Αλλάξτε το επιχειρησιακό σας μοντέλο και παρακολουθήστε τα κέρδη σας ταχύτερα!
Για τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε προϊόντα, τα αυξανόμενα κέρδη είναι σχετικά εύκολα. οι επιχειρήσεις αυτές μπορούν να επεκταθούν εξάγοντας ή / και ανοίγοντας περισσότερα υποκαταστήματα, μόνο για να δώσουν δύο παραδείγματα. (Δείτε τους 10 καλύτερους τρόπους ανάπτυξης της επιχείρησής σας .) Αλλά τι γίνεται αν έχετε μια επιχείρηση που βασίζεται στις υπηρεσίες;
Υπάρχουν μόνο τόσες ώρες την εβδομάδα που μπορεί να εργαστεί ένα άτομο. Και μπορείτε μόνο να αυξήσετε το ωριαίο ή το ποσοστό του έργου σας τόσο πολύ, πριν τιμολογήσετε τον εαυτό σας ακριβώς έξω από την αγορά.
Αυτό σημαίνει ότι η επιχείρηση παροχής υπηρεσιών έχει ένα όριο κέρδους - ένα ανώτατο όριο που μπορεί να μην σας επιτρέψει να κάνετε το εισόδημα που χρειάζεστε.
Πώς μπορείτε να ξεπεράσετε και να αυξήσετε τα κέρδη της επιχείρησής σας; Η απάντηση είναι τόσο απλή που ακόμη και ο Όμηρος Σίμπσον μπορούσε να το δει. Αλλάξτε το επιχειρηματικό σας μοντέλο έτσι ώστε τα κέρδη της επιχείρησής σας (και το εισόδημά σας) να μην εξαρτώνται πλέον από εσάς.
Εδώ είναι επτά τρόποι που μπορείτε να το κάνετε αυτό και να κάνετε τα κέρδη των επιχειρήσεων "σόλο" των υπηρεσιών σας να πετούν.
1) Προσθέστε προϊόντα.
Δεν υπάρχει απολύτως κανένας γραπτός κανόνας οπουδήποτε λέει ότι μια μικρή επιχείρηση πρέπει να είναι μια επιχείρηση με βάση το προϊόν ή μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών. Και για πολλές μικρές επιχειρήσεις, η πώληση προϊόντων που σχετίζονται με τις υπηρεσίες που παρέχουν είναι φυσική.
Τα καθαριστικά χαλιών που πωλούν τα προϊόντα αφαίρεσης λεκέδων.
Κτηνίατροι που πωλούν τροφές για κατοικίδια ζώα. Κοιτάξτε τις επιχειρήσεις γύρω από την κοινότητά σας και θα δείτε παραδείγματα σε όλη τη χώρα. Προσθέστε τα σωστά προϊόντα και τα κέρδη σας θα μπορούσαν να αυξηθούν εκθετικά!
Το τέχνασμα: Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει προϊόντα που σχετίζονται με / συμπληρώνουν τις υπηρεσίες που παρέχετε. Η πώληση μη σχετικών προϊόντων δεν λειτουργεί.
2) Μίσθωση και εκπαίδευση.
Αυτή είναι μια άλλη προφανής λύση που πολλές επιχειρήσεις μικρών επιχειρήσεων χρησιμοποίησαν με επιτυχία. Εάν ένα άτομο μπορεί να κάνει τόσα πολλά χρήματα, τότε ο αριθμός των ανθρώπων που κάνουν το ίδιο πράγμα μπορεί να κάνει σημαντικά περισσότερα χρήματα.
Εάν η υπηρεσία που παρέχει η επιχείρησή σας μπορεί να διδαχθεί σε άλλους ή είναι ένα ταλέντο που μπορεί να προσληφθεί, η πρόσληψη και / ή η κατάρτιση μπορεί να λειτουργήσει πολύ καλά για εσάς. Για παράδειγμα, εάν είστε σχεδιαστής, μπορείτε να προσλάβετε άλλους σχεδιαστές, επιτρέποντάς σας να επεκτείνετε τη λίστα πελατών σας. Ή να σκεφτείτε για λίγο το καθαριστήριο χαλιών. Θα ήταν εύκολο για τον ίδιο ή για να εκπαιδεύσει τους υπαλλήλους να παρέχουν την ίδια υπηρεσία.
Μάθετε περισσότερα: Πώς να μισθώσετε υπαλλήλους στον Καναδά
Το κόλπο: Ποτέ μην μισθώ χωρίς εκπαίδευση. Ακόμη και οι δημιουργικοί τύποι πρέπει να εκπαιδεύονται όσον αφορά τους κανόνες του σπιτιού και την κουλτούρα και τα πρότυπα της επιχείρησής σας.
3) Παραγωγή της υπηρεσίας σας.
Λαμβάνοντας την υπηρεσία που παρέχετε και μετατρέποντάς την σε ένα πακέτο προϊόντων, απομακρύνεστε από τη χρέωση από την ώρα και ανακουφίζετε τους πελάτες από το φόβο τους για ωριαίες χρεώσεις, στοιβάζοντας ασταμάτητα, καθώς ένα έργο τραβάει.
Ένας επιδιώκοντας επιχειρηματίας μπορεί να θέλει να έχει έναν σύμβουλο επιχειρήσεων να δημιουργήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο γι 'αυτούς, για παράδειγμα, αλλά να ανησυχεί για το κόστος της πληρωμής του συμβούλου την ώρα.
Ωστόσο, πληρώντας μια κατ 'αποκοπή αμοιβή για το πακέτο επιχειρηματικού σχεδίου του συμβούλου, ο σύμβουλος δημιουργεί ένα σχέδιο πιο ελκυστικό και προσιτό - και παίρνει τον σύμβουλο μια πώληση που διαφορετικά δεν θα είχε.
Διαβάστε το CS Hayden's Turn Your Services σε ένα προϊόν για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς μπορείτε να παραγάγετε την υπηρεσία σας.
Το τέχνασμα: Να είστε βέβαιος να αναπτύξετε τα προϊόντα με την αγορά-στόχο σας στο μυαλό - και να είστε βέβαιος να τα δοκιμάσει ενδελεχέστερα πριν από την εμπορία τους.
4) Αλλάξτε την αγορά σας.
Αυτή τη στιγμή υπάρχει μια αναστάτωση που γίνεται σχετικά με τη διαφοροποίηση των τιμών. Ωστόσο, η διαφοροποίηση των τιμών υπήρξε από τότε που οι πρώτοι homo sapiens πραγματοποίησαν πώληση. διαφορετικοί άνθρωποι ήταν πάντα πρόθυμοι να πληρώσουν διαφορετικές τιμές για το ίδιο πράγμα, οπότε υπήρχαν πάντα διαγραμμένες αγορές από low-end σε high-end. Η Walmart και η Holt Renfrew πωλούν και τα δύο ρούχα αλλά σε πολύ διαφορετικά σημεία τιμών.
Κοιτάξτε προσεκτικά την αγορά σας. μπορεί να είστε σε θέση να "ανεβαίνετε" σε υψηλότερο σημείο τιμών. Και μην περιορίζετε τον εαυτό σας στη σκέψη μόνο από την άποψη ενός επιχειρησιακού μοντέλου επιχειρηματικού μοντέλου. εξετάστε τη μετάβαση σε επιχειρηματικό μοντέλο ή επιχειρηματικό μοντέλο. Οι κυβερνήσεις, ειδικότερα, είναι διαβόητοι για την πληρωμή περισσότερων για προϊόντα και υπηρεσίες από άλλους δυνητικούς πελάτες.
Μάθετε περισσότερα: Πώς να πουλήσετε στην κυβέρνηση του Καναδά
Το τέχνασμα: Οι αναγκασμένοι πελάτες συχνά απαιτούν πολυτελές περιβάλλον. Μπορεί να χρειαστεί να ανακαινίσετε ή ακόμα και να μετακινήσετε το γραφείο σας αν έχετε.
5) Ανασυσκευάστε τον εαυτό σας.
Ακριβώς όπως οι αγορές έχουν ραβδώσεις που έχουν διαφορετικά σημεία τιμών για τις υπηρεσίες, το ίδιο ισχύει και για τα επαγγέλματα. Και αυτές οι ραβδώσεις μπορούν να σημαίνουν τη διαφορά ανάμεσα στο να πληρώνεται σαν ένα κακή γκρίνια και να πληρώνεται ως αστέρι. Ποιος θα προτιμούσε να είναι; ο κακώς καταβληθείς δημόσιος υπερασπιστής ή ο λαμπερός δικηγόρος υπεράσπισης ότι οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν τεράστια ποσά;
Εδώ είναι ένα μυστικό. υπάρχουν πολλά επαγγέλματα όπου μπορείτε να μετακινηθείτε από το ένα στο άλλο. Ο κουρέας μπορεί να γίνει hairstylist. η μασέρ μπορεί να γίνει θεραπευτής μασάζ. ο συγγραφέας μπορεί να γίνει προγραμματιστής περιεχομένου. Οι τίτλοι έχουν σημασία όταν πρόκειται για τέλη.
Η επανασυσκευασία του εαυτού σας δεν είναι απλώς θέμα αλλαγής του τι αποκαλείτε, φυσικά. μπορεί επίσης να συνεπάγεται τη βελτίωση των διαπιστευτηρίων σας ή την αύξηση της προσωπικότητάς σας. (Δείτε τους Top 10 τρόπους να γνωρίσετε για βοήθεια σχετικά με αυτό.)
Το κόλπο: Η ανασυσκευασία, όπως η επανασχεδίαση, πρέπει να είναι πλήρης. Μπορεί να συνεπάγεται σαρωτικές αλλαγές, όπως μετεγκατάσταση ή ανακατασκευή μιας λίστας πελατών, οπότε βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι ανασυσκευασία θα περιλαμβάνει πριν την πραγματοποιήσετε.
6) Σταματήστε να κάνετε εφάπαξ. πωλούν τη συντήρηση καθώς και την υπηρεσία .
Σκεφτείτε πόσα περισσότερα εισοδήματα θα έχετε αν, αντί να πληρώσετε για να κάνετε ένα πράγμα, οι πελάτες ή οι πελάτες σας απλώς συνεχίζουν να σας πληρώνουν. Αυτό είναι αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο. Για παράδειγμα, αν είστε σχεδιαστής ιστοσελίδων, θα μπορούσατε να προσφέρετε μια υπηρεσία συντήρησης του ιστότοπου με μηνιαίες ή ετήσιες χρεώσεις, αντί να σχεδιάσετε απλώς έναν ιστότοπο για κάποιον.
Ή αν η επιχείρησή σας εγκαθιστά συστήματα άρδευσης, θα μπορούσατε επίσης να προσφέρετε μια υπηρεσία συντήρησης στους πελάτες σας, η οποία θα απαιτούσε τη διακοπή λειτουργίας του συστήματος για το χειμώνα και την ενεργοποίησή του την άνοιξη - μια πραγματικά εξαιρετική ιδέα, διότι θα σας δώσει επίσης τη δυνατότητα ελέγξτε το σύστημα πάνω από δύο φορές το χρόνο και εντοπίστε τυχόν επισκευές που πρέπει να γίνουν.
Το κόλπο: Εστίαση στη δημιουργία ενός προγράμματος συντήρησης που να λύνει το τρέχον ή πιθανό πρόβλημα του πελάτη. αυτό είναι το είδος του προγράμματος συντήρησης που θα είναι εύκολο να πουλήσει.
7) Franchising.
Εάν επιχειρείτε μια επιτυχημένη επιχείρηση που μπορεί να αντιγραφεί για να επιτρέψει σε άλλους την ίδια δυνατότητα επιτυχίας, το franchising της επιχείρησής σας μπορεί να φέρει μεγάλα δολάρια. Αλλά πριν ξεκινήσετε να υπολογίζετε πόσα μπορείτε να χρεώσετε για κάθε κλώνο της επιχείρησής σας, διαβάστε το Franchising Your Business για σας; για να δείτε αν το franchising είναι μια βιώσιμη επιλογή για την επιχείρησή σας. Το franchising δεν είναι απλώς θέμα ανοίγματος θέσεων υποκαταστημάτων. αυτό που πραγματικά πουλάτε δεν είναι η δική σας επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, αλλά το επιχειρηματικό σας σύστημα και όχι όλες οι επιχειρήσεις είναι κατάλληλοι υποψήφιοι.
Το τέχνασμα: Ανοίξτε ένα άλλο υποκατάστημα της επιχείρησής σας πριν από το franchising. θα σας δώσει την ευκαιρία να δοκιμάσετε το επιχειρησιακό σας μοντέλο και να επεξεργαστείτε τα σφάλματα στο σύστημά σας.
Το επίπεδο εισοδήματός σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από εσάς
Δεν χρειάζεται να διευθετήσετε ότι πιστεύετε ότι είναι ένα χαμηλό εισόδημα από την επιχείρησή σας μόνο και μόνο επειδή χρεώνεστε με την ώρα για τις υπηρεσίες σας και δεν έχετε χρόνο να προσθέσετε άλλες χρεωστικές ώρες στην εβδομάδα σας. Οι επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών μπορούν να κάνουν τα ίδια χρήματα με τις πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να καταλάβετε πώς θα περάσετε από το ανώτατο όριο κέρδους - και το κάνετε.