Εύρεση προϊόντων προς πώληση
Αγορά χονδρικού εμπορίου
Πριν αγοράσετε χονδρικό εμπόρευμα για το κατάστημά σας, προσπαθήστε να επισκεφτείτε έναν ανταγωνιστή ή ένα κατάστημα που πωλεί μια σειρά προϊόντων παρόμοια με αυτά που σκοπεύετε να πουλήσετε.
Περιηγηθείτε στην επιλογή προϊόντων του καταστήματος, κάνοντας μια διανοητική σημείωση των σημάτων που φέρνουν. Ποια προϊόντα φαίνεται να πωλούν καλά; Ποια στοιχεία βρίσκονται στον κάδο εκκαθάρισης; Εάν επισκέπτεστε ένα παρόμοιο κατάστημα πολύ μακριά για να είστε ανταγωνιστής, αυτός ο πωλητής μπορεί να είναι πρόθυμος να μοιραστεί μαζί σας την πηγή των χονδρικών εμπορευμάτων του.
Οι έμποροι λιανικής πώλησης συχνά βρίσκουν προϊόντα που πωλούν στα καταστήματά τους αναζητώντας ηλεκτρονικά, συμμετέχοντας σε ομάδες αγορών, χρησιμοποιώντας πόρους βιβλιοθήκης και συμμετέχοντας σε εμπορικές εκθέσεις ή αγορές αγοραστών.
Μια εμπορική έκθεση είναι ένα από τα καλύτερα μέρη για να αγοράσετε χονδρικό εμπόρευμα για το κατάστημά σας. Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να βρουν πολλούς προμηθευτές , που εξυπηρετούν τις ίδιες αγορές και προσφορές προϊόντων τους. Οι μεγαλύτερες εμπορικές εκθέσεις πραγματοποιούνται ετησίως στο Λας Βέγκας και στην Καλιφόρνια, αλλά υπάρχουν και τοπικές εκθέσεις. Πραγματοποιήστε μια αναζήτηση στο διαδίκτυο για τις εμπορικές εκθέσεις στον κλάδο σας για να βρείτε το πλησιέστερο γεγονός. Οι εμπορικές εκθέσεις δεν είναι ανοιχτές στο ευρύ κοινό, ώστε να είστε έτοιμοι να αποδείξετε ότι είστε εγκατεστημένος, όπως πιστοποιητικό μεταπώλησης, φορολογική ταυτότητα, επαγγελματικές κάρτες ή κάποια άλλη μορφή άδειας ή άδειας.
Μόλις το κατάστημά σας είναι ανοιχτό και λειτουργεί, θα είναι ευκολότερο να βρείτε προϊόντα χονδρικής πώλησης επειδή οι προμηθευτές θα έρχονται σε εσάς, αντί να τις ψάχνετε. Οι πελάτες μπορούν επίσης να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στην εξεύρεση προμηθευτών καθώς προτείνουν προϊόντα που θα ήθελαν να δουν στο κατάστημα.
Τύποι προμηθευτών
Κατασκευαστής
Ορισμένοι κατασκευαστές θα πωλούν τα προϊόντα τους σε χονδρικές τιμές απευθείας στον έμπορο λιανικής πώλησης.
Εάν το κάνουν, μπορούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε μεγάλες ποσότητες ή με υψηλή ελάχιστη παραγγελία. Αν έχετε ένα συγκεκριμένο προϊόν που θέλετε να πουλήσετε, επικοινωνήστε με τον κατασκευαστή και ρωτήστε εάν πωλούν απευθείας στους αντιπροσώπους. Εάν όχι, ρωτήστε ποιοι διανομείς πωλούν τα προϊόντα τους, έτσι ώστε να ξέρετε πού να αγοράσετε τα προϊόντα.
Εισαγωγείς
Λόγω της παγκοσμιοποίησης, η εισαγωγή προϊόντων έχει γίνει πολύ πιο εύκολη από ό, τι παλαιότερα. Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να αγοράσουν από τους εισαγωγείς ή να αγοράσουν τα προϊόντα απευθείας από μια ξένη εταιρεία. Πριν χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο προμηθευτή, κάντε την εργασία σας. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε όλες τις πτυχές της γραφειοκρατίας, του χρόνου αποστολής, του κύκλου ζωής του προϊόντος και όλων των σχετικών δαπανών.
Διανομείς
Ένας διανομέας πωλεί γενικά μια μεγάλη ποικιλία μιας συγκεκριμένης ταξινόμησης προϊόντων. Πρέπει επίσης να αποκομίσουν κέρδος, οπότε οι τιμές τους μπορεί να είναι ελαφρώς υψηλότερες από ό, τι εάν το προϊόν αγοράστηκε απευθείας από τον κατασκευαστή. Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να αγοράζουν χαμηλότερες ποσότητες με ελάχιστη ή ελάχιστη παραγγελία. Κάποιοι προσφέρουν ακόμη και δωρεάν παραγγελίες για παραγγελίες πάνω από ένα ορισμένο ποσό.
Άλλο
Οι χονδρέμποροι και οι εκκαθαριστές : Κατά την αναζήτηση προϊόντων σε χονδρικές τιμές, μπορεί να βρείτε χονδρέμπορους που δεν πωλούν μόνο ένα είδος εμπορευμάτων αλλά πολλά, πολλά είδη προϊόντων.
Κάποιοι θα πουλήσουν εκκενώσεις, φορτία φορτηγών και παλέτες εμπορευμάτων και ακόμη και κατεστραμμένα αγαθά. Πριν αγοράσετε προϊόντα χονδρικής από αυτόν τον τύπο προμηθευτή, βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε πλήρως την κατάσταση, την τιμή και τους όρους πώλησης.
Δημοπρασίες
Οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να βρουν πολλές ευκαιρίες στο eBay, τον μεγαλύτερο ιστότοπο δημοπρασιών στον κόσμο. Απλά περιηγηθείτε στην κατηγορία Χονδρικές παρτίδες του τύπου καταστήματος που διαθέτετε και θα βρείτε τόνους εμπορευμάτων. Δεν είναι όλες οι τιμές των προϊόντων σε eBay είναι πραγματικά χονδρική, αλλά αν περνάτε χρόνο παρακολουθώντας τις δημοπρασίες και μάθετε πώς να αγοράσετε αποτελεσματικά, είστε σίγουροι ότι θα βρείτε μια συμφωνία. Μην χάσετε σε ζωντανές δημοπρασίες για ευκαιρίες για εμπορεύματα για μεταπώληση.
Επιλογή προμηθευτή
Μόλις εντοπίσετε διάφορες πηγές προϊόντων, αξιολογήστε κάθε πωλητή σε διάφορους παράγοντες. Προκειμένου να φέρετε τα καλύτερα εμπορεύματα στους πελάτες σας, θα χρειαστεί να αγοράσετε από κάποιον που προσφέρει προϊόντα ποιότητας, αξιόπιστη παράδοση και ανώτερη εξυπηρέτηση πελατών .
Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να συγκεντρωθούν μέσω αναφορών, υλικού μάρκετινγκ ή απλώς να ζητηθεί από τον αντιπρόσωπο πωλήσεων τον τρόπο άσκησης των δραστηριοτήτων τους.
Άλλοι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη
Σταθερότητα
Η σταθερότητα υπάρχει όταν οι μέσες τιμές είναι σταθερές με την πάροδο του χρόνου ή όταν αυξάνονται με πολύ χαμηλό και προβλέψιμο ρυθμό.
Τιμή
Η λιανική τιμή ενός προϊόντος ή ενός προϊόντος είναι αυτό που κοστίζει όταν πωλείται στον τελικό χρήστη για κατανάλωση και όχι για μεταπώληση μέσω ενός καναλιού διανομής τρίτου μέρους.
Τοποθεσία
Ένας χώρος που μισθώνετε για την πώληση αγαθών στους καταναλωτές. Όταν πρόκειται για επιχειρήσεις, οι λιανοπωλητές έχουν έναν γενικό στόχο: να πωλούν εμπορεύματα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο εστιάζουν στον χώρο πωλήσεων, το κατάλληλο χώρο στάθμευσης για τους πελάτες και μια συνολική εικόνα που προσελκύει πελάτες.
Επιλογές αποστολής
Αυτό είναι το κόστος για τον καταναλωτή για την παράδοση αγαθών. Γενικά, τα καταστήματα λιανικής πώλησης μεταφέρονται από τις FedEx, UPS και USPS (τα λιγότερο δαπανηρά και λιγότερο κοινά). Το κόστος ποικίλλει ανάλογα με την τοποθεσία, το μέγεθος του προϊόντος και το πόσο γρήγορα ο καταναλωτής θέλει το προϊόν. Ορισμένες πολυτελείς μπουτίκ θα αγγελίες αγαθών.
Εξυπηρέτηση πελατών
Δεν υπάρχουν δύο καταστήματα λιανικής πώλησης που έχουν την ίδια εξυπηρέτηση πελατών Για να παρέχουν εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών πρέπει να πάρετε το επιθυμητό στοιχείο στο χέρι του πελάτη, να τους δώσετε τα εργαλεία που χρειάζονται για να αποφασίσουν να αγοράσουν γρήγορα και να τους επιτρέψουν να αγοράσουν χωρίς προσπάθεια.
Οροι πώλησης
Αυτοί είναι οι όροι παράδοσης και πληρωμής που έχουν συμφωνηθεί μεταξύ αγοραστή και πωλητή.
Εργάσιμες ώρες
Αυτός είναι ο χρόνος λειτουργίας, όταν το κατάστημα λιανικής πώλησης είναι ανοικτό στο κοινό για την αγορά αγαθών.
Επιστροφή εμπορευμάτων
Ορισμένα επιστρεφόμενα προϊόντα θα μεταπωληθούν από τον ίδιο έμπορο για το πλήρες κόστος, αλλά πολλοί δεν θα το κάνουν. Πιθανότατα, θα καταλήξουν στην πώληση του κάδου για ένα κλάσμα του κόστους. Η ενασχόληση με ανεπιθύμητα αγαθά μπορεί να ανέλθει στο ένα δέκατο του κόστους κατασκευής και διανομής τους στην πρώτη θέση.
Μην αποθαρρύνεστε. Μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος, έρευνα και αρκετές διαπραγματεύσεις πωλητών για να βρείτε τα καλύτερα εμπορεύματα που πωλούν στο κατάστημα λιανικής πώλησης, αλλά τίποτα δεν χτυπά να είναι ένα ανεξάρτητο επιχειρηματικό πρόσωπο.