Τι θέλει ο δανειστής σε ένα επιχειρησιακό σχέδιο
Ένας δανειστής θέλει να γνωρίζει μόνο δύο πράγματα:
1. Πόσο θέλετε;
2. Πώς θα το επιστρέψετε;
Αυτό είναι. Όλα τα άλλα είναι απλά χνούδι.
Δεν χρειάζεστε επιχειρηματικό σχέδιο 200 σελίδων για να το πείτε στον τραπεζίτη.
Θυμηθείτε KISS - Κρατήστε το σύντομο και απλό. Πριν ξεκινήσετε, ανατρέξτε στο άρθρο μου σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας επιχειρηματικού σχεδίου βήμα προς βήμα .
Κοινά σφάλματα επιχειρηματικού σχεδίου
Στα χιλιάδες επιχειρηματικά σχέδια που έχω επανεξετάσει όλα αυτά τα χρόνια, αυτά είναι τα πιο κοινά λάθη:
Χρήση τρίτου προσώπου.
Γράψτε σαν να μην είστε ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης, αλλά ένας μισθωμένος συγγραφέας μιλάει για την επιχείρηση. Για παράδειγμα, «η XYZ Corporation θα ανοίξει τις πόρτες της την 1η Σεπτεμβρίου 2010 ....» και όχι «Θα ανοίξουμε τις πόρτες μας ....» Το τρίτο πρόσωπο ακούγεται πιο επαγγελματικό και επιχειρηματικό και φιλικό προς τους τραπεζίτες. Εάν χρησιμοποιείτε το πρώτο άτομο, τείνετε να ακούγεται σαν μαζορέτα και λιγότερο σαν ένα λογικό άτομο. Ξέρω ότι φαίνεται περίεργο. απλά με εμπιστευτείτε σε αυτό.
Δεν ελέγχει τους αριθμούς.
Εάν η περίληψη σας αναφέρει ότι θέλετε $ 158.000 και τα υπολογιστικά φύλλα σας δείχνουν ότι χρειάζεστε 190.000 δολάρια, ο τραπεζίτης σας θα αμφισβητήσει την ικανότητά σας.
Κάθε αριθμός πρέπει να ταιριάζει σε κάθε τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου. Ένα άλλο παράδειγμα, εάν συζητάτε ότι έχετε τρεις υπαλλήλους, αλλά η ροή μετρητών σας δείχνει μόνο μισθούς / οφέλη για ένα, έχετε σφάλματα συνέπειας. Έχετε κάποιον να περάσει από το σχέδιο πριν να το στείλετε έξω, απλά για να δείτε όλους τους αριθμούς.
Δεν είναι βέβαιο ότι όλα είναι τέλεια.
Έχω πιάσει πολλά τυπογραφικά λάθη, ορθογραφικά λάθη, αποσπάσματα προτάσεων σε επιχειρηματικά σχέδια.
Το σχέδιο άλλαξε τις γραμματοσειρές αρκετές φορές, πέρα από το Arial στο Tahoma. Οι φωτογραφίες ή τα γραφήματα ήταν σε λάθος σελίδες. Η ύπαρξη σφαλμάτων στο επιχειρηματικό σας σχέδιο στέλνει ένα μήνυμα στον δανειστή σας ότι δεν ενδιαφέρεστε για τις λεπτομέρειες.
Είναι πολύ αισιόδοξο.
Ένας δανειστής θέλει ρεαλιστική, όχι υπερβολικά αισιόδοξη. Για παράδειγμα, υπερεκτιμήστε τα έξοδά σας και υποτιμήστε το εισόδημά σας. Ένας δανειστής θέλει να δει τι θα συμβεί αν συμβεί το σενάριο "χειρότερης περίπτωσης". Χρησιμοποιήστε σημαντικά γραφήματα, γραφήματα, οικονομικές καταστάσεις ή υπολογιστικά φύλλα για να δείξετε τι θα μοιάζει με τη ροή μετρητών σας. Συμπεριλάβετε ανάλυση ανάλυσης , έτσι ώστε ο δανειστής να μπορεί να δει πώς και πότε θα αρχίσετε να κερδίζετε. Μην ξοδεύετε σελίδες λέγοντας πόσο θαυμάσια είναι η επιχείρησή σας. μιλήστε για το πώς θα προσφέρει ένα πλεονέκτημα στους πελάτες σας και πώς είναι διαφορετικό από τον ανταγωνισμό.
Μπερδεμένα μετρητά με κέρδη.
Η επιχείρησή σας μπορεί να είναι κερδοφόρα και δεν μπορείτε να έχετε μετρητά. Χωρίς θετική ταμειακή ροή για μια χρονική περίοδο, η επιχείρησή σας δεν θα έχει φερεγγυότητα (ικανότητα πληρωμής λογαριασμών) ούτε μακροπρόθεσμη βιωσιμότητα (επιβίωση). Κανένα μετρητά δεν σημαίνει ότι το επιχειρηματικό δάνειο δεν πρόκειται να επιστραφεί και να κλείσετε τις πόρτες σας. Δείξτε πώς η ταμειακή σας ροή θα υποστηρίξει την πληρωμή του δανείου σας.
Αφήνοντας τις ερωτήσεις χωρίς απαντήσεις.
Μην υποθέσετε ότι ο δανειστής σας γνωρίζει την επιχείρησή σας. Προκαλέστε ότι αυτός ή αυτή είναι ηλίθιος (όχι απαραίτητα αναληθής, σε πολλές περιπτώσεις), τουλάχιστον για την επιχείρηση στην οποία πηγαίνετε. Έχετε κάποιον που δεν είναι στην επιχείρησή σας να διαβάσει το επιχειρηματικό σχέδιο και να σας υποβάλει ερωτήσεις. Στη συνέχεια, θέστε αυτές τις ερωτήσεις στο σχέδιο στην κατάλληλη θέση. Αν οι μπερδεμένοι πελάτες δεν αγοράζουν, οι μπερδεμένοι τραπεζίτες δεν δανείζουν.
Δεν περιλαμβάνει μια συνοπτική σύνοψη .
Επιχειρηματικά δάνεια συχνά ανεβαίνουν τη γραμμή σε μια τράπεζα, και τα ανώτερα στελέχη θέλουν να γνωρίζουν την "κατώτατη γραμμή". Απλά πείτε τους (1) Μια πρόταση ή δύο για την επιχείρησή σας, (2) Πόσα χρειάζεστε, σε αριθμούς ή ένα απλό διάγραμμα, και (3) Πώς περιμένετε να επιστρέψετε το δάνειο. Αυτό είναι. Δεν χρειάζεστε περισσότερες από μία έως δύο σελίδες.
Πώς να διορθώσετε αυτά τα σφάλματα
Τα περισσότερα από αυτά τα σφάλματα μπορούν να επιλυθούν με το να διαβάσουν πολλά άτομα το σχέδιό σας.
Ζητήστε από κάθε άτομο να αναθεωρήσει ένα συγκεκριμένο στοιχείο παραπάνω και να του πει τι πρέπει να αναζητήσει. Πάρτε έναν καλό γραμματικό / συγγραφέα για να αναθεωρήσετε το σχέδιο. Θυμηθείτε, δεν υπάρχει δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση.