Και πώς να βεβαιωθείτε ότι δεν κάνετε κανένα από αυτά ενώ γράφετε δικά σας
Τα πιο συνηθισμένα λάθη επιχειρηματικού σχεδίου είναι:
1) Μην ενοχλείτε να γράψετε ένα.
Αυτό είναι πολύ μακριά το πιο συνηθισμένο λάθος. Οι επιχειρηματίες κάνουν πράγματα, γι 'αυτό είναι φυσικό να θέλουν να ξεπεράσουν τα πράγματα και να τα κάνουν - ειδικά όταν έχουν μια ιδέα ότι είναι ενθουσιασμένοι για το βούισμα γύρω στα κεφάλια τους.
Αλλά ποιος δεν έχει ακούσει την παροιμία "Αυτός που αποτυγχάνει να σχεδιάσει σχέδια να αποτύχει;" Και αυτή είναι η μοίρα σχεδόν όλων των επιχειρήσεων που ξεκινά κάποιος χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο. αποτυχία. Έτσι ναι, πρέπει να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Εδώ είναι πέντε λόγοι για τους οποίους .
Δεν χρειάζεται απαραιτήτως μια πλήρης τυπική έκδοση ενός επιχειρηματικού σχεδίου που είναι επαγγελματικά συσκευασμένο σε ένα συνδετικό υλικό (βλ. Το επόμενο σημείο σχετικά με το σκοπό), αλλά πρέπει να έχετε ένα.
2) Δεν είναι σαφές για το σκοπό του επιχειρηματικού σας σχεδίου.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ουσιαστικά μια λύση σε ένα πρόβλημα, το πρόβλημα είναι πώς θα μετατρέψετε το όραμά σας για μια επιτυχημένη επιχείρηση σε πραγματικότητα.
Γιατί προετοιμάζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Είναι να πείσει έναν δυνητικό δανειστή να σας δώσει επιχειρηματικό δάνειο; Προσέλκυση επενδυτών; Μάθετε εάν η νέα σας επιχειρηματική ιδέα θα μπορούσε πραγματικά να μετατραπεί σε βιώσιμη επιχείρηση; Σερβίρετε ως πρότυπο για την επιτυχημένη εκκίνηση σας;
Ο σκοπός του επιχειρηματικού σας σχεδίου θα επηρεάσει τα πάντα, από το ποσό της έρευνας που πρέπει να κάνετε μέσα από το ποια θα είναι η μορφή του ολοκληρωμένου σχεδίου (και τι θα κάνετε με αυτό).
Εάν το μόνο που θέλετε να κάνετε είναι να μάθετε εάν μια επιχειρηματική ιδέα είναι καλή που ίσως αξίζει να επεξεργαστείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρησιμοποιήστε αυτές τις πέντε ερωτήσεις για να μάθετε αν η ιδέα του επιχειρηματικού σας σχεδίου αξίζει τον κόπο .
3) Δεν έχει σαφές επιχειρηματικό μοντέλο.
Μια επιτυχημένη επιχείρηση πρέπει να κάνει κέρδος.
Με εκπλήσσει πόσοι άνθρωποι που ξεκινούν τις μικρές επιχειρήσεις δεν φαίνεται να κατανοούν αυτό το βασικό γεγονός - ή είναι απίστευτα ειδικευμένοι στο να το αγνοούν.
Ο προγραμματισμός να πωλεί κάτι δεν είναι επιχειρηματικό μοντέλο. ένα επιχειρηματικό μοντέλο είναι ένα σχέδιο για τη δημιουργία εσόδων πέρα από τα έξοδά σας. Μπορείτε να κάνετε την καλύτερη ποντικοπαγίδα στον κόσμο, αλλά αν σας κοστίζει 90 δολάρια για να κάνετε κάθε μία και οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μόνο 10 δολάρια για ένα, δεν έχει νόημα να το κάνετε ως επιχείρηση.
Με κάθε τρόπο, εάν σας παρέχει προσωπική ικανοποίηση και αισθάνεστε ότι το κόστος είναι δίκαιο, το κάνετε. Διαφορετικά, ξεχάστε το και προχωρήστε σε μια επιχειρηματική ιδέα που έχει δυνατότητες κέρδους.
Οι επαγγελματικές επιχειρήσεις και οι επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών μπορούν να είναι πραγματικές αδιέξοδες παγίδες εάν δεν έχετε δημιουργήσει ένα σαφές επιχειρηματικό μοντέλο. Αν αυτό είναι το είδος της επιχείρησης που ξεκινάτε, ο CJ Hayden εξηγεί πώς να δημιουργήσει κερδοφόρα επιχειρηματικά μοντέλα για τέτοιες επιχειρήσεις στο Is Your Business Model Broken;
4) Δεν κάνει αρκετή έρευνα.
Το επιχειρησιακό σας σχέδιο είναι μόνο το ίδιο καλό με την έρευνα που έχετε θέσει σε αυτό. Για να απαντήσετε στο κεντρικό ερώτημα "Θα το κάνει αυτό;" πρέπει να βρείτε τις απαντήσεις σε μια ολόκληρη σειρά άλλων ερωτήσεων, από το "Ποιες είναι οι τρέχουσες τάσεις σε αυτόν τον κλάδο;" σε "Πώς θα αντιμετωπίσει αυτή η επιχείρηση τι κάνουν οι ανταγωνιστές της;" Και όσο πιο ολοκληρωμένες είναι οι απαντήσεις στις ερωτήσεις, τόσο καλύτερα θα είναι να ξεκινήσετε τη νέα επιχείρησή σας ή να απορρίψετε την ιδέα και να προχωρήσετε.
Κάθε τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου θα χρειαστεί έρευνα εκτός από την περίληψη . Ευτυχώς, πολλές από τις απαιτούμενες έρευνες μπορούν να γίνουν στο διαδίκτυο, αλλά δεν υπάρχει κανένας τρόπος να κατανοήσουμε το γεγονός ότι η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι πολλή δουλειά.
Εάν πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στον Καναδά, θα βρείτε τη σειρά Writing a Business Plan ιδιαίτερα χρήσιμη επειδή οι οδηγίες για τη σύνταξη κάθε τμήματος του επιχειρηματικού σχεδίου περιλαμβάνουν προτάσεις για πόρους που θα σας βοηθήσουν να βρείτε τις πληροφορίες που χρειάζεστε.
5) Αγνόηση της πραγματικότητας της αγοράς.
Εσείς και αυτό που θέλετε να κάνετε είναι μόνο το μισό της εξίσωσης της έναρξης μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Η αγορά είναι η άλλη.
Έχω πει (και γράψει) αυτό πολλές πολλές φορές, αλλά φέρει επανάληψη? μπορείτε να έχετε το καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία σε ολόκληρο τον κόσμο προς πώληση, αλλά δεν έχει σημασία αν κανείς δεν είναι πρόθυμος να το αγοράσει.
Πρόκειται για μια βασική, μη διαπραγματεύσιμη πραγματικότητα της αγοράς.
Επομένως, είναι σημαντικό να δοκιμάσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας πριν προχωρήσετε σε μια επιχείρηση για να την πουλήσετε.
Αν θέλετε να πουλήσετε προϊόντα, δοκιμάστε να τα πουλήσετε σε τοπικούς χώρους, όπως αγροτικές αγορές, ψεύτικες αγορές και τοπικές εμπορικές εκθέσεις, που πωλούν μικρές παρτίδες online μέσω του eBay ή του Etsy, χρησιμοποιώντας ομάδες εστίασης για να μετρήσουν ενδιαφέρον ή να δώσουν δωρεάν δείγματα και να συλλέξουν σχόλια σχετικά με αυτά.
Αν θέλετε να πουλήσετε υπηρεσίες, οι έρευνες για πιθανό ενδιαφέρον ή ομάδες εστίασης μπορούν να λειτουργήσουν καλά. Η έρευνα αγοράς Do-It-Yourself εξηγεί πώς μπορείτε να κάνετε τη δική σας έρευνα αγοράς, συμπεριλαμβανομένων συμβουλών για το σχεδιασμό ερευνών και ερωτηματολογίων.
Ο ανταγωνισμός είναι μια άλλη πραγματικότητα της αγοράς που πρέπει να αντιμετωπιστεί επαρκώς στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Δεν αρκεί να επισημάνουμε ποιοι είναι αυτοί. θα πρέπει να εξετάσετε τι κάνει ο ανταγωνισμός και να εξηγήσετε συγκεκριμένα πώς θα αντιμετωπίσετε αυτό που κάνουν για να κερδίσετε μερίδιο αγοράς.
Και πρέπει να σιγουρευτείτε ότι λαμβάνετε υπόψη όλο τον ανταγωνισμό. Μην σκεφτείτε μόνο τους ανταγωνιστές που ασκούν ακριβώς το ίδιο είδος επιχειρήσεων. σκεφτείτε πλευρικά, επίσης, για να βεβαιωθείτε ότι προσδιορίζετε όλους τους ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, ένα ενδεχόμενο ανθοπωλείο δεν ανταγωνίζεται απλώς άλλα καταστήματα λουλουδιών σε μια συγκεκριμένη περιοχή. ανταγωνίζεται επίσης όλες τις άλλες τοπικές επιχειρήσεις που πωλούν λουλούδια, συμπεριλαμβανομένων των παντοπωλίων και των μεγάλων λιανοπωλητών και των πωλητών λουλουδιών στο διαδίκτυο.
Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αναφέρετε όλους τους δυνητικούς ανταγωνιστές στο επιχειρηματικό σας σχέδιο και να εξηγήσετε πώς θα κερδίσετε τον διαγωνισμό μαζί τους, αλλά θα πρέπει να αναφέρετε και να εξηγήσετε πώς θα αντιμετωπίσετε τη δυνητική απειλή κάθε τύπο ανταγωνισμού τουλάχιστον.
6) Να μην κάνει μια λεπτομερή προετοιμασία των οικονομικών.
Όταν εξετάζετε την ενότητα "Εγγραφή του οικονομικού προγράμματος του επιχειρηματικού σχεδίου" , θα δείτε ότι πρέπει να συγκεντρώσετε τρεις οικονομικές καταστάσεις.
Για να γίνει αυτό, πρέπει να υπολογίσετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε και να λειτουργήσετε την επιχείρησή σας και να κάνετε εκπαιδευμένες εικασίες σχετικά με το πόσα χρήματα θα αποφέρει η νέα σας επιχείρηση κατά το πρώτο έτος λειτουργίας της.
Υπάρχουν δύο κοινά λάθη που κάνουν οι άνθρωποι όταν αντιμετωπίζουν αυτό το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου.
Το πρώτο δεν είναι ρεαλιστικό για τα έξοδά τους. Οι άνθρωποι συχνά αποφεύγουν τα έξοδα εξ ολοκλήρου ή υποτιμούν το κόστος ορισμένων δαπανών. Η σχολαστική έρευνα θα αποτρέψει αυτό το λάθος.
Το δεύτερο είναι υπερβολικά αισιόδοξο για τις προοπτικές της νέας επιχείρησής σας. Φυσικά, ελπίζετε ότι η νέα επιχείρησή σας θα κάνει καλά. Δεν θα επιλέξετε να ξεκινήσετε διαφορετικά. Αλλά δεν πρέπει να αφήσετε την αισιοδοξία σας να σας οδηγήσει να δημιουργήσετε υπερβολικά ροδιές προβλέψεις ταμειακών ροών. Μάθετε πώς να αποφύγετε αυτό το πρόβλημα σε 3 μεθόδους πωλήσεων .
7) Ρύθμιση του επιχειρηματικού σας σχεδίου κατά μέρος αφού το έχετε γράψει.
Εάν γράφετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο, χρησιμοποιήστε το για να πάρετε ένα δάνειο και ποτέ μην το δείτε ξανά, χάνετε το μεγαλύτερο μέρος της αξίας του. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ακριβώς αυτό. ένα σχέδιο για το πώς η νέα επιχείρησή σας πρόκειται να πετύχει.
Αντιμετωπίστε το ως το πρώτο έγγραφο προγραμματισμού της νέας επιχείρησης σας και καθώς μετακινείτε την περίοδο εκκίνησης και πέρα από αυτήν, επεξεργαστείτε και προσθέστε σε αυτό, όπως είναι απαραίτητο. Ένα ζευγάρι καλών πρώτων προσθηκών στο επιχειρησιακό σας σχέδιο είναι η δήλωση όρασης και η δήλωση αποστολής . η δημιουργία αυτών θα σταθεροποιήσει τους στόχους σας και θα βεβαιωθείτε ότι δεν θα απομακρυνθείτε.
Το αρχικό επιχειρησιακό σχέδιο σας θα αποτελέσει επίσης ένα χρήσιμο έγγραφο αναφοράς όταν κάνετε το συνεχιζόμενο επιχειρηματικό σχεδιασμό που απαιτεί μια επιτυχημένη επιχείρηση. Για παράδειγμα, ανατρέξτε στην ενότητα Σχεδιασμός ταχείας εκκίνησης για μικρές επιχειρήσεις για οδηγίες σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας ενός σχεδίου δράσης για τη μικρή επιχείρησή σας.
Θυμηθείτε ότι δεν είναι κάθε επιχειρηματικό σχέδιο αξίζει το φινίρισμα
Η απάντηση στην κεντρική ερώτηση, "Θα λειτουργήσει αυτό;" δεν είναι πάντα θετική.
Και αυτό είναι εντάξει. Αυτό σημαίνει ότι το επιχειρησιακό σχέδιο κάνει τη δουλειά του να σας δείξει αν μια επιχειρηματική ιδέα αξίζει να κάνει και σας εξοικονομεί πιθανώς τεράστια χρηματικά ποσά και χρόνο.
Αλλά συνήθως, αυτή η ανακάλυψη συμβαίνει κατά τη διάρκεια της εργασίας μέσω ενός επιχειρηματικού σχεδίου, όχι στο τέλος. Και αυτή είναι η ώρα να σταματήσετε να αναπτύσσετε αυτό το συγκεκριμένο σχέδιο.
Εάν ανακαλύψετε, για παράδειγμα, ότι η αγορά του προτεινόμενου προϊόντος σας είναι κορεσμένη ενώ εργάζεστε στο τμήμα Ανταγωνιστικής Ανάλυσης του επιχειρηματικού σχεδίου, δεν έχει νόημα να συνεχίσουμε και να πάμε στο πρόβλημα της προετοιμασίας των οικονομικών - t τρέχει και ο χρόνος σας είναι πολύ καλύτερα δαπανηθεί έρχεται με μια άλλη επιχειρηματική ιδέα που μπορεί να είναι πιο λειτουργική.
Η επιμονή και η αποφασιστικότητα είναι εξαιρετικά χαρακτηριστικά για τους επιχειρηματίες - μέχρι να μετατραπούν σε ανόητη επιμονή και να σας κρατήσουν από το να ολοκληρώσετε αυτό που θα μπορούσατε να ολοκληρώσετε. Αυτό μπορεί να είναι το χειρότερο επιχειρησιακό σχέδιο λάθος όλων.