Ακόμη και όταν αποφασίσετε ότι ο δικαιοπάροχος μπορεί να είναι σωστός για εσάς, η κατανόηση των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων του να γίνει franchise είναι σημαντική.
Πλεονεκτήματα της ιδιοκτησίας Franchise σε ένα Ζευγάρι Σύστημα
Η ικανότητά σας να πετύχετε το franchising συνδέεται άμεσα, σε μεγάλο βαθμό, με τις δυνατότητες του επιλεγμένου δικαιοπάροχου και την απόδοση των άλλων franchisees που θα μοιράζονται το σήμα μαζί σας. Οι ανώριμοι ή νεοεμφανιζόμενοι δικαιοπάροχοι μπορούν να φιλοξενήσουν εξαιρετικές ιδέες, αλλά με την απειρία συχνά έρχεται η έλλειψη κεφαλαίων και η έλλειψη επαρκούς στήριξης. Ενώ υπάρχουν σίγουρα σημαντικά οφέλη που μπορεί να προκύψουν με την επιλογή ενός νέου franchisor, αυτό το άρθρο θα επικεντρωθεί σε πιο ώριμη προσφορά franchise. Σε γενικές γραμμές, τα πλεονεκτήματα που υπάρχουν στο franchising περιλαμβάνουν:
Αναγνώριση και αποδοχή μάρκας:
Υπάρχει ένα ορισμένο επίπεδο ποιότητας και συνέπειας που το κοινό έχει να περιμένει από κάθε επώνυμη επιχείρηση - συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών που ανήκουν και των χώρων με δικαιόχρηση.
Υπάρχει μια άνεση και η αντίληψη του μικρότερου κινδύνου κατά την αγορά προϊόντων και υπηρεσιών σε καλά θεωρημένες αλυσίδες. Μετά από όλα, με ένα επώνυμο σύστημα, το κοινό έχει περιμένει ότι κάθε τοποθεσία θα φανεί το ίδιο, θα έχει τις ίδιες πολιτικές και διαδικασίες, θα έχει παρόμοιες ώρες λειτουργίας, τιμές, προϊόντα, υπηρεσίες, μενού και εξυπηρέτηση πελατών.
Ανεξάρτητα από το αν τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της μάρκας είναι ανώτερες ή μέτριες, υπάρχει γενικά ένα ακροατήριο που θέλει να ψωνίσει εκεί επειδή τα προϊόντα και οι υπηρεσίες πληρούν τις μοναδικές ανάγκες τους και μπορούν να βασίζονται στη συνέπεια από τόπο σε τόπο, ανεξάρτητα από την αγορά.
Υπάρχουσα βάση πελατών
Μην δεχτείτε μια «δημοσκόπηση ενός». Έχουμε έναν πολύ επιτυχημένο πελάτη, του οποίου ο πατέρας ξεκίνησε την επιχείρηση πριν από πενήντα χρόνια, και οι γιοι που απέκτησαν την επιχείρηση από τον πατέρα τους, απλά δεν θα φάνε ποτέ το φαγητό. Είτε σας αρέσει είτε δεν σας αρέσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία δεν είναι σημαντική - είναι αυτό που ο πελάτης σας αρέσει και αντιπαθεί ότι είναι κρίσιμος.
Οι καταναλωτές κατανοούν το επίπεδο ποιότητας και τιμής που επιθυμούν και τείνουν να ψωνίζουν σε επώνυμες τοποθεσίες που ικανοποιούν αυτή την ανάγκη. Αυτή η μόχλευση των υφιστάμενων πελατών για το εμπορικό σήμα, που συχνά δημιουργούνται από άλλους δικαιοδόχους στο σύστημα, επιτρέπει σε franchisees να ανταγωνίζονται με τους εγκατεστημένους τοπικούς ανεξάρτητους φορείς εκμετάλλευσης και ενάντια σε μεγαλύτερους franchised και μη franchise ανταγωνιστές στην αγορά. Το να είστε μέρος ενός καλά θεωρημένου συστήματος franchise μπορεί επίσης να φέρει μαζί του το πλεονέκτημα των λογαριασμών σε όλο το σύστημα που αναπτύχθηκαν με την πάροδο του χρόνου από τον franchisor. Για ορισμένα προϊόντα και υπηρεσίες, οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις αναζητούν λύσεις στις ανάγκες των προϊόντων και των υπηρεσιών και τα συστήματα franchise μπορούν συχνά να καλύψουν το λογαριασμό αυτό.
Σας βοηθά να ξεκινήσετε
Τα καλά δομημένα και διαχειριζόμενα συστήματα δικαιόχρησης σας παρέχουν δοκιμασμένα λειτουργικά συστήματα, επιλογή τοποθεσίας και αναπτυξιακή βοήθεια, δοκιμασμένα καταστήματα, κατασκευαστικά προγράμματα, μειωμένο κόστος εξοπλισμού, αρχική και προηγμένη εκπαίδευση για στελέχη και στελέχη, εγχειρίδια επιχειρήσεων, προγράμματα μάρκετινγκ και διαφήμισης. άλλη απαραίτητη υποστήριξη που απαιτείται για την επιτυχή έναρξη της επιχείρησής σας.
Επιπλέον, λαμβάνετε υποστήριξη από τον δικαιοπάροχο όταν ανοίγετε και έχετε ένα δίκτυο άλλων δικαιοδόχων που βρίσκονται στα παπούτσια σας και μπορεί επίσης να σας βοηθήσει.
Άλλα συνεχιζόμενα οφέλη
Αυτό περιλαμβάνει τον τύπο και τη συχνότητα των επικοινωνιών, καθώς και το επίπεδο της έδρας και της υποστήριξης πεδίου που παρέχει ο franchisor στους franchisees τους. Επίσης, οι πιο ώριμοι δικαιοπάροχοι κάνουν σπουδαία δουλειά στο να εξασφαλίσουν ότι οι δικαιοδόχοι τους επωφελούνται από την αγοραστική δύναμη ολόκληρου του συστήματος franchise. η απόκτηση αποθέματος και προμήθειες με κόστος χαμηλότερο από τους ανταγωνιστές σας μπορεί να αποτελέσει σημαντικό όφελος.
Δύναμη μάρκετινγκ της μάρκας
Το επαγγελματικό μάρκετινγκ είναι σημαντικό - παραδίδεται με τον σωστό τρόπο και με το σωστό μήνυμα. Με την ενοποίηση των διαφημιστικών προϋπολογισμών ορισμένων franchisees σε ένα συλλογικό ταμείο, οι franchisors είναι σε θέση να αναπτύξουν επαγγελματικά σχεδιασμένα υλικά μάρκετινγκ σε σημεία πώλησης, διαφήμιση, grand-opening προγράμματα και άλλα υλικά μάρκετινγκ που οι ανεξάρτητοι δεν θα μπορούσαν ποτέ να αντέξουν οικονομικά.
Έχοντας το δικό σας σήμα μια αγορά είναι ένα ισχυρό πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού. Με τη μόχλευση της συνδυασμένης αγοραστικής δύναμης του συστήματος franchise στη διαφήμιση και, στη συνέχεια, τη σύζευξη αυτής της αυξημένης ζήτησης με τη στοχευμένη στρατηγική ανάπτυξη με την προσθήκη νέων θέσεων σε μια αγορά, μπορεί να επιτευχθεί κρίσιμη μάζα. Η κατοχή επαρκών θέσεων σε μια αγορά για τη δημιουργία κρίσιμης μάζας πιέζει τους ανταγωνιστές επειδή η μάρκα σας είναι τόσο βολική για τους πελάτες που έχουν πρόσβαση.
Με την κρίσιμη μάζα και ένα αναγνωρισμένο εμπορικό σήμα έρχεται ένα πολύ πιο ελκυστικό μέρος όπου οι άνθρωποι θέλουν να εργαστούν. Επίσης, πολλοί τοπικοί δικαιοδόχοι κρατούν τις καρτέλες για το ποιοι συνάδελφοι franchisees αναζητούν καλούς υπαλλήλους και όταν οι ευκαιρίες προκύψουν, συχνά μοιράζονται αυτές τις εφαρμογές και μοιράζονται ακόμη και τους υπαλλήλους. Με την εμφάνιση του νόμου για την προσιτή φροντίδα, η διαχείριση του κόστους εργασίας μέσω καλύτερων εργαλείων προγραμματισμού και η δικτύωση με άλλους franchisees σε θέματα εργασίας αποκτούν επίσης σημαντική σημασία.
Μειονεκτήματα για τους δικαιοδόχους σε ένα ώριμο σύστημα
Δεν είναι πάντα ροζ όταν γίνεστε franchisee και, όπως ανέφερα προηγουμένως, το franchising δεν είναι η σωστή επιλογή για κάθε άτομο. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τον ρόλο του franchisee. Επίσης, οι δικαιοπάροχοι δεν είναι ίσοι - ενώ ένας δικαιοπάροχος μπορεί να είναι μια καταπληκτική ευκαιρία, άλλος θα μπορούσε να σας κοστίσει τις αποταμιεύσεις ζωής σας. Σε άλλα άρθρα, θα συζητήσουμε τη δέουσα επιμέλεια και την κατανόηση του τρόπου διάκρισης των μεγάλων συστημάτων από αυτά που πρέπει να αποφύγετε.
Απώλεια της Ανεξαρτησίας
Ο δικαιοπάροχος απαιτεί από εσάς να εγκαταλείψετε κάποια ελευθερία από τη λήψη κάποιων βασικών αποφάσεων για το πώς θέλετε να λειτουργήσει η επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, δεν μπορείτε απλά να προσθέσετε νέα προϊόντα και υπηρεσίες ή ακόμη να εξαλείψετε αυτά που προτιμάτε να μην πωλούν. Ο δικαιοπάροχος μπορεί να υπαγορεύσει τις ώρες λειτουργίας σας και ακόμη και η τιμολόγηση μπορεί να καθοριστεί ή να επηρεαστεί από το σύστημα franchise. Μην περιμένετε να αγοράσετε το απόθεμά σας από όποιον επιλέγετε, ακόμα κι αν αυτός ο πωλητής έχει μια ειδική τιμή αυτό το μήνα. στα πιο καλά οργανωμένα συστήματα, η επιλογή των πωλητών θα γίνει για εσάς. Για μερικούς ανθρώπους, αυτή η έλλειψη ανεξαρτησίας είναι το σοβαρότερο μειονέκτημα του να γίνεις franchisee. Τα συστήματα franchise είναι δομημένα έτσι ώστε οι δικαιοπάροχοι να έχουν το δικαίωμα να καθορίσουν τους κανόνες μάρκας και θα είστε υποχρεωμένοι να εκμεταλλευτείτε την επιχείρησή σας με βάση τα πρότυπα εμπορικού σήματος του δικαιοπάροχου. Εάν αυτή η απώλεια της ελευθερίας είναι κάτι που δεν θα είστε σε θέση να ανεχτείτε, μην γίνετε franchisee - ποτέ δεν θα είστε ευτυχείς, ανεξάρτητα από το πόσα χρήματα θα κάνετε.
Υπερβολική εξάρτηση
Ένα άλλο μειονέκτημα είναι όταν ένα franchise εξαρτάται υπερβολικά από το σύστημα franchise. Ενώ ο δικαιοπάροχος καθορίζει τις μεθόδους που πρέπει να ακολουθήσετε για την τήρηση των προτύπων μάρκας, είναι αποκλειστική ευθύνη να διαχειρίζεστε και να λειτουργείτε την επιχείρησή σας καθημερινά. Κανείς δεν πρόκειται να πάρει αυτό το βάρος από εσάς.
Όταν οι franchisees βασίζονται πλήρως στο σύστημα για την επιτυχία τους, η υπερβολική τους εξάρτηση προκαλεί άλλα προβλήματα. Για παράδειγμα, ενώ ένας δικαιοπάροχος μπορεί να έχει εθνική ή περιφερειακή διαφήμιση, εάν ο δικαιοδόχος δεν επενδύσει σε τοπικό μάρκετινγκ, δεν θα φέρει στοχευμένους πελάτες στη θέση τους. Επίσης, ενώ η ομάδα υποστήριξης του δικαιοπάροχου είναι στη διάθεσή σας για να σας βοηθήσει να λάβετε αποφάσεις, είναι η δουλειά του franchisee να κάνει την επιχείρηση καθημερινά και η μάθηση για τη διαχείριση της επιχείρησης είναι απαραίτητη για την επιτυχία του franchisee. Πρέπει να εξισορροπήσετε τους περιορισμούς του συστήματος με την ικανότητά σας να διαχειριστείτε τις δικές σας υποθέσεις.
Άλλοι χειριστές:
Ενώ η μάρκα είναι ένας από τους λόγους για την ένταξή σας σε ένα σύστημα franchise επειδή σας φέρνει σε πελάτες που γνωρίζουν την ποιότητα και τη συνέπεια αυτού που έχετε να προσφέρετε, ο μεγαλύτερος κίνδυνος για την επιχείρησή σας είναι η απόδοση άλλων franchisees. Οι δικαιοδόχοι δεν κρίνεται μόνο από τις δικές τους επιδόσεις, αλλά από το πόσο καλά λειτουργούν άλλοι franchisees. Εάν το δωμάτιο του ξενοδοχείου ή το μπάνιο είναι βρώμικο σε μια θέση, το κοινό υποθέτει ότι το πρόβλημα υπάρχει σε όλο το σύστημα. Εργαστείτε με τους συναδέλφους franchisees σας για να εξασφαλίσετε ότι όλοι λειτουργούν με τα πρότυπα του συστήματος.
Προσδοκίες Εισοδήματος
Οι προοπτικές franchisees έχουν μερικές φορές μη ρεαλιστικές προσδοκίες για το εισόδημα που θα κερδίσουν από την επιχείρησή τους. Έχοντας ρεαλιστικές προσδοκίες είναι σημαντική για οποιαδήποτε επενδυτική απόφαση. Είναι σημαντικό στη διαδικασία due diligence να κατανοήσετε πραγματικά πόσα χρήματα θα κερδίσετε πιθανώς ως franchisee.
Franchising Inelasticity
Τα συστήματα franchise διέπονται από τις συμβάσεις μεταξύ του δικαιοπάροχου και κάθε δικαιοδόχου. Συχνά, αυτές οι συμφωνίες περιέχουν περιορισμούς που μπορούν να επηρεάσουν την ικανότητα του δικαιοπάροχου να κάνει αλλαγές απαραίτητες για να αντιμετωπίσει μια ανταγωνιστική απειλή.
Οι δικαιοπάροχοι ενδέχεται να μην είναι σε θέση να προσθέσουν τοποθεσίες σε μια αγορά ή να σας επιτρέψουν να μεταφέρετε την επιχείρησή σας σε μια αγορά, επειδή κάποιος άλλος δικαιοδόχος μπορεί να έχει εδαφικά δικαιώματα που δεν μπορούν να παραβιαστούν. Επίσης, σε εκείνα τα κράτη που έχουν θεσπίσει νόμους σχέσης, οι δικαιοπάροχοι ενδέχεται να περιορίζονται σε ποιες ενέργειες μπορούν να αναλάβουν έναντι των μη συμμορφούμενων δικαιοδόχων, ακόμη και αν οι κακές πράξεις τους πληγώνουν την επιχείρησή σας.
Άλλες εκτιμήσεις
Οι περιορισμοί της δικαιόχρησης μπορεί να είναι μερικές φορές ένα διπλό σπαθί - μπορούν να κάνουν το franchising επιτυχημένο, αλλά μπορεί επίσης να είναι και μειονεκτήματα για κάποιους franchisees. Οι περιορισμοί μπορεί να αφορούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που επιτρέπεται στους δικαιοδόχους να προσφέρουν. περιορισμούς όσον αφορά το μέγεθος και την αποκλειστικότητα της επικράτειάς τους · τη δυνατότητα τερματισμού λόγω μη τήρησης του συστήματος. οι πρόσθετες επενδύσεις που απαιτούνται συχνά για επανεμφάνιση, αναδιαμόρφωση ή νέο εξοπλισμό ως προϋπόθεση ανανέωσης · το κόστος μεταφοράς και ανανέωσης · και περιορισμούς στην ανεξάρτητη εμπορία. Επίσης, το πρόσθετο κόστος για τα δικαιώματα , τη διαφήμιση, τη συμπληρωματική εκπαίδευση και άλλες υπηρεσίες ενδέχεται να μειώσει τα κέρδη του δικαιοδόχου.
Κατ 'αρχάς, αξιολογήστε εάν το franchising είναι για εσάς . Τότε κατανοήστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και δείτε αν τα μειονεκτήματα είναι κάτι με το οποίο μπορείτε να ζήσετε. Διατηρήστε αυτό που είναι σημαντικό για σας κατά την εκτίμησή σας σε κάθε δικαιοπάροχο και μην υποθέσετε ότι κάθε ευκαιρία franchise είναι η ίδια.