Μην αποφύγετε μια επιλογή για τους πελάτες σας που μπορεί να σας πληρώσει καλά
Πείτε τις λέξεις " μίσθωση αγοράς " σε πολλούς επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών, και θα δείτε μια άμεση πτώση στο επίπεδο ενθουσιασμού τους.
Αυτό που ακούνε είναι "καμία προμήθεια τώρα". Αυτό είναι ως επί το πλείστον αλήθεια, αλλά υπάρχουν μερικοί πολύ καλοί λόγοι για έναν κτηματομεσίτη να βοηθήσει τους αγοραστές και τους πωλητές με μια αγορά μίσθωσης, αν ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους.
- Η εκ των προτέρων μη επιστρέψιμη προαιρετική πληρωμή στον ιδιοκτήτη / πωλητή μπορεί να μοιραστεί με τον κτηματομεσίτη. Πληρώνεστε για να το ρυθμίσετε και κάθε δολάριο βοηθάει.
- Κλείνετε μια προμήθεια για την πώληση εάν ο μισθωτής ασκεί την επιλογή αγοράς.
- Δημιουργείτε αξιοπιστία και εμπιστοσύνη με τον πωλητή, καθώς τους βοηθάτε να μεταφέρουν ένα πρόβλημα ιδιοκτησίας. Μπορεί, ακόμη και αν είναι νόμιμο στην πολιτεία σας, να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε μια προκαταβολή προπληρωμής που μπορούν να πληρώσουν αυξάνοντας το δικαίωμα επιλογής από τον αγοραστή.
- Οι πωλητές που είναι συνδεδεμένοι με μετρητά μπορούν να μετακινούνται σε έναν μισθωτή που πληρώνει χωρίς ντάμπινγκ ή απώλεια του ακινήτου για αποκλεισμό. Και πάλι, δημιουργείτε πίστη με τον ιδιοκτήτη.
- Οι αγοραστές σας με φτωχές μετρητά μπορούν να σταματήσουν να αναζητούν και να διαπραγματεύονται μια μελλοντική αγορά σε ένα σπίτι που αγαπούν, που ζουν σε αυτό ενώ χτίζουν δολάρια πληρωμής.
- Οι αγοραστές με πιστωτικά προβλήματα μπορούν να κλειδώσουν στο σπίτι τους επιλογής, ενώ επιδιορθώνουν την πίστωσή τους. Κάνετε έναν πιστό φίλο αγοραστή εάν περάσουν στην πραγματική άσκηση της επιλογής τους και την αγορά του ακινήτου.
- Εάν εργάζεστε με επενδυτές, η αγορά μίσθωσης μπορεί να είναι ένα εργαλείο στο κουτί τους για καλύτερη απόδοση της επένδυσης.
- Είναι μια καλύτερη λύση από το να χάσει μια λίστα που μόλις δεν πωλεί.
Προφανώς, εάν μια κατοικία είναι εισηγμένη με έναν άλλο πράκτορα, μπορεί να μην είστε σε θέση να διαπραγματευτεί μια αγορά μίσθωσης για τον αγοραστή σας, αλλά θα μπορούσε να αξίζει μια δοκιμή. Ο αγοραστής σας θα εκτιμήσει την προσπάθεια. Στην πλευρά εισαγωγής, ίσως θέλετε να συζητήσετε αυτή την επιλογή στην αρχή. Ο πωλητής σας ίσως να μην ενδιαφέρεται πολύ, αλλά θα θυμούνται τη συζήτηση μήνες αργότερα, όταν το ακίνητο δεν έχει πουληθεί. Στις αγορές αγοραστών, προσφέροντας ένα ακίνητο με "πιθανή αγορά μίσθωσης" μπορεί να προσφέρει μια προσφορά όταν δεν κάνει τίποτα άλλο.
Υπάρχει επίσης κρυμμένη εισροή μετρητών. Εάν εργάζεστε με έναν πωλητή με πρόβλημα ιδιοκτησίας και ενδεχομένως η λίστα σας πρόκειται να λήξει, η μίσθωση-αγορά θα μπορούσε να χαιρετιστεί και να διπλασιαστεί η προμήθειά σας. Πηγαίνετε έξω και βρείτε έναν αγοραστή-μισθωτή για να κάνετε αυτή τη συμφωνία rent-to-own και βοηθήστε τον πωλητή σας να προχωρήσει. Είστε τώρα και στις δύο πλευρές της συμφωνίας. Εάν το δομηθείτε σωστά, θα μπορούσατε να πάρετε υψηλότερη προμήθεια όταν και αν ο αγοραστής μισθωτής ασκεί το δικαίωμά του να αγοράσει.
Σίγουρα, ωθεί την μεγάλη αποζημίωσή σας εγκαίρως, αν συμβεί καθόλου. Αλλά, θα είναι ένα ευπρόσδεκτο εισόδημα όταν και αν συμβεί στο μέλλον. Επιπλέον, έχετε έναν αγοραστή που θα σας παραπέμψει σε άλλους.
Μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα με τους αγοραστές που προκλήθηκαν και οι οποίοι θα νοικιάζονταν. Όταν μπορείτε να τα συνδυάσετε με έναν πωλητή με πρόβλημα ιδιοκτησίας, έχετε κάνει δύο ευτυχείς πελάτες για παραπομπές.
Σκεφτείτε το ως μια δική σας επένδυση. Τώρα, δεν ξοδεύετε χρήματα για να προωθήσετε μια αγορά, και ίσως μια μέρα ένας πελάτης. Θα πληρώσετε λίγο μπροστά για να κλειδώσετε μια προμήθεια στο άλλο άκρο, εάν προκύψει μια αγορά.