Το μάρκετινγκ θέσεων μπορεί να είναι το εισιτήριό σας στην επιτυχία
Επειδή, ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά προσπαθούν, κανένας μεγάλος λιανοπωλητής δεν μπορεί να είναι όλα τα πράγματα σε όλους τους ανθρώπους, πάντα θα υπάρχουν τμήματα του πληθυσμού των οποίων οι ανάγκες για συγκεκριμένα προϊόντα ή / και υπηρεσίες δεν ικανοποιούνται - αφήνοντας περιθώρια για την επιτυχία της μικρής επιχείρησης ικανοποιώντας τις ανάγκες αυτές.
Έτσι πώς μπορεί η μικρή επιχείρησή σας να κεφαλαιοποιήσει αυτές τις ανεκπλήρωτες ανάγκες και να βρει και να κυριαρχήσει στη δική σας εξειδικευμένη αγορά; Επικεντρωθείτε σε αυτές τις τέσσερις βασικές έννοιες για μια επιτυχημένη εμπορική επιτυχία:
1. Ένα μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία.
Για αρχάριους, αν πρόκειται να κυριαρχήσετε μια εξειδικευμένη αγορά, θα πρέπει να έχετε ένα μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να είστε ο μόνος που πωλεί αυτό που πουλάτε.
Το τέχνασμα για να έρθετε με ένα τέτοιο προϊόν ή υπηρεσία είναι να κοιτάξουμε στα περιθώρια για τις ανεκπλήρωτες ανάγκες. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση επιχειρηματία της Ανατολικής Ακτής συνίσταται στη δημιουργία χειροποίητων μεσαιωνικών ενδυμάτων. Μεγάλους λιανοπωλητές και ακόμη και καταστήματα που ειδικεύονται σε κοστούμια δεν παρέχουν αυτά τα είδη ενδυμάτων.
Μην ξεχνάτε ότι οι διαδικασίες μπορούν να είναι και προϊόντα. Κάποιος κοίταξε κάποτε μια κασέτα εκτυπωτή inkjet και ήρθε με την ιδέα και τη διαδικασία για την επαναπλήρωσή τους, για παράδειγμα.
Χρειάζεστε βοήθεια για να ξεκινήσετε με αυτό το είδος ιδεολόγησης;
7 Πηγές επιχειρηματικών ιδεών θα πυροδοτήσουν τη σκέψη σας.
2. Ένα εμπορεύσιμο προϊόν ή υπηρεσία.
Μπορείτε να δημιουργήσετε όλα τα είδη υπέροχων προϊόντων και / ή υπηρεσιών, αλλά αν κανείς δεν θέλει αυτό που έχετε παράξει, ποιο είναι το σημείο ;
Ίσως δεν υπάρχει κανένας που να πωλεί τηγανητά έντομα από ένα καροτσάκι πώλησης στο δρόμο σας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είναι καλή ιδέα.
Η εξειδικευμένη αγορά των ανθρώπων που απολαμβάνουν τα τηγανισμένα έντομα είναι σχετικά μικρό. Πρέπει να υπάρχει αρκετή ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας για την επιχείρησή σας για να κάνετε κέρδος .
Πώς θα το μάθετε; Με δοκιμασία και λάθος ή με διεξαγωγή εκτεταμένης έρευνας αγοράς.
Το τελευταίο είναι πιθανόν η καλύτερη και πιο οικονομικά εφικτή επιλογή. Αν θέλετε να μάθετε εάν υπάρχει μια αγορά για παλτά για σκύλους, μπαμπού δάπεδα, ή συμβουλές για το εθισμένο iPhone, ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε είναι να βγείτε εκεί και να ρωτήσετε. Κάνοντας ή αγοράζοντας πολλά και ξεφορτώντας έναν ιστότοπο για να δείτε αν υπάρχει κάποιο ενδιαφέρον είναι για ανθρώπους που δεν θέλουν να κάνουν χρήματα .
3. Επιλέξτε μια εξειδικευμένη αγορά που είναι διαθέσιμη.
Θυμηθείτε, οι εξειδικευμένες αγορές τείνουν να είναι μικρότερες, έτσι υπάρχει μόνο χώρος για τόσους πολλούς παίκτες. Εάν προσπαθήσετε να πηδήσετε σε ένα τρενάκι, θα πέσετε μόνο από την πλάτη. Πριν ξεκινήσετε από μόνος σας μια τέτοια επιχείρηση , θα πρέπει σίγουρα να διερευνήσετε προσεκτικά τον ανταγωνισμό και το μέγεθος της αγοράς για να δείτε εάν μια νέα επιχείρηση σε αυτή την θέση θα ήταν βιώσιμη.
4. Αγορά, αγορά, αγορά.
Το μάρκετινγκ είναι ίσως πιο σημαντικό για τις εξειδικευμένες επιχειρήσεις απ 'ό, τι για οποιοδήποτε άλλο είδος, επειδή η εξειδικευμένη αγορά της αγοράς είναι εξ ορισμού άγνωστη. η επιτυχία ή η αποτυχία σας εξαρτάται από τη σύνδεση με το σωστό είδος πελάτη ή πελάτη.
Αν ανοίξω ένα Starbucks, για παράδειγμα, οι άνθρωποι γνωρίζουν αμέσως τι είναι η επιχείρηση και ποια είδη προϊόντων που περιμένουν. Και επειδή η αγορά του Starbucks είναι "καθένας που του αρέσει ο καφές", δεν χρειάζεται να ανησυχούν πολύ για τη διαφήμιση σε αυτό το σημείο του παιχνιδιού.
Αλλά εάν ανοίξω μια επιχείρηση που παρέχει θεραπευτικές αγωγές για κατοικίδια ζώα, που πωλούν μετατροπές μπανιέρα / ντους για τους ηλικιωμένους ή που παρέχουν εικονικές υπηρεσίες βοηθού σε επαγγελματίες ομιλητές (για να δώσω μόνο τρία παραδείγματα), οι άνθρωποι δεν θα ξέρουν τι να περιμένουν, εξειδικευμένες επιχειρήσεις υπάρχουν καθόλου, εκτός αν καταβάλω προσπάθεια να φτάσω και να τις εκπαιδεύσω. Έτσι αγορά, αγορά, αγορά - και μόλις έχετε έναν πελάτη ή έναν πελάτη, επικοινωνήστε σε τακτική βάση.
Ένα μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία που θα εκπληρώσει τις ανεκπλήρωτες ανάγκες μιας συγκεκριμένης ομάδας ανθρώπων - αυτό είναι το εξειδικευμένο μάρκετινγκ με λίγα λόγια.
Αν εφαρμόσετε όλες τις παραπάνω τέσσερις έννοιες, η μικρή επιχείρησή σας θα απολαύσει το ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που προσφέρει η εξειδίκευση μιας εξειδικευμένης αγοράς.
Χρειάζεται να βρείτε μια αγορά θέσεων;
Εάν επιθυμείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση , υπάρχουν πολλές αποδεδειγμένες επιχειρηματικές ιδέες σε υπάρχουσες παραδοσιακές αγορές που μπορούν να δημιουργήσουν εισόδημα πλήρους ή μερικής απασχόλησης εάν μπορείτε:
- Παραδώστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που χρειάζονται οι πελάτες σας και
- Παροχή καλύτερης εξυπηρέτησης πελατών από τους ανταγωνιστές σας
Για παράδειγμα:
15 Ικανοποιητικές Επιχειρηματικές Ιδέες
Top 10 Επιχειρηματικές Ευκαιρίες Home
Οι καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες για εργασία για ή με ηλικιωμένους
Οι καλύτερες επιχειρηματικές ευκαιρίες για συνταξιούχους
16 επιχειρήσεις μερικής απασχόλησης μπορείτε να ξεκινήσετε σήμερα
Μερικές φορές μπορείτε να ενισχύσετε τις υπάρχουσες πωλήσεις των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας απλά αναπροσανατολίζοντας την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, οι πελάτες ανησυχούν ολοένα και περισσότερο για το περιβάλλον και με την ενσωμάτωση φιλικών προς το περιβάλλον επιχειρηματικών πρακτικών μπορεί να αποκτήσετε νέους πελάτες. (Δείτε 10 τρόπους για την Πράσινη Η επιχείρησή σας .)
Περαιτέρω ανάγνωση: 6 απλές στρατηγικές μάρκετινγκ για την αύξηση της επιχείρησής σας 10 τρόποι χαμηλού κόστους για την προώθηση της επιχείρησής σας 10 τρόποι για να πάρετε θετικό στόμα για την επιχείρησή σας