01 - Η διαφήμιση Facebook για ακίνητα - Προγραμματισμός της διαφήμισής σας
Ετοιμάζοντας να γράψω αυτό το άρθρο, έχω δημιουργήσει δύο διαφημίσεις στο Facebook και μετέφερα κάποιο προϋπολογισμό από το Google Adwords στο Facebook για να δούμε αν το Facebook θα λειτουργούσε καλύτερα για μένα από το Adwords. Όσον αφορά την απόκτηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων από τις διαφημίσεις, είναι μόνο τρεις εβδομάδες σε μια πολύ αργή αγορά, οπότε δεν μπορώ να το επισημάνω. Αλλά, μπορώ να σας δείξω γιατί νομίζω ότι αυτό θα είναι όπου θα βάλω τα χρήματα της ΔΕΗ για λίγο. Στην πραγματικότητα, έχω διακόψει την καμπάνια μου Adwords για να μεταφέρω τον προϋπολογισμό εντελώς στο Facebook.
Πώς παρουσιάζονται οι διαφημίσεις Facebook
Στην εικόνα, μπορείτε να δείτε μια περικοπή από τη σελίδα Facebook μου. Καθώς η "ακίνητη περιουσία" αναφέρεται στις πληροφορίες του προφίλ μου, βλέπω πολλές διαφημίσεις για ακίνητα. Εμφανίζονται στη δεξιά πλευρά της οθόνης και πάντοτε βλέπουν τουλάχιστον. Η χρήση μιας εικόνας είναι αποτελεσματική και η σωστή εικόνα θα προσελκύσει την προσοχή μου, ίσως τουλάχιστον να με πάρει για να διαβάσω την επικεφαλίδα της διαφήμισης. Ένας καλός τίτλος θα με έκανε τότε να διαβάσω το κείμενο του διαφημιστικού κορμού. Πώς εμφανίστηκαν αυτές οι συγκεκριμένες διαφημίσεις για μένα και όχι διαφημίσεις σχετικά με την ασφάλιση ή το μαγείρεμα;
Στοχεύοντας τις καλύτερες προοπτικές με τις διαφημίσεις Facebook
Η μεγαλύτερη αξία μέχρι στιγμής στη χρήση των διαφημίσεων Facebook για το μάρκετινγκ ακινήτων μου είναι η δυνατότητα να τελειοποιήσετε τη διαφήμιση για να φτάσετε στις καλύτερες προοπτικές. Και, δεν είναι μόνο μία διαφήμιση, καθώς μια καμπάνια μπορεί να περιέχει πολλά, με στόχο κάθε ένα διαφορετικό κοινό, αν θέλετε. Ένα παράδειγμα θα είναι μια διαφήμιση για να προσεγγίσει τους πωλητές και να πάρει λίστες, και ένα άλλο για τους αγοραστές. Η εικόνα και το κείμενο για το καθένα θα εστίαζαν φυσικά στην αποστολή αυτής της διαφήμισης. Όμως, ο διαφημιζόμενος μπορεί επίσης να εξάγει τις καλύτερες προοπτικές ανά περιοχή, ηλικία, λέξεις-κλειδιά ή άλλες δημογραφικές πληροφορίες.
Ένα παράδειγμα στην περιοχή του σκι και στην αγορά σπιτιού διακοπών θέτει την διαφήμιση μέχρι να τρέξει μόνο όταν ένας χρήστης του Facebook έχει τη λέξη "σκι" και το όνομα της πόλης μου κάπου στις πληροφορίες του προφίλ του. Ήμουν σε θέση να περιορίσω το επίκεντρο παρουσίασης της διαφήμισής μου από 300 εκατομμύρια χρήστες στο Facebook κάτω από 30.000. Είναι πιο αποτελεσματική χρήση του προϋπολογισμού μου. Κάθε αγορά είναι διαφορετική, αλλά υπάρχουν τρόποι για να περιορίσετε την ομάδα που βλέπει τη διαφήμισή σας σε εκείνους που είναι πιθανότερο να γίνουν πελάτης στο μέλλον.
Σχεδιάστε τις διαφημίσεις σας στο Facebook για κάθε στόχο μάρκετινγκ ακίνητης περιουσίας
Πριν μεταβείτε στην περιοχή διαμόρφωσης διαφημίσεων, εφαρμόστε το πλάνο διαφήμισης. Αποφασίστε για το στόχο κάθε διαφήμισης, ποιος είναι ο στόχος και τι θα πρέπει να λέει η διαφήμιση στον χώρο που θα έχετε. Επίσης, λάβετε μια απόφαση σχετικά με μια εικόνα για να μεταβείτε με τη διαφήμιση. Παρόλο που δεν υπάρχουν πληροφορίες εμπειρίας αμέσως για να το επιβεβαιώσετε, πιστεύω ότι μια εικόνα περιοχής , που είναι ιδιαίτερα αναγνωρίσιμη, θα λειτουργήσει πολύ καλύτερα από την εικόνα σας. Αν κάποιος ενδιαφέρεται για την περιοχή του Ντένβερ, ίσως μια φωτογραφία των βουνών προς τα δυτικά ή τον ορίζοντα της πόλης. Έχει σκοπό να πιάσει το μάτι τους. Όπως και όλοι οι διαφημίσεις, ένας πιασάρικος τίτλος είναι ένας μούστος. Αφού έχετε σχεδιάσει το σχέδιό σας, μπορείτε να ορίσετε μια διαφημιστική καμπάνια μέσα σε λίγα λεπτά.
Ας κάνουμε το επόμενο βήμα και πηγαίνουμε στο Facebook και κάνουμε μια δειγματοληπτική διαφήμιση για να δούμε πώς λειτουργεί.
02 - Η διαφήμιση στο ακίνητο του Facebook - Επικεφαλίδα, κείμενο και εικόνα
Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία της διαφήμισής σας για ακίνητα στο Facebook είναι να καθορίσετε το τίτλο ή το τίτλο της διαφήμισής σας, το κείμενο του διαφημιστικού κειμένου και να ανεβάσετε μια εικόνα. Σε αυτήν την εκπαιδευτική εικόνα βλέπετε ότι είναι μια εύκολη διαδικασία και η εικόνα μεταφορτώνεται από το σκληρό δίσκο του χρήστη. Όπως αναφέρθηκε στο προηγούμενο βήμα, αυτή η εικόνα είναι σημαντική. Αν και η διαφήμιση στη σελίδα μου στο τελευταίο αυτό βήμα έδειξε την εικόνα ενός ατόμου, αυτό δεν νομίζω ότι πρέπει να γίνει σε μια καλή διαφήμιση για ακίνητα. Ένας ορίζοντας ή άλλη εξέχουσα και άκρως αναγνωρισμένη θέση θα ήταν μια καλύτερη επιλογή. Πουλάμε ακίνητη περιουσία, ένα μέρος, έτσι που αρπάζει την προσοχή του χρήστη Facebook με μια ισχυρή εικόνα του κάτι στην περιοχή είναι ο στόχος.
Η διεύθυνση URL που τους παίρνεις
Φυσικά, πρόκειται να τα πάρουμε κάπου όταν κάνουν κλικ στη διαφήμιση. Θα ήταν πιθανώς ο ιστοχώρος ή το ιστολόγιό σας, αλλά υπάρχει επίσης ένας σύνδεσμος εκεί για να τα πάρετε στην σελίδα Fan του Facebook σας αν έχετε ένα. Εάν χτίζετε διαφορετικές διαφημίσεις για πωλητές και αγοραστές, ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε ιστοσελίδες για κάθε μία από αυτές, με κουκκίδες και τίτλους που να απευθύνονται στα καυτά κουμπιά του καθενός. Αυτή είναι συνήθως μια καλύτερη προσέγγιση από τη λήψη όλων στην αρχική σελίδα σας, αλλά την επιλογή σας.
Η επικεφαλίδα διαφημίσεων Facebook για ακίνητα
Παίρνετε μόνο 25 χαρακτήρες για τον τίτλο, οπότε ξοδεύετε λίγο χρόνο για να έρθετε με έναν που θα πάρει την προσοχή τους και θα τους κάνει να θέλουν να διαβάσουν την υπόλοιπη διαφήμιση. Έχετε δύο ή τρεις εκδόσεις και μπορείτε να τις περιστρέψετε για να τις δοκιμάσετε, αλλάζοντας τη διαφήμισή σας αργότερα. Δουλεύουμε το χρήστη του Facebook μέσω μιας διαδικασίας και έχουμε μόνο λίγα δευτερόλεπτα για να το κάνουμε. Μια φωτογραφία της περιοχής που τους τραβάει τα μάτια τους φέρνει στη δεξιά πλευρά της οθόνης, ο τίτλος της διαφήμισης ενδιαφέρεται και το διαφημιστικό κείμενο τους κάνει να θέλουν να κάνουν κλικ για να δουν περισσότερα.
Το κείμενο της διαφήμισής σας για ακίνητα στο Facebook
Εδώ έχουμε 135 χαρακτήρες, οπότε πρέπει να τους καταστήσουμε αγωνιστικό χώρο για να πάρουμε αυτό το κλικ. Εάν η διαφήμιση με στόχευση αγοραστή είχε έναν τίτλο όπως η "Αγορά Denver-Hot Buyers", θα μπορούσαμε να κάνουμε κάποιες ισχυρές δηλώσεις στη διαφήμιση για το πώς οι αγοραστές "ονομάζουν την τιμή τους" όταν αγοράζουν σπίτια στο Ντένβερ. Χρησιμοποιήστε την εφευρετικότητα και τις γνώσεις σας για άλλες διαφημίσεις που έχουν εργαστεί για εσάς στο διαδίκτυο και αλλού. Επαναγράψτε αρκετές φορές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον χώρο των 135 χαρακτήρων σας.
Έχουμε ήδη μιλήσει για την εικόνα, επομένως μεταφορτώστε το ως το τελευταίο στοιχείο σε αυτό το βήμα. Τώρα, προχωρήστε στο επόμενο βήμα και θα δούμε πώς να επωφεληθείτε από την εκπληκτική στόχευση διαφημίσεων του Facebook για τη διαφήμισή μας για ακίνητα.
03 - Η διαδικασία στόχευσης διαφημίσεων μέσω Διαδικτύου στο Facebook - Βήμα 1
Δεδομένου ότι υπάρχουν ορισμένοι τομείς πληροφοριών που μας επιτρέπουν να στοχεύουμε με ακρίβεια ποιοι χρήστες του Facebook θα δουν την διαφήμισή μας για ακίνητα, σπάζουμε αυτήν την οθόνη σε δύο βήματα. Δίπλα στην ίδια τη διαφήμισή μας, αυτά τα δύο βήματα είναι πολύ σημαντικά, καθώς θα λέμε στο Facebook να παρουσιάσει τις διαφημίσεις μας σε μια επιλεγμένη ομάδα χρηστών και θα μπορέσουμε να επικεντρωθούμε πραγματικά εάν το θέλουμε. Ας δούμε κάθε στοιχείο σε αυτό το τμήμα της οθόνης όπως φαίνεται στην εικόνα.
Τοποθεσία του χρήστη
Πολλοί επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών θα θέλουν να διατηρήσουν αυτό το στοιχείο όσο το δυνατόν ευρύτερο ακροατήριο. Ωστόσο, η αγορά σας, καθώς και οι αγοραστές και οι πωλητές με τους οποίους εργάζεστε, μπορεί να υπαγορεύουν τη μείωση του πεδίου εδώ λίγο. Εάν τείνετε να πάρετε το μεγαλύτερο μέρος των αγοραστών σας από ένα γειτονικό κράτος, ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που στοχεύει σε χρήστες του Facebook σε αυτό το κράτος. Για τους πωλητές, μπορείτε να φτάσετε στην πόλη. Εάν το κάνετε, θα σας παρουσιαστεί μια άλλη επιλογή χιλιομέτρων από το κέντρο της πόλης. Είναι δύσκολο να βρεθεί πολύ πιο επικεντρωμένος από αυτό. Για τους πωλητές και τις λίστες, αυτοί είναι οι άνθρωποι με τα σπίτια που θα καταχωρίσετε, οπότε γιατί να εμφανίσετε τη διαφήμιση σε κάποιον χιλιάδες μίλια μακριά. Η εξαίρεση θα ήταν μια αγορά κατοικίας διακοπών ή θέρετρου, όπου οι ιδιοκτήτες σας πωλητές ζουν αλλού.
Ηλικία, Γενέθλια & Σεξ
Εδώ μπορείτε να αποκλείσετε τους εφήβους και τους νέους με την ηλικία έναρξης. Εκτός από αυτό, θα εξαρτηθεί από την αγορά σας και τις περιοχές που εξυπηρετείτε. Ίσως θελήσετε να πάρετε λίγο πιο σφιχτά. Όσον αφορά τα γενέθλια, δεν μπορώ να σκεφτώ κάτι που να έχει αξία εκεί. Τώρα το φύλο / φύλο θα μπορούσε να είναι αρκετά πολύτιμο. Ένα σημαντικό ποσοστό των αγοραστών στο σπίτι είναι μεμονωμένα θηλυκά. Αν θέλετε να στοχεύσετε μια διαφήμιση σε αυτήν την ομάδα, μπορείτε να δημιουργήσετε το σωστό κείμενο και κείμενο και, στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι το βλέπουν μόνο οι γυναίκες.
Λέξεις κλειδιά
Οι λέξεις-κλειδιά μπορούν να αποτελέσουν έναν κύριο παράγοντα στοχοθέτησης, αν ταιριάζει με τους στόχους σας. Στην περίπτωσή μου, μια αγορά σπιτιού διακοπών για σκι, ήταν ένα βρεγμένο dunk να βάλει τη λέξη "σκι" εδώ, καθώς και το όνομα της πόλης μου. Όπως αναφέρθηκε στο πρώτο βήμα αυτού του σεμιναρίου, κατάφερα να στοχεύσω τη διαφήμισή μου σε λιγότερους από 30.000 χρήστες που ανέφεραν είτε το όνομα της πόλης μου είτε το "σκι" στις πληροφορίες του προφίλ τους. Εάν συνεργαστείτε με τους επενδυτές, ο "επενδυτής ακινήτων" μπορεί να σφίξει πραγματικά το ποιος βλέπει τη διαφήμιση. Δεν υπάρχουν κλικ, δεν πληρώνετε, οπότε γιατί να μην το δοκιμάσετε, ειδικά με συγκεκριμένη περιοχή;
Εκπαίδευση
Γενικά, πιθανότατα δεν θα ήταν καλή ιδέα να περιορίσετε τις προοπτικές σας με αυτό τον τρόπο. Μια εξαίρεση μπορεί να είναι σε μια πόλη κολέγιο, και είστε ειδικός στην εργασία με ενοίκια ή πωλήσεις στην επίσκεψη ή τη μετεγκατάσταση των καθηγητών. Αυτή είναι μια αρκετά στενή ομάδα, αλλά μπορεί να υπάρχουν άλλοι λόγοι για τους οποίους θα θέλατε να καθορίσετε ένα επίπεδο εκπαίδευσης.
Αυτό είναι για το πρώτο μισό της σελίδας στόχευσης, οπότε προχωρήστε στο επόμενο βήμα για περισσότερα πεδία στόχευσης διαφημίσεων στο Facebook.
04 - Διαδικασία στόχευσης διαφημίσεων μέσω Διαδικτύου Facebook - Βήμα 2
Έχουμε ολοκληρώσει το πρώτο μισό της διαδικασίας στόχευσης διαφήμισης ακινήτων στο Facebook, αλλά μπορούμε να συντονίσουμε ακόμη περισσότερο τη διαδικασία παρουσίασης των διαφημίσεών μας. Ακολουθούν οι υπόλοιπες διαθέσιμες επιλογές.
Σχέση, Ενδιαφέρον για & Γλώσσες
Αν η εστίαση αφορά τις οικογένειες, το πεδίο σχέσεων μπορεί να είναι σημαντικό. Αντίστροφα, εάν ένας στόχος είναι ένας σπουδαστής κολλεγίων ή νέοι επαγγελματίες που αγοράζουν σοφίτες, τότε αυτός ο τομέας μπορεί να είναι χρήσιμος επίσης. Δεν βλέπω καμία χρήση για το "Ενδιαφερόμενο" για τους σκοπούς μας. Εάν το άλλο μάρκετινγκ που κάνετε εστιάζεται σε προοπτικές που μιλούν διαφορετική γλώσσα, τότε το γλωσσικό πεδίο μπορεί να είναι τέλειο.
Συνδέσεις & Φίλοι Συνδέσεων
Καθώς αναπτύσσεται το Facebook, αυτά τα πεδία μπορεί να προσφέρουν μεγάλη αξία. Ακόμα και τώρα, εάν υπάρχει μια ομάδα εκεί έξω με πολλές συνδέσεις, και η ομάδα σχετίζεται με την περιοχή και την ακίνητη περιουσία, ίσως να θέλετε να μηδενίσετε σε αυτούς που συνδέονται και τους φίλους τους. Θα μπορούσε να είναι εξαιρετικό τώρα σε μια πόλη κολλεγίων για να συνδεθείτε με ομάδες που σχετίζονται με το ίδρυμα.
Ο αριθμός ομάδας στόχων μας
Τώρα, κοιτάζοντας τον αριθμό στο κάτω μέρος, βλέπουμε ότι έχουμε περιορίσει την ομάδα προοπτικής μας σε 545.660, εκείνες που βρίσκονται σε απόσταση 50 μιλίων από το Ντένβερ και 35 ετών και άνω. Εάν επιστρέψουμε και αλλάξουμε τα κριτήρια ή προσθέτουμε νέα, ο αριθμός αυτός θα μπορούσε να γίνει μεγαλύτερος ή μικρότερος. Ξεκίνησε σε περισσότερα από 350 εκατομμύρια, έτσι μπορείτε να δείτε την αξία σε αυτήν τη δύναμη στόχευσης.
Πηγαίνετε στο επόμενο βήμα για να ρυθμίσετε την διαφημιστική καμπάνια και τον προϋπολογισμό μας.
05 - Καμπάνια και τιμολόγηση διαφημίσεων στο Facebook
Μόλις η διαφήμισή μας έχει σχεδιαστεί και είναι έτοιμη και έχουμε ρυθμίσει τη στόχευσή μας για να επιτύχουμε μόνο τις καλύτερες προοπτικές για αυτή τη διαφήμιση, μπορούμε να αλλάξουμε ή, σε αυτή την περίπτωση, να ορίσουμε την καμπάνια και τον προϋπολογισμό μας. Εάν υπάρχουν περισσότερες από μία διαφημίσεις σε μια καμπάνια, ο προϋπολογισμός τους καλύπτει όλες ως ομάδα και όχι έναν προϋπολογισμό για κάθε μία.
Εγκατάσταση καμπάνιας και ημέρες εκτέλεσης
Δημιουργούμε την πρώτη μας διαφήμιση, επομένως την πρώτη μας καμπάνια, οπότε δίνουμε στην καμπάνια ένα όνομα. Στη συνέχεια, λέμε στο Facebook το μέγιστο που θέλουμε να περάσουμε κάθε μέρα. Μπορείτε να ορίσετε αυτό το ποσό τόσο χαμηλό όσο $ 1 για να εκτελέσετε μια δοκιμή, αλλά βεβαιωθείτε ότι δεν έχει οριστεί μικρότερο από το κόστος ενός κλικ ή ότι οι αναφορές σας θα είναι κενές. Τώρα πείτε στο Facebook αν υπάρχουν ορισμένες ημέρες που θέλετε να τρέξει η διαφήμιση ή απλά για να την εκτελέσετε συνεχώς. Με βάση τον αριθμό των αναμενόμενων παρουσιάσεων διαφημίσεων, το Facebook θα έχει έναν προτεινόμενο αριθμό στο πλαίσιο του ημερήσιου προϋπολογισμού. Θα δούμε στο επόμενο στοιχείο γιατί υπάρχουν 50 δολάρια.
CPC ή CPM και την προσφορά
Με βάση το γεγονός ότι υπάρχουν περισσότεροι από 500.000 άνθρωποι που θα δουν τη διαφήμισή μας, το Facebook μας δείχνει ότι η προτεινόμενη προσφορά μας είναι $ 0.71 / κλικ και μπορούμε να περιμένουμε περίπου 71 κλικ / ημέρα. Υπάρχουν τα $ 50 σας. Αν αυτό είναι εκτός του επιθυμητού προϋπολογισμού μας, θα δούμε πολύ λιγότερα κλικ όταν αλλάζουμε τον αριθμό του ημερήσιου προϋπολογισμού. Και, από την εμπειρία, πιθανότατα δεν θα πληρώσετε τα 0,71 δολάρια, αλλά κάποια ποσότητα λίγο χαμηλότερη.
Σε αυτό το σημείο, ίσως θέλετε να επιστρέψετε στην οθόνη και να σφίξετε λίγο τα κριτήρια σας, αντί να κλείσετε τη διαφήμισή σας στις αρχές της ημέρας, επειδή έχετε εξαντλήσει τον προϋπολογισμό σας. Μπορείτε αργότερα να χαλαρώσετε τα κριτήρια αργότερα εάν δεν λαμβάνετε τα κλικ που θέλετε.
Αυτό είναι για τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας Facebook Real Estate. Είναι εύκολο και γρήγορο, οπότε γιατί να μην το δοκιμάσετε;