Στο franchising , υπήρξαν ιστορικά δύο τύποι franchisees: Ενιαία Μονάδα και Πολλαπλή Μονάδα. Ιστορικά, οι franchisees μιας μονάδας αποτελούν το θεμέλιο του franchising. Τα άτομα, ή συχνά ένα ζεύγος συζύγων που επιθυμούσαν να κατέχουν τη δική τους ανεξάρτητη επιχειρηματική δραστηριότητα, θα επενδύσουν αυτό που συχνά θα ισοδυναμούσε με τη συλλογική εξοικονόμηση ζωής σε μια ενιαία μονάδα δικαιόχρησης. Αυτό ήταν το κύριο μοντέλο για franchising για το καλύτερο μέρος των τελευταίων πενήντα χρόνων.
Τις τελευταίες δύο δεκαετίες, όμως, ο Franchisee πολλαπλών μονάδων έχει αυξηθεί σε όγκο, δύναμη και επιρροή. Ειδικότερα, μετά την κάμψη της αγοράς το 2008, ο δικαιοπάροχος έχει γίνει συχνά πιο σταθερή επιλογή για τις εταιρείες και τα άτομα που προσπαθούν να προστατεύσουν και να αυξήσουν τον πλούτο τους. Αυτό έχει οδηγήσει σε μια πιο εξελιγμένη πολυεθνική αρένα, όπου δεν είναι ασυνήθιστο για έναν Franchisee Multi-Unit να είναι μια μεγαλύτερη και πιο έμπειρη εταιρία από ό, τι ο franchisor που επενδύουν. Ωστόσο, ακόμη και με την ανάπτυξη του Multi -Unit Franchisee, ο Franchisee Μονάδας Μονάδων παραμένει το πρότυπο για πολλές μάρκες, τουλάχιστον για τώρα.
Ενιαία Franchises Μονάδα
Όταν σκέφτεστε το παραδοσιακό franchising, ο Franchisee μιας μονάδας είναι συνήθως αυτό που θα δείτε. Ο δικαιοδόχος θα επενδύσει σε μια ενιαία μονάδα χωρίς καμία υπόσχεση ή προσδοκία ότι θα ανοίξει τυχόν μελλοντικές πρόσθετες τοποθεσίες. Αυτό είναι το συνηθισμένο παράδειγμα ενός συζύγου που εγκατέλειψε την Εταιρική Αμερική για να είναι δικοί της αφενείς, για να είναι ιδιοκτήτες της δικής τους επιχείρησης.
Συνήθως επενδύουν τις αποταμιεύσεις της ζωής τους και μπορεί να είναι ένα πολύ σημαντικό ποσό, αλλά είναι περιορισμένες στους πόρους τους μετά από αυτό. Μπορεί να έχουν κάποια εμπειρία που ασκεί μια επιχείρηση, ή δεν μπορούν. Συνήθως η πίσω πλευρά των εργασιών τους στο σπίτι αποτελείται από τον προσωπικό υπολογιστή τους και ίσως ένα γραφείο στο σπίτι.
Υπάρχει μόνο μία συμφωνία Franchise μεταξύ του franchisor και του franchisee.
Ο franchisee μιας μονάδας θα είναι συχνά ο κύριος χειριστής της μονάδας. Υπάρχουν περιπτώσεις κατά τις οποίες ένας franchisee μιας μονάδας θα προσλάβει λειτουργικό διευθυντή για να διευθύνει την έδρα του, αλλά συχνότερα επενδύουν στο franchise ως τρόπο να «αγοράσουν» μια θέση εργασίας και έτσι θα αποφύγουν να πληρώσουν έναν πρόσθετο μισθό φορέα .
Για σχεδόν οποιοδήποτε νέο και αναδυόμενο Franchisor (δηλ. Ένα εμπορικό σήμα με λίγες ή ακόμη και μη υπάρχουσες εταιρικές τοποθεσίες που μόλις αποφάσισαν να επεκτείνουν τη μάρκα τους με franchising), ο Franchisee μιας μονάδας θα είναι ο τρόπος με τον οποίο ξεκινούν την επέκτασή τους. Οι περισσότεροι franchisees πολλαπλών μονάδων θέλουν να περιμένουν να δουν πώς λειτουργεί ένας αναδυόμενος δικαιοπάροχος - το βάθος και η ποιότητα των λειτουργικών, εκπαιδευτικών και υποστηρικτικών συστημάτων τους - πριν από την επένδυση, και ένας αναδυόμενος δικαιοπάροχος απλά δεν έχει αυτό το είδος ιστορίας ή εμπειρίας ακόμα.
Ιστορικά, οι franchisees μιας μονάδας έλαβαν συχνά αποκλειστικά ή προστατευόμενα εδάφη για τις μονάδες τους. Αυτό θα σήμαινε ότι ο δικαιοπάροχος ήταν περιορισμένος ως προς το αν θα μπορούσαν να ανοίξουν μια άλλη τοποθεσία - είτε εταιρική είτε franchised - εντός αυτού του αποκλειστικού ή προστατευόμενου εδάφους.
Αυτά τα εδάφη χαρακτηρίζονταν συχνά από τα όρια της πόλης, τους ταχυδρομικούς κώδικες, το επίπεδο του πληθυσμού ή από γεωγραφικούς φραγμούς. Ένα «αποκλειστικό» έδαφος είναι ακριβώς αυτό που ακούγεται - ότι η μονάδα του δικαιοδόχου ήταν η μόνη μονάδα που θα μπορούσε να είναι ανοικτή μέσα σε αυτό το έδαφος.
Μια «προστατευόμενη» περιοχή θα μπορούσε να έχει πολλές διαφορετικές προστασίες για το έδαφος του δικαιοδόχου, από ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα εντός του οποίου είχαν αποκλειστικότητα ή μια προστασία από τον δικαιοπάροχο να είναι σε θέση να προσφέρει επώνυμα προϊόντα σε μη συνδεδεμένα καταστήματα εντός του εδάφους, να αποκτήσουν ανταγωνιστές που έχουν τοποθεσίες εντός αυτού του προστατευόμενου εδάφους.
Ωστόσο, η πρόσφατη τάση είναι μακριά από την προσφορά αποκλειστικών ή προστατευόμενων περιοχών και περιορισμού του εδάφους του δικαιοδόχου στους τέσσερις τοίχους της συγκεκριμένης μονάδας. Το επιχείρημα υπέρ αυτού, εν συντομία, είναι ότι ο απώτερος στόχος του δικαιοπάροχου είναι να προστατεύσει ολόκληρο το εμπορικό σήμα και αυτό δεν περιλαμβάνει την τοποθέτηση τοποθεσιών τόσο κοντά μεταξύ τους, ώστε να αμβλύνονται αδικαιολόγητα μεταξύ τους, καθώς αυτό θα έπληττε το σύνολο της μάρκας.
Πολλαπλών Μονάδων Franchises
Ο Franchisee Multi-Unit είναι μια οντότητα που έχει αυξηθεί σε δημοτικότητα, συχνότητα και επιρροή στο franchising τις τελευταίες δεκαετίες. Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, ένας δικαιοδόχος κατέχει και λειτουργεί περισσότερες από μία μονάδες, παραδοσιακά στην ίδια γενική περιοχή.
Για έναν Franchisee πολλαπλών μονάδων, υπάρχει μια συμφωνία προγραμματισμού περιοχής , η οποία καθορίζει τον αριθμό των μονάδων που θα ανοίξει ο πολυεθνικός δικαιοδόχος, σε ποια χρονική περίοδο και σε ποια συγκεκριμένη περιοχή. Η περιοχή αυτή προστατεύεται σχεδόν πάντοτε, υπό την προϋπόθεση ότι το franchise παραβιάζει οποιαδήποτε από τις συμφωνίες του. Στη συνέχεια υπάρχει μια ατομική συμφωνία franchise μεταξύ του franchisor και του franchisee για κάθε μεμονωμένη μονάδα που ανοίγει. Συνήθως υπάρχει ένα χρονοδιάγραμμα ή ο απαιτούμενος χρόνος κατά τον οποίο κάθε μεμονωμένη μονάδα πρέπει να ανοίξει σύμφωνα με τη συμφωνία προγραμματισμού περιοχής. Εάν το πρόγραμμα αυτό δεν τηρείται από το franchise, μπορεί να διακινδυνεύσει να χάσει τα δικαιώματά του να ανοίξει άλλες τοποθεσίες στο πλαίσιο της συμφωνίας.
Ένας franchisee πολλαπλών μονάδων μπορεί να είναι ένα άτομο ή ζευγάρι, παρόμοιο με τον Franchisee μιας Μονάδας, αλλά πιο συχνά τα τελευταία χρόνια ο Multi-Unit Franchisee είναι μια δική του εταιρεία. Πολλές από αυτές τις εταιρείες έχουν πολλά διαφορετικά εμπορικά σήματα franchise στα χαρτοφυλάκιά τους και φέρουν ένα απίστευτα στιβαρό και εκλεπτυσμένο πίσω μέρος του σπιτιού που είναι σε θέση να λειτουργήσει αποτελεσματικά δεκάδες ή ακόμα και εκατοντάδες τοποθεσίες κάτω από έναν δικαιοπάροχο. Οι εταιρείες αυτές συνήθως επενδύουν μόνο σε καλά εδραιωμένα και αποδεδειγμένα συστήματα franchise.
Ενώ ένας Franchisee πολλαπλών μονάδων απαιτεί σίγουρα υψηλότερο επίπεδο επένδυσης, παρέχει επίσης μεγαλύτερη σταθερότητα και υψηλότερο αναμενόμενο ρυθμό επιτυχίας, καθώς δεν εξαρτάται μόνο από μία τοποθεσία που θα είναι επιτυχής. Εξοικονομούνται επίσης τα έξοδα λόγω της αποτελεσματικότητας της ύπαρξης ενός πίσω μέρους του σπιτιού για πολλαπλές τοποθεσίες. Επιπλέον, οι δικαιοπάροχοι θα προσφέρουν συχνά μειωμένες αμοιβές και διαλείμματα δικαιωμάτων για τους Franchisees με πολλαπλές μονάδες για να τους προσελκύσουν να επενδύσουν αρχικά σε υψηλότερο ποσό δολαρίου. Για παράδειγμα, πολλοί δικαιοπάροχοι θα απαιτήσουν από έναν Franchisee Multi-Unit να πληρώσει ένα αρχικό μέρος του τέλους franchise για κάθε θέση που καθορίζεται στη συμφωνία που θα ανοίξει. Αυτό μπορεί να θεωρηθεί παρόμοιο με μια κατάθεση, αλλά στην πραγματικότητα είναι ένα τέλος που καταβάλλεται για να κρατήσει αυτές τις πιθανές τοποθεσίες εκτός της αγοράς κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου ανάπτυξης.
Τελικά, τόσο οι επιχειρήσεις μιας μονάδας όσο και οι μονάδες πολλαπλών μονάδων έχουν τη θέση τους στο franchising. Ωστόσο, καθώς το franchise εξακολουθεί να παρέχει μια σταθερά κερδοφόρα επιλογή για τα ιδιωτικά κεφάλαια και άλλες πηγές κεφαλαίου, οι μεγαλύτεροι Franchisees Multi-Unit θα συνεχίσουν να αυξάνουν τον αριθμό και την επιρροή τους.