Έχει αποκαλύψει τη λέξη ότι ο καπνός από το καύσιμο νόμισμα θα καθαρίσει και τις οκτώ κοιλίες κοιλότητας.
Δεδομένου ότι η μπάλα είναι τόσο μεγάλη, όταν ο καπνός φτάσει στην περίμετρο του πάρκου, θα αραιωθεί σοβαρά από το μέγεθος του πάρκου και την απόσταση από τη φωτιά στους θεατές. Παρόλο που οι θεατές μπορεί να γνωρίζουν τα οφέλη του, η περιοχή είναι τόσο απλωμένη ώστε να μην μυρίζει ο καπνός. Το τελικό αποτέλεσμα θα είναι ελάχιστο, εκτός αν τεθεί σε φωτιά μια τεράστια ποσότητα νομίσματος για να παράγει πολύ περισσότερο καπνό.
Από την άλλη πλευρά, βλέπω ένα εξειδικευμένο άτομο μάρκετινγκ, όπως κάποιος που παίρνει τον ίδιο σωρό λογαριασμών δολαρίων, πηγαίνει σε ένα προκαθορισμένο τμήμα των λευκαντών και στη συνέχεια θέτει το σωρό του στη φωτιά. Ξέρει, από προηγούμενη έρευνα αγοράς , ότι τα πλήθη σε αυτό το τμήμα των λευκαντικών ενδιαφέρονται να καθαρίσουν τα κόλπων τους. Λόγω της μικρότερης περιοχής, θα είναι επίσης σε θέση να μυρίσουν έντονα το καύσιμο νόμισμα.
Ο έμπορος θέσεων θα έχει καλύτερα αποτελέσματα χρησιμοποιώντας το ίδιο ποσό χρημάτων επειδή στοχεύουν το μήνυμα και την προσφορά τους. Είτε πρόκειται για τομέα μπέιζμπολ, για έντυπα μέσα ή για Διαδίκτυο, τα αποτελέσματα θα είναι τα ίδια. Δηλαδή, είναι πολύ πιο εύκολο να προσελκύσετε την προσοχή ενός μικρότερου πλήθους που έχετε εντοπίσει ότι ενδιαφέρεται για αυτό που έχετε να προσφέρετε.
Πιο αποτελεσματική για να διαφημίσουν τις υπηρεσίες σε μια εξειδικευμένη αγορά
Έτσι, γιατί θα θέλατε να διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας σε μια εξειδικευμένη αγορά σε μια μαζική αγορά; Με άλλα λόγια, γιατί θα θέλατε να στοχεύσετε ένα μικρότερο τμήμα της κοινότητάς σας σε ολόκληρη την κοινότητα; Απλό ... Είναι πιο αποτελεσματικό, λιγότερο δαπανηρό και παράγει καλύτερα αποτελέσματα.
Ωστόσο, προτού ξεκινήσετε να καίτε τα μετρητά σας για τις προσπάθειες μάρκετινγκ που μπορεί να λειτουργούν ή όχι για εσάς, είναι επιτακτικό να σχεδιάσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ . Το πρώτο πράγμα που θα πρέπει να αναφέρονται στο σχέδιό σας είναι το είδος και μέγεθος εξειδικευμένες που θα θέλατε να εμπορεύεται.
Βήματα για την εξεύρεση της θέσης σας
Χρησιμοποιώντας τον λογικό σχεδιασμό της αγοράς και την εκτέλεση των παραπάνω βημάτων, θα επιτύχετε να επηρεάσετε θετικά την ευημερία των πελατών σας στις επιλεγμένες θέσεις σας. Θα επιβραβευτείτε επίσης οικονομικά και συναισθηματικά για τις προσπάθειές σας.
Πρώτα από όλα, είναι πολύ ακριβό και συνήθως είναι πολύ δύσκολο να προσπαθήσετε να αναπτύξετε τη δική σας εξειδικευμένη αγορά . Είναι καλύτερο να προσδιορίσετε και να σχεδιάσετε την αντιμετώπιση μιας υπάρχουσας θέσης που έχει καλές δυνατότητες για τη χρήση του μοναδικού σας προϊόντος ή υπηρεσιών. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε εφεύρει ένα φανταστικό αθλητικό ποτό και θέλετε να αναπτύξετε την αγορά για το προϊόν σας.
- Αξιολογήστε τον εαυτό σας και καθορίστε ποιους τομείς της ζωής σας ενδιαφέρει περισσότερο και πώς θα διασυνδέεται με το προϊόν σας.
- Αξιολογήστε την πιθανή αγορά σας για να διαπιστώσετε εάν υπάρχει μια περιοχή που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες σας. Ένας εύκολος τρόπος για να κάνετε αυτή την αποφασιστικότητα είναι απλά να μιλήσετε με τους ανθρώπους στην στοχοθετημένη κοινότητα σας. Ένας άλλος είναι να ενταχθούν ομάδες ατόμων που έχουν παρόμοια συμφέροντα, όπως κέντρα υγείας, μικρά boosters πρωταθλήματος, ποδοσφαιρικούς συλλόγους ή δραστηριότητες αγωνιστικών αυτοκινήτων.
- Μόλις βρείτε μια ελπιδοφόρα θέση, τότε καθορίστε αν μπορείτε να είστε άνετοι με το αναμενόμενο εισόδημα από αυτό.
Για παράδειγμα, εάν αποφασίσετε να στοχεύσετε σε αθλητικά γεγονότα, εξετάστε την ευθυγράμμιση με τα τοπικά γυμναστήρια ή τις αθλητικές ομάδες. Προσπαθήστε να χρηματοδοτήσετε μια σειρά αθλητικών εκδηλώσεων της κοινότητας. Φυσικά, θα πρέπει να διατίθεται επαρκές δείγμα για την προώθηση του προϊόντος σας.
Δεδομένου ότι η περιοχή ενδιαφέροντος μου είναι η αυτοκινητοβιομηχανία, ξεκίνησα με το να γίνω συνεργάτης χορηγός για έναν τελικά τρεις διαφορετικούς χώρους αγώνων αυτοκινήτων.
Αργότερα, όταν άρχισα να οδηγώ το δικό μου κούρσα, οι υπηρεσίες μου εμφανίζονταν εμφανώς στο αυτοκίνητο.
Ανάπτυξη πολλών θέσεων
Για να αποφύγετε να βάζετε όλες τις ελπίδες σας σε ένα καλάθι, συνιστούμε να αναπτύξετε αρκετές θέσεις και όχι να εξαρτάται από το ένα. Εκτός από την αγωνιστική σύνδεση, επικεντρώθηκα σε αρκετά τμήματα της κυβέρνησης της πόλης μας, όπως το αστυνομικό τμήμα, η διεύθυνση της πόλης και το προσωπικό των δημοσίων έργων.
Απλά δεν επιλέξατε τυχαία αυτά τα τμήματα. Αξιολόγησα τα συμφέροντα μου (βλ. Πρώτο βήμα) και αυτό ήταν στον κατάλογο. Ήμουν εφεδρικός αστυνομικός για έξι χρόνια και κατανοούσα τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι αστυνομικοί στο πεδίο.
Φανταστείτε αυτό ... Φοράτε μια ζώνη γεμάτη από εξοπλισμό όπως όπλο, ραδιόφωνο, μανσέτες, επιπλέον πυρομαχικά, ταχύπλοους φορτωτές, ματσάκια, κλπ. Ενώ ασκείτε όλο αυτό το βάρος γύρω από τη μέση σας, μπείτε μέσα και έξω από ένα αστυνομικό αυτοκίνητο πολλές φορές κατά τη διάρκεια της ημέρας. Αν δεν εισέρχεσθε και δεν βγαίνετε από το αυτοκίνητο, κάθεστε σε καθίσματα που έχουν καταστραφεί από την υπερβολική χρήση πολλαπλών βάρδιων.
Τα παραπάνω δεν αντιμετωπίζουν ούτε καν τους τραυματισμούς από το άλμα πέρα από τους φράχτες, τις κοντινές φυλές για να βρουν έναν ασυνείδητο κρατούμενο και περιστασιακά αγώνες πάλης με ασυνείδητους πολίτες. Οι άνθρωποι στη διοίκηση της πόλης μας δούλεψαν πολλές ώρες στους υπολογιστές και ήταν κάτω από πολλές πιέσεις χρόνου. Επιπλέον, τη νύχτα, έπρεπε να κάθονται για μεγάλες χρονικές περιόδους στις συνεδριάσεις των συμβουλίων ή των επιτροπών.
Οι καρέκλες δεν ήταν πάντα εύθραυστες και συνήθως κατασκευάζονταν από το πιο σκληρό ξύλο. Κατά τη γνώμη μου, πιστεύω ότι οι μεσαιωνικοί ανακριτές τα σχεδίασαν. Ως εκ τούτου, μαζί με τις υπηρεσίες μου, μπόρεσα να συζητήσω εργονομικούς και άγχους που σχετίζονταν με τους εν λόγω υπαλλήλους της πόλης.
Το ίδιο είδος σκέψης θα ισχύει για το αθλητικό ποτό σας. Δεν πρέπει μόνο να είστε σε θέση να προσφέρετε ένα φανταστικό ποτό, επιπλέον, θα πρέπει να είστε σε θέση να προσφέρετε συμβουλές από ειδικούς για το πώς η χρήση του σχετίζεται με τις επιδόσεις, την υγεία ή τα επίπεδα άνεσης. Οι συμβουλές των ειδικών σας θα σας διαφοροποιήσουν από τους άλλους κατασκευαστές ποτών που πωλούν μόνο ποτά ... Περίοδος!
Επεξεργασμένο από τη Laura Lake
Πρώτα από όλα, είναι πολύ ακριβό και συνήθως είναι πολύ δύσκολο να προσπαθήσετε να αναπτύξετε τη δική σας εξειδικευμένη αγορά . Είναι καλύτερο να προσδιορίσετε και να σχεδιάσετε την αντιμετώπιση μιας υπάρχουσας θέσης που έχει καλές δυνατότητες για τη χρήση του μοναδικού σας προϊόντος ή υπηρεσιών.
Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε εφεύρει ένα φανταστικό αθλητικό ποτό και θέλετε να αναπτύξετε την αγορά για το προϊόν σας.
Εδώ είναι τα πρώτα τρία βήματα που πρέπει να πάρετε για να βρείτε τη θέση σας:
- Αξιολογήστε τον εαυτό σας και καθορίστε ποιους τομείς της ζωής σας ενδιαφέρει περισσότερο και πώς θα διασυνδέεται με το προϊόν σας.
- Αξιολογήστε την πιθανή αγορά σας για να διαπιστώσετε εάν υπάρχει μια περιοχή που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες σας. Ένας εύκολος τρόπος για να κάνετε αυτή την αποφασιστικότητα είναι απλά να μιλήσετε με τους ανθρώπους στην στοχοθετημένη κοινότητα σας. Ένας άλλος είναι να ενταχθούν ομάδες ατόμων που έχουν παρόμοια συμφέροντα, όπως κέντρα υγείας, μικρά boosters πρωταθλήματος, ποδοσφαιρικούς συλλόγους ή δραστηριότητες αγωνιστικών αυτοκινήτων.
- Μόλις βρείτε μια ελπιδοφόρα θέση, τότε καθορίστε αν μπορείτε να είστε άνετοι με το αναμενόμενο εισόδημα από αυτό.
Για παράδειγμα, εάν αποφασίσετε να στοχεύσετε σε αθλητικά γεγονότα, εξετάστε την ευθυγράμμιση με τα τοπικά γυμναστήρια ή τις αθλητικές ομάδες. Προσπαθήστε να χρηματοδοτήσετε μια σειρά αθλητικών εκδηλώσεων της κοινότητας. Φυσικά, θα πρέπει να διατίθεται επαρκές δείγμα για την προώθηση του προϊόντος σας.
Δεδομένου ότι η περιοχή ενδιαφέροντος μου είναι η αυτοκινητοβιομηχανία, ξεκίνησα με το να γίνω συνεργάτης χορηγός για έναν τελικά τρεις διαφορετικούς χώρους αγώνων αυτοκινήτων.
Αργότερα, όταν άρχισα να οδηγώ το δικό μου κούρσα, οι υπηρεσίες μου εμφανίζονταν εμφανώς στο αυτοκίνητο.
Για να αποφύγετε να βάζετε όλες τις ελπίδες σας σε ένα καλάθι, συνιστούμε να αναπτύξετε αρκετές θέσεις και όχι να εξαρτάται από το ένα. Εκτός από την αγωνιστική σύνδεση, επικεντρώθηκα σε αρκετά τμήματα της κυβέρνησης της πόλης μας, όπως το αστυνομικό τμήμα, η διεύθυνση της πόλης και το προσωπικό των δημοσίων έργων.
Απλά δεν επιλέξατε τυχαία αυτά τα τμήματα. Αξιολόγησα τα συμφέροντα μου (βλ. Πρώτο βήμα) και αυτό ήταν στον κατάλογο. Ήμουν εφεδρικός αστυνομικός για έξι χρόνια και κατανοούσα τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι αστυνομικοί στο πεδίο.
Φανταστείτε αυτό ... Φοράτε μια ζώνη γεμάτη από εξοπλισμό όπως όπλο, ραδιόφωνο, μανσέτες, επιπλέον πυρομαχικά, ταχύπλοους φορτωτές, ματσάκια, κλπ. Ενώ ασκείτε όλο αυτό το βάρος γύρω από τη μέση σας, μπείτε μέσα και έξω από ένα αστυνομικό αυτοκίνητο πολλές φορές κατά τη διάρκεια της ημέρας. Αν δεν εισέρχεσθε και δεν βγαίνετε από το αυτοκίνητο, κάθεστε σε καθίσματα που έχουν καταστραφεί από την υπερβολική χρήση πολλαπλών βάρδιων.
Τα παραπάνω δεν αντιμετωπίζουν ούτε καν τους τραυματισμούς από το άλμα πέρα από τους φράχτες, τις κοντινές φυλές για να βρουν έναν ασυνείδητο κρατούμενο και περιστασιακά αγώνες πάλης με ασυνείδητους πολίτες.
Οι άνθρωποι στη διοίκηση της πόλης μας δούλεψαν πολλές ώρες στους υπολογιστές και ήταν κάτω από πολλές πιέσεις χρόνου. Επιπλέον, τη νύχτα, έπρεπε να κάθονται για μεγάλες χρονικές περιόδους στις συνεδριάσεις των συμβουλίων ή των επιτροπών. Οι καρέκλες δεν ήταν πάντα εύθραυστες και συνήθως κατασκευάζονταν από το πιο σκληρό ξύλο. Κατά τη γνώμη μου, πιστεύω ότι οι μεσαιωνικοί ανακριτές τα σχεδίασαν. Ως εκ τούτου, μαζί με τις υπηρεσίες μου, μπόρεσα να συζητήσω εργονομικούς και άγχους που σχετίζονταν με τους εν λόγω υπαλλήλους της πόλης.
Το ίδιο είδος σκέψης θα ισχύει για το αθλητικό ποτό σας. Δεν πρέπει μόνο να είστε σε θέση να προσφέρετε ένα φανταστικό ποτό, επιπλέον, θα πρέπει να είστε σε θέση να προσφέρετε συμβουλές από ειδικούς για το πώς η χρήση του σχετίζεται με τις επιδόσεις, την υγεία ή τα επίπεδα άνεσης. Οι συμβουλές των ειδικών σας θα σας διαφοροποιήσουν από τους άλλους κατασκευαστές ποτών που πωλούν μόνο ποτά ... Περίοδος!
__________________________________________________
Σχετικά με τον Συγγραφέα
Ο Δρ Delman έχει πτυχίο τόσο σε επιχειρήσεις όσο και χειροπρακτική, συνοδευόμενο από 38 χρόνια πρακτικής εμπειρίας στη διαχείριση προϊόντων και υπηρεσιών. Από το 1995 έχει γράψει δύο βιβλία καθώς και πολυάριθμα δημοσιευμένα άρθρα σχετικά με τη διαχείριση της ιατρικής περίθαλψης. Οι αρχές που υποστηρίζει είναι εφαρμόσιμες και ουσιαστικές για την επιτυχή διαχείριση κάθε μικρής επιχείρησης. Ο ιστότοπός του είναι www. BusinessofChiropractic.com
Επεξεργασμένο από τη Laura Lake