενη συμφωνία franchise. Μπορούν να υποθέσουν ότι οι συμφωνίες δικαιόχρησης δεν είναι τίποτα περισσότερο από τις συμβάσεις προσχώρησης γεμάτες με μια δέσμη των πυροσβεστήρων, και επομένως δεν χρειάζεται να ασχολούνται με το τι περιέχει η συμφωνία. Μπορεί να είναι ένα τραγικό λάθος.
- Ο σκοπός του εγγράφου γνωστοποίησης franchise (FDD) είναι να περιγράψει τη σχέση μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου, να παράσχει στον δικαιοδόχο τις πληροφορίες που χρειάζονται για να αρχίσει να κατανοεί τον δικαιοπάροχο και την προσφορά του και να χρησιμοποιηθεί από τον μελλοντικό δικαιοδόχο ως βάση για διεξάγοντας τη δέουσα επιμέλεια για την ευκαιρία.
- Ωστόσο, είναι η συμφωνία franchise - η γραπτή, δεσμευτική σύμβαση μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου - που διέπει τη σχέση μεταξύ franchisor και δικαιοδόχου.
Συμφωνία franchise ορίζεται
Μια συμφωνία franchise είναι ένα νομικό έγγραφο που δεσμεύει μαζί τον franchisor και τον franchisee. Αυτό το έγγραφο εξηγεί τι προσδοκά ο δικαιοπάροχος από το franchise στην εκτέλεση της επιχείρησης. Η συμφωνία franchise έχει σχεδιαστεί για να διασφαλίζει ότι όλοι οι δικαιοδόχοι εντός ενός οργανισμού αντιμετωπίζονται δίκαια.
Οι προσδοκίες πρέπει να είναι ομοιόμορφες σε όλο το σύστημα. Ωστόσο, οι συμφωνίες με νέους δικαιοδόχους ενδέχεται να διαφέρουν κάπως από τις συμφωνίες που έχει ο δικαιοπάροχος με τους υφιστάμενους δικαιοδόχους.
Διαφορές από το Έγγραφο Γνωστοποίησης Franchise (FDD)
Η συμφωνία franchise είναι ένα έγγραφο που υπογράφεται από τα δύο μέρη μετά την ολοκλήρωση της συμφωνίας για να συνεργαστούν μαζί. Αντίθετα, η FDD παρουσιάζεται πριν από την τελική συμφωνία για την παροχή της πιθανής δικαιόχρησης με την ευκαιρία να αναθεωρήσει τις πληροφορίες στο FDD προτού λάβει τελική απόφαση για το κατά πόσο θα γίνει franchisee με τον οργανισμό ή όχι.
Το FDD περιλαμβάνει λεπτομερείς λεπτομέρειες σχετικά με το ιστορικό και το ιστορικό της εταιρείας. Περιλαμβάνεται η αποκάλυψη οποιωνδήποτε αγωγών ή πτωχεύσεων που έχουν συμβεί στο πλαίσιο του οργανισμού franchise. μια σειρά οικονομικών δεδομένων. και πληροφορίες καναλιού διανομής. Οποιεσδήποτε περιορισμοί εμπιστευτικότητας αποκαλύπτονται επίσης, όσον αφορά το τι μπορεί και δεν μπορεί να συζητήσει με άλλους με το franchisee. Για μια συνολική επισκόπηση του εγγράφου γνωστοποίησης του δικαιοπαρόχου .
Στοιχεία στη συμφωνία franchise
Επεξήγηση της σύμβασης - Η εξήγηση της σύμβασης είναι το μέρος της συμφωνίας που περιγράφει το είδος της σχέσης που συνάπτει ένα franchise με τον franchisor.
Εγχειρίδιο λειτουργιών - Το εγχειρίδιο πτητικής λειτουργίας είναι το τμήμα της συμφωνίας που περιγράφει λεπτομερώς τις οδηγίες που ο δικαιοδόχος πρέπει να ακολουθήσει νόμιμα κατά τη λειτουργία της επιχείρησης όπως περιγράφεται από τον δικαιοπάροχο. Από καιρό σε καιρό μπορούν να γίνουν τροποποιήσεις και το franchise πρέπει να είναι έτοιμο να προσαρμόσει ανάλογα τις λειτουργίες. Το franchise πρέπει να γνωρίζει ότι τα περιεχόμενα του εγγράφου είναι εμπιστευτικά.
Ιδιόκτητες δηλώσεις - Οι ιδιόκτητες δηλώσεις περιγράφουν τον τρόπο χρήσης του ονόματος franchise καθώς και τις διαδικασίες μάρκετινγκ και διαφήμισης που θα πρέπει να ακολουθήσει ο δικαιοδόχος. Επίσης, ο δικαιοπάροχος τεκμηριώνει πόσο θα χρειαστεί ο franchisee να συμβάλει στις εθνικές διαφημιστικές προσπάθειες.
Συνεχιζόμενη συντήρηση ιστοσελίδας - Η τρέχουσα συντήρηση χώρου / θέσης είναι ένα άλλο στοιχείο που περιγράφεται στη συμφωνία.
Περιλαμβάνονται οι τύποι και τα χρονικά πλαίσια διαφόρων συντήρησης και αναβαθμίσεων που πρέπει να γίνουν στη θέση του δικαιοδόχου.
Κατά την αναθεώρηση της Συμφωνίας Franchise, εσείς και ο δικηγόρος σας θα πρέπει να ρωτήσετε:
- Υπάρχουν οποιεσδήποτε υποσχέσεις ο φωτορεπόρτερ που σας έδωσε προφορικά ότι βασίζεστε στην απόφαση σας να επενδύσετε στο franchise; Εάν αυτές οι υποσχέσεις δεν περιλαμβάνονται στη συμφωνία franchise, δεν θα αποτελούν μέρος της έννομης σχέσης και ο δικαιοπάροχος ενδέχεται να μην υποχρεωθεί να τους παράσχει.
- Είναι σύμφωνη η συμφωνία franchise και το έγγραφο γνωστοποίησης; Συνήθως, αυτό δεν θα είναι πρόβλημα, αλλά μερικές φορές θα βρείτε στοιχεία που νομίζετε ότι καταλαβαίνετε στο έγγραφο γνωστοποίησης που δεν είναι τα ίδια ή σαφή στη συμφωνία franchise. Βεβαιωθείτε ότι η συμφωνία που υπογράψατε είναι η συμφωνία που νομίζετε ότι σας προσφέρεται.
- Υπάρχουν τομείς της συμφωνίας franchise που πιστεύει ο δικηγόρος σας ότι δεν είναι σωστοί βάσει κρατικών νόμων; Εάν ναι, είναι προτιμότερο να καταργηθούν ή να τροποποιηθούν αυτοί οι όροι πριν υπογράψετε τη συμφωνία;
- Η σύμβαση franchise απαιτεί από εσάς να υπογράψετε προσωπική εγγύηση; Περιλαμβάνει μέλη της οικογένειας που δεν θα συμμετάσχουν στην επιχείρησή σας ή που ο δικηγόρος σας πιστεύει ότι είναι υπερβολικά ευρύ; Συζητήστε την τροποποίηση της εγγύησης με τον δικαιοπάροχο.
- Υπάρχουν πρόσθετες υπηρεσίες που πιστεύετε ότι θα πρέπει να εξετάσει ο δικαιοπάροχος; Η πρόσθετη εκπαίδευση, η πρόσθετη υποστήριξη στο πεδίο κατά την περίοδο έναρξης ή οι αλλαγές στο χρόνο που απαιτείται για να ανοίξετε την επιχείρησή σας είναι όλες διαθέσιμες εάν κάνετε την περίπτωσή σας στον δικαιοπάροχο ότι απαιτείται.
Βρείτε έναν εξειδικευμένο δικηγόρο franchise για να αναθεωρήσετε τη συμφωνία franchise
Συνιστάται ιδιαίτερα να έχετε έναν εξουσιοδοτημένο πληρεξούσιο δικαιόχρησης να αναθεωρήσει τη Συμφωνία Franchise προτού την υπογράψετε, έτσι ώστε να είστε βέβαιοι ότι έχετε πλήρη κατανόηση του συνόλου του περιεχομένου του.
Εάν εργάζεστε με έναν μεσίτη franchise, μην το επικαλεστείτε για νομικές συμβουλές. Ενώ οι περισσότεροι μεσίτες franchise είναι αξιόλογοι άνθρωποι και γνώστες του franchising, πληρώνονται από τον franchisor. Ακόμα κι αν ήταν φιλικοί και χρήσιμοι για να σας πάρουν μαζί με το σύστημα franchise των ονείρων σας, πληρώνονται μόνο όταν υπογράφετε τη Συμφωνία Franchise και αυτό είναι πολύ μεγάλη σύγκρουση για να αγνοήσετε.
Ο νόμος περί δικαιόχρησης είναι μια ειδικότητα. ο τοπικός πληρεξούσιος που συνηθίζατε να κλείνετε στο σπίτι σας ή να προετοιμάζετε τη βούλησή σας πιθανότατα δεν θα έχει την πρακτική εμπειρία franchise που απαιτείται για να έχει οποιαδήποτε πραγματική βοήθεια. Μπορεί να μην καταλάβουν γιατί ορισμένα θέματα μπορεί να είναι διαπραγματεύσιμα και γιατί άλλα όχι. Δεν θα μπορέσουν να επισημάνουν κάτι στη συμφωνία που είναι ασυνήθιστη και ενδεχομένως άδικη. Δεν θα ξέρουν αρκετά για να ζητήσουν τη βάση του Στοιχείου 19 του Δικαιούχου, για την Αντιπροσώπευση Χρηματοοικονομικής Απόδοσης, ή για να σας βοηθήσουν να ελέγξετε αν τα εγχειρίδια λειτουργίας του δικαιοπάροχου είναι καλά ανεπτυγμένα για τον τύπο της επιχείρησης που προσφέρεται. Δεν θα έχουν το υπόβαθρο, τη γνώση ή τη βιομηχανική ευφυΐα για να κατανοήσουν ή να συγκρίνουν αποτελεσματικά τον δικαιοπάροχο με άλλες πιθανές ευκαιρίες δικαιόχρησης. Για έμπειρους συμβούλους, χρειάζεστε έναν εξειδικευμένο δικηγόρο franchise. Μια καλή πηγή είναι η Διεθνής Ένωση Franchise, www.franchise.org ή (202) 628-8000. ζητήστε να μιλήσετε με κάποιο μέλος. Ένας άλλος τομέας είναι ο τομέας «Κυρίως Franchisee» των Επιμελητηρίων ΗΠΑ: chambersandpartners.com/uk/Editorial/42656.
Μην υπογράφετε ποτέ μια συμφωνία franchise που δεν καταλαβαίνετε
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για τα τμήματα που βρίσκονται στο τέλος της συμφωνίας που αφορούν τις προεπιλογές, τους τερματισμούς και τι συμβαίνει όταν τελειώνει η σχέση μεταξύ εσάς και του δικαιοπάροχου.
- Με την πάροδο του χρόνου, όλες οι σχέσεις δικαιόχρησης τελειώνουν: να είστε ιδιαίτερα προσεκτικοί για το τι συμβαίνει με το μετοχικό κεφάλαιο που θα έχετε χτίσει στην επιχείρησή σας. Θα έχετε την ευκαιρία να μεγιστοποιήσετε το μετοχικό κεφάλαιο που έχετε χτίσει αν επιλέξετε να πωλήσετε την επιχείρησή σας πριν από το τέλος της περιόδου franchise; Ο αγοραστής της επιχείρησής σας θα αποκτήσει έναν πλήρη όρο, ο οποίος θα μεγιστοποιήσει την τιμή πώλησής σας ή θα πάρει μόνο την υπόλοιπη διάρκεια της υφιστάμενης συμφωνίας σας;
- Πόσο συχνά θα χρειαστεί να αναδιαμορφώσετε την τοποθεσία σας; Θα επιβληθεί αυτή η απαίτηση αναδιαμόρφωσης εάν απομείνετε μόνο λίγα χρόνια στη συμφωνία σας και πιθανότατα δεν θα έχετε το χρόνο να σας αποσβέσει την πρόσθετη επένδυση προτού εγκαταλείψετε το σύστημα; Εάν αναδιαμορφώσετε το όγδοο έτος της συμφωνίας σας, αναμένοντας την ανανέωση, θα χρειαστεί ο δικαιοπάροχος να αναδιαμορφώσει πάλι ως προϋπόθεση ανανέωσης το δέκατο έτος;
Αποσαφηνίστε τα θέματα που δεν καταλαβαίνετε, προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε εκείνα τα σημεία που δεν ταιριάζουν στις ανάγκες σας και βασιστείτε σε έναν έμπειρο δικηγόρο franchise για να σας βοηθήσουμε στην λήψη της απόφασης franchise.