10 τρόποι για να εντοπίσετε μια απάτη μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων
Η Equinox International ξεκίνησε στις αρχές της δεκαετίας του 1990 και στις 25 Απριλίου 2000 η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου εξέδωσε ανακοίνωση ότι η Equinox ήταν πράγματι μια απάτη MLM και διευθέτησε τη δικαστική υπόθεση με ποινή ύψους 40.000.000 δολαρίων για την αποκατάσταση των θυμάτων.
Το τμήμα της αποπληρωμής έφτασε 10 χρόνια μετά την απογοήτευση και ήταν ένα μικρό ποσό $ 40,05.
Οι σφοδρές λεπτομέρειες της ιστορίας της δεν είναι τόσο σημαντικές όσο τα διδάγματα που έμαθε από τη βίαιη εμπειρία. Η πραγματικότητα είναι οι απευθείας πωλήσεις είναι ένας βιώσιμος τρόπος για να ξεκινήσετε μια εγχώρια επιχείρηση γρήγορα και οικονομικά. Αλλά όπως και όλες οι άλλες πτυχές της ζωής, υπάρχουν shysters και είναι στο χέρι σας για να ερευνήσετε και να κάνετε τη δέουσα επιμέλεια σας όταν ερευνάτε μια ευκαιρία. Εδώ είναι 10 ενδείξεις ότι η εταιρεία μπορεί να είναι απάτη MLM.
Σημάδια θα μπορούσε να είναι μια απάτη MLM:
1) Όχι ή προϊόν ή υπηρεσία χαμηλής ποιότητας. Υπάρχουν πολλές κόκκινες σημαίες που θα πρέπει να σας προειδοποιούν μακριά από μια επιχειρηματική ή οικονομική ευκαιρία, αλλά η μεγαλύτερη είναι η έλλειψη ενός προϊόντος. Προγράμματα που προωθούν την πρόσληψη σε πωλήσεις ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας μπορεί να είναι ένα σχήμα πυραμίδας. Εάν μια επιχείρηση δεν επικεντρώνεται στην απόκτηση περισσότερων πελατών για να αγοράσει τα προϊόντα της, αλλά μάλλον ενδιαφέρεται για την "οικοδόμηση μιας ομάδας" ή τη συμμετοχή των αντιπροσώπων πωλήσεων, θεωρήστε την κόκκινη σημαία.
Η ίδρυση κάθε καλής επιχείρησης MLM αφορά στη λήψη προϊόντων και υπηρεσιών στους τελικούς καταναλωτές. Ενώ η οικοδόμηση μιας ομάδας μπορεί να είναι μέρος αυτής, το εισόδημα βασίζεται σε αγαθά που πωλούνται από την ομάδα, όχι στην ίδια την πρόσληψη.
2) Εξωφρενικές και μη θεμελιωμένες αξιώσεις προϊόντων : Αυτό φαίνεται περισσότερο στις εταιρείες υγείας και ευεξίας στις οποίες οι εκπρόσωποι καυχώνται ότι τα προϊόντα τους θεραπεύουν παθήσεις ή δουλεύουν θαύματα.
Η εξωφρενική διαφημιστική εκστρατεία είναι μια κόκκινη σημαία σε οποιαδήποτε βιομηχανία, συμπεριλαμβανομένων των άμεσων πωλήσεων. Μια επιτυχημένη επιχείρηση βασίζεται σε προϊόντα ποιότητας. Αν η εταιρεία που σκέφτεστε να γίνει αντιπρόσωπος για τα παράξενα προϊόντα ή τα προϊόντα που φαίνονται λίγο πολύ καλά για να είναι αληθινά, πρέπει να είστε προσεκτικοί. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε το όνομά σας να είναι συνδεδεμένο με ένα ελαττωματικό προϊόν ή προϊόν που αποτελεί το επίκεντρο των διαφορών .
3) Τακτική πωλήσεων υψηλής πίεσης : Η πιο κοινή τακτική υψηλής πίεσης είναι η δελεαστική προσέλκυση στο ισόγειο. Αλλά σε απευθείας πωλήσεις, είναι μια καλή ευκαιρία, ανεξάρτητα από το πότε μπαίνετε. Στην πραγματικότητα, είστε ασφαλέστερο να πάτε με μια εταιρεία που έχει περάσει εδώ και είκοσι χρόνια από την αρχή. Οποιαδήποτε προσπάθεια για να σας εμποδίσει να μελετήσετε την εταιρεία και να "κοιμηθείτε σε αυτό" δεν είναι κάποιος με τον οποίο θέλετε να εργαστείτε.
4) Πίεση Για την αγορά και την απογραφή των αποθεμάτων : Όλες οι επιχειρήσεις MLM θα έχουν κάποιο κόστος εκκίνησης . Δεν μπορείτε να αγοράσετε ένα McDonalds χωρίς να επενδύσετε χρήματα, και το ίδιο ισχύει και για τις απευθείας πωλήσεις, αν και είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή. Αυτό που θέλετε να προσέξετε είναι τα προγράμματα "ταχείας παρακολούθησης" ή η πίεση για να έχετε αποθέματα που απαιτούν πρόσθετες επενδύσεις. Λόγω αυτής της πρακτικής, ο νόμος απαιτεί τώρα τις εταιρείες MLM να αγοράσουν το απόθεμα, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θέλετε να επιβαρυνθείτε με χρέος πριν ξεκινήσετε και να καταλάβετε πραγματικά την επιχείρηση.
Έχοντας μερικά δημοφιλή προϊόντα στο χέρι μπορεί να είναι ωραίο, αλλά μην γεμίζετε το γκαράζ σας με προϊόντα εκτός αν γνωρίζετε σίγουρα, με βάση την εμπειρία σας στην επιχείρηση, ότι μπορείτε να τα πουλήσετε.
5) Κακή επικοινωνία της εταιρείας : Μην φοβάστε να κάνετε σκληρές ερωτήσεις. Αν δεν λάβετε σταθερές απαντήσεις ή τιμωρείτε ότι δεν είστε θετικός στοχαστής ή πιστεύετε στην εταιρεία, θεωρήστε την κόκκινη σημαία. Προκειμένου να είστε επιτυχημένοι σε οποιαδήποτε επιχείρηση, χρειάζεστε ισχυρή υποστήριξη και καλή κατάρτιση. Ο νόμος απαιτεί εταιρείες MLM να σας δώσει μια λίγες πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών λεπτομερειών σχετικά με το μέσο εισόδημα. Μελετήστε αυτό και κάντε ερωτήσεις. Εάν ο εκπρόσωπος διστάζει να απαντήσει ή να ρωτήσει για τις ανησυχίες σας, δεν είναι κάποιος με τον οποίο θα εργαστεί. Μια νόμιμη εταιρεία MLM θέλει να είστε ενημερωμένοι
6) Ακριβά Εκπαιδεύοντας Κατάρτισης ή Άλλα Επιχειρηματικά Στοιχεία : Μερικοί εκπρόσωποι της Amway μπήκαν σε λίγο ζεστό νερό για τις πωλήσεις ταινιών που δημιούργησαν και πουλούσαν.
Οι περισσότερες αντιπροσωπευτικές ομάδες και η εταιρεία έχουν δωρεάν εκπαίδευση είτε τοπικά είτε σε απευθείας σύνδεση. Αν και μπορεί να έχουν επιπλέον εκπαίδευση (π.χ. audiotapes), μπορείτε να αγοράσετε, δεν θα πρέπει να ασκηθείτε πίεση. Επιπλέον, οι περισσότερες εταιρείες έχουν μια ετήσια σύμβαση, η οποία μπορεί να είναι διασκεδαστική και ενημερωτική, αλλά δαπανηρή για να παρακολουθήσουν. Αν μια επιχείρηση σας πιέζει συνήθως να πληρώσετε για την κατάρτιση (εκτός από μια τυπική ετήσια σύμβαση) αυτή είναι μια άλλη κόκκινη σημαία.
7) Κακή Βελτίωση Επιχειρηματικού Γραφείου Βαθμολογία : Αληθινά, αυτό είναι ένα δύσκολο δείκτη επειδή το BBB σηματοδοτεί συνήθως τις ευκαιρίες για επιχειρηματικές δραστηριότητες σε χαμηλά επίπεδα, απλώς επειδή συμμετέχουν στην εργασία στο σπίτι και δεν βασίζονται σε καμία έρευνα. Ωστόσο, μπορείτε να δείτε αν υπάρχουν καταγγελίες και πώς η εταιρεία τους αντιμετώπισε. Εάν μια εταιρεία ανταποκρίνεται και διορθώνει προβλήματα (όλες οι εταιρείες σε κάθε κλάδο θα έχουν ζητήματα εξυπηρέτησης πελατών), αυτό είναι ένα καλό σημάδι. Ωστόσο, αν δεν απαντήσουν ή δεν προσφέρουν βοήθεια, είναι κόκκινη σημαία.
8) Παραπλανητικές πρακτικές διαφήμισης: Μερικοί εκπρόσωποι MLM θα προωθήσουν την επιχείρησή τους ως "δουλειά" ή θα χρησιμοποιήσουν άλλες περιγραφές για να προσελκύσουν προοπτικές. MLM δεν είναι δουλειά, είναι μια επιχείρηση. Οποιοσδήποτε εκπρόσωπος MLM που προωθεί την "απασχόληση" χρησιμοποιεί εξαπάτηση και δεν είναι κάποιος με τον οποίο θέλετε να εργαστείτε. Άλλες παραπλανητικές (και συχνά παράνομες) πρακτικές περιλαμβάνουν την εξασφάλιση εισοδηματικών εγγυήσεων ή την πρόθεση ότι θα κερδίσετε χρήματα πολύ λίγο.
9) Συνέντευξη Cryptic "Job": Ένα άλλο θέμα για το οποίο η Amway και άλλες εταιρίες χρειαζόταν ήταν πως οι επαναλήψεις θα έδιναν τους ανθρώπους να έρθουν σε μια "συνάντηση" για να ακούσουν πώς θα μπορούσαν να "χρησιμοποιήσουν χρόνο και χρήμα". Υπάρχουν δύο προβλήματα που σχετίζονται με αυτό. Το πρώτο είναι ότι πολλές εταιρείες, για τη διαφύλαξη της μάρκας τους, δεν επιτρέπουν στους αντιπροσώπους να διαφημίζουν το όνομά τους. Αυτή η πρακτική σημαίνει ότι οι επαναλήπτες πρέπει να προσελκύσουν τους ανθρώπους να μάθουν για αυτά, αλλά επειδή δεν μπορούν να πουν το όνομα, φαίνεται ύποπτο. Δεύτερον, πολλοί εκπρόσωποι και εταιρείες γνωρίζουν ότι οι άνθρωποι είναι κακό και έχουν πολλές παρανοημένες αντιλήψεις για το MLM , έτσι χρησιμοποιούν εξαπάτηση για να πάρουν προοπτικές για να ακούσουν το spiel τους. Το σημαντικό μέρος αυτού είναι να ακολουθήσετε το συναίσθημά σας. Καλή επανάληψη από νόμιμες εταιρείες που εμποδίζονται από τη χρήση ενός ονόματος εταιρείας στις προωθήσεις είναι συνήθως σε θέση να δώσει κάποια ιδέα για την επιχείρηση (συμπεριλαμβανομένου του ονόματος όταν σας μιλάμε) και είναι σαφές ότι πρόκειται για μια επιχείρηση. Οτιδήποτε άλλο πρέπει να είναι ύποπτο.
10) Αίσθημα ανησυχίας : Ο Mindy αναφέρει ότι «Από την πρώτη μέρα, δεν κατάφερα να αναγνωρίσω το μεγαλύτερο σημάδι ότι κάτι δεν ήταν σωστό - το ένστικτό μου» Ένιωσα αναστατωμένος από τη στιγμή που μπήκα στη λεγόμενη συνέντευξη μου αυτή τη στιγμή είχαν περαιτέρω σχέσεις με την εταιρεία, ενώ οι άλλοι εκπρόσωποι εξέφρασαν την ανησυχία τους. Το μάθημα εδώ είναι να μην απορρίψετε τη διαίσθησή σας. Εάν δεν αισθάνεται σωστό, απάτη ή όχι, δεν είναι για σας. Εάν αισθάνεστε εξαναγκασμένοι ή απατεώνας, τότε σίγουρα δεν είναι για σας.
Ενώ μερικά από αυτά τα 10 στοιχεία είναι σημαίες μιας απάτης, κάποια, όπως το ασταθές συναίσθημα, δεν είναι απαραιτήτως απάτη, αλλά είναι σίγουρα μια ένδειξη ότι η επιχειρηματική ευκαιρία στο σπίτι δεν είναι για σας. Μπορείτε να αποφύγετε πολλά λάθη και να οικοδομήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση MLM διερευνώντας την εταιρεία, επιλέγοντας ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορείτε να περάσετε πίσω και έχοντας μια πεποίθηση, όχι μόνο στο προϊόν, αλλά και στην εταιρεία και στο σύστημα.
Ενημερώθηκε τον Ιούλιο του 2017 Leslie Truex